• 不追逐短期熱點(diǎn)，不盲目擴(kuò)張規(guī)模，夜郎古將資源持續(xù)投入產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能與文化構(gòu)建。這種“短期破局+長(zhǎng)期深耕”的雙軌策略，正是其在行業(yè)調(diào)整期仍能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心邏輯。

文｜陳俊

春節(jié)旺季向來(lái)是品牌戰(zhàn)略定力與市場(chǎng)應(yīng)變能力的雙重試金石。

當(dāng)白酒行業(yè)步入深度調(diào)整期，傳統(tǒng)“壓貨－促銷”模式日漸乏力，如何真正觸動(dòng)消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)終端有效轉(zhuǎn)化，成為品牌必須回答的命題。

進(jìn)入2026年元春，夜郎古再次以系統(tǒng)性布局亮相市場(chǎng)，以超過(guò)30場(chǎng)高端品鑒會(huì)為支點(diǎn)，配合產(chǎn)品、渠道與營(yíng)銷的體系化煥新，在冷市中走出一條“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)動(dòng)銷”的路徑。

線上線下融合，賦能終端真實(shí)轉(zhuǎn)化

歲末元春，歷來(lái)是酒企短兵相接的營(yíng)銷高地。從傳統(tǒng)的渠道壓貨、促銷轟炸，到新興的流量爭(zhēng)奪、直播帶貨，各大品牌無(wú)不使出渾身解數(shù)。

在這場(chǎng)喧囂的競(jìng)爭(zhēng)中，夜郎古近年來(lái)逐漸探索出一條聚焦“體驗(yàn)”與“真實(shí)動(dòng)銷”的差異化路徑。

在2026年元春營(yíng)銷中，夜郎古將資源聚焦于終端動(dòng)銷與消費(fèi)體驗(yàn)，通過(guò)線上線下深度融合，實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的短鏈路打通。

在線上，夜郎古進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷矩陣。依托社交媒體話題互動(dòng)、短視頻場(chǎng)景化內(nèi)容以及品牌自播+達(dá)人引流，在春節(jié)流量高峰期構(gòu)建了從種草到拔草的高效通路。

在線下，夜郎古在全國(guó)核心市場(chǎng)開(kāi)展超30場(chǎng)高端品鑒會(huì)與消費(fèi)者圈層活動(dòng)。與以往不同，2026年的品鑒會(huì)更強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)深化”與“文化共鳴”。

每場(chǎng)活動(dòng)不僅展示產(chǎn)品，更深入解讀“拐棗入曲”的工藝獨(dú)特性與夜郎文化淵源，讓消費(fèi)者在口感體驗(yàn)之外，建立起對(duì)品牌價(jià)值與工藝深度的認(rèn)同。

品鑒環(huán)節(jié)由國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委領(lǐng)銜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)講解，引導(dǎo)參與者從觀色、聞香到品味，系統(tǒng)感知酒體風(fēng)格與歲月沉淀。

這種“技術(shù)+文化”的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，不僅提升品鑒的專業(yè)性與儀式感，更在情感層面建立消費(fèi)者對(duì)品牌匠心與獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)同。

多地經(jīng)銷商反饋，此類活動(dòng)顯著提升核心消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)意愿，并帶動(dòng)宴請(qǐng)、禮贈(zèng)場(chǎng)景的實(shí)際開(kāi)瓶。此外，夜郎古同步開(kāi)展企業(yè)定制、團(tuán)購(gòu)品鑒等定向服務(wù)，幫助經(jīng)銷商切入商務(wù)與禮品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品效合一。

構(gòu)建春節(jié)全場(chǎng)景消費(fèi)矩陣

在夜郎古2026年元春營(yíng)銷布局中，“上新”成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的又一重磅引擎。夜郎古推出三款新品，精準(zhǔn)構(gòu)建覆蓋春節(jié)全場(chǎng)景的消費(fèi)矩陣。

夜郎古·匠承主打“喝得起的年份酒”，親民定價(jià)夯實(shí)200元以內(nèi)價(jià)格帶。依托5年壇儲(chǔ)基酒，輔以8–10年老酒勾調(diào)，打造極致質(zhì)價(jià)比，全面滿足自飲、聚飲及宴請(qǐng)需求。其精準(zhǔn)定位與硬核產(chǎn)品力，使其成為大眾市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的破局者，也將成為品牌深化大眾消費(fèi)滲透的核心載體。

兩款馬年生肖紀(jì)念酒則肩負(fù)起品牌價(jià)值提升與高端形象塑造的任務(wù)。夜郎古·瑞馬迎福作為主系列馬年生肖紀(jì)念酒，以“兩輪馬年酒體勾調(diào)”為品質(zhì)亮點(diǎn)，緊扣“馬到福運(yùn)開(kāi)”的新春寓意，精準(zhǔn)切入中高端禮贈(zèng)、宴請(qǐng)與收藏市場(chǎng)。

夜郎古·天馬巡月定位更高端，由夜郎古酒業(yè)董事長(zhǎng)、中國(guó)醬香酒釀酒大師余方強(qiáng)親釀。設(shè)計(jì)靈感源自漢代天馬圖騰與夜郎傳說(shuō)，集稀缺風(fēng)味、深厚文化內(nèi)涵與高端藝術(shù)收藏價(jià)值于一體，既大幅拉升品牌高度，又精準(zhǔn)匹配頂級(jí)禮贈(zèng)與收藏需求。

面對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景日趨多元、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化的趨勢(shì)，夜郎古持續(xù)拓寬產(chǎn)品線。經(jīng)長(zhǎng)期體系化構(gòu)建與升級(jí)，已形成清晰格局：以“神秘·夜郎古”“夜郎古·大師”引領(lǐng)品牌高度；以“夜郎古·工匠”“夜郎古·老字號(hào)”及“夜郎醬”系列覆蓋宴席、聚飲與品質(zhì)自飲。

此次春節(jié)新品發(fā)布，是這一策略的延續(xù)與深化：一方面通過(guò)高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品鞏固大眾醬酒優(yōu)勢(shì)，為中長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備用戶基礎(chǔ)；另一方面借文化屬性鮮明、場(chǎng)景指向明確的生肖酒，響應(yīng)高端禮贈(zèng)、宴請(qǐng)與收藏等新興需求。

這一系統(tǒng)化產(chǎn)品矩陣，使夜郎古能更靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)分化——從穩(wěn)固基本盤到挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)，從滿足日常飲用到承載情感與收藏價(jià)值，持續(xù)賦能渠道伙伴，構(gòu)建穿越周期的系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)力。

系統(tǒng)筑基，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積蓄能量

在云酒頭條看來(lái)，夜郎古2026年元春的穩(wěn)健表現(xiàn)并非偶然，而是其近年來(lái)系統(tǒng)性建設(shè)的自然成果?；赝?025年，夜郎古在品牌、品質(zhì)與市場(chǎng)三大維度展開(kāi)系列投入，為其穿越周期奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在品牌與文化構(gòu)建上，夜郎古延續(xù)“文化賦能品牌”路徑，與貴州民族大學(xué)共研，將“唐蒙夜郎取枸醬，武帝盛贊甘美之”的千年枸醬文化、余家燒坊九代傳承的匠心、“拐棗入曲”獨(dú)特秘方的薪火相傳，牢牢錨定在堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)與文化根基之上。

同時(shí)，其通過(guò)持續(xù)參與全國(guó)糖酒會(huì)、酒博會(huì)等高勢(shì)能展會(huì)，保持專業(yè)渠道聲量；并通過(guò)多元化圈層活動(dòng)與深度文化品鑒會(huì)，將品牌故事從歷史傳說(shuō)落地為可感知、可體驗(yàn)的當(dāng)代敘事。

在品質(zhì)層面，2025年夜郎古在原料、工藝與人才培養(yǎng)上動(dòng)作頻頻：鞏固“拐棗入曲”源頭優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)陜西旬陽(yáng)核心原料基地的規(guī)范化管理，確保關(guān)鍵風(fēng)味物質(zhì)穩(wěn)定供給；技術(shù)人才梯隊(duì)建設(shè)取得標(biāo)志性成果：潘承金入選國(guó)家級(jí)白酒評(píng)酒委員，多名技術(shù)骨干獲評(píng)省級(jí)評(píng)委，標(biāo)志企業(yè)整體品控與研發(fā)能力達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平。

這些投入直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性與創(chuàng)新潛力，成為市場(chǎng)信心的根本來(lái)源。

在市場(chǎng)層面，夜郎古在重點(diǎn)區(qū)域新增運(yùn)營(yíng)中心與品牌體驗(yàn)店，深化市場(chǎng)滲透，推動(dòng)服務(wù)與體驗(yàn)前置。廠商關(guān)系從傳統(tǒng)“政策驅(qū)動(dòng)”向“賦能驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變——通過(guò)貫穿全年的“動(dòng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)”、系列經(jīng)銷商培訓(xùn)及數(shù)字化工具支持，幫助經(jīng)銷商提升終端運(yùn)營(yíng)與消費(fèi)者服務(wù)能力。這種“共建市場(chǎng)”姿態(tài)，在行業(yè)調(diào)整期尤為珍貴，也鍛造了渠道體系更強(qiáng)的韌性與忠誠(chéng)度。

從2026年元春營(yíng)銷布局，回溯2025年系統(tǒng)深耕，夜郎古的發(fā)展軌跡清晰可見(jiàn)：不追逐短期熱點(diǎn)，不盲目擴(kuò)張規(guī)模，而是將資源持續(xù)投入產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能與文化構(gòu)建。這種“短期破局+長(zhǎng)期深耕”的雙軌策略，正是其在行業(yè)調(diào)整期仍能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心邏輯。

展望未來(lái)，隨著消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步理性化、品質(zhì)化，夜郎古在工藝、文化與渠道上的持續(xù)積累，將有望轉(zhuǎn)化為更堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)地位與更廣泛的消費(fèi)認(rèn)同。