庫(kù)克1982年畢業(yè)后進(jìn)入IBM工作，一干就是12年，主要負(fù)責(zé)制造和分銷業(yè)務(wù)，后來升到北美采購(gòu)總監(jiān)位置。1994年他離開IBM，1997年轉(zhuǎn)到康柏電腦，擔(dān)任資材部門副總裁，管全球采購(gòu)和庫(kù)存，重點(diǎn)抓縮短周期和降低成本這些事。

1998年3月，庫(kù)克加入蘋果，出任全球運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁。那時(shí)候蘋果庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢，生產(chǎn)效率低，他上任后就開始改供應(yīng)鏈，推即時(shí)生產(chǎn)，減少囤貨，親自談合同，推動(dòng)零部件集中到亞洲產(chǎn)線。

2005年10月，他升首席運(yùn)營(yíng)官。喬布斯病假期間，他代理過幾次首席執(zhí)行官。2011年8月24日，庫(kù)克正式接任蘋果首席執(zhí)行官，到現(xiàn)在已經(jīng)超過13年，任期比喬布斯長(zhǎng)。他繼續(xù)管供應(yīng)鏈，擴(kuò)大亞洲產(chǎn)能，每年審核供應(yīng)商名單，推動(dòng)效率和規(guī)模。

蘋果挑供應(yīng)商，第一看產(chǎn)品質(zhì)量，得在某個(gè)品類做到最好，不是光靠數(shù)量堆；第二看對(duì)待員工的方式，得尊重和公平對(duì)待。

蘋果有供應(yīng)商行為準(zhǔn)則，要求提供安全工作環(huán)境，工人有尊嚴(yán)，行事合乎道德，還得對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)。供應(yīng)商要快速響應(yīng)訂單，質(zhì)量穩(wěn)定，成本控制好，社會(huì)責(zé)任達(dá)標(biāo)。

蘋果每年發(fā)布前200家核心供應(yīng)商名單，這些企業(yè)占采購(gòu)支出的97%到98%，剩下2%到3%分給5600多家小供應(yīng)商。擠進(jìn)去不容易，得證明技術(shù)領(lǐng)先，還得有能力量產(chǎn)高合格率產(chǎn)品，滿足每年幾億臺(tái)設(shè)備的量。

蘋果常給同一部件配兩家供應(yīng)商，互相壓價(jià)，也控制信息擴(kuò)散。如果表現(xiàn)下滑，就調(diào)整訂單，甚至踢出名單。

拿宸鴻科技舉例，這家臺(tái)灣企業(yè)2004年底開始給蘋果演示電容觸摸屏技術(shù)。蘋果當(dāng)時(shí)在開發(fā)手機(jī)，對(duì)日本韓國(guó)供應(yīng)商不滿意。

宸鴻技術(shù)人員用透明材料講解原理，蘋果要求進(jìn)一步討論。之后兩年雙方合作開發(fā)首代iPhone用的四層玻璃結(jié)構(gòu)觸摸屏，包括鍍導(dǎo)電層、加保護(hù)玻璃、與LCD貼合。

生產(chǎn)過程分90道工序，玻璃貼合要真空無氣泡，導(dǎo)電層薄且均勻，屏幕適應(yīng)各種環(huán)境。首日試產(chǎn)200片，合格率只有8%，16片可用。

公司調(diào)整流程，一個(gè)月后合格率到80%，才過關(guān)。蘋果看重合格率，低了就直接影響成本和供貨，這套標(biāo)準(zhǔn)卡住了很多想進(jìn)來的企業(yè)。

歐菲光是另一個(gè)典型。它2016年11月以15.8億元收購(gòu)索尼華南工廠，拿到蘋果手機(jī)攝像頭模組部分訂單，當(dāng)時(shí)索尼工廠供50%前置和10%后置攝像頭。

收購(gòu)后整合設(shè)備，培訓(xùn)工人，保證封裝精度。2017年庫(kù)克訪問工廠，提到為iPhone 8和iPhone X攝像頭用的精細(xì)加工技術(shù)。

那段時(shí)間歐菲光市值一度到700億元。但蘋果對(duì)攝像頭模組合格率、成本和交付要求嚴(yán)，歐菲光在蘋果采購(gòu)里的利潤(rùn)貢獻(xiàn)不到3.5%。2020年9月有報(bào)道說觸控模組訂單轉(zhuǎn)移，歐菲光否認(rèn)，說以正式通知為準(zhǔn)。

2021年3月16日，歐菲光公告境外特定客戶終止所有采購(gòu)關(guān)系，不再拿現(xiàn)有業(yè)務(wù)訂單。之后聞泰科技和格科微以24億元收購(gòu)歐菲光兩塊相關(guān)資產(chǎn)，包括原索尼工廠。

歐菲光2021年上半年凈利潤(rùn)同比大幅下滑，營(yíng)收減一半左右，年內(nèi)市值縮水40%。這事說明靠收購(gòu)進(jìn)供應(yīng)鏈，位置不穩(wěn)，蘋果行動(dòng)快，踢出名單影響大。

立訊精密創(chuàng)始人王來春原來在富士康干了近10年，出來創(chuàng)業(yè)。2013年立訊精密成為蘋果核心供應(yīng)商，先給MacBook做連接線。后來擴(kuò)展到AirPods組裝，還拿下部分iPhone代工。

2021年立訊精密收購(gòu)緯創(chuàng)部分業(yè)務(wù)，成為大陸首家iPhone組裝廠，份額從幾%起步，現(xiàn)在iPhone組裝占一定比例。舜宇光學(xué)專注光學(xué)鏡頭模組，2020年進(jìn)核心供應(yīng)商名單，智能手機(jī)鏡頭市場(chǎng)份額到26%，僅次于臺(tái)灣大立光。

2021年起供iPhone鏡頭，iPhone 14系列廣角鏡頭出貨比重高。這些企業(yè)通過積累技術(shù)和并購(gòu)，逐步站穩(wěn)，但過程長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高。蘋果不會(huì)讓新進(jìn)企業(yè)馬上拿核心項(xiàng)目，先從老款或維修件開始。

說到底，擠進(jìn)蘋果供應(yīng)鏈得技術(shù)拔尖、量產(chǎn)穩(wěn)定、對(duì)員工負(fù)責(zé)，還得適應(yīng)蘋果嚴(yán)格審計(jì)。歐菲光靠收購(gòu)進(jìn)來但丟了訂單，立訊精密和舜宇光學(xué)一步步擴(kuò)展，富士康經(jīng)歷事件后調(diào)整。這些例子顯示，蘋果供應(yīng)鏈高效但殘酷，企業(yè)得持續(xù)達(dá)標(biāo)，否則位置不保。

可一旦被蘋果踢出局，日子就難過了，丟了大客戶，營(yíng)收利潤(rùn)直線掉。媒體老愛說被踢出的企業(yè)轉(zhuǎn)頭靠國(guó)產(chǎn)手機(jī)扶持，業(yè)績(jī)又起來了，顯得國(guó)產(chǎn)手機(jī)多牛。可實(shí)際情況呢？拿歐菲光這個(gè)典型來說，事實(shí)證明，國(guó)產(chǎn)手機(jī)真沒那么大能耐扶起這些企業(yè)。