彼時(shí)未曾達(dá)成交易的老板，時(shí)隔半年后再度與我聯(lián)系，而這亦勾起了我對(duì)那次駐馬店之行的真切感悟。
那是一趟前往駐馬店的收料之旅。當(dāng)時(shí)，那位老板并未將料售出。并非是賬目未算清，亦非料的品質(zhì)不佳，實(shí)則是他內(nèi)心有一道難以逾越的坎：“再等一等，或許還能賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián)。”那日，我便已察覺(jué)，他并非在與我商討價(jià)格，而是在與時(shí)間較著勁。那些含有金銀銅鉛鋅錫鎳鉬汞的料，說(shuō)白了，并非標(biāo)準(zhǔn)品。它不僅受市場(chǎng)行情的影響，更受制于物料狀態(tài)、周邊環(huán)境以及處理時(shí)機(jī)等因素。然而，那時(shí)的他根本聽(tīng)不進(jìn)去我的勸告。我臨行前，坦誠(chéng)相告：“并非不想賣(mài)料，只是擔(dān)憂(yōu)賣(mài)得太早。”他微微一笑，并未回應(yīng)。

半年之后，他再度致電于我，稱(chēng)想要再聊一聊。許多人以為，半年后再聯(lián)系，仍是同一單生意。但我心里明鏡似的——此一時(shí)彼一時(shí)，已然不是同一回事了。再次踏入工廠，表面上看變化不大，實(shí)則內(nèi)里已是天差地別。料依舊在那里，可狀態(tài)卻已截然不同。一部分料受潮了，一部分料混堆在一起，還有一部分料的賬目已然難以厘清。原本能夠拆解、分類(lèi)、單獨(dú)處理的料，如今全都攪和在了一起。
這半年間，他也并非無(wú)所作為。他曾與幾家買(mǎi)家接觸過(guò)，打聽(tīng)了市場(chǎng)行情，甚至有人給出了更高的“理論價(jià)”。然而，當(dāng)真正要落實(shí)交易時(shí)，問(wèn)題便接踵而至：要么對(duì)方嫌麻煩，要么大幅壓價(jià)，要么要求他自行先處理一部分料。直到此時(shí)，他才幡然醒悟：當(dāng)初沒(méi)有賣(mài)出這批料，并非將主動(dòng)權(quán)握在了手中，反而是在拖延中失去了主動(dòng)權(quán)。

我對(duì)他說(shuō)了一句話(huà)，這是我多年來(lái)奔走于駐馬店、商丘、焦作等地，反復(fù)驗(yàn)證得出的經(jīng)驗(yàn)之談：“料最具價(jià)值的時(shí)候，并非行情處于頂峰之際，而是你對(duì)它了如指掌之時(shí)�！碑�(dāng)初那批料，他心中有數(shù)，哪塊料含有何種成分、哪塊料風(fēng)險(xiǎn)較大、哪塊料能夠快速出手，他都清清楚楚。可半年之后，料還是那批料，人卻已沒(méi)了當(dāng)初拍板的底氣。
很多老板錯(cuò)誤地認(rèn)為，“等等看”是一種穩(wěn)妥之舉。實(shí)則在廢料這一行，“等等看”往往會(huì)將原本清晰的局面拖得模糊不清。一旦局面變得模糊，便只能被動(dòng)地接受對(duì)方提出的條件。此次再談價(jià)格，自然無(wú)法達(dá)到他當(dāng)初的心理預(yù)期。并非是我刻意壓價(jià)，而是現(xiàn)實(shí)的壓力已然擺在那里。最終，交易達(dá)成了，但他自己心里明白：這一單生意，收獲的是經(jīng)驗(yàn)，損失的卻是寶貴的時(shí)間。

離開(kāi)駐馬店時(shí)，我陷入了沉思：真正令人追悔莫及的，并非過(guò)早賣(mài)出，而是在應(yīng)當(dāng)果斷出手之時(shí)，選擇了猶豫不決。廢料不會(huì)提醒你交易的窗口期即將關(guān)閉。它只會(huì)在你猶豫不決之際，悄然改變自身的價(jià)值，重新定價(jià)。而半年后再度找上門(mén)來(lái)的人，往往已不是來(lái)探尋機(jī)會(huì)，而是來(lái)直面現(xiàn)實(shí)的。