文：向善財(cái)經(jīng)

創(chuàng)始人現(xiàn)場(chǎng)上演詠春對(duì)打，沈騰驚喜現(xiàn)身，生生把嚴(yán)肅的年會(huì)搞成大聯(lián)歡。

沒(méi)錯(cuò)！這就是別人家的年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

更讓人氣不過(guò)的是，這場(chǎng)年會(huì)的熱度還沒(méi)褪去，泡泡瑪特就交出了一份驚艷的年度成績(jī)單，用實(shí)打?qū)嵉匿N量證明了自己在潮玩賽道的絕對(duì)領(lǐng)跑地位。

數(shù)據(jù)顯示，2025 年泡泡瑪特全球員工規(guī)模突破 1 萬(wàn)人，注冊(cè)會(huì)員數(shù)成功邁過(guò) 1 億大關(guān)；爆款 IP LABUBU 系列全年銷量超 1 億只，全品類 IP 產(chǎn)品總銷量高達(dá) 4 億只。

如今的泡泡瑪特，業(yè)務(wù)版圖已覆蓋 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球門店數(shù)量超 700 家，手握 6 大供應(yīng)鏈基地，更為全球創(chuàng)造了超 20 萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

在一眾傳統(tǒng)業(yè)態(tài)遇冷、老品牌顯出頹勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，泡泡瑪特的火熱顯得尤為亮眼。那為何這家潮玩企業(yè)能在2025年實(shí)現(xiàn)如此爆發(fā)式的增長(zhǎng)呢？

商業(yè)永遠(yuǎn)是個(gè)圈，labubu能火，其實(shí)都有跡可循。

//2025，情緒經(jīng)濟(jì)大年

2025年是消費(fèi)市場(chǎng)公認(rèn)的情緒經(jīng)濟(jì)大年，那啥是情緒經(jīng)濟(jì)？

說(shuō)白了，就是大家的消費(fèi)觀念變天了——以前買東西，看的是實(shí)用、性價(jià)比，現(xiàn)在掏錢，先問(wèn)“能不能讓我開(kāi)心”，情緒價(jià)值必須拉滿，這就是當(dāng)下最火的情緒經(jīng)濟(jì)。

拿日本的三麗鷗來(lái)說(shuō)，上個(gè)世紀(jì)末的日本年輕人生活、工作壓力普遍比較大，情緒需要放松，于是，HelloKitty 就這么火了。

直到現(xiàn)在，HelloKitty依然還是三麗鷗這家公司的臺(tái)柱子。

說(shuō)回現(xiàn)在的我們，生活在大城市里面，其實(shí)誰(shuí)都有一點(diǎn)小焦慮，這種沒(méi)有任何故事背景的小毛絨玩具，只需要花個(gè)幾十上百塊，就能抱回家。

買一次，就像是做了一次低成本的“精神馬殺雞”。

今年火到一豆難求的“拼豆”，其實(shí)也是情緒的產(chǎn)物，這些小東西沒(méi)啥硬核功能，相同的特點(diǎn)是能精準(zhǔn)治愈壞心情。

更妙的是，這些小玩意還成了“社交硬通貨”，主打一個(gè)低成本高情商。逢年過(guò)節(jié)、朋友生日，送一盒泡泡瑪特盲盒，拼一個(gè)專屬拼豆成品，不用花大價(jià)錢，還能拉近人與人之間的距離。

有意思的是，瞄準(zhǔn)潮玩賽道的不止泡泡瑪特，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的 TOP TOY 也在布局，可為什么偏偏泡泡瑪特能跑出重圍，短時(shí)間內(nèi)就能成為賽道領(lǐng)跑者？

畢竟，天眼查APP顯示，2018年的泡泡瑪特，還是個(gè)營(yíng)收不到兩億的小公司。

答案，就藏在它獨(dú)樹一幟的商業(yè)模式里。

//泡泡瑪特，獨(dú)特的商業(yè)模式

泡泡瑪特的商業(yè)模式，有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：

一、拆盲盒

泡泡瑪特的盲盒，是把未知的驚喜感、收集的執(zhí)念感、分享的社交感揉在了一起，精準(zhǔn)戳中了消費(fèi)者的心理。

首先是“稀缺性”，盲盒里總會(huì)設(shè)置極低概率的隱藏款，這種 “賭一把” 的好奇心，讓不少玩家為了抽中隱藏款反復(fù)回購(gòu)，從“買一個(gè)”變成“一次次沖”。

其次是系列化鎖客，每個(gè) IP 都會(huì)隔三差五出新款、聯(lián)名款、限定款，玩家剛攢齊一套，新系列又上線了，攢成套的收藏欲被狠狠勾住，復(fù)購(gòu)自然停不下來(lái)。

不過(guò)，相比于這種表面的銷售形式，IP的“壟斷”才是核心。

二、網(wǎng)羅藝術(shù)家IP

如果說(shuō)盲盒是泡泡瑪特的 “流量外衣”，那優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)家 IP 就是它的 “核心底牌”，沒(méi)有好的 IP，再有趣的盲盒也只是空殼。

泡泡瑪特對(duì)藝術(shù)家 IP 的操作，不是簡(jiǎn)單的“花錢買版權(quán)”，而是像抖音發(fā)掘、扶持網(wǎng)紅創(chuàng)作者一樣，全網(wǎng)挖藝術(shù)家、全鏈路孵化IP。

它們會(huì)找到那些有創(chuàng)意、有獨(dú)特風(fēng)格的小眾藝術(shù)家，為他們提供供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道銷售、品牌運(yùn)營(yíng)的全方面支持，讓藝術(shù)家不用操心商業(yè)化的瑣事，只管專心創(chuàng)作。

更重要的是，每個(gè) IP 都被賦予了獨(dú)特的性格和人設(shè)，讓消費(fèi)者不只是買一個(gè)擺件，而是對(duì) IP 產(chǎn)生情感認(rèn)同，這份情感連接，讓潮玩直接變成了“情感載體”。

或許有人對(duì)這類新潮事物難以接受，覺(jué)得labubu的造型并不美觀，但不可否認(rèn)的是，它已然獲得了年輕群體的高度認(rèn)可。

對(duì)其商業(yè)模式和發(fā)展路徑的觀察與研究，也為當(dāng)下的商業(yè)市場(chǎng)提供了極具價(jià)值的參考方向，讓我們看到了情緒經(jīng)濟(jì)下，品牌打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的全新可能。