租賃機(jī)器人，是短期需求還是長期價值？

封面 I 春晚截圖

作者 I 王璐

報道 I 定焦ONE

年關(guān)將至，最忙的除了打工人，還有機(jī)器人。在租賃市場上，人形機(jī)器人正成為各類活動的熱門選擇。

這股風(fēng)潮，自2025年春晚舞臺上身穿花棉襖扭秧歌的機(jī)器人開始，短短一年間，它們從屏幕蔓延到現(xiàn)實(shí)，頻繁現(xiàn)身企業(yè)年會、商場開業(yè)與文旅活動現(xiàn)場，扮演起“流量擔(dān)當(dāng)”。

最近，魔法原子、銀河通用機(jī)器人、宇樹科技、松延動力等多家具身智能企業(yè)，相繼官宣成為今年春晚合作伙伴，試圖為這一賽道再添一把火。

不只是在春晚舞臺，在線下，人形機(jī)器人租賃的需求也頗為旺盛。與央視主持人合拍宣傳片、登上大學(xué)聯(lián)歡晚會，在企業(yè)年會跳《大花轎》、進(jìn)影視劇組表演詠春拳，這些日薪高達(dá)數(shù)千甚至上萬元的“硅基打工人”，早已加入趕場大軍。

但熱鬧之下，問題也隨之出現(xiàn)。最常見的包括價格體系混亂、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一、宣傳效果與實(shí)際表現(xiàn)不符，甚至出現(xiàn)“花萬元租機(jī)器人，臺上只跳三分鐘”的落差感。

看似繁榮的租賃需求，究竟是人形機(jī)器人走向商業(yè)化的一條通路，還是僅僅由年會、商演等短期場景托起的泡沫？機(jī)器人租賃，是一門真正可持續(xù)的生意嗎？

“能跳《大花轎》還會后空翻的（人形機(jī)器人租賃方）聯(lián)系我，需要4臺。”

這樣的需求，最近頻繁出現(xiàn)在「定焦One」所在的機(jī)器人租賃交流群里。春節(jié)臨近，企業(yè)年會、商業(yè)活動進(jìn)入高峰期，人形機(jī)器人租賃市場迅速升溫，群內(nèi)消息幾乎沒斷過。

由于人形機(jī)器人目前整體產(chǎn)量有限，且地域分布分散，租賃交流群就成了促成生意的重要渠道之一，有需求的客戶在群里“喊單”，手里有機(jī)器、有檔期的租賃方隨時接單對接。

相關(guān)從業(yè)者更是忙到飛起。

順博智能的工作人員小陳從2026年1月初開始幾乎沒休息過，每天都能接到新的機(jī)器人租賃訂單。他所在的公司與宇樹、智元、眾擎、傅利葉等多個知名人形機(jī)器人品牌保持合作，僅宇樹一個品牌，就有20臺庫存可供調(diào)配。

圖源： 智元機(jī)器人視頻號截圖

除了基礎(chǔ)的租賃服務(wù)，小陳所在的公司還有專門的研發(fā)團(tuán)隊，提供機(jī)器人的二次開發(fā)服務(wù)。簡單來說，就是在原有功能基礎(chǔ)上，為機(jī)器人重新編排動作、適配音樂或交互流程，讓表演更貼合具體場景。他們已開發(fā)出包括《青春修煉手冊》《愛你》《大花轎》《技能五子棋》等在內(nèi)的20多首歌曲的配套機(jī)器人舞蹈。這段時間，無論是“租一臺露個臉”，還是要求提供定制服務(wù)的客戶，都明顯增多。

在重慶開設(shè)線下門店的葉先生，同樣感受到了這股租賃熱潮。他的業(yè)務(wù)以人形機(jī)器人的銷售與租賃為主，也涉及一些定制化服務(wù)。根據(jù)他近一年的觀察，春節(jié)前后一個月是機(jī)器人租賃的“大旺季”，訂單量達(dá)到全年峰值，單月租賃銷售額能達(dá)到平時的兩倍。

葉先生表示，盡管當(dāng)前機(jī)器人租賃價格較2025年初的高點(diǎn)已有明顯回落，市場逐步回歸理性，但旺季的需求仍然強(qiáng)勁。他觀察到，近期人形機(jī)器人整體租賃價格較平時上浮了20%-30%，均價在單臺5000元/天。

這種變化，也傳導(dǎo)到了活動策劃端。成都的活動策劃人古古每年要為上百家企業(yè)籌備各類活動。最近，一家大型企業(yè)委托她策劃年會。她明顯感受到，在她提供的幾個版本方案中，企業(yè)對于出現(xiàn)“人形機(jī)器人”的方案更感興趣。

綜合多位從業(yè)者的反饋，從客戶結(jié)構(gòu)來看，當(dāng)前人形機(jī)器人租賃的客戶以企業(yè)或機(jī)構(gòu)類為主，占比可達(dá)70%-80%，主要集中在商場慶典、公司年會、學(xué)校展示等場景。在租賃數(shù)量上，不少企業(yè)是第一次接觸人形機(jī)器人，傾向于先租一臺試水，成本相對可控，但如果是舞臺表演或大型活動，往往會一次性租用5臺，以增強(qiáng)視覺效果和現(xiàn)場氛圍。

從本質(zhì)上來說，目前企業(yè)客戶租人形機(jī)器人，并非想讓它替代人力，最大的目的是增添活動的科技屬性和話題度，它更像是一種“吸睛道具”。

那么，租一臺機(jī)器人，流程是怎樣的？

答案比不少人想象中簡單得多，但也遠(yuǎn)沒有“點(diǎn)一下就能送來”那么輕松。

在相對規(guī)范的租賃流程中，通常會經(jīng)歷以下幾個步驟：雙方先簽訂租賃合同，明確約定租金、押金（通常為總租賃價格的50%）、服務(wù)期限、付款方式，同時約定設(shè)備損壞的責(zé)任劃分與賠償標(biāo)準(zhǔn)。

合同簽訂后，租賃商會安排物流，由專業(yè)操作員將設(shè)備送至現(xiàn)場，并完成調(diào)試。活動結(jié)束后，操作員檢查設(shè)備狀況，雙方確認(rèn)無誤后簽字，機(jī)器人由租賃方收回，押金按合同約定退還。

在這個過程中，有兩個容易被忽略的細(xì)節(jié)。

一是租賃過程中會有操作員同行。盡管機(jī)器人本身具備自動化能力，但在實(shí)際租賃使用中，仍高度依賴人工操作。

整個租賃期間，操作員通常會全程在場，負(fù)責(zé)操控、維護(hù)及突發(fā)情況處理。他們的專業(yè)水平直接關(guān)系到設(shè)備表現(xiàn)與活動安全，因此日薪也遠(yuǎn)高于一般活動執(zhí)行人員。據(jù)古古介紹，在當(dāng)?shù)匾粓銎胀ɑ顒又?，一般人員的日薪約為300-400元，而機(jī)器人操作員的日薪則可達(dá)800元以上。

另外，由于是非郵寄方式，其物流成本也更高，而且人形機(jī)器人價格昂貴，部分租賃商會購買商業(yè)活動險或交通險，用于覆蓋運(yùn)輸、表演過程中可能發(fā)生的意外風(fēng)險，這部分會包含在租金中。

這也就解釋了為什么“租機(jī)器人很貴”，除了機(jī)器人本身的租金，人工與物流也是重要的成本。

隨著這門生意的升溫，租機(jī)器人的渠道也發(fā)生著變化。

與想象中不同，提供機(jī)器人租賃的，并不是生產(chǎn)機(jī)器人的公司。目前主流渠道大致分為三類：一類是原本從事設(shè)備或演藝器材租賃的公司，在人形機(jī)器人走紅后拓展新業(yè)務(wù)；另一類是通過線上群聊、社交平臺成交的“自由市場”；還有一類是最近新出現(xiàn)的開放式租賃平臺。

2025年12月22日，智元機(jī)器人與飛闊科技等具身智能企業(yè)聯(lián)合推出“擎天租”開放式租賃平臺，采用“共享租賃+平臺化調(diào)度”模式。官方打出的宣傳語是，讓租賃像“共享充電寶”一樣便捷。

圖源：飛闊科技微信公眾號

作為新興的整合平臺，擎天租的價格相對有一定優(yōu)勢。「定焦One」在該平臺看到，宇樹G1-Edu版本的日租金為4599元。這一價格處于市場價4000元-6000元區(qū)間的較低水平，也低于許多傳統(tǒng)零散租賃商的報價。

至于哪個品牌的機(jī)器人最為搶手，綜合多位租賃方的說法，在當(dāng)前市場中，宇樹機(jī)器人是最受歡迎的品牌，因?yàn)樗鼊幼鞅憩F(xiàn)力強(qiáng)、可二次開發(fā)空間大，且具備較高的品牌認(rèn)知度。

多位從業(yè)者提到，自從宇樹在春晚亮相后，短短一年時間內(nèi)，隨著技術(shù)成熟和二次開發(fā)普及，機(jī)器人的技能庫也在快速擴(kuò)充，從簡單的招手、跳舞，進(jìn)化到了能主持活動、進(jìn)行導(dǎo)覽，甚至能完成復(fù)雜舞蹈。

以宇樹科技的U2人形機(jī)器人為例，它具備語音交互能力，可與觀眾互動，完成簡單的主持任務(wù)，還能自主導(dǎo)航并講解展品信息。在表演場景中，則能完成格斗、拳擊以及復(fù)雜的舞蹈動作。

智元和優(yōu)必選也受到不少客戶青睞，優(yōu)必選在教育領(lǐng)域積累較深，更受學(xué)校和展館偏愛，智元則以其穩(wěn)定性高、故障率低、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特點(diǎn)，獲得用戶認(rèn)可。

然而，在需求快速升溫的同時，人形機(jī)器人租賃市場也暴露出價格體系混亂、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不清等成長中的煩惱。

古古之前策劃的研學(xué)活動曾涉及機(jī)器人的相關(guān)內(nèi)容，但當(dāng)她第一次以客戶身份嘗試租賃時，卻發(fā)現(xiàn)這門生意遠(yuǎn)沒有想象中簡單。

為了對比價格，她前前后后接觸了五十多家機(jī)器人租賃商，發(fā)現(xiàn)報價差異極大，單臺日租價格從3000元到3萬元不等。即使是同一品牌型號的機(jī)器人，不同商家的報價也可能相差數(shù)倍。更讓她困惑的是，部分商家的報價本身也不穩(wěn)定，比如宇樹科技的G1人形機(jī)器人，第一天咨詢時報價是4000元，隔天再問，價格就降到了3000元。

不止一位從業(yè)者指出，價格混亂背后，主要有兩方面原因：一是服務(wù)內(nèi)容與深度存在差異，部分服務(wù)商僅提供設(shè)備租賃，一些則提供包括二次開發(fā)在內(nèi)的定制化解決方案，比如給機(jī)器人設(shè)計一段舞蹈等，服務(wù)不同，自然帶來報價差異。

更關(guān)鍵的是，這一行業(yè)仍處于發(fā)展初期，前文提到的三類服務(wù)商在資源、技術(shù)、運(yùn)營成本方面差異顯著，直接導(dǎo)致了市場價格體系的分散。尤其是一些零散的個人服務(wù)商，報價較為隨意，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

中介鏈條過長也是加劇價格不透明的重要因素，一些租賃訂單在中介之間多次轉(zhuǎn)包，抽成比例可達(dá)30%-50%。曾有企業(yè)反映，在某商場開業(yè)活動中支付了1.2萬元租金，但最終實(shí)際執(zhí)行方僅收到7000元。這導(dǎo)致企業(yè)支付了較高費(fèi)用，卻未必能獲得相應(yīng)品質(zhì)的服務(wù)。

在價格參差不齊的背景下，不少企業(yè)開始質(zhì)疑人形機(jī)器人租賃的性價比。

以最常見的商業(yè)表演為例，機(jī)器人登臺表演的時間可能僅三四分鐘，租賃卻需按天計費(fèi)，彩排、調(diào)試則進(jìn)一步拉長了時間。若需根據(jù)活動主題編排專屬舞蹈，價格更是水漲船高。

圖源：傅利葉Fourier微博

據(jù)了解，如今是旺季，如果單純租賃機(jī)器人，某些熱門機(jī)型的日租金可達(dá)5000元甚至更高?！叭绻枨蟪鰴C(jī)器人預(yù)置動作庫，定制開發(fā)費(fèi)用一般都達(dá)到上萬，動作復(fù)雜度、編程時長直接決定了開發(fā)成本?！毙￡惐硎?。

盡管部分租賃商會提前備好《大花轎》等熱門節(jié)目，以攤薄開發(fā)成本，但個性化定制的費(fèi)用仍然十分高昂。古古在咨詢時就遇到一家提供定制舞蹈服務(wù)的租賃方，承諾可按需求編排動作，但報價高達(dá)數(shù)萬元，讓她最終選擇放棄。

除了價格問題，宣傳與實(shí)際服務(wù)不一致，也是行業(yè)內(nèi)較為突出的風(fēng)險之一。

部分租賃商在推廣中用高端機(jī)型的效果視頻進(jìn)行宣傳，實(shí)際報價和所提供的卻是低配基礎(chǔ)款機(jī)器人，其性能與展示效果差距明顯。小陳表示，這種情況在行業(yè)內(nèi)并不少見，影響了消費(fèi)體驗(yàn)與市場信任。

在這樣的環(huán)境下，企業(yè)往往陷入兩難：報價過低的服務(wù)商不敢輕易嘗試，報價高的又可能超出預(yù)算。為降低風(fēng)險，不少像古古這樣的策劃人會優(yōu)先選擇有線下實(shí)體店的本地直營公司，或要求對方提供資質(zhì)證明、支持視頻驗(yàn)機(jī)，以盡可能降低風(fēng)險。

畢竟，在行業(yè)尚未完全規(guī)范的當(dāng)下，謹(jǐn)慎比“嘗鮮”更重要。

人形機(jī)器人租賃，究竟是一門具有長期潛力的生意，還是短期風(fēng)口？其高毛利狀態(tài)能否持續(xù)、商業(yè)模式是否成立，從業(yè)者觀點(diǎn)呈現(xiàn)出明顯分歧。

起初，這門生意的確“好賺”。曾有租賃方透露，在2025年上半年，一個季度業(yè)績500萬元在業(yè)內(nèi)僅算中等水平，表現(xiàn)突出的租賃方單季度創(chuàng)收可超過1000萬元。當(dāng)時的利潤也相對好算，日租金收入扣除約2000元的人工成本和少量差旅費(fèi)后，大部分都是毛利潤。以一筆3萬元的訂單為例，毛利潤能達(dá)到2.8萬元左右。

然而，隨著市場逐漸擴(kuò)容，從業(yè)者感到利潤正在回落。葉先生表示，行業(yè)平均毛利率已從2025年高峰時的35%左右，下降至當(dāng)前的22%。

這一變化主要受稀缺性快速消退的影響。具體而言，一方面，進(jìn)入市場的機(jī)器人品牌和數(shù)量顯著增加，提升了市場供給，削弱了產(chǎn)品的稀缺性，從而帶來價格下行。另一方面，參與者增多也催生了新的商業(yè)模式，不僅出現(xiàn)了“擎天租”這類整合資源的大型線上租賃平臺，小型租賃商的數(shù)量也在快速增加。多層級競爭共同拉低了整體的利潤水平。

隨著人形機(jī)器人持續(xù)量產(chǎn)，從業(yè)者對2026年人形機(jī)器人租賃市場的走勢判斷，并不一致。

擎天租聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO李一言曾公開表示，目前整個行業(yè)的產(chǎn)能還很小，智元量產(chǎn)了5000多臺，宇樹4000多臺，全球加起來也就1萬多臺。相比全國14億人口的潛在市場，絕大多數(shù)人從未見過，也沒接觸過機(jī)器人。智元合伙人、擎天租董事長姜青松也曾預(yù)估，2025年機(jī)器人租賃市場規(guī)模將突破10億元，2026年不會低于100億元。

圖源：擎天租微信公眾號

也有從業(yè)者將機(jī)器人租賃與相對成熟的無人機(jī)表演賽道進(jìn)行類比，認(rèn)為兩者均服務(wù)于短期或臨時性需求，同處技術(shù)推動、成本下降、需求上升的現(xiàn)狀中。區(qū)別在于，機(jī)器人租賃的單價更高、操作更復(fù)雜、現(xiàn)場體驗(yàn)感也更強(qiáng)?；谀Ｊ降南嗨菩裕麄兿嘈艡C(jī)器人租賃的商業(yè)路徑能夠走通。

然而，有部分從業(yè)者認(rèn)為，這一行業(yè)可能在短期沖高后迅速遇冷，進(jìn)入調(diào)整階段。

這一判斷與當(dāng)前人形機(jī)器人的發(fā)展瓶頸直接相關(guān)。

首先是在功能層面，當(dāng)前人形機(jī)器人租賃需求高度集中在表演類場景，而在這類場景中，其動作庫又不夠豐富，導(dǎo)致演出內(nèi)容陷入同質(zhì)化，難以持續(xù)吸引顧客，回頭客偏低。加之機(jī)器人租賃需求本身具有低頻、非剛需的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)可持續(xù)性面臨挑戰(zhàn)。

葉先生指出，該行業(yè)存在明顯的淡旺季之分。節(jié)假日和開學(xué)季常常是需求高峰，而到了淡季，設(shè)備的月閑置率可高達(dá)30%，這意味著每月有近三分之一的時間機(jī)器人處于“無單可接”的狀態(tài)。

其次是運(yùn)營層面，人形機(jī)器人的維修渠道尚不完善。設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，維修周期長、成本高，將成為租賃方一項沉重的負(fù)擔(dān)。同時，人形機(jī)器人技術(shù)迭代速度極快，租賃商需不斷投入資金進(jìn)行設(shè)備升級與功能拓展，才能保持市場競爭力，這進(jìn)一步推高了整體成本。

正是這些基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的制約，使得行業(yè)利潤在短短一年內(nèi)從高位快速回落至理性區(qū)間。葉先生認(rèn)為，這一行業(yè)已告別初期的暴利階段，進(jìn)入依靠運(yùn)營效率和服務(wù)能力競爭的新階段。

整體來看，人形機(jī)器人租賃行業(yè)仍處于快速變化中，不過，讓更多人在更多場合看到人形機(jī)器人，本身就是一件有價值的事。