作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：一個(gè)不起眼的傳統(tǒng)品類，也能打出千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)生意。

在商業(yè)世界里，誰(shuí)都在追逐風(fēng)口，因?yàn)轱L(fēng)口往往意味著高增長(zhǎng)、高回報(bào)。

而傳統(tǒng)品類則常與“內(nèi)卷”、“利潤(rùn)薄”畫上等號(hào)。

但是，你想不到的是，有人就把普通且不起眼的傳統(tǒng)品類做出了新花樣，實(shí)現(xiàn)了爆單。

他們不追逐變幻莫測(cè)的風(fēng)口，而是以全新的視角，重新審視那些被忽視的、看似飽和的日常領(lǐng)域。

手機(jī)支架，這個(gè)幾乎人手一個(gè)、普通到不能再普通的3C配件，就被深圳眾鑫通泰科技有限公司（下稱“眾鑫通泰”）將其做成了年銷售額超8000萬(wàn)元、單品海內(nèi)外年銷量突破500萬(wàn)件的爆款。

眾鑫通泰的創(chuàng)始人田文，用自己的案例生動(dòng)詮釋了什么叫紅海里開(kāi)辟出藍(lán)海。

在手機(jī)支架這個(gè)市場(chǎng)，田文和他的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自主研發(fā)，嚴(yán)格控制渠道利潤(rùn)，如今已經(jīng)做到了行業(yè)第一。

這個(gè)“第一”或許沒(méi)有龐大的市場(chǎng)和喧囂的聲量，但是并不妨礙眾鑫通泰在手機(jī)支架這個(gè)領(lǐng)域里悶聲發(fā)大財(cái)。

從低端內(nèi)卷到價(jià)值重構(gòu)

在我們的日常生活里，手機(jī)殼可以說(shuō)是必備的生活用品。

這個(gè)你我每天都在用的手機(jī)支架，市場(chǎng)已經(jīng)是極其內(nèi)卷了。

不僅僅是因?yàn)槠湎嗨贫雀?，更在于其很難做出差異化，大部分的手機(jī)支架功能都是大同小異的。

企業(yè)也大多是遵循著“模仿-降價(jià)-再模仿”的惡性循環(huán)，行業(yè)利潤(rùn)薄，看起來(lái)很難有搞頭。

但偏偏就是這么一個(gè)被無(wú)數(shù)人忽略，甚至是不被看好的市場(chǎng)里，眾鑫通泰硬生生在這場(chǎng)紅海里殺出了重圍。

尤其是在海外市場(chǎng)，更是成為了當(dāng)之無(wú)愧的爆款產(chǎn)品。

那么田文是怎么做的呢？

他沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，也沒(méi)有去模仿，而是通過(guò)“產(chǎn)品差異化”和“供應(yīng)鏈速度”去做突圍。

先說(shuō)產(chǎn)品差異化，在手機(jī)支架這樣一個(gè)可復(fù)制性極強(qiáng)的紅海品類中，想要實(shí)現(xiàn)差異化突圍看似困難重重。

然而，田文精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了那些被行業(yè)慣性所忽視的“空白地帶”，即用戶的真實(shí)抱怨與未被滿足的細(xì)節(jié)需求。

用戶普遍反饋，駕車過(guò)程中支架吸附不牢、手機(jī)晃動(dòng)不穩(wěn)，嚴(yán)重影響使用體驗(yàn)。

洞察到這一痛點(diǎn)，田文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)決定研發(fā)一款結(jié)合真空吸盤與磁吸技術(shù)的多功能支架，并借助AI系統(tǒng)從海外電商平臺(tái)的用戶差評(píng)中深度挖掘改進(jìn)方向。

因此，田文要做出的這款產(chǎn)品必須滿足兩個(gè)方面，即行車過(guò)程中的極端穩(wěn)定性，以及用戶在取放時(shí)的便捷性。

這意味著，這款手機(jī)支架必須又要吸附得穩(wěn)當(dāng)又要好取放。

為實(shí)現(xiàn)這一平衡，團(tuán)隊(duì)歷時(shí)六個(gè)月，經(jīng)過(guò)39輪技術(shù)方案迭代，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)參數(shù)，并通過(guò)300余次嚴(yán)格的跌落測(cè)試，最終創(chuàng)新性地采用“磁吸+撥片式真空抽壓”設(shè)計(jì)。

用戶只需“咔嚓”一按，即可形成牢固吸附；輕輕一撥，又能輕松取下，真正實(shí)現(xiàn)在桌面、車載中控、浴室鏡面、廚房瓷磚等各類光面場(chǎng)景下的隨心使用。

為直觀展示產(chǎn)品的超強(qiáng)吸附力，團(tuán)隊(duì)還拍攝了一段實(shí)測(cè)視頻。

他們將兩個(gè)支架吸附于汽車前引擎蓋，一名男性員工通過(guò)拉動(dòng)支架，竟成功將整車拖行前進(jìn)。

這個(gè)幾十秒的視頻在YouTube上迅速走紅，為產(chǎn)品帶來(lái)了巨大流量。

上線38天銷售額突破1100萬(wàn)元，單月出貨量高達(dá)140萬(wàn)支。

“2024年11月產(chǎn)品上市時(shí)，全平臺(tái)尚無(wú)同類競(jìng)品。一年時(shí)間，該單品出貨量已逼近500萬(wàn)支?！碧镂耐嘎?。

因此，同樣是做手機(jī)配件，別人不斷模仿抄襲，而田文就是不斷創(chuàng)新精進(jìn)，他把那些別人忽略、看不上的細(xì)微需求，做成了用戶看得見(jiàn)、感受得到的體驗(yàn)差異。

而在渠道策略上，田文則堅(jiān)持對(duì)核心產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)格管控，保障各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。

這種反“內(nèi)卷”的運(yùn)營(yíng)思維，不僅使產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)1688等平臺(tái)持續(xù)熱銷，更在海外市場(chǎng)成為爆款，在國(guó)內(nèi)賣幾十塊，在美國(guó)售價(jià)達(dá)20余美元。

田文在接受采訪時(shí)說(shuō)道，“薄利多銷本身就是個(gè)偽命題。你的隱性成本，你的機(jī)會(huì)成本，一算進(jìn)去就是虧本。不能跟他們卷低價(jià)了。”

在供應(yīng)鏈速度上，眾鑫通泰也是夠快準(zhǔn)狠。

眾所周知，手機(jī)配件屬于批量生產(chǎn)的商品，誰(shuí)在更新速度、打樣以及出貨上夠快，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)跑出爆品。

而眾鑫通泰無(wú)疑是這方面的佼佼者。

在產(chǎn)品迭代過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)能夠利用AI深度挖掘用戶痛點(diǎn)并迅速根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整設(shè)計(jì)方案，在供應(yīng)鏈端真正做到“前端有數(shù)據(jù)，后端有響應(yīng)，市場(chǎng)有回聲”。

隨著這款創(chuàng)新支架的爆發(fā)式增長(zhǎng)，眾鑫通泰公司整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)跨越式提升。

目前，其在1688平臺(tái)手機(jī)支架垂直品類中已穩(wěn)居行業(yè)第一，該業(yè)務(wù)年銷售額從2019年獨(dú)立核算時(shí)的數(shù)百萬(wàn)元，躍升至2024年的8000余萬(wàn)元，并預(yù)估在2025這一年有望突破2億元大關(guān)。

構(gòu)建專屬自己的專利護(hù)城河

在3C配件行業(yè)里，爆品被模仿是常態(tài)。

但是田文不擔(dān)心，因?yàn)樗诋a(chǎn)品研發(fā)成功后，就立刻在美國(guó)申請(qǐng)了發(fā)明專利而非簡(jiǎn)單的外觀專利，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘。

這意味著在版權(quán)嚴(yán)格的美國(guó)，同行沒(méi)辦法抄襲，只能成為他們的分銷渠道。

這種前瞻性的專利布局策略，不僅為眾鑫通泰在海外市場(chǎng)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)城河，保持了長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

更關(guān)鍵的是，即便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨模仿者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司依然能憑借海外高溢價(jià)市場(chǎng)的穩(wěn)固基本盤，獲得寶貴的戰(zhàn)略縱深與定價(jià)主動(dòng)權(quán)。

當(dāng)別人做手機(jī)支架只是在糾結(jié)外觀時(shí)，眾鑫通泰的手機(jī)支架已經(jīng)是next level了，它做手機(jī)支架做的是質(zhì)感、是立足于消費(fèi)者實(shí)際需求下的，因此，顧客就會(huì)愿意為此買單甚至是復(fù)購(gòu)。

當(dāng)用戶愿意為品質(zhì)和體驗(yàn)付費(fèi)，低價(jià)內(nèi)卷就不存在了，這是一門真正能做長(zhǎng)、做深、做品牌的生意。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，田文還做了一件“反內(nèi)卷”的決定，那就是對(duì)于同行來(lái)說(shuō)相對(duì)麻煩的“輕定制”業(yè)務(wù)。

從2022年開(kāi)始，他推出了“免費(fèi)定制，28分鐘出圖，72小時(shí)發(fā)貨”的服務(wù)。

最開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)由于單量少所以虧本了，但是田文沒(méi)有放棄，一直堅(jiān)信這個(gè)業(yè)務(wù)能為公司帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

因此，他還為了輕定制業(yè)務(wù)設(shè)立了專門的車間和生產(chǎn)線，“哪怕只做一個(gè)，也能生產(chǎn)”。

果然功夫不負(fù)有心人，三年來(lái)，這個(gè)業(yè)務(wù)累計(jì)服務(wù)了近6萬(wàn)家客戶，他將這些被傳統(tǒng)企業(yè)忽略的、繁瑣的“小訂單”，最終形成了一項(xiàng)規(guī)?；臉I(yè)務(wù)板塊，而且利潤(rùn)比現(xiàn)貨還高。

尋找到細(xì)分需求

讓“紅海”中開(kāi)創(chuàng)出“藍(lán)?！?/strong>

而眾鑫通泰在細(xì)分領(lǐng)域獲得成功的這種路徑，在深圳倍魔科技的發(fā)展過(guò)程中也有體現(xiàn)。

倍魔開(kāi)發(fā)的帶支架充電線在TikTok Shop美國(guó)站上架一個(gè)月內(nèi)，創(chuàng)下463萬(wàn)元人民幣的銷售額，登上手機(jī)與數(shù)碼類目銷量榜首。

充電線也是很普通的一個(gè)品類，但是倍魔的充電線創(chuàng)新點(diǎn)在于解決了用戶邊充電邊使用手機(jī)的痛點(diǎn)，將充電線與支架功能完美結(jié)合。

在產(chǎn)品推廣方面，TikTok上的達(dá)人在帶貨時(shí)，開(kāi)頭都會(huì)先拋出一句懸念，“I bet you never seen this（我打賭你肯定沒(méi)見(jiàn)過(guò)這個(gè)）”。

開(kāi)頭的幾秒吸引用戶后，達(dá)人便直接開(kāi)始產(chǎn)品展示，產(chǎn)品賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)后，一下就抓住了潛在消費(fèi)者的心智，讓出單順理成章。

這些例子的實(shí)踐表明了，在紅海市場(chǎng)中依然可以通過(guò)微創(chuàng)新找到藍(lán)海機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是要從用戶實(shí)際使用場(chǎng)景出發(fā)，發(fā)現(xiàn)那些被忽視的細(xì)微需求。

眾鑫通泰的出海路徑也給當(dāng)下陷入低價(jià)內(nèi)卷的企業(yè)一個(gè)思路，在海外市場(chǎng)可以不再依靠低價(jià)傾銷，而是通過(guò)品牌化、本地化運(yùn)營(yíng)和找到消費(fèi)者的細(xì)微需求進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng)。

盡管堅(jiān)持自有品牌出海，前期投入大，但是這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，建立了更加穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在價(jià)格戰(zhàn)蔓延的當(dāng)下，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌內(nèi)核已然成為新的競(jìng)爭(zhēng)力焦點(diǎn)，產(chǎn)品會(huì)隨著時(shí)間不斷迭代升級(jí)，但對(duì)品質(zhì)始終如一的追求，會(huì)構(gòu)筑起品牌內(nèi)核。

就像田文說(shuō)的那樣，“我可以很篤定地講，我這個(gè)企業(yè)可以再堅(jiān)持活5年乃至10年，因?yàn)樵谶@條路上，它還是能夠有很強(qiáng)的生命力的?！?/strong>

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