陜西渭南：宋渭濤的文章《AI時(shí)代地域性紀(jì)實(shí)攝影的變現(xiàn)路徑探索》刊登在2026年第4期人民攝影報(bào)視點(diǎn)版面！

2026年1月28日，陜西省渭南市臨渭區(qū)，宋渭濤的文章《AI時(shí)代地域性紀(jì)實(shí)攝影的變現(xiàn)路徑探索》刊登在2026年第4期人民攝影報(bào)視點(diǎn)版面，謝謝編輯老師，加油！

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AI時(shí)代地域性紀(jì)實(shí)攝影的變現(xiàn)路徑探索

宋渭濤 文

我們正置身于一個(gè)圖像生產(chǎn)范式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)移的時(shí)代。以Stable Diffusion、Midjourney、DALL-E 3為代表的生成式人工智能模型，已能夠根據(jù)文本指令創(chuàng)造出高度逼真、風(fēng)格多元乃至充滿“紀(jì)實(shí)感”的影像，其門檻之低、效率之高，史無前例。這場技術(shù)海嘯不僅沖擊著商業(yè)廣告、概念藝術(shù)等領(lǐng)域，更對(duì)以“真實(shí)性”為立身之本、以“見證”為倫理核心的紀(jì)實(shí)攝影提出了嚴(yán)峻質(zhì)問：當(dāng)“真實(shí)”可以被廉價(jià)且無限地“合成”，紀(jì)實(shí)攝影的價(jià)值坐標(biāo)何在？其從業(yè)者的生計(jì)又將系于何處？

AI生成技術(shù)對(duì)紀(jì)實(shí)攝影的沖擊是結(jié)構(gòu)性的。首先，在最表層的市場需求上，大量過去需要攝影師實(shí)地拍攝的配圖、場景示意圖、氛圍圖，現(xiàn)在可以通過AI快速生成，且成本極低，這直接侵蝕了傳統(tǒng)圖庫攝影中相當(dāng)一部分中低端市場。其次，更深遠(yuǎn)的影響在于認(rèn)知層面：AI制造的“超真實(shí)”影像，使得公眾對(duì)影像的信任基礎(chǔ)發(fā)生動(dòng)搖。當(dāng)任何場景、任何歷史時(shí)刻都可以被“逼真”地虛構(gòu)出來，紀(jì)實(shí)攝影所依賴的“眼見為實(shí)”的信念受到了挑戰(zhàn)。

然而，必須清醒認(rèn)識(shí)到，AI生成的“紀(jì)實(shí)風(fēng)格”圖像與真正的紀(jì)實(shí)攝影存在本質(zhì)區(qū)別。前者是數(shù)據(jù)的拼接與風(fēng)格的模仿，缺乏時(shí)空坐標(biāo)、人物聯(lián)系與歷史語境；后者是時(shí)間的切片、關(guān)系的顯影與倫理的實(shí)踐。AI可以生成一個(gè)“關(guān)中老農(nóng)”的完美肖像，但它無法提供這位老農(nóng)的姓名、他的家族在渭北高原上的生活史、他面對(duì)黃土?xí)r的神情與歲月在他臉上刻下的、與具體風(fēng)雨相關(guān)的紋路。這種區(qū)別，正是紀(jì)實(shí)攝影在AI時(shí)代進(jìn)行價(jià)值捍衛(wèi)與重建的起點(diǎn)。

陜西渭南的紀(jì)實(shí)攝影師（以下簡稱攝影師）要實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)，必須首先對(duì)拍攝客體——渭南地區(qū)——進(jìn)行系統(tǒng)的資源勘查與價(jià)值定位。這不僅是題材的選擇，更是對(duì)作品未來潛在市場與受眾的精準(zhǔn)預(yù)判。

而且，攝影師應(yīng)建立個(gè)人化的“渭南紀(jì)實(shí)題材數(shù)據(jù)庫”，將其系統(tǒng)歸類，以便針對(duì)不同變現(xiàn)渠道進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)：

資源大類 具體題材示例 核心價(jià)值點(diǎn) 潛在變現(xiàn)關(guān)聯(lián)方向

自然與文化遺產(chǎn) 華山四季、險(xiǎn)道挑夫、道教活動(dòng)；黃河濕地候鳥、河道變遷、治黃工程；司馬遷祠、黨家村、堯頭窯遺址等。 壯美、奇險(xiǎn)、永恒感；生態(tài)價(jià)值；歷史厚重感與文化身份。 高端藝術(shù)收藏、文旅宣傳、地理/文化類媒體合作、授權(quán)出版。

民俗與傳統(tǒng)技藝 華州皮影制作與表演、富平陶藝、面花制作、社火表演、傳統(tǒng)廟會(huì)、地方戲曲（如秦腔、老腔）。 非遺的活態(tài)傳承、工匠精神、地域美學(xué)密碼。 非遺保護(hù)項(xiàng)目委托、文化品牌聯(lián)名、紀(jì)錄片素材、研學(xué)課程內(nèi)容。

鄉(xiāng)土社會(huì)與農(nóng)耕文明 關(guān)中鄉(xiāng)村民居、村落格局、集市貿(mào)易、傳統(tǒng)農(nóng)耕方式、鄉(xiāng)間日常生活、家族儀式（紅白喜事）。 鄉(xiāng)愁載體、傳統(tǒng)生活方式檔案、社會(huì)人類學(xué)樣本。 鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目、社會(huì)研究機(jī)構(gòu)合作、懷舊主題展覽與出版。

工業(yè)遺存與城市變遷 潼關(guān)、韓城等老工業(yè)區(qū)遺址、蒲城等地“三線建設(shè)”遺存、縣城新區(qū)擴(kuò)張、老街改造過程。 集體記憶、時(shí)代烙印、轉(zhuǎn)型陣痛與復(fù)興的見證。 城市更新檔案、工業(yè)旅游、當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作基底。

特定人群與當(dāng)代故事 留守老人與兒童、返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)、非遺新生代傳承人、黃河灘區(qū)移民的生活。 時(shí)代脈搏、個(gè)體命運(yùn)、社會(huì)問題的微觀呈現(xiàn)。 公益項(xiàng)目傳播、人物紀(jì)錄片、品牌“真實(shí)故事”營銷。

基于以上資源，攝影師可進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)作的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：地理親近性帶來的持續(xù)訪問與深度跟蹤可能；文化理解深度帶來的影像敘事厚度；作品唯一性——每一張都是物理世界的確切映射。

劣勢(shì)：個(gè)人品牌知名度有限；市場渠道開拓能力可能不足；單一攝影師產(chǎn)能有限。

機(jī)會(huì)：國家對(duì)黃河文化、鄉(xiāng)村振興、非遺保護(hù)的高度重視帶來的政策與項(xiàng)目支持；文旅融合催生對(duì)高質(zhì)量在地視覺內(nèi)容的海量需求；中產(chǎn)階層對(duì)“有故事”的文化消費(fèi)品的興趣增長。

威脅：同區(qū)域其他攝影師的競爭；AI生成圖像對(duì)低端視覺市場的持續(xù)擠壓；公眾注意力碎片化對(duì)深度內(nèi)容的傳播挑戰(zhàn)。

攝影師的戰(zhàn)略核心應(yīng)在于 “深度”戰(zhàn)勝“廣度” ， “關(guān)系”勝過“偶遇”， “系列”重于“單張”。聚焦于1-2個(gè)最能觸動(dòng)自己、也最具渭南特色的主題進(jìn)行長期深耕（例如“黃河岸邊的生計(jì)與信仰”、“即將消失的關(guān)中手藝”），形成無法被復(fù)制的作品體系與知識(shí)體系。

誠然，基于價(jià)值重估與資源分析，我們?yōu)槲寄霞o(jì)實(shí)攝影師精心設(shè)計(jì)一個(gè)包含直接價(jià)值實(shí)現(xiàn)、間接價(jià)值拓展與長期價(jià)值培育三個(gè)層次的變現(xiàn)模型。

第一層：直接價(jià)值實(shí)現(xiàn)（核心現(xiàn)金流入）

此層旨在將作品本身直接轉(zhuǎn)化為收入，是變現(xiàn)的基礎(chǔ)。

路徑A：高端藝術(shù)品市場

操作：精心挑選最具視覺沖擊力、藝術(shù)感染力和思想深度的作品，制作成限量版收藏級(jí)攝影作品（如藝術(shù)微噴、鉑金印相等）。通過專業(yè)藝術(shù)畫廊（如與西安本土畫廊合作）、攝影博覽會(huì)（平遙、連州等）、線上藝術(shù)品平臺(tái)（如“影上”等）進(jìn)行銷售。

關(guān)鍵：強(qiáng)調(diào)作品的稀缺性（限量編號(hào)）、工藝材質(zhì)與學(xué)術(shù)背景（策展人評(píng)述、出版記錄）。主題上可側(cè)重華山的永恒、黃河的滄桑、非遺傳承人的肖像等。

路徑B：專題委托與項(xiàng)目資助

操作：主動(dòng)對(duì)接有明確紀(jì)實(shí)影像需求的委托方。包括：政府部門（文旅局的文化遺產(chǎn)記錄、鄉(xiāng)村振興局的成果影像志）；博物館與檔案館（地方史志編纂、專題展覽拍攝）；學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)（高校社科項(xiàng)目所需的田野調(diào)查影像）；品牌方（本地酒企、農(nóng)產(chǎn)品品牌尋找有溫度的品牌故事）。

關(guān)鍵：撰寫專業(yè)的項(xiàng)目提案書，清晰闡述拍攝計(jì)劃、預(yù)期成果（圖片數(shù)量、文稿、可能的展覽）及預(yù)算。展現(xiàn)自己對(duì)該領(lǐng)域的深入了解與前期作品積累。

路徑C：數(shù)字版權(quán)許可

操作：將通用性較強(qiáng)的作品（如地標(biāo)景觀、特色民俗場景）授權(quán)給商業(yè)圖庫（如視覺中國、圖蟲創(chuàng)意）進(jìn)行銷售。同時(shí)，積極開拓編輯類使用授權(quán)，向地理雜志（如《中國國家地理》）、旅游雜志、文化類媒體供稿。例如：陜西渭南本地?cái)z影師宋渭濤在視覺中國、圖蟲圖庫、希帕圖片社等圖庫平臺(tái)被下載售賣已經(jīng)超過了2900多次，有了一定的社會(huì)影響和現(xiàn)金收入。

注意：此路徑易受AI沖擊，應(yīng)專注于AI難以生成的、具有強(qiáng)烈時(shí)效性或復(fù)雜人文信息的畫面。并可在授權(quán)合同中強(qiáng)調(diào)作品的“真實(shí)拍攝地”與“真實(shí)人物”作為賣點(diǎn)。

第二層：間接價(jià)值拓展（內(nèi)容衍生與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)）

此層將攝影作品作為核心IP，進(jìn)行多元化衍生開發(fā)，擴(kuò)大收入來源。

路徑D：出版物與衍生品

操作：

1. 攝影畫冊(cè)：圍繞一個(gè)成熟主題（如《渭南：山河之間的日常》），眾籌或?qū)ふ页霭嫔绾献鞒霭娓咂焚|(zhì)攝影畫冊(cè)。

2. 文創(chuàng)衍生品：與本地設(shè)計(jì)師合作，將作品應(yīng)用于明信片、絲巾、筆記本、陶瓷杯、手機(jī)殼等�？稍谌A山、黨家村等景區(qū)文創(chuàng)店、本地特色書店或線上店鋪銷售。

3. 日歷、海報(bào)：制作節(jié)氣主題、渭南風(fēng)光主題的日歷或裝飾海報(bào)，滿足大眾市場的裝飾與禮品需求。

路徑E：在地展覽與公共藝術(shù)

操作：

1. 主題攝影展：在西安、渭南本地的美術(shù)館、文化中心、商業(yè)綜合體舉辦個(gè)展或聯(lián)展。展覽本身可銷售作品，更是品牌建設(shè)。

2. 鄉(xiāng)村/社區(qū)藝術(shù)項(xiàng)目：將作品以大幅面輸出，在拍攝地所在的鄉(xiāng)村墻面、公共空間進(jìn)行展示，形成“攝影壁畫”或露天美術(shù)館。這可吸引文旅參觀，也可能獲得政府文化項(xiàng)目資金支持。例如：陜西渭南本地?cái)z影師宋渭濤在榮耀渭南網(wǎng)的個(gè)人攝影作品專輯閱讀量已經(jīng)超過了580萬次，有了一定的社會(huì)影響和現(xiàn)金收入。

3. 多媒體影像裝置：結(jié)合聲音（現(xiàn)場環(huán)境音、方言）、文字，制作沉浸式影像短片，在展覽或文旅項(xiàng)目中播放，提升體驗(yàn)價(jià)值。

路徑F：工作坊與研學(xué)導(dǎo)覽

操作：利用自己對(duì)渭南的深入了解，設(shè)計(jì)并主導(dǎo)紀(jì)實(shí)攝影工作坊或文化研學(xué)導(dǎo)覽。面向攝影愛好者、高校學(xué)生、文化旅行者，提供“拍攝+講解”的一站式服務(wù)。例如，“黃河古渡口人文攝影三日工作坊”、“關(guān)中非遺尋訪與記錄之旅”。

關(guān)鍵：將攝影技術(shù)教學(xué)與地方文化知識(shí)傳授相結(jié)合，提供獨(dú)特的深度體驗(yàn)。

第三層：長期價(jià)值培育（品牌建設(shè)與知識(shí)付費(fèi)）

此層著眼于構(gòu)建個(gè)人品牌，積累無形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的遠(yuǎn)期最大化。

路徑G：自媒體與內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營

操作：在微信公眾平臺(tái)、小紅書、B站、抖音等平臺(tái)，以“渭南紀(jì)實(shí)攝影師”為人設(shè)，持續(xù)發(fā)布作品、拍攝幕后故事、地方風(fēng)物解讀、技術(shù)心得。內(nèi)容需堅(jiān)持高質(zhì)量、深度化，與快消內(nèi)容區(qū)隔。例如：陜西渭南本地?cái)z影師宋渭濤在頭條號(hào)、百家號(hào)、微信公眾平臺(tái)等自媒體平臺(tái)被閱覽超過了4900萬多次，有了一定的社會(huì)影響和現(xiàn)金收入。

變現(xiàn)：通過平臺(tái)流量分成、廣告植入、粉絲打賞、為本地商家進(jìn)行“內(nèi)容種草”合作等方式獲得收入。更重要的是，這是吸引委托、推廣展覽和產(chǎn)品的核心渠道。

路徑H：在線課程與知識(shí)產(chǎn)品

操作：將紀(jì)實(shí)攝影的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化，開發(fā)在線課程或系列教程。主題可包括：《如何拍攝有深度的故鄉(xiāng)》、《紀(jì)實(shí)攝影的田野調(diào)查方法》、《地域文化項(xiàng)目的策劃與呈現(xiàn)》等。在知乎、得到、自有平臺(tái)進(jìn)行銷售。

路徑I：品牌內(nèi)容顧問與策展

操作：憑借積累的專業(yè)聲望，為試圖與渭南文化建立連接的品牌提供視覺內(nèi)容策略顧問服務(wù)，或?yàn)樯虡I(yè)空間、公共機(jī)構(gòu)策劃相關(guān)主題的影像展覽。

總之，在AI浪潮席卷而來的今天，紀(jì)實(shí)攝影非但不會(huì)消亡，反而可能因其堅(jiān)守的真實(shí)、深度與人性維度，在文化的更高處尋得新的位置。

對(duì)于扎根于渭南這樣一片文化沃土的攝影師而言，挑戰(zhàn)在于如何超越單純“拍照”的層面，轉(zhuǎn)型為一位 “在地視覺文化的挖掘者、敘事者與運(yùn)營者”。變現(xiàn)的終極答案，不在于追逐技術(shù)的浮光，而在于回歸攝影的初心：真誠地觀看，深刻地理解，并富有創(chuàng)造力地分享你所見證的真實(shí)。通過構(gòu)建“作品-產(chǎn)品-品牌”三位一體的價(jià)值實(shí)現(xiàn)體系，將渭南的山河之氣、人文之魂轉(zhuǎn)化為具有市場感召力的視覺敘事，攝影師完全可以在成就個(gè)人藝術(shù)與事業(yè)的同時(shí)，為這片土地的文化傳承與傳播，貢獻(xiàn)一份無可替代的力量。這條路需要耐心、智慧與商業(yè)頭腦，但它通向的，是一個(gè)既能安放創(chuàng)作靈魂，又能支撐現(xiàn)實(shí)生活的、值得期待的未來。