送禮四境界：無(wú)微不至，無(wú)孔不入，無(wú)所不能，無(wú)價(jià)之寶（附彩蛋）

機(jī)會(huì)量定成功率

本文論對(duì)人情社會(huì)送禮的理解。

2000年以來(lái)，包括暢銷書《執(zhí)行力》、《細(xì)節(jié)決定一切》在內(nèi)（年輕時(shí)代的我曾深以為然），各種討論執(zhí)行力的書籍大行其道，把執(zhí)行力和細(xì)節(jié)奉為職場(chǎng)圣旨。

干得好必定待遇好，那段時(shí)間確實(shí)是這條規(guī)律。

2008年以后，我明顯感覺機(jī)會(huì)量大大減少，身邊出現(xiàn)很多案例，干得好，但不懂人情世故和游戲規(guī)則，不一定結(jié)果好。

疫情是一道更深刻的分水嶺，到2022年以后，情況惡化得更快。

執(zhí)行力好，你只能搞定30%-40%的人；

執(zhí)行力好+會(huì)說(shuō)話，你能搞定60%-70%的人；

執(zhí)行力好+會(huì)說(shuō)話+會(huì)送禮，你幾乎能搞定95%左右的人；

上述三項(xiàng)都過(guò)硬，再來(lái)某一次重大場(chǎng)合，做正確的決定，基本上你能贏得一次階層高出兩層的貴人的賞識(shí)，直接起飛。

送禮之基-無(wú)微不至

送禮技能的基礎(chǔ)是無(wú)微不至。

像春風(fēng)化雨一樣照拂身邊人，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲?！?/p>

投預(yù)算對(duì)很多人來(lái)說(shuō)不難，難的是不求回報(bào)的心態(tài)。

我過(guò)去預(yù)算充沛時(shí)候，每個(gè)核心圈朋友基本預(yù)算一年5萬(wàn)元，培養(yǎng)周期內(nèi)不求回報(bào)，如5萬(wàn)元投完還沒有回報(bào)，就結(jié)束。

這些朋友要么是擁有一技之長(zhǎng)，要么是跟我玩得好，要么是公務(wù)員正處。

你只要有強(qiáng)項(xiàng)，我都承認(rèn)你。

那時(shí)的我很現(xiàn)實(shí)，只交往對(duì)我有用的人。

前期還是比較功利的，中后期我沒錢了，心態(tài)也平淡了，打開方式也隨性一些。

好朋友、好領(lǐng)導(dǎo)、老師、長(zhǎng)輩，或者你認(rèn)為對(duì)你好或者重要的人，都多少送一些。

送的就是個(gè)情分，感情分基本占到80分以上。

這一套送禮組合拳，甭管多大的領(lǐng)導(dǎo)或者多小的人物，禮物到手都是十分受用的。

另外也是自己內(nèi)心的修煉，常懷感恩之心，減少功利心態(tài)。

像我的英語(yǔ)老師，我多次在文章中提到，高中督導(dǎo)我英語(yǔ)和背單詞，決定我一生的走向，我敬如亞父。

每年春節(jié)我都帶著禮物去看他，25年如此。世上有幾個(gè)人能做到？這點(diǎn)感情基礎(chǔ)就很過(guò)硬。

今年老人家快90了，我送了他蟹卡、礦泉水、寧波紅美人橘子。

老師還不好意思，還要給我錢。我經(jīng)濟(jì)再困難，這點(diǎn)禮物還是負(fù)擔(dān)得起的。

心理投射是我非常有能力照顧大家，感覺棒棒的。

我很多女領(lǐng)導(dǎo)出過(guò)國(guó)，尤其去過(guò)中東的，嘗過(guò)那里的巧克力，印象都很好，回國(guó)以后就沒法吃了。

我知道這一需求以后，今年元旦送出20多份芭馳巧克力禮盒，中東最好的巧克力。

領(lǐng)導(dǎo)如果還扭捏，我就勸說(shuō)：

這巧克力糖分含量很低，絕對(duì)健康。送你家寶貝的。

沒人拒的，都收了~

身體不好的朋友，平時(shí)要食補(bǔ)，我這里兩大俏貨：

沂蒙山區(qū)的烏雞，以及江西贛州的鴿子。

煮湯都是黃黃一層油，我們小時(shí)候的口味，拿到手都是很受歡迎。

吃我的用我的，你會(huì)不記得我？

送禮之王-無(wú)孔不入

送禮技能的第二層是無(wú)孔不入。

清朝學(xué)者張岱在《陶庵夢(mèng)憶》中寫道：

“人無(wú)癖不可與交，以其無(wú)深情也；人無(wú)疵不可與交，以其無(wú)真氣也?！?/p>

張岱認(rèn)為，有癖好就是有深情，有瑕疵等于有真氣，這樣的人才是真性情、值得深交的。

交往過(guò)程中，要發(fā)掘?qū)ο笊砩掀嫫婀止值奶刭|(zhì)，這是他生命力的特征。

迎合這點(diǎn)，比其他送禮方式更加有效。

我認(rèn)識(shí)某位副省級(jí)公務(wù)員，家里一脈武將，就他一個(gè)文官，沒有投筆從戎，以為憾事。

他家孩子喜歡從軍，但由于身體素質(zhì)原因，兩次入伍都被退回，考軍校差2分失之交臂。

我了解到這點(diǎn)后，想盡辦法在孩子過(guò)生日的時(shí)候送了一雙21式軍靴（俗稱“大黃鞋”），送了他老爸一對(duì)深藍(lán)色海軍艦艇兵的專用襪子。

父子倆都高興壞了。

不玩軍品的人，不懂雄性激素的美~

公務(wù)員階層平時(shí)都需要用筆來(lái)記筆記，開會(huì)時(shí)候需要，哪怕裝裝樣子都要在那里記。

部門發(fā)的都是那種1-2元一支的普通學(xué)生水筆，晨光的好像。用上手很沒有檔次，自己去買好的筆又沒必要。

我自己最喜歡德國(guó)Lamy的入門款，黑色水筆，十年前在國(guó)內(nèi)也要100多元一支。

每次去參加什么高級(jí)會(huì)議談判，或去晉見什么高官，身邊總是帶上幾支。

我往往當(dāng)著許多人的面，問人借水筆，說(shuō)是自己忘記帶。

對(duì)方科長(zhǎng)會(huì)把他手中的晨光筆遞給我。

等到散會(huì)或臨走時(shí)，把自己帶去的Lamy還給別人。全新的。

顏色差不多，看不出來(lái)。

有時(shí)候怕對(duì)方發(fā)覺不是自己的而拒收，筆上面貼一張很小“在下敬贈(zèng)”的字條，讓對(duì)方看一下，就彼此心照不宣地收下了。

隨手把紙條撕掉。

上上下下環(huán)節(jié)都是通暢、圓潤(rùn)的，項(xiàng)目推進(jìn)順利很多。

很多人扭扭捏捏，跨不出“無(wú)孔不入”這一步，覺得猥瑣啊，無(wú)恥啊。

成功猥瑣嗎？無(wú)恥嗎？

只有做與不做，成與不成。

改變自己對(duì)社會(huì)的看法終究是難的，成功屬于少數(shù)人。

知識(shí)有兩種：

一種是顯學(xué)，用來(lái)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的；

另一種是隱學(xué)，主要講怎么合法吞并他人利益。

以我為例，年輕時(shí)候?qū)W過(guò)隱學(xué)，狂而不去用，曾以為命硬做不來(lái)彎腰低眉侍權(quán)貴。

中年以后頹廢了，總被現(xiàn)實(shí)逼出了假笑。

以前學(xué)不會(huì)的送禮，最后還是乖乖地學(xué)起來(lái)用起來(lái)，進(jìn)步還飛快。

送禮細(xì)節(jié)背后的勇氣和突破，本身就是競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)一部分人糾結(jié)“我行不行”時(shí)，敢行動(dòng)的人已經(jīng)淘汰了80%的競(jìng)爭(zhēng)者。

九紫離火運(yùn)很多人都不好，我們這個(gè)圈子幾乎都是好的，欣欣向榮。

請(qǐng)讀者思考一下其中的原因。

送禮之道-無(wú)所不能

送禮人多如牛毛，憑什么你脫穎而出？

你手上一定要有“核武器”之類的稀缺資源，令收禮人一定要找你，無(wú)法回避你。

我媽，一電視初中學(xué)歷的人，通過(guò)電大文憑，上世紀(jì)八十年代混入上海社科院。

那都是頂尖學(xué)者所在地啊，她怎么生存下來(lái)？

觀察到當(dāng)時(shí)很多留洋學(xué)者回國(guó)，人地生疏，資源匱乏，老媽推出三大法寶：

春節(jié)幫著買火車票；

給老人找醫(yī)院重點(diǎn)系科的床位；

幫孩子就讀重點(diǎn)中學(xué)。

在社科院她比主管學(xué)術(shù)的副院長(zhǎng)還受歡迎，左學(xué)金、厲無(wú)畏這樣大學(xué)者都認(rèn)識(shí)她。

我有個(gè)好朋友，家里花了100多萬(wàn)培養(yǎng)孩子去英國(guó)讀書，回到以后工作找不到。

這樣的小海歸全國(guó)各地都有很多。

不是能力不行，是工作起點(diǎn)需要再托一把。

夫妻倆托了很多關(guān)系，都沒用，最后想起我。

我用了一個(gè)下午幫助孩子梳理他的強(qiáng)弱項(xiàng)，然后幫他做職業(yè)規(guī)劃。

根據(jù)孩子的特長(zhǎng)，確立了中能集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)和航空機(jī)電中心，三個(gè)大國(guó)企選項(xiàng)。

三輪面試，這個(gè)孩子拿到中能和航空機(jī)電兩個(gè)Offer。

經(jīng)綜合評(píng)估，入了中能集團(tuán)總部。

送什么，還有比送大Offer更暖心的？

時(shí)間非常緊張的，擠入留學(xué)生一年內(nèi)申報(bào)留京，再?gòu)目偛棵~入手爭(zhēng)取北京落戶。

三到四步，一步都不能錯(cuò)。

人生不能輸在關(guān)鍵步伐上。

同樣的道理，某國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)即將晉升正廳，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

我送他一個(gè)紅色的被人用過(guò)的旅行箱。

旅行箱哪個(gè)經(jīng)理人沒有？還被人用過(guò)，怎么送得出手？

這個(gè)箱子是特殊的——它是北京某正部級(jí)官員副部考核時(shí)用的箱子，據(jù)說(shuō)沾了巨大的貴氣。

領(lǐng)導(dǎo)一直想要，正部不給。

我去要了，官員給我了，我轉(zhuǎn)送我的領(lǐng)導(dǎo)。

送到領(lǐng)導(dǎo)手中，領(lǐng)導(dǎo)臉笑得好似一朵芙蓉花。提著到處走，在高鐵站回頭率很高，他自覺得他是人群中“最靚的仔”。

送禮之真-無(wú)價(jià)之寶

上文提到的張岱老師在《瑯?gòu)治募放c《陶庵夢(mèng)憶》的序跋中，還寫了一篇《氣度論》。

只有96個(gè)字：

人之氣度，在順境不見其盈，在逆境不見其蹙。

見大不驚，遇小不忽。

受謗不辯，聞譽(yù)不欣。

臨財(cái)有讓，見色無(wú)亂。

得失不入胸次，榮辱不掛眉端。

此非修養(yǎng)之功，實(shí)乃見識(shí)所至。

你到底怎么看待友情，怎么衡量?jī)r(jià)值觀的，你就是怎么打造身邊的圈子。

然后這個(gè)圈子，或者說(shuō)默認(rèn)的系統(tǒng)環(huán)境，塑造了你和你的系統(tǒng)思維。

我上海稅務(wù)系統(tǒng)某位領(lǐng)導(dǎo)，為女兒的小升初焦慮，跑遍了各種機(jī)構(gòu)，心力交瘁。

我太太是上海頂尖私立學(xué)校的副校長(zhǎng)，這位領(lǐng)導(dǎo)有心開口，但生怕自己孩子考不上，還欠一份人情。

我知道以后，就花了整整兩周時(shí)間，悄悄發(fā)動(dòng)自己當(dāng)年談戀愛，為太太打江山積累的人脈，把上海頂尖私立學(xué)校的資料、招生政策、學(xué)區(qū)情況、甚至往年的面試題，都整理成了一份極其詳盡的報(bào)告。

我還附上了該校最近三年的模擬考真題，還有其他幾個(gè)關(guān)鍵學(xué)校招生辦老師的“非官方”聯(lián)系方式。

當(dāng)我把這份升學(xué)寶典裝在公文袋里，當(dāng)面交給這位大姐時(shí)，對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就愣住了。

我對(duì)她說(shuō)：“大姐，我知道您不缺任何東西。這點(diǎn)不成敬意的小事，希望能幫您省點(diǎn)心，您可以把精力多花在為人民服務(wù)上。您女兒這么優(yōu)秀，一定能去最好的學(xué)校?！?/p>

從那以后，那位領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)親弟弟一樣，手里可以用的政策，都毫無(wú)保留地，第一時(shí)間介紹給了我所在的上市公司。

合理避稅我司都避了上千萬(wàn)了。

去年，我們?nèi)ψ影l(fā)生一件稀奇事。

一位老哥，身后有兩位部長(zhǎng)，資源好得不得了，在北京做律師紅了一輩子。

兩位老哥都要升了，去更大的位置。

跟他說(shuō)，要跟上，否則就雙方差距拉大，以后幫不了他了。

這位老哥真是個(gè)狠人，咬咬牙，關(guān)了律師事務(wù)所。48歲“高齡”考公，還考中了，直接進(jìn)入到部委總部的法務(wù)部，名正言順成了領(lǐng)導(dǎo)的身邊人，大紅人啊。

周圍朋友都為他高興，組織開了慶功宴，喝了很好的茅臺(tái)。

此人擅長(zhǎng)硬筆書法。

我送給他一副書法作品——北宋神龍碑的拓本，簡(jiǎn)稱“神龍?zhí)薄?/p>

這個(gè)帖子的“曾祖父”就是中國(guó)書法界至高無(wú)上的寶物，書圣王羲之的《蘭亭序》。

《蘭亭序》唐代雙鉤描紅（下一等）法，流傳到了宋代神龍年間，刻在碑上（又下一等），再拓?。ㄔ傧乱坏龋?，有了這個(gè)。

他拿到手，瘋了。

我跟他說(shuō)了，僅此一次，沒有下次了。

一生一次-無(wú)與倫比

堅(jiān)持看到這里的讀者，我送你一個(gè)彩蛋：

“無(wú)價(jià)之寶”境界之上，還存在一個(gè)“無(wú)與倫比”的超高境界。

只是使出來(lái)有太多前提限制。總的來(lái)說(shuō)，需要高度利他，精神可嘉，為國(guó)為民，具備超高密度正能量。

脫離了小情小愛小我小利，在我這里才符合這一境界。

我有生之年，符合這一標(biāo)準(zhǔn)的送禮只有一次。

2020年春天，全國(guó)疫情蔓延，很多人病倒。各地急需高強(qiáng)度口罩。

我?guī)煾祵幉ǜ缓溃汗?jié)在日本度假，發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，花費(fèi)5000萬(wàn)元收購(gòu)了日本全國(guó)20萬(wàn)只N95專業(yè)口罩，裝了15個(gè)集裝箱，包機(jī)飛回故鄉(xiāng)。

分發(fā)口罩這苦差事就落到我這個(gè)弟子頭上。

我那么辛苦么，錢就不收了，撈幾個(gè)口罩合情合理的呀。

我“假公濟(jì)私”，私下扣留2000個(gè)口罩，送到了湖北宜昌。

為什么送那個(gè)地方？

滬渝蓉高鐵武宜段（武漢至宜昌），全長(zhǎng)313公里，設(shè)計(jì)時(shí)速350公里每小時(shí)。她是全國(guó)高鐵測(cè)試的重要平臺(tái)之一，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)高鐵裝備的測(cè)試任務(wù)。

武宜段橋隧比高達(dá)85%，內(nèi)含88座橋梁、25座隧道，各種場(chǎng)景俱全，可以全封閉管理，全程數(shù)字化監(jiān)控，是高速列車最佳的測(cè)試場(chǎng)所。

中國(guó)高鐵就是全球標(biāo)準(zhǔn)，武宜段的測(cè)試就是世界級(jí)別的，每天奔馳著高鐵界的“頭文字D”。

毫不夸張地說(shuō)，全中國(guó)重型制造業(yè)的人中龍鳳，都集中這條路方圓800公里半徑內(nèi)。

15萬(wàn)產(chǎn)業(yè)建設(shè)者，共筑一個(gè)夢(mèng)：強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。

技術(shù)測(cè)試一刻不能停，測(cè)試專家一個(gè)不能病倒。

一路上到處缺口罩，隨時(shí)有人打這批口罩的主意。我一路賠笑臉，花錢疏通關(guān)系，護(hù)送2000個(gè)口罩一個(gè)不少、完好無(wú)損地進(jìn)入宜昌地界，轉(zhuǎn)交測(cè)試指揮部。

這個(gè)就叫“無(wú)與倫比”。