《金證研》南方資本中心 羅九/作者映蔚/風(fēng)控

作為一家擬采用科創(chuàng)板第五套上市標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療器械公司，深圳北芯生命科技股份有限公司（以下簡稱“北芯生命”）于2026年1月30日公布發(fā)行結(jié)果，即將登陸科創(chuàng)板。上市背后，北芯生命2025年1-9月營收較上年同期大幅增加，同期凈利潤增長284.2%。而相較于2025年前三季度，北芯生命預(yù)計2025年第四季度歸屬于歸母凈利潤環(huán)比增長幅度有所下降。

另一方面，近三年又一期，北芯生命的會議費(fèi)及宣傳推廣費(fèi)累計超七千萬元。其中，2021年新增一家推廣商成立當(dāng)年即合作，且與另外一家推廣商曾上演經(jīng)營混淆異象或關(guān)系待解。值得一提的是，北芯生命銷售代表招聘崗位中，其崗位職責(zé)包括執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣計劃，而銷售總監(jiān)或參與學(xué)術(shù)推廣會議并與專家合影。

一、推廣商北京唯創(chuàng)成立當(dāng)年即合作，與推廣商北京眾智曾上演經(jīng)營混淆異象或關(guān)系待解

在問詢回復(fù)中，北芯生命表示，推廣商主要為其提供廣告宣傳、市場調(diào)研咨詢等服務(wù)。研究發(fā)現(xiàn)，北芯生命2021年新增推廣商與另一家推廣商曾共用聯(lián)系方式及地址，兩者關(guān)系或待解。且2021年新增推廣商的原股東，與某醫(yī)院教授原人員“同名”。

1.1 推廣商北京唯創(chuàng)2021年成立當(dāng)年即合作，其與另一推廣商北京眾智曾上演經(jīng)營混淆異象

據(jù)簽署日期為2024年6月24日的《關(guān)于北芯生命首次公開發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市申請文件審核問詢函的回復(fù)》（以下簡稱“簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復(fù)”），北交所要求北芯生命說明，北芯生命、經(jīng)銷商與推廣商在市場銷售活動中承擔(dān)的角色差異；會議費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)主要支付對象；各類宣傳推廣、學(xué)術(shù)會議等召開頻次、費(fèi)用支出與行業(yè)平均水平的比較情況；差旅費(fèi)及業(yè)務(wù)招待費(fèi)的核算依據(jù)及內(nèi)控措施，是否存在不當(dāng)?shù)睦孑斔汀?/p>

對此，北芯生命表示，北芯生命差旅費(fèi)及業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出均與實際情況相對應(yīng)，不存在不當(dāng)?shù)睦孑斔偷那樾巍?/p>

對于推廣商在市場銷售活動中承擔(dān)的具體職能，北芯生命披露，推廣商不承擔(dān)銷售職能，協(xié)助北芯生命舉辦會議、為北芯生命提供廣告宣傳、市場調(diào)研咨詢等服務(wù)、銷售計劃和銷售工具的制定、尋找北芯生命產(chǎn)品銷售渠道、與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系、發(fā)展維持醫(yī)院關(guān)系、參加北芯生命的推廣活動等。

據(jù)簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復(fù)及據(jù)簽署日期為2026年1月16日的招股說明書（以下簡稱“簽署于2026年1月30日的招股書”），2021-2024年及2025年1-6月，北芯生命的會議費(fèi)及宣傳推廣費(fèi)合計金額分別為1,4

其中，2021-2023年，眾智(北京)國際會議展覽有限公司（以下簡稱“北京眾智”）分別是第一、第一和第二大支付對象，北芯生命與北京眾智的交易金額分別為157.07萬元、114.09萬元、70.23萬元。

2021-2022年，藝美唯創(chuàng)品牌設(shè)計(北京)有限公司（以下簡稱“北京唯創(chuàng)”）分別是第五大和第三大支付對象，北芯生命與北京唯創(chuàng)的交易金額分別為70.15萬元、99.7萬元。

對于“是否主要為北芯生命服務(wù)”的情況，北芯生命披露其他支付對象時填報信息為“否”，而對于北京眾智則披露“約占60%”，對北京唯創(chuàng)則披露“約占70%”。

值得一提的是，據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，北京唯創(chuàng)成立于2021年6月21日。2021-2024年，北京唯創(chuàng)的社會保險繳納人數(shù)分別為3人、3人、3人、1人。

也就是說，北京唯創(chuàng)、北京眾智系北芯生命支付會議費(fèi)及宣傳推廣費(fèi)的對象，其中北京唯創(chuàng)成立當(dāng)年即與北芯生命開展合作。

據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年10月18日，北京眾智由“鄒品容”單獨出資設(shè)立，2020年1月3日變更為由“李昕持有100%股權(quán)”，2021年4月7日變更為由“潘金瑛、王玲軍分別持股65%、35%”。截至查詢?nèi)?026年2月2日，北京眾智股權(quán)未再變更，其中潘金瑛擔(dān)任執(zhí)行董事兼經(jīng)理，王玲軍擔(dān)任監(jiān)事。

2017年，北京眾智的企業(yè)聯(lián)系電話為15*******91，企業(yè)電子郵箱為zoupinrong@163.com。2018-2024年，北京眾智的企業(yè)聯(lián)系電話為010-87****87，企業(yè)電子郵箱為in**@uw-mice.com。

截至查詢?nèi)?026年2月2日，北京眾智的注冊地址為北京市豐臺區(qū)宋家莊路葦子坑149號北廠8幢1層8766。2021年，北京眾智的企業(yè)通信地址為北京市豐臺區(qū)宋家莊路葦子坑149號北廠8幢1層8766，2022-2024年為北京市豐臺區(qū)宋家莊路葦子坑149號麒麟金閣商務(wù)樓8256。

2019年12月13日，心視界（北京）國際旅行社有限公司（以下簡稱“北京心視界”）設(shè)立，自設(shè)立之日起截至查詢?nèi)?026年2月2日，由洪浩、彭儉分別持股85%、15%。

2021-2024年，北京心視界企業(yè)聯(lián)系電話為010-87*****87，企業(yè)聯(lián)系郵箱為in**@uw-mice.com。

截至查詢?nèi)?026年2月2日，北京心視界的注冊地址為北京市通州區(qū)北苑南路44號9號樓-1層263。2021年，北京心視界的企業(yè)通信地址為北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路19號2號樓11層1107，2022-2024年為北京市豐臺區(qū)宋家莊路葦子坑149號麒麟金閣商務(wù)樓8256。

即北京眾智在2017年由鄒品容單獨出資設(shè)立，而后鄒品容于2020年退股。截至查詢?nèi)?026年2月2日，北京眾智由潘金瑛、王玲軍共同持股。北京心視界在2019年由洪浩、彭儉共同設(shè)立并持股。而2022-2024年，北京眾智、北京心視界共用企業(yè)聯(lián)系方式及企業(yè)通訊地址，兩者關(guān)系或匪淺。

再看北京唯創(chuàng)。據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年6月21日，北京唯創(chuàng)由伍珍甄、鄒得勝、程正雄分別出資19%、51%、30%設(shè)立，后于2025年9月29日變更為由白曉杰、李亞楠分別持股95%、5%。截至查詢?nèi)?026年2月2日，北京唯創(chuàng)股權(quán)未再變更，其中白曉杰擔(dān)任執(zhí)行董事、經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人。

2021年，北京唯創(chuàng)的企業(yè)聯(lián)系電話為010-87****87，企業(yè)聯(lián)系郵箱為in**@uw-mice.com。2022-2024年，北京唯創(chuàng)企業(yè)聯(lián)系電話為010-53****28，企業(yè)電子郵箱為jm20***25@qq.com。而其中，北京唯創(chuàng)曾在2023年11月17日修改2022年的企業(yè)聯(lián)系電話、企業(yè)聯(lián)系郵箱，修改前分別為010-87****87、info@uw-mice.com。

截至查詢?nèi)?026年2月2日，北京唯創(chuàng)的注冊地址為北京市通州區(qū)榆景東路5號院55號樓2層101室294。2021-2024年，北京唯創(chuàng)的企業(yè)通訊地址北京市通州區(qū)榆景東路5號院55號樓2層101室294。而2022年，北京唯創(chuàng)修改前的企業(yè)通訊地址為北京市豐臺區(qū)宋家莊路葦子坑149號麒麟金閣商務(wù)樓8256。

即北京唯創(chuàng)在2021年6月由伍珍甄、鄒得勝、程正雄三人設(shè)立，而后2025年9月變更為由白曉杰、李亞楠共同持股。從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，北京唯創(chuàng)與北京眾智、北京心視界不存在重疊股東，而2021-2022年，北京唯創(chuàng)卻曾與北京眾智、北京心視界共用企業(yè)聯(lián)系方式及企業(yè)通訊地址。

而北京唯創(chuàng)與北京眾智、北京心視界的“關(guān)系”或不止于此。

據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年5月17日，心視界會展科技（廣州）有限公司（以下簡稱“廣州心視界”）由北京心視界、彭儉、伍珍甄、鄒得勝共同出資設(shè)立，后鄒得勝于2023年4月26日退出，李明金新增成為股東。截至注銷日2023年11月30日，廣州心視界由北京心視界、伍珍甄、李明金、彭儉分別持股51%、29%、10%、10%。

2022年3月25日，廣州唯影文化傳媒有限公司（以下簡稱“廣州唯影”）由李明金、程正雄、鄒品容共同出資設(shè)立。2023年11月28日，程正雄退股，而伍珍甄新增成為廣州唯影的股東。截至注銷日2024年8月28日，廣州唯影由鄒品容、伍珍甄、李明金分別持股45%、35%、20%。

2022-2023年，廣州唯影的企業(yè)聯(lián)系電話為020-33****05，企業(yè)聯(lián)系郵箱為in**@uw-mice.com。

即2021年，北京唯創(chuàng)原股東伍珍甄、鄒得勝與北京心視界及其股東彭儉共同設(shè)立廣州心視界，而后2023年11月，伍珍甄入股由鄒品容設(shè)立的廣州唯影。鄒品容曾于2017年單獨出資設(shè)立北京眾智，而后在2020年退出北京眾智。而2022-2023年，廣州唯影與北京眾智所用企業(yè)聯(lián)系郵箱相同。

基于上述種種“交集”，推廣商北京唯創(chuàng)與另一推廣商北京眾智或“關(guān)系匪淺”，而彼時北芯生命同時與兩家公司存交易。

1.2 2025年9月前北京唯創(chuàng)的股東包括“伍珍甄”，同名的“伍珍甄”與伍*雄存共同投資

上述提及，伍珍甄2021年6月參與設(shè)立北京唯創(chuàng)，而后于2025年9月退股。

據(jù)市場監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年5月6日，廣州忠大醫(yī)院管理有限公司（以下簡稱“廣州忠大”）注冊設(shè)立。截至查詢?nèi)?026年2月2日，廣州忠大由伍*雄、儀華分別持股95%、5%，伍*雄擔(dān)任執(zhí)行董事兼經(jīng)理，伍珍甄擔(dān)任監(jiān)事，注冊地址位于廣州市白云區(qū)鶴龍五路30號301室。

同日，廣州伍氏毛臺貿(mào)易有限公司（以下簡稱“廣州伍氏”）注冊設(shè)立。截至查詢?nèi)?026年1月27日，廣州伍氏由伍*雄、伍珍甄分別持股95%、5%，伍*雄擔(dān)任執(zhí)行董事兼經(jīng)理，儀華擔(dān)任監(jiān)事，注冊地址位于廣州市白云區(qū)鶴龍五路30號301室。

2023-2024年，廣州忠大、廣州伍氏的企業(yè)聯(lián)系電話為13*******72。

即廣州忠大、廣州伍氏均為由伍*雄持有95%股權(quán)的企業(yè)，其中伍珍甄系廣州伍氏持股5%的股東，另外在廣州忠大擔(dān)任監(jiān)事。廣州忠大及廣州伍氏的“伍珍甄”，與北京唯創(chuàng)原股東“伍珍甄”同名。

進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，伍*雄或曾在醫(yī)院任職。

1.3 **一院分院歷史領(lǐng)導(dǎo)包括伍*雄，北芯生命舉辦的活動會議曾邀請**一院教授

公開信息顯示，2017年4月29日，彼時在一次大型義診活動，由**大學(xué)腫瘤防治中心皇家麗醫(yī)院院長、教授伍*雄帶隊。

另外，婁粵醫(yī)藥衛(wèi)行業(yè)促進(jìn)會定于2017年10月21日組織的一次大型醫(yī)療義診，參與的專家包括伍*雄。

其中，彼時伍*雄任**大學(xué)腫瘤防治中心皇家麗腫瘤醫(yī)院首席執(zhí)行長、教授，廣州皇家麗投資有限公司總經(jīng)理；曾任**大學(xué)醫(yī)院管理處藥政處長、**大學(xué)附屬第一醫(yī)院（以下簡稱“**一院”）黃埔分院及東山分院醫(yī)療副院長等。伍*雄擅長醫(yī)院醫(yī)療、藥學(xué)和建設(shè)管理，對痛風(fēng)和心血管疾病的防治具有獨特經(jīng)驗。

據(jù)由**一院認(rèn)證的微信公眾平臺，伍*雄是**一院黃埔院區(qū)管委會第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員，擔(dān)任管委會副主任，時間為2005年11月至2006年7月。此外，2006年7月至2008年6月，伍*雄擔(dān)任**一院東山院區(qū)管委會副主任。

據(jù)佛山市茶葉流通協(xié)會旗下公眾平臺發(fā)布的內(nèi)容，2023年9月24日，某藝術(shù)館承辦的畫展在隆重開幕。其中，**大學(xué)醫(yī)學(xué)部教授伍*雄，作為領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓出席該開幕式。

也就是說，伍*雄曾是**一院黃埔院區(qū)及東山分院領(lǐng)導(dǎo)班子成員，截至2023年以**大學(xué)醫(yī)學(xué)部教授身份出席活動。

公開信息顯示，2024年9月6日-7日，由廣東省介入性心臟病學(xué)會主辦，多家三甲醫(yī)院共同承辦的第19屆廣州CTO會議在廣州越秀國際會議中心順利召開。大會采用線上和線下相結(jié)合的形式聯(lián)動國內(nèi)外專家交流。線上專注手術(shù)轉(zhuǎn)播，由**一院等多家醫(yī)院冠脈介入團(tuán)隊帶來精彩的手術(shù)直播演示。而北芯生命攜旗下創(chuàng)新復(fù)雜冠脈通路產(chǎn)品亮相于器械模擬操作培訓(xùn)環(huán)節(jié)，并成功助力CTO手術(shù)直播。

另外，據(jù)北芯生命認(rèn)證的微信公眾平臺發(fā)布的公開信息，在2023年5月由北芯生命舉辦的“芯動南方——Insight PCI專題活動暨北芯IVUS（血管內(nèi)超聲）啟動會”，以及2022年5月25日-5月29日由上海市醫(yī)學(xué)會、上海市醫(yī)學(xué)會心血管病分會承辦的第十六屆東方心臟病學(xué)會議（OC 2022）之冠心病介入論壇北芯專場“冠脈精準(zhǔn)診療芯發(fā)展、芯希望”中，邀請的嘉賓均包括**一院的教授。

不難看出，北芯生命2023年舉辦會議中，邀請的嘉賓包括**一院的教授。

即2021年，北京唯創(chuàng)原股東伍珍甄、鄒得勝與北京心視界及其股東彭儉共同設(shè)立廣州心視界，而后2023年11月，伍珍甄入股由鄒品容設(shè)立的廣州唯影。鄒品容曾于2017年單獨出資設(shè)立北京眾智，而后在2020年退出北京眾智。而2022-2023年，廣州唯影與北京眾智所用企業(yè)聯(lián)系郵箱相同。

也就是說，推廣商北京唯創(chuàng)2021年成立，成立當(dāng)年即合作。需要指出的是，北京唯創(chuàng)與另一推廣商北京眾智曾存共用聯(lián)系方式及通訊地址情形。不僅如此，2022-2024年，北京眾智、北京心視界共用企業(yè)聯(lián)系方式及企業(yè)通訊地址，兩者或“關(guān)系匪淺”。而北京心視界及其股東彭儉共同設(shè)立廣州心視界。而北京唯創(chuàng)原股東“伍珍甄”、與北京心視界等曾共同設(shè)立廣州心視界。這背后，名為“伍珍甄”人員與伍*雄存共同投資。而**一院分院歷史領(lǐng)導(dǎo)包括伍*雄。且北芯生命舉辦的活動會議曾邀請該醫(yī)院的教授。在此背景下，北芯生命曾同時與推廣商北京眾智、北京唯創(chuàng)交易，或值得關(guān)注。

二、銷售代表招聘的崗位職責(zé)包括執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣計劃，銷售總監(jiān)或參與學(xué)術(shù)推廣會議并與專家合影

相關(guān)法規(guī)指出，學(xué)術(shù)推廣由醫(yī)藥代表開展，銷售人員不得參與學(xué)術(shù)拜訪交流。而北芯生命發(fā)布的銷售代表招聘信息，崗位職責(zé)包括執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣計劃。且北芯生命銷售總監(jiān)曾現(xiàn)身于學(xué)術(shù)推廣會議并與醫(yī)院專家教授合影。

2.1 銷售模式包括直銷2024年曾實現(xiàn)收入38.16萬元，自稱設(shè)有學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊并支持開展?fàn)I銷工作

據(jù)簽署于2026年1月30日的招股書，北芯生命主要從事心血管疾病精準(zhǔn)診療創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。報告期內(nèi)，北芯生命的銷售模式包括境內(nèi)經(jīng)銷、境外經(jīng)銷、境內(nèi)配送、直銷。

2022-2024年及2025年1-6月，北芯生命的境內(nèi)及境外經(jīng)銷收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為98.53%、98.57%、98.73%、100%。2024年，北芯生命直銷模式收入為38.16萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例為0.12%。2025年1-6月，北芯生命直銷模式收入為0元。

即2022-2024年，北芯生命主要以經(jīng)銷模式為主，2024年直銷模式實現(xiàn)收入，2025年1-6月又變?yōu)?元。

據(jù)簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復(fù)，在介紹“針對境內(nèi)制定的具體銷售策略以及執(zhí)行情況時，北芯生命披露，報告期內(nèi)，北芯生命設(shè)有學(xué)術(shù)推廣及專業(yè)臨床支持團(tuán)隊，北芯生命通過學(xué)術(shù)推廣及專業(yè)臨床支持開展?fàn)I銷工作，通過積極與醫(yī)生溝通解決問題、出席學(xué)術(shù)會議及參與臨床研究合作等方式，實現(xiàn)與全球及境內(nèi)行業(yè)意見領(lǐng)袖、著名醫(yī)生及領(lǐng)先醫(yī)院建立穩(wěn)固的關(guān)系，以實現(xiàn)終端醫(yī)院覆蓋和服務(wù)。

據(jù)簽署于2026年1月30日的招股書，截至2025年末，北芯生命的員工總數(shù)為632人，其中，研發(fā)人員、銷售人員、生產(chǎn)人員、管理及其他人員、質(zhì)量保證人員的數(shù)量分別為100、132、273人、77人、50人。

也就是說，北芯生命稱其設(shè)有學(xué)術(shù)推廣及專業(yè)臨床支持團(tuán)隊，并通過學(xué)術(shù)推廣及專業(yè)臨床支持開展?fàn)I銷工作在招股書中未提及“醫(yī)藥代表備案”情況。

2.2 北芯生命發(fā)布的銷售代表招聘信息，崗位職責(zé)包括執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣計劃等內(nèi)容

據(jù)招聘平臺公開信息，截至查詢?nèi)?026年2月2日，北芯生命發(fā)布的地點位于石家莊新華區(qū)的招聘崗位“大客戶經(jīng)理/銷售代表”處于有效狀態(tài)。該崗位的工作職責(zé)，包括負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，精準(zhǔn)識別并響應(yīng)客戶的臨床與應(yīng)用需求；有效執(zhí)行公司在重點客戶中的市場策略與學(xué)術(shù)推廣計劃，包括科室會、專家圓桌、手術(shù)跟臺等專業(yè)活動。

且職責(zé)描述中提及“作為北芯生命產(chǎn)品技術(shù)和營銷顧問，把北芯生命創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)傳遞給醫(yī)生、患者和渠道伙伴”。

截至查詢?nèi)?026年1月27日，北芯生命發(fā)布的地址位于廣州越秀區(qū)以及深圳福田區(qū)的招聘崗位“醫(yī)療器械銷售代表”顯示，工作職責(zé)包括負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，精準(zhǔn)識別并響應(yīng)客戶的臨床與應(yīng)用需求；有效執(zhí)行公司在重點客戶中的市場策略與學(xué)術(shù)推廣計劃，包括科室會、專家圓桌、手術(shù)跟臺等專業(yè)活動。在任職資格方面，該招聘信息提及“具備成熟醫(yī)院核心客戶資源或專家網(wǎng)絡(luò)”可以加分。截至查詢?nèi)?026年2月2日上述兩則崗位已經(jīng)暫停招聘。

此外，北芯生命于2025年12月1日更新發(fā)布的地址位于深圳寶安區(qū)的“大客戶經(jīng)理/銷售代表”的招聘信息，截至2026年2月2日處于有效狀態(tài)。崗位職責(zé)包括負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作，提供專業(yè)技術(shù)支持以滿足客戶需求；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)和產(chǎn)品上量，對代理商進(jìn)行有效管理和輔導(dǎo)；有效執(zhí)行區(qū)域內(nèi)重點客戶的市場策略和學(xué)術(shù)推廣等。

可見，北芯生命發(fā)布的多則涉及銷售代表的崗位，崗位職責(zé)包括執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣計劃等內(nèi)容。

2.3 2023年5月北芯生命產(chǎn)品啟動會邀請醫(yī)院教授參加，國內(nèi)銷售總監(jiān)潘冠溥亦參會

據(jù)由北芯生命認(rèn)證的微信公眾平臺信息，2023年5月13日，由北芯生命舉辦的“芯動南方——Insight PCI專題活動暨北芯IVUS（血管內(nèi)超聲）啟動會”在廣州召開。啟動會特邀國內(nèi)冠脈介入領(lǐng)域?qū)＜衣N楚，共話冠脈功能學(xué)及影像學(xué)在精準(zhǔn)PCI中的臨床應(yīng)用及指導(dǎo)意義，共襄北芯南方IVUS產(chǎn)品啟動儀式。會議邀請的嘉賓包括****大學(xué)南方醫(yī)院曹**教授等多位醫(yī)院教授。

該消息發(fā)布內(nèi)容包括活動現(xiàn)場合影，并在該照片下方標(biāo)示“啟動儀式嘉賓合影：（左起）顏**、葉**、劉**、陳*、宋*、修**、陳**、侯**、胡**、陳***、曹**、潘冠溥”。

據(jù)簽署于2024年6月24日的首輪問詢回復(fù)，潘冠溥是北芯生命的大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人（國內(nèi)銷售總監(jiān)）。

據(jù)國家藥監(jiān)局2020年9月22日發(fā)布并自2020年12月1日起實施的《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》，醫(yī)藥代表，是指代表藥品上市許可持有人在境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員。藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)與醫(yī)藥代表簽訂勞動合同或者授權(quán)書，并在國家藥品監(jiān)督管理局指定的備案平臺備案醫(yī)藥代表信息。

醫(yī)藥代表主要工作任務(wù)：（一）擬訂醫(yī)藥產(chǎn)品推廣計劃和方案；（二）向醫(yī)務(wù)人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關(guān)信息；（三）協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理使用本企業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品；（四）收集、反饋藥品臨床使用情況及醫(yī)院需求信息。

醫(yī)藥代表可通過下列形式開展學(xué)術(shù)推廣等活動：（一）在醫(yī)療機(jī)構(gòu)當(dāng)面與醫(yī)務(wù)人員和藥事人員溝通；（二）舉辦學(xué)術(shù)會議、講座；（三）提供學(xué)術(shù)資料；（四）通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話會議溝通；（五）醫(yī)療機(jī)構(gòu)同意的其他形式。

據(jù)2024年10月發(fā)布的《醫(yī)藥企業(yè)防范商業(yè)賄賂風(fēng)險合規(guī)指引（征求意見稿）》，學(xué)術(shù)拜訪交流，是指醫(yī)藥代表和醫(yī)療器械推廣人員向醫(yī)療衛(wèi)生人員開展有關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)安排本企業(yè)的醫(yī)藥代表和醫(yī)療器械推廣人員從事學(xué)術(shù)拜訪交流工作，銷售人員及其他人員不得參與學(xué)術(shù)拜訪交流。

即法規(guī)規(guī)定，學(xué)術(shù)推廣由醫(yī)藥代表開展，銷售人員不得參與學(xué)術(shù)拜訪交流。藥品上市許可持有人應(yīng)當(dāng)與醫(yī)藥代表簽訂勞動合同或者授權(quán)書，并在指定備案平臺備案醫(yī)藥代表信息。

在此背景下，北芯生命銷售模式包括直銷2024年曾實現(xiàn)收入38.16萬元，自稱設(shè)有學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊并支持開展?fàn)I銷工作。而2023年5月，北芯生命舉辦的產(chǎn)品啟動會邀請醫(yī)院教授參加，彼時北芯生命國內(nèi)銷售總監(jiān)潘冠溥亦參與該次會議。

三、結(jié)語

簡言之，2021-2024年及2025年1-6月，北芯生命的會議費(fèi)及宣傳推廣費(fèi)累計超七千萬元，其中報告期內(nèi)的推廣商包括北京唯創(chuàng)、北京眾智。北京唯創(chuàng)2021年成立當(dāng)年即與北芯生命合作，且北京唯創(chuàng)與另一推廣商北京眾智曾上演經(jīng)營混淆異象。且北京唯創(chuàng)在2021年6月由伍珍甄等人參與設(shè)立，而后伍珍甄在2025年9月退股北京唯創(chuàng)。進(jìn)一步地，廣州忠大、廣州伍氏均為由伍*雄持有95%股權(quán)的企業(yè)，其中同名的“伍珍甄”系廣州伍氏持股5%的股東，并在廣州忠大擔(dān)任監(jiān)事。公開信息顯示，**一院分院歷史領(lǐng)導(dǎo)包括名為“伍*雄”的人員。此外，北芯生命發(fā)布的銷售代表招聘信息，崗位職責(zé)包括執(zhí)行學(xué)術(shù)推廣計劃，且北芯生命銷售總監(jiān)或現(xiàn)身于學(xué)術(shù)推廣會議并與醫(yī)院專家合影。