“核心抓手：極致的產(chǎn)品競爭力、嚴(yán)格的成本把控，以及創(chuàng)新的營銷策略”

　　2026年1月19日，以“逆勢而上，破局增長”為主題的艾媒新消費(fèi)盛典暨“預(yù)見2026”張毅年度演講在廣州圓滿舉辦。

　　在AI技術(shù)全面滲透各行業(yè)的當(dāng)下，AI教育賽道憑借政策支持與市場需求雙重驅(qū)動(dòng)，成為新消費(fèi)領(lǐng)域的熱門賽道。尤其“雙減”政策實(shí)施后，傳統(tǒng)教育模式加速變革，AI教育機(jī)器人以個(gè)性化、高效化的優(yōu)勢，成為破解教育痛點(diǎn)的關(guān)鍵力量。作為土生土長的廣州科技企業(yè)，途道科技在創(chuàng)始人鐘志鋒的帶領(lǐng)下，十年間未依賴大額融資，僅憑280萬啟動(dòng)資金站穩(wěn)腳跟，甚至向全球行業(yè)巨頭發(fā)起沖擊。

　　活動(dòng)現(xiàn)場，途道科技創(chuàng)始人鐘志鋒參與“張毅與他的朋友們”圓桌論壇，分享了企業(yè)在AI教育機(jī)器人賽道的生存之道與創(chuàng)新思考，以下是采訪實(shí)錄。

　　途道科技創(chuàng)始人鐘志鋒：我們公司今年剛好是成立第十年，在行業(yè)里算是比較特別的存在。我們這個(gè)賽道其實(shí)很受資本關(guān)注，很多同行都手握數(shù)億甚至數(shù)十億的融資，但我們不一樣——從創(chuàng)立之初，我們只拿了280萬的啟動(dòng)資金，沒有引入其他融資。

　　有意思的是，這些年下來，不少手握超10億資金的同行已經(jīng)陸續(xù)退出了賽道，而我們不僅站穩(wěn)了腳跟，現(xiàn)在甚至已經(jīng)開始向全球的行業(yè)巨頭發(fā)起沖擊。

　　能做到這一點(diǎn)，最核心的原因，就是我們始終緊盯自身的造血能力。而且我們一直堅(jiān)持創(chuàng)新，每次推出的產(chǎn)品和方案，都能給同行帶來眼前一亮的感覺。

　　要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，離不開三個(gè)核心抓手：極致的產(chǎn)品競爭力、嚴(yán)格的成本把控，以及創(chuàng)新的營銷策略。

　　在這個(gè)過程中，守住初心至關(guān)重要，我們必須時(shí)刻清楚自己到底要做什么。直到現(xiàn)在，我們依然堅(jiān)持把產(chǎn)品放在第一位：第一，產(chǎn)品必須有競爭力、有差異化。哪怕我們的產(chǎn)品價(jià)格比競爭對手高一點(diǎn)，客戶依然會(huì)優(yōu)先選擇我們，這是我們一直堅(jiān)守的目標(biāo)；第二，我們的成本要比同行更低；第三，營銷模式要持續(xù)創(chuàng)新。

　　也正因?yàn)槿绱?，我們的造血能力一直保持在不錯(cuò)的水平，才能在賽道上穩(wěn)步走到今天。哪怕是在當(dāng)下的AI風(fēng)口，我們依然能夠保持良好的發(fā)展勢頭。

　　我相信，隨著AI風(fēng)口的全面到來，接下來也正是我們在國際舞臺(tái)上展現(xiàn)實(shí)力的好時(shí)機(jī)。總結(jié)來說，核心就兩點(diǎn)：一是堅(jiān)持本心，二是把核心競爭力做深做透。謝謝大家！