賣二手衣服能發(fā)家致富，你敢信嗎？

本來我也不信。

直到我看到了他——格瑞哲再生資源再公司的創(chuàng)始人郭松。

很多人的想法里，自己不穿的衣服扔掉也沒人撿。

就連捐給貧困地區(qū)的衣服，至少也要八成新才收。

但正是這種沒人看得上的生意，郭松竟然做到了海外，而且每年營業(yè)收入超過億元。

他用行動生動詮釋了一個道理：

沒有真正的廢棄物，只有放錯位置的資源。

二手服裝里的愛馬仕

在格瑞哲工廠的墻上，有個條幅赫然寫著“二手服裝行業(yè)的愛馬仕”。

一眼看去，只感覺：老板好大的口氣�。�

畢竟以前街邊那么多收二手衣服的，也沒見幾個能把生意做大，他憑什么就這么有信心賺大錢？

但郭松偏偏憑借這句話，把生意做成了全產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)統(tǒng)計，格瑞哲每月發(fā)出的二手服裝達到1000柜，也就是1000個集裝箱！

這些二手衣服大部分都發(fā)往非洲，少部分發(fā)往東南亞和歐美地區(qū)。

格瑞哲的總經(jīng)理在非洲踩完市場后說：

“非洲大部分人月收入不到100美元，50%的人要想穿衣服只有買便宜的二手貨。

只有10%的富人才能享受新衣服的樂趣，剩下的40%是沒有衣服穿的人�！�

這句話聽起來太嚇人了，在中國，人們基本是穿新扔舊，誰還撿二手衣服穿呀？

但這就是現(xiàn)實。

全世界還有很多人處在貧困中，他們?nèi)币律俪�，買二手衣服無疑是最實惠的選擇。

中國的二手衣服運到非洲后，那些經(jīng)銷商們都是靠搶才能拿到貨。

可想而知這些衣服是多么受歡迎。

而只要運載二手衣服的貨輪到岸，那些非洲代理商按噸取貨。

一包包壓縮好的T恤、牛仔褲被一級代理商拉回家，然后二級經(jīng)銷商又開始新一批的分發(fā)、銷售。

最終，一件T恤以5-10元的價格銷售給消費者。

如果買一件新T恤，價格至少是它的五到十倍，甚至更高。所以相比較而言，二手衣服實在是太省錢了！

在肯尼亞，大約有10%的人從事二手服裝生意。

憑借非洲巨大的銷售市場，格瑞哲的銷量年年創(chuàng)新高。

2021年，中國二手服裝出口金額達到8.5億美元，成為非洲二手服裝市場最大的供應國。

服裝回收坎坷路

這么大的銷量，二手服裝的貨源哪里來？

相信很多人都在小區(qū)見過衣物回收箱。

這里回收的衣服，一部分好的被挑出來，捐贈給國內(nèi)窮困地區(qū)的人們。剩余的大多數(shù)賣給專門的舊衣服回收站。

格瑞哲的貨源，就來自這些專門的回收站。

但有一些回收商以次充好，舊衣服品質不能得到保證。

于是，格瑞哲在2017年決定擴展回收端。

它建立了回收網(wǎng)絡平臺，從回收、分類、到再利用一條龍。

然而，這次格瑞哲并沒有那么好運。

他們把不能作為二手服裝銷售的衣服，二次利用，開發(fā)了汽車隔音棉、大棚保溫棉、勞保手套等產(chǎn)品。

技術成功了，產(chǎn)品出來了，但銷售卻卡殼了。

國內(nèi)很多人聽說是回收利用生產(chǎn)的產(chǎn)品，不愿意使用。

沒有市場，沒有銷路，這條路就這么斷了。

郭松因此賠了2000萬元。

回憶這段過程，他風趣的說，比別人往前一步是前驅，再多往前幾步就是先烈了。

直到2020年，國家出臺政策，節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，郭松終于迎來好時候。

為了開拓市場，郭松決定到歐洲辦廠設點銷售。

為此，格瑞哲內(nèi)部還開了會，大家意見各異。

最終，決定在烏干達試點，創(chuàng)辦了非洲分公司。

這一次沒有熬過3年，又是敗仗而歸。

他們遇到注冊難、銷售難、管理不規(guī)范等很多問題。

而且當?shù)氐慕?jīng)銷商們，覺得格瑞哲在搶他們的飯碗，集體抵制。

后來很多出海企業(yè)，吸取了他們的教訓。

在產(chǎn)品出海銷售環(huán)節(jié)，大多采用當?shù)亟?jīng)銷商或者本地達人代理銷售。

這樣更容易打開市場。

變廢為寶的想法

其實早在郭松上大學的時候，他就決定要走“資源再利用”這條路了。

那時候新生軍訓剛結束，軍訓服就沒有了用武之地，被學生們?nèi)訚M了宿舍走道。

看著這些衣服，郭松感覺心疼：

“明明沒穿幾次，質量也很結實，就這么扔了豈不可惜？”

于是，他試著聯(lián)系了周邊的德育培訓基地，找到了這個買家。

通過回收這些衣服，郭松賺到了人生第一桶金。

但他并不是為了自己，他是學校公益社團的負責人，這是為社團賺取一年的活動經(jīng)費。

嘗到回收衣服的甜頭后，郭松在學校發(fā)起天使行動高校聯(lián)盟。

模式就是把回收來的二手衣服，好的捐給山區(qū)貧困孩子，其余的賣給回收站，賺到的收益用于聯(lián)盟的運營費用。

畢業(yè)后，郭松和幾個同學成立了格瑞哲，一路發(fā)展到了今天。

在央視《信用中國》欄目采訪時，郭松被問到：

“中國這么大的人口基數(shù)，發(fā)展有這么快，你覺得你能做多大”？

郭松沉思后回答：“這是我在大學的時候，想過最深的問題�！�

用他的話就是，循環(huán)經(jīng)濟大有可為。

在格瑞哲的工廠，有標準化的生產(chǎn)工藝流程，有明確的質量標準。

工廠的員工進廠后都要進行培訓，合格后才能上崗。

現(xiàn)在，他們有二十多個產(chǎn)品專利，涉及產(chǎn)品再利用的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)也通過了質量認證、環(huán)保認證等多項評價體系。

并且格瑞哲還牽頭編寫行業(yè)標準和規(guī)范。

經(jīng)過這么多年努力，格瑞哲也擁有歐燕、渡渡鳥等子品牌，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

格瑞哲這能走多遠？

其實郭松自己也不知道。

他只知道：這個行業(yè)，永遠沒有天花板。

只要人們穿衣服，他的服裝再循環(huán)利用就一直存在，格瑞哲也會一直做。

這是他的信念，也是眾多中國創(chuàng)業(yè)者們的初心所在。

相信這條路，

郭松和他的格瑞哲，會走得很遠，很遠。

素材來源

1.《創(chuàng)業(yè)邦》把二手衣服賣到非洲，廣東小伙年入4億

2.《最華人》“撿”國人舊衣賣往非洲，中國小伙年入4億

3.央視《信用中國》采訪

本文作者 | 一毛八分
責任編輯 | 淡淡翠
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