文 |朝子亥

本文為深度觀點(diǎn)解讀，僅供交流學(xué)習(xí)

2016年，咱中國(guó)企業(yè)做了一件讓世界側(cè)目的大事：僅用260億元，就把美國(guó)實(shí)力雄厚的打印機(jī)巨頭利盟（Lexmark）全資收入囊中。

這件事當(dāng)時(shí)在海外引發(fā)了不少質(zhì)疑聲，有人覺(jué)得中國(guó)企業(yè)瘋了，怎么會(huì)高價(jià)買(mǎi)入看似“日薄西山”的打印機(jī)業(yè)務(wù)。

但事實(shí)遠(yuǎn)不止表面那么簡(jiǎn)單，這場(chǎng)收購(gòu)背后，是咱中國(guó)制造業(yè)對(duì)未來(lái)格局的清醒判斷。

收購(gòu)利盟的真實(shí)原因，打破美日壟斷的關(guān)鍵之舉

珠海納思達(dá)主導(dǎo)的中國(guó)財(cái)團(tuán)，在2016年以39億美元的代價(jià)拿下利盟。對(duì)中國(guó)打印行業(yè)來(lái)說(shuō)，利盟不只是一個(gè)品牌符號(hào)，而是幾十年來(lái)激光打印機(jī)領(lǐng)域最重要的技術(shù)源頭之一。

公司原本從IBM獨(dú)立出來(lái)，手里的專(zhuān)利和技術(shù)堪稱(chēng)絕對(duì)“硬核”，哪怕在美國(guó)、日本巨頭林立的市場(chǎng)，都占據(jù)穩(wěn)穩(wěn)一席。

表面上，它看似被定義為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，實(shí)際上對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利盟正是攀登技術(shù)高峰不可多得的捷徑。

咱中國(guó)多年來(lái)難以攻克高端打印機(jī)技術(shù)，原因就在于涉及到機(jī)械、光學(xué)、精細(xì)材料、芯片和軟件等多個(gè)領(lǐng)域，每一環(huán)都被巨頭用專(zhuān)利堵死。單靠自己研發(fā)，投入少則十年，都未必見(jiàn)到成果。

收購(gòu)利盟等于直接買(mǎi)下了一套完整的研發(fā)體系和技能積淀，也讓中國(guó)廠商得以繞開(kāi)壁壘，盡快將自己的產(chǎn)品推向高端市場(chǎng)。

這場(chǎng)收購(gòu)的背后，其實(shí)是咱中國(guó)制造業(yè)對(duì)“時(shí)間窗口”的極致把握。通過(guò)資本之力，用最快速度獲得關(guān)鍵專(zhuān)利、研發(fā)平臺(tái)、國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

而納思達(dá)付出的高額溢價(jià)和負(fù)債壓力也證明，咱中國(guó)企業(yè)不是一時(shí)興起，而是下定決心要在全球產(chǎn)業(yè)格局中掌握更高的話語(yǔ)權(quán)。

很多人沒(méi)有注意到，打印機(jī)行業(yè)其實(shí)早已被美日企業(yè)變成了一個(gè)技術(shù)堡壘。他們表面上讓利于打印機(jī)本身，其實(shí)靠耗材和芯片實(shí)現(xiàn)壟斷式高利潤(rùn)。

十幾年來(lái)，全球用戶(hù)買(mǎi)打印機(jī)似乎便宜，但是買(mǎi)墨盒的總價(jià)遠(yuǎn)超硬件本身。

巨頭通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的加密芯片和耗材認(rèn)證系統(tǒng)，牢牢把控后續(xù)“持續(xù)收入”，任何兼容耗材廠商稍有越界，動(dòng)輒就可能面臨專(zhuān)利訴訟和337調(diào)查。

對(duì)于咱中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著你即使進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，也始終處于被動(dòng)的生存狀態(tài)，很難建立真正獨(dú)立的品牌和技術(shù)護(hù)城河。

利盟被咱中國(guó)企業(yè)收購(gòu)后，最為關(guān)鍵的成果其實(shí)是專(zhuān)利池子的本土化。咱中國(guó)終于從行業(yè)“游戲規(guī)則”的跟隨者，漸漸搖身成為主要制定者。

所有高端核心技術(shù)不必再看對(duì)方臉色，專(zhuān)利壁壘一旦被突破，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)重分配也隨之發(fā)生。

國(guó)內(nèi)高端打印機(jī)市場(chǎng)逐漸切換到以奔圖等國(guó)產(chǎn)自主品牌為主，而國(guó)際用戶(hù)則因?yàn)橛懈噙x擇，實(shí)打?qū)嵔档土耸褂煤途S護(hù)成本。這種轉(zhuǎn)變對(duì)于整個(gè)中國(guó)制造業(yè)而言，比一時(shí)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)更有價(jià)值。

主動(dòng)權(quán)一旦掌握，創(chuàng)新的空間和話語(yǔ)權(quán)都上了一個(gè)大臺(tái)階，不光能?chē)?guó)產(chǎn)替代，更可以影響全球產(chǎn)業(yè)布局。

珠海的技術(shù)沉淀，納思達(dá)的創(chuàng)新

要問(wèn)為什么這場(chǎng)收購(gòu)能夠發(fā)生在中國(guó)、發(fā)生在珠海，背后其實(shí)有長(zhǎng)年的堅(jiān)持和積累。

二十年前，珠海的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)幾乎都是靠“灌墨”、修舊配件起步。那時(shí)很多企業(yè)不過(guò)是幫全球巨頭打打下手，做些廉價(jià)、辛苦的兼容墨盒生意。

隨著國(guó)外企業(yè)不斷通過(guò)加密芯片升級(jí)、算法迭代，珠海企業(yè)也不得不被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

就在這樣壓力巨大的環(huán)境下，珠海企業(yè)沒(méi)有輕易放棄。納思達(dá)等龍頭公司咬緊牙關(guān)，專(zhuān)門(mén)組建了針對(duì)芯片破解和算法逆向的小分隊(duì)。

面對(duì)國(guó)外每一次技術(shù)升級(jí)，幾天之內(nèi)珠海團(tuán)隊(duì)就能給出破解方案。

這種“不服輸”的產(chǎn)業(yè)精神讓珠海打印耗材的性?xún)r(jià)比迅速領(lǐng)先全球，在亞馬遜等跨境平臺(tái)中市場(chǎng)份額飛速提升。

慢慢地，兼容耗材的價(jià)格變成原廠的五分之一甚至十分之一，品質(zhì)卻能與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。

業(yè)界曾經(jīng)流行一句話，“人家吃肉我們喝湯”。可以說(shuō)，正是珠海企業(yè)的長(zhǎng)期死磕和技術(shù)突破，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)一步步從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

有了這些沉淀，納思達(dá)才敢斥重金舉債收購(gòu)利盟，而不是一時(shí)意氣用事。

利盟專(zhuān)利和技術(shù)到手后，納思達(dá)沒(méi)有滿(mǎn)足于“復(fù)制粘貼”國(guó)外模式，而是將核心資源快速消化吸收，同步推動(dòng)自主品牌和創(chuàng)新平臺(tái)的成長(zhǎng)。

奔圖的出現(xiàn)，就是這種厚積薄發(fā)的最直接展現(xiàn)。

國(guó)產(chǎn)打印機(jī)市場(chǎng)過(guò)去一直缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品。引進(jìn)利盟技術(shù)和人才后，奔圖不僅實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件到耗材的全流程自主化，還在信息安全、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上實(shí)現(xiàn)了全面對(duì)標(biāo)甚至超越國(guó)外品牌。

例如，政府、醫(yī)院、金融等領(lǐng)域?qū)夹g(shù)安全的需求極高，奔圖用國(guó)產(chǎn)芯片支撐起產(chǎn)品所有核心模塊，很快就站穩(wěn)了腳跟。

與此同時(shí)，企業(yè)用云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)升級(jí)了傳統(tǒng)打印機(jī)行業(yè)的服務(wù)能力，不再只是提供硬件，而是提供從設(shè)備、系統(tǒng)、管理到運(yùn)行費(fèi)用的全套打印方案，直接切入服務(wù)利潤(rùn)更高的新賽道。

與以往“只能跟著別人學(xué)”的狀況不同，如今的奔圖、納思達(dá)等中國(guó)企業(yè)已經(jīng)能用自己的技術(shù)和產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，成為全球用戶(hù)信賴(lài)的選項(xiàng)。

這件事帶來(lái)的影響

如今的珠海，已經(jīng)不是過(guò)去那個(gè)只能靠代工和廉價(jià)兼容產(chǎn)品占市場(chǎng)的“小角落”。這里聚集了上下游完整的耗材、部件和技術(shù)研發(fā)企業(yè)，形成了強(qiáng)大的中國(guó)式產(chǎn)業(yè)集群。

碳粉、感光鼓、硒鼓、芯片到模具配套，在珠海幾乎可以實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)單式”生產(chǎn)，推出新產(chǎn)品快得驚人。

這種集群式的創(chuàng)新和“珠海速度”，讓國(guó)內(nèi)廠商不再被國(guó)際巨頭牽著鼻子走。美日企業(yè)如果提高墨盒價(jià)格，珠海市場(chǎng)往往能用低價(jià)高質(zhì)的兼容產(chǎn)品立即反擊，穩(wěn)住渠道和賬面。

而在全世界范圍內(nèi)，珠海企業(yè)供應(yīng)的色帶、墨盒等核心打印耗材已經(jīng)占到了七成以上，確確實(shí)實(shí)成為“世界打印耗材之都”。

更重要的是，珠海企業(yè)正用全新的商業(yè)邏輯帶動(dòng)行業(yè)變革，不光賣(mài)設(shè)備和耗材，還給企業(yè)提供包括計(jì)費(fèi)、維護(hù)、信息流一體化的打印管理服務(wù)，利潤(rùn)模式更加健康可持續(xù)。

這種巨大的能量聚合，讓中國(guó)企業(yè)不僅擁有了定價(jià)權(quán)，更擁有了改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)。國(guó)際巨頭們不得不加入到技術(shù)競(jìng)賽的節(jié)奏中，利潤(rùn)率和定價(jià)權(quán)也逐步被中國(guó)企業(yè)分走。

中國(guó)企業(yè)這次260億的大手筆并購(gòu)，不只是獲得了一個(gè)企業(yè)那么簡(jiǎn)單，更是為整個(gè)中國(guó)打印行業(yè)注入了主動(dòng)權(quán)和底氣。

“造不出就買(mǎi)下來(lái)”不是偷懶、不是認(rèn)輸，而是一種對(duì)自身短板的坦誠(chéng)，更是一條高效自信的成長(zhǎng)之路。

十幾年“死磕技術(shù)外加產(chǎn)業(yè)集聚”的韌勁，終于讓我們打破了高門(mén)檻、高壟斷的國(guó)際壁壘。而所有這些變化，最終都讓全球消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在受益。

當(dāng)科技和市場(chǎng)在全球更緊密融合時(shí)，中國(guó)制造的韌勁和戰(zhàn)略智慧，正在各個(gè)行業(yè)發(fā)揮著更大作用。

你如何看待咱中國(guó)用資本和產(chǎn)業(yè)集群突圍國(guó)際技術(shù)壁壘的方式？歡迎留言分享你的看法！

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參考資料：
“龍騰”行動(dòng)——中國(guó)品牌故事之納思達(dá)
2017-10-10 16:40·海關(guān)發(fā)布