眼瞅著臘月二十三的鞭炮聲就要響起來，張姐在菜市場(chǎng)門口支起了瓷器攤。

她攤位上的青花瓷碗、纏枝蓮紋盤和迷你福桶剛擺出來，就被路過的王阿姨挑走了三個(gè)。

“現(xiàn)在年輕人裝修都愛用瓷器擺件，我這兒一整套茶具進(jìn)價(jià)才百來塊，賣二百八照樣有人搶?！?/p>

張姐邊數(shù)錢邊說，這不到三千的本錢，臘月里每天能凈賺四百多。

像張姐這樣春節(jié)前“掘金”的普通人不在少數(shù)。

今年春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)三大新趨勢(shì)：健康養(yǎng)生類商品銷量同比漲三成，情緒價(jià)值型產(chǎn)品成年輕人新寵，即時(shí)零售平臺(tái)訂單量暴漲200%。

這三個(gè)不起眼的小生意，正是踩準(zhǔn)了這些消費(fèi)新動(dòng)向。

1、瓷器裝飾品：傳統(tǒng)手藝?yán)锏摹奥狻?/p>

老李在縣城開了十年的瓷器店，今年專門騰出倉(cāng)庫(kù)擺了三十套“春節(jié)瓷器套裝”。

他算過一筆賬：一套含六個(gè)馬克杯、兩個(gè)儲(chǔ)物罐的套裝，批發(fā)價(jià)180元，配上紅絲帶和定制福卡，標(biāo)價(jià)388元，利潤(rùn)率超100%。

“現(xiàn)在人裝修講究‘輕硬裝重軟裝’，瓷器既能當(dāng)擺件又能用，比塑料制品有檔次多了?！?/p>

瓷器生意的講究在“選品”二字。

北京潘家園的批發(fā)商透露，今年最走俏的是帶生肖元素的茶具套裝和仿古花瓶。

馬年款的青瓷馬擺件，進(jìn)價(jià)25元，配上LED底座就能賣到88元。

更聰明的做法是提供“現(xiàn)場(chǎng)定制”服務(wù)——用金漆筆在瓷器上寫客戶姓氏，單個(gè)字收費(fèi)10元，一天能接二十多單。

2、生肖紀(jì)念品：情緒價(jià)值變現(xiàn)的黃金期

義烏小商品市場(chǎng)里，馬年生肖玩偶“哭哭馬”的生產(chǎn)線正三班倒運(yùn)轉(zhuǎn)。

這個(gè)原本因生產(chǎn)失誤變成“哭喪臉”的玩偶，意外戳中年輕人“治愈系”需求，日均產(chǎn)量1.5萬(wàn)個(gè)仍供不應(yīng)求。

更精明的商家推出“馬到成功”盲盒，內(nèi)含不同造型的生肖馬和隱藏款“金馬”，單價(jià)99元，利潤(rùn)率高達(dá)60%。

生肖紀(jì)念品的門道在“差異化”。

北京南鑼鼓巷的手藝人王師傅，用景泰藍(lán)工藝制作迷你生肖馬，每個(gè)成本120元，售價(jià)卻能定到388元。

他透露秘訣：“現(xiàn)在的年輕人不怕貴，就怕沒特色。我每件作品都刻上手作編號(hào)，還附贈(zèng)手寫祝?？ǎ蛻舭l(fā)朋友圈都當(dāng)藝術(shù)品曬?！?/p>

3、家庭日用套裝：剛需中的“巧生意”

社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里，劉阿姨的“春節(jié)清潔套裝”成了搶手貨。

一套含廚房油污凈、玻璃水、馬桶清潔劑三件套，進(jìn)價(jià)15元，配上噴壺和海綿刷，標(biāo)價(jià)35元，每天能賣五十多套。

更絕的是她推出的“年貨置換服務(wù)”——用客戶家里閑置的舊家電，抵扣部分套裝費(fèi)用，既處理了庫(kù)存又拉攏了客源。

日用套裝的玄機(jī)在“組合拳”。

超市促銷員小陳發(fā)現(xiàn)，把洗衣液、消毒液、洗手液捆成“健康三件套”，比單賣利潤(rùn)高40%。

更聰明的做法是推出“懶人套裝”——包含可折疊拖把、免洗洗手液、一次性抹布，專門賣給沒時(shí)間大掃除的雙職工家庭，一套定價(jià)99元，成本不到40元。

這三個(gè)小生意的共性在于“三低三高”：投入低、門檻低、風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)高、周轉(zhuǎn)高、復(fù)購(gòu)高。

但要想真正賺到錢，還得記住三個(gè)“避坑指南”：

一是合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)貨要索證索票，銷售要避開禁燃區(qū)；

二是選址要準(zhǔn)，菜市場(chǎng)、社區(qū)廣場(chǎng)、廟會(huì)攤位比商場(chǎng)更接地氣；

三是服務(wù)要暖，幫客戶寫春聯(lián)、教瓷器保養(yǎng)，比單純賣貨更留人。

現(xiàn)在人過春節(jié)圖個(gè)氛圍，咱們做生意的得把這份‘年味’給足了?！?/p>

這話說出了春節(jié)小生意的真諦——不是賣商品，是賣溫暖；不是賺差價(jià)，是賺人心。

只要摸準(zhǔn)了老百姓的“春節(jié)情緒”，五百塊的本錢，照樣能撬動(dòng)三四百的日收入。