• 郎酒明確將與志同道合、全力拼搏的經銷商伙伴同行，以“拼3，再向前推進一公里”的執(zhí)著，在擠壓增長中實現(xiàn)穩(wěn)步突圍。

• 郎酒所追求的，并不是短期報表上的數(shù)字，而是從生產到渠道再到終端消費者整條價值鏈的健康與可持續(xù)。

文｜夏偉

2月5日，郎酒召開全國經銷商視頻會議。郎酒股份總經理汪博煒復盤了郎酒2025年在“逆境中再向前推進一公里”的市場戰(zhàn)果，更為2026年定下“強壯、穩(wěn)健、擠壓增長”戰(zhàn)略總基調。

逆水行舟，一篙不可放緩。2025年，郎酒用“拼3”精神，在深度調整的行業(yè)寒冬中擠出了一條新增長軌跡。

郎酒清晰的戰(zhàn)略視野、長遠的戰(zhàn)略定力、堅定的戰(zhàn)略執(zhí)行力素為行業(yè)所稱道。本次視頻會上，從業(yè)績沉淀、問題反思到戰(zhàn)略升維、戰(zhàn)術落地層層遞進，再次展現(xiàn)出郎酒長期戰(zhàn)略思維和廠商一體繼續(xù)搶占市場的進攻姿態(tài)。

▎汪博煒

這場會，是郎酒對艱辛拼搏的2025的復盤與回顧，也是對新的一年的謀篇布局。汪博煒說，“2026年，郎酒將迎著‘暴風雨后的微光’繼續(xù)風雨兼程。”

在行業(yè)普遍承壓的當下，讀懂一家名酒龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略思維與發(fā)展路徑，于行業(yè)而言極具現(xiàn)實價值。如何理解汪博煒口中“暴風雨后的微光”，又該如何“風雨兼程”？讀懂這場視頻會，或許會有所啟發(fā)。

怎么看郎酒2025的“微增長”？

2025年的白酒行業(yè)，用“逆水行舟”來形容毫不為過。這一年，消費分級、庫存高企、動銷緩慢、價格承壓是全行業(yè)遭遇的普遍困境。

而在這樣的背景下，郎酒不僅如期完成了既定生產經營目標，更實現(xiàn)了經銷商出貨量在2024年基礎上的微增長。

從會議透露的信息分析，郎酒這一年的市場戰(zhàn)果值得深思。

一方面，是傳統(tǒng)壓貨模式的退場。2025年，郎酒有效商家增長到3300+家，終端門店聯(lián)盟商拓展增加近10萬家，也由此換來“社會渠道庫存進一步下降”。

另一方面，是真實消費場景的崛起。2025年，紅花郎宴席同比增長73%，兼香宴席同比增長48%，郎酒莊園會員數(shù)量增長44%，郎酒產品總開瓶數(shù)同比增長18%。

這一降一升，清晰勾勒出郎酒從“渠道庫存轉移”到“消費者開瓶飲用”的經營思路變化。郎酒所追求的，并不是短期報表上的數(shù)字，而是從生產到渠道再到終端消費者整條價值鏈的健康與可持續(xù)。

尤其值得注意的是，郎酒在2025年完成了產品結構的系統(tǒng)性升級。

從第四代青花郎、紅花郎向第五代的平穩(wěn)過渡，到龍馬郎、2025版郎牌郎的全國化市場導入，郎酒在行業(yè)調整期完成了主力產品的“換擋升級”。

這并非簡單的產品迭代，而是品牌價值的一次系統(tǒng)性重塑，也為后續(xù)的價格體系穩(wěn)定和品牌價值提升，埋下了關鍵伏筆。

而這一切，皆源自郎酒堅定、穩(wěn)健的長期戰(zhàn)略。

2025年，郎酒在產品層面始終堅持“醬香高端，兼香領先，兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略格局；并提出“強壯、穩(wěn)健、增長”的戰(zhàn)略總綱，通過“戰(zhàn)略性增長”和“經營性增長”雙引擎驅動廠商共同穿越周期。

郎酒將戰(zhàn)略性增長定義為以消費者利益為中心的增長，而經營性增長則是以商家利益為中心的增長，更緊密地將伙伴、客戶利益與郎酒成長綁定在一起。

年中，郎酒進一步提出“八個堅持、四個確�！钡氖袌龃胧兄Z不參與價格戰(zhàn)、堅持三品戰(zhàn)略不動搖，展現(xiàn)出穿越周期的戰(zhàn)略定力。

具體到市場表現(xiàn)，紅花郎在宴席市場斬獲“醬酒三連冠”，凸顯品牌在消費終端的堅實影響力；同時，郎酒品牌價值在2025年達到1620.65億元，連續(xù)17年穩(wěn)居白酒行業(yè)前三。

怎么看“強壯、穩(wěn)健、擠壓增長”？

一年前，在郎酒2025全國經銷商大會上，郎酒確定了這一年的發(fā)展基調——以“思想、團隊、產品三大升級”和“強壯、穩(wěn)健、增長”統(tǒng)攬全局。

而在本次經銷商視頻會上，汪博煒提出，2026年，郎酒將以“強壯、穩(wěn)健、擠壓增長”為總基調，以“拼3再向前推進一公里”為行動號角，向全國市場發(fā)起立體沖鋒。

“強壯、穩(wěn)健、擠壓增長”，精準概括了郎酒在行業(yè)調整期的核心戰(zhàn)略思路。三個關鍵詞，既是郎酒應對新周期的核心方法論，更是郎酒商業(yè)模式的頂層設計，環(huán)環(huán)相扣，構成了一個完整的戰(zhàn)略閉環(huán)。

強壯，是發(fā)展的根基，指向內在能力的鍛造。郎酒的“強壯”建立在兩大基石之上：一是極致三品信仰，二是世界級的酒莊表達。

郎酒優(yōu)質醬酒貯存量與兼香原酒貯存量均達30萬噸，郎酒“糧-曲-釀-貯-勾調”價值鏈的“一米寬，千米深”，《郎酒醬香產品企業(yè)內控準則》的嚴格執(zhí)行。這些都是郎酒品質硬實力的硬核保障。

而累計接待超100萬人次的郎酒莊園，與即將投入運營的龍馬酒莊，則共同構成“中國郎·酒莊雙子星”的奢華體驗矩陣，為品牌注入不可復制的文化與品味內涵。

穩(wěn)健，是行動的準則，關乎商業(yè)模式的可持續(xù)。郎酒的“穩(wěn)健”集中體現(xiàn)在廠商關系的重構與經營節(jié)奏的把握上。

視頻會上，汪博煒誠懇指出，“2025年，郎酒經銷商的可持續(xù)盈利、廠商‘共建、共贏’仍然有提升的空間。”

這也體現(xiàn)了郎酒構建穩(wěn)健廠商關系的坦誠與務實。也正因此，郎酒于2025年12月在南京啟動“中國郎伙伴計劃”，向終端合作伙伴作出四大承諾，明確對合規(guī)經營的經銷商伙伴給予“合理持久的利潤”保障。

本次會議上，郎酒也提出，2026年，郎酒將組織經銷商建立郎酒專屬業(yè)務團隊，讓團隊扎根當?shù)厥袌觯⻊战K端、深度連接消費者。這種廠商共建的團隊模式，體現(xiàn)了郎酒穩(wěn)健發(fā)展的渠道策略。

擠壓增長，是進取的姿態(tài)，是在存量市場中開掘增量，是通過體系化能力，在每一寸市場深挖價值。

“拼3”，正是這一姿態(tài)的生動注腳。它意味著全體郎酒人必須拿出超越常規(guī)的努力，在“品質、品牌、品味”上實現(xiàn)乘數(shù)效應，最終達成郎酒、伙伴與客戶的三方共贏。

擠壓增長的核心戰(zhàn)術，是“思想、團隊、產品的全面升級”，是“勢能引領、組織驅動、動能驅動”的三輪驅動。它要求郎酒在每一個終端、每一次宴席、每一個開瓶場景中，都比競爭對手做得更深一點，更細一點。

怎么看郎酒2026戰(zhàn)術體系布局？

戰(zhàn)略的生命力在于戰(zhàn)術層面的精準落地，基于“強壯、穩(wěn)健、擠壓增長”的戰(zhàn)略總綱，郎酒為2026年部署了一套環(huán)環(huán)相扣、立體協(xié)同的戰(zhàn)術體系。

產品矩陣上，郎酒繼續(xù)堅守“醬香高端，兼香領先，兩香雙優(yōu)”的戰(zhàn)略格局。

在醬香戰(zhàn)線，構建“青花郎（頭狼）-紅花郎（支撐）-紅運郎（引領）-郎牌郎（基座）”的塔型結構，堅決杜絕任何開發(fā)貼牌產品，確保主品牌聚焦。

在兼香戰(zhàn)線，以“龍馬郎”為戰(zhàn)略旗艦，構建“郎酒兼香八大戰(zhàn)略產品”矩陣，輔以郎牌T系列和光瓶酒系列，力圖在濃醬兼香賽道占據(jù)領導者地位。

2026年開局，郎酒出貨創(chuàng)下歷史新高，單日最高出貨額達2.7億元。

春節(jié)旺季前夕的亮眼成績，印證了經銷商伙伴對郎酒戰(zhàn)略的信心，也彰顯了產品矩陣與市場策略的適配性。

在組織建設上，郎酒將推動銷售團隊體系強化，提升專屬團隊人效。郎酒要求經銷商建立郎酒專屬業(yè)務團隊，扎根當?shù)厥袌觯笨亟K端，服務終端，連接消費者。

2026年年初，郎酒渠道端已掀起聚力風暴，近500場“中國郎”新春渠道伙伴聯(lián)誼會席卷全國近300個區(qū)縣，凝聚二十萬合作伙伴與核心客戶，進一步夯實“郎酒×伙伴×客戶”共贏生態(tài)圈，讓廠商一體的協(xié)同效應充分釋放。

2026年要“迎著‘暴風雨后的微光’繼續(xù)風雨兼程”，既是對行業(yè)挑戰(zhàn)的清醒認知，也是對郎酒發(fā)展的堅定信心。這份信心，來自極致三品的底氣，來自酒莊雙子星的莊園賦能，來自龍馬狼精神的拼搏底色，更來自廠商一體、相互成就的協(xié)同生態(tài)。

郎酒明確將與志同道合、全力拼搏的經銷商伙伴同行，以“拼3，再向前推進一公里”的執(zhí)著，在擠壓增長中實現(xiàn)穩(wěn)步突圍。前方的道路依然風雨難測，但微光已現(xiàn)。郎酒選擇的，是一條更艱難、更緩慢，但也可能更堅實、更長遠的路。