《甲方乙方》是一部我很喜歡的電影

說的是合約約束雙方的一個代名詞，意思是說雖然有利益捆綁但是雙方之間不缺人情冷暖的故事

但是沒想到，甲方、乙方成為了房地產(chǎn)行業(yè)的代名詞

開發(fā)商叫甲方，其他的所有合作方統(tǒng)稱乙方

這種天然的名字對立似乎在表達一種食物鏈上的前后優(yōu)勢地位

關(guān)于開發(fā)商到底需不需要乙方

或者房地產(chǎn)乙方有沒有價值，其實一直在行業(yè)內(nèi)有論斷

只是在行業(yè)艱難的當下，很多現(xiàn)象似乎變得更加赤裸和直接

01

聽到一個事，關(guān)于房地產(chǎn)里的甲方乙方

上海很多新進入品牌做的第一個項目，都會選擇代理或者聯(lián)合代理的模式快速組建地面團隊

有個項目，前期三個銷售團隊忙碌準備了小半年

突然第一次開盤發(fā)現(xiàn)客戶量遠超過預(yù)期，開盤結(jié)果也非常成功

看到這樣的情況，開發(fā)商做的第一件事就是立刻解散代理團隊，組建自銷團隊來對接后續(xù)項目開盤

類似這樣的事情倒不只停留在代理公司

廣告公司這里最大的折射就是月費變得越來越便宜，從10萬塊的月費下滑到3萬塊月費

每一塊錢賺的似乎都是血汗錢

但哪怕如此，每每開發(fā)商約的會議都會精準的放在下午4點半，會議結(jié)束后照例的工作餐都免不了招待

當然，所有乙方里相對比較好的可能就是渠道公司了

畢竟合作的根本是基于客戶的羸弱

但是矛盾依然存在，不論是后期的客戶判定還是回款，處處設(shè)置障礙處處會打折扣

這就是當下房地產(chǎn)行業(yè)的乙方的現(xiàn)狀

當整體的環(huán)境艱難的時候，所有的企業(yè)端開始學著降低成本，削弱在乙方的使用和投入

當然，這樣的生存環(huán)境下，沒有激活乙方圈的專業(yè)度提升

我反而看到了越來越多的大而全

幾乎每個服務(wù)公司、咨詢公司，對外都說自己是全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，一條龍對接以及什么都能做

我聽過最離譜的一個商務(wù)方案就是

一家皮包公司上來對一個項目說我?guī)湍阕鲂〖t書矩陣賬號一個月幫你對接20個達人發(fā)五百多篇帖子再加上運營企業(yè)賬號

合計收費2萬塊

口號是大的，口氣又是虛的，越喊越大，也越喊越虛

02

這完全是乙方的原因么

當然不是

在另一個層面，哪怕是在合作環(huán)節(jié)，甲方似乎也不太尊重乙方的付出

甚至磨刀卸驢的畫面時有產(chǎn)生

我聽過一個比較膈應(yīng)的趣事，就是兩家銷售團隊都在賣別墅，開發(fā)商的自銷銷控掉了好的房源都自己賣

然后把邊角料或者有硬傷的房子給代理公司賣

這似乎是一個生態(tài)

大家都習以為常了

甲方乙方雖然有著某種契約關(guān)系的合作伙伴，但是似乎從來都是相互提防相互抵觸

如果不是基于當下的利益羈絆，很多道義似乎都無從說起

如今房企的數(shù)量越來越小，那么房地產(chǎn)行業(yè)還需要乙方嗎

如果悲觀的來看，似乎可能都不太需要

因為整個產(chǎn)業(yè)鏈這么久以來沉淀的乙方業(yè)務(wù)模式的根本，本質(zhì)上不是補充甲方的能力短板

幾乎所有乙方的生存土壤叫：用更低的成本，然后以更快的速度幫你完成一件事

關(guān)于這件事本身如何其實并沒有那么重要

因為在上個周期以去化為根本的閉環(huán)里，幾乎最后房子都是被賣掉的

所以乙方最后都能夠全身而退

也是因為如此，基于上個周期存在的團隊和組織架構(gòu)，在當下的氛圍里會如此的不適應(yīng)

現(xiàn)在的執(zhí)行不需要堆人力

現(xiàn)在的畫面也不是做飛機稿

現(xiàn)在的研發(fā)也不是為了做標準化

很多第三方的隕落也是基于業(yè)務(wù)不知道為什么就沒了

這也可以理解很多公司到最后開始去追風口

出抖音的時候說自己做抖音全案，出小紅書的時候說自己做小紅書全案，做直播的時候說自己是MCN矩陣，當人海戰(zhàn)術(shù)無用的時候

或許一些信息不對稱的模式還可以獲得一些生意

03

這件事我是怎么發(fā)現(xiàn)的，其實也是今年我們開始做咨詢業(yè)務(wù)之后的感慨

本來我作為一家地產(chǎn)自媒體公司，一直業(yè)務(wù)都挺穩(wěn)定

但是突然有一天一個朋友和我吐槽說：目前手上的廣告公司和咨詢公司，居然都不會梳理本體

讓他們整理歸納小區(qū)的特點，最后就是戶型南北通風格局好，小區(qū)規(guī)劃配套規(guī)格高……

長時間的快周轉(zhuǎn)幾乎讓所有人都信奉地段決定需求，價格決定去化

這個邏輯可能沒錯，但是卻讓從業(yè)者對產(chǎn)品脫敏以及無感

對待產(chǎn)品的描述都是標準化的疊詞，套詞

我們開始啟動咨詢業(yè)務(wù)，其實就是基于這么一個簡單的動機

行業(yè)內(nèi)如果沒有人可以系統(tǒng)性的整理產(chǎn)品，那么我們就開始整理

沒想到的是，事情落地之后推進的速度快的有點驚人，半年的時候我們手上就積累了十個項目

甲方對我們這樣的乙方基本就三個要求

第一，在產(chǎn)品深化階段，提出針對當下客戶敏感點的產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化建議，從而提升客戶對我們的產(chǎn)品偏好

第二，在營銷階段前期，能夠?qū)Ξa(chǎn)品提煉出一個差異性的核心概念

并且圍繞這個概念可以串聯(lián)成金線系統(tǒng)完善以及豐滿的闡述這個單盤是什么

最后還要求沉淀一本新樓書物料

這本物料的核心目的就是因為客戶的決策周期被拉長，參與的家庭人數(shù)開始變多，這本物料可以幫助家庭討論的時候客戶更好的了解項目

也彌補了置業(yè)顧問溝通過程中的一些信息缺失

而我們接下這個業(yè)務(wù)的根本，也是很多開發(fā)商的一個真實反饋：現(xiàn)在像我們一樣認認真真做客戶調(diào)研，做集團內(nèi)部深訪以及大量產(chǎn)品力細節(jié)串聯(lián)這樣基本功的第三方幾乎沒有了

愿意做苦力活的公司越來越少了

一些企業(yè)的隕落，本質(zhì)上也給到行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)“新乙方”創(chuàng)造了可能

04

未來房地產(chǎn)行業(yè)需要怎么樣的乙方

我覺得可能有五種企業(yè)或許會是機會點

1、內(nèi)容公司

這里要注意的是，內(nèi)容公司不是指自媒體公司也不是指廣告公司，而是擁有一定內(nèi)容主體架構(gòu)

并且能夠圍繞內(nèi)容本身完成產(chǎn)品化的房地產(chǎn)企業(yè)

以流量為主導的第三方平臺類企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)或許很難垂直經(jīng)營，但是擁有核心內(nèi)容概念

不論是做渠道轉(zhuǎn)換還是做IP形象，都會是很好的一個機會

2、帶有戰(zhàn)略屬性的廣告公司

這兩年會是廣告公司被沖擊的大年，月費的連年下滑已經(jīng)證明了單純的執(zhí)行力并不能可持續(xù)經(jīng)營

但是廣告公司轉(zhuǎn)型為資源整合類企業(yè)也不會是一個好方向

未來的“有效資源”都是明牌，需要的不是整合而是付費意愿

而廣告公司的專業(yè)度內(nèi)容提升成為了是否能繼續(xù)生存的關(guān)鍵

嚴格意義上來說我現(xiàn)在在做的產(chǎn)品梳理的工作以前都是廣告公司在做的，正是因為廣告公司做不好才會有我們現(xiàn)在這個業(yè)務(wù)的誕生

我認為擁有戰(zhàn)略屬性的廣告公司會是未來需求的一個巨大空缺

3、真正的數(shù)據(jù)運營公司

房地產(chǎn)有大數(shù)據(jù)么，很遺憾沒有

行業(yè)內(nèi)最大的代理公司以及最大的開發(fā)商，擁有的只有一個個冰冷的數(shù)據(jù)電話號碼

過去20年從未對數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)化的梳理，更何況所謂的大數(shù)據(jù)

唯一的梳理其實也是行業(yè)內(nèi)最大的一塊毒瘤，就是電話騷擾

數(shù)據(jù)簡單粗暴的販賣確實也是上個周期的普遍現(xiàn)象

如今大數(shù)據(jù)模式幾乎反哺給每個行業(yè)用來提升效率優(yōu)化模式，但是房地產(chǎn)企業(yè)幾乎都還沒邁出第一步

但是我覺得這一步如果邁出去，就會是一個巨大的保障，期待這樣的企業(yè)出現(xiàn)

4、強銷公司

這里的強銷公司和傳統(tǒng)眼里的渠道公司不太一樣

渠道公司基本上還是基于中介業(yè)務(wù)本身衍生出的一個渠道模式，而對于強銷公司而言，嚴格意義上來說，應(yīng)該可以說是那種擁有資產(chǎn)處理能力的企業(yè)

存量資產(chǎn)是未來不可回避的問題

對于這些資產(chǎn)，首先有沒有清晰的辨別能力，第二有沒有系統(tǒng)的處理方案，第三有沒有強勁的執(zhí)行落地能力

不論是辦公樓宇大宗資產(chǎn)，還是崛起的租賃房源，這些空間處理能力強的企業(yè)，也是未來的主流

5、社群公司

這一塊可能會有很多人的公司，慢慢已經(jīng)成為百花齊放崛起的一大乙方主流

對于社群公司而言，核心來自主理人資源能否快速匹配

什么是主理人，主理人的根本還是對空間能夠植入更多可持續(xù)內(nèi)容

讓空間運營起來才是讓空間增值的唯一方式，讓概念不打折的落地也是回饋用戶信心的重要手段

這也是社群公司未來被需要的地方

05

開發(fā)商還需要乙方嗎

其實這從來不是一個疑問句

如果乙方能夠解決具體的問題，那么擁有就會有被需要的可能

之所以很多乙方會被吐槽，無非是很多生意看上去太容易被替代

行業(yè)需要的或許是某種新乙方，在一個新周期下成長出來的第三方，可能彌補某些開發(fā)過程中的功能缺失，相互支持相互彌補然后合作共贏的第三方

某種程度上來說，單盤主義工作室正在踐行的就是這一條新乙方的道路，如果大家覺得有需要，歡迎找我們見面聊聊，做點改變

其實很多時候的改變都不是慢慢孵化的，都是瞬間出現(xiàn)的，無非在出現(xiàn)的關(guān)口到底托起了哪些開發(fā)商哪些新乙方

隨著年紀的變大，我越發(fā)感覺到時代力量的磅礴和宏大

所以，你覺得，現(xiàn)在開發(fā)商還需要乙方嗎