• 從一瓶酒到一個(gè)生態(tài)，知交酒的探索說明，白酒年輕化并非簡單的表面迎合，而是一場從品牌內(nèi)核、情感連接到生態(tài)價(jià)值構(gòu)建的深度系統(tǒng)工程。

• 知交酒正在搭建一個(gè)精準(zhǔn)覆蓋青年圈層的產(chǎn)品矩陣——從雅趣到吉意，從儀式感到松弛感，覆蓋多元場景與細(xì)膩情緒的產(chǎn)品組合，讓“友趣生活”的品牌定位更堅(jiān)實(shí)。

文｜劉保建

近期，云酒頭條獲悉，截至2025年末，貴州習(xí)酒旗下核心戰(zhàn)略產(chǎn)品知交酒全網(wǎng)粉絲數(shù)量已突破200萬，同比增幅超24%，全域曝光量達(dá)到50億+。

線下消費(fèi)熱度同樣高漲。在廣州、深圳、佛山、東莞等熱門城市，知交酒已成為老友敘舊、家人小聚等場景的新標(biāo)配，以醇和醬香穩(wěn)占青年人的餐桌C位，被稱為“氣氛擔(dān)當(dāng)”。

“朋友聚會(huì)就選知交酒”已在新一代消費(fèi)群體中流傳開來。

在行業(yè)調(diào)整和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，知交酒的表現(xiàn)極具標(biāo)桿意義。在云酒頭條看來，知交酒通過錨定消費(fèi)、價(jià)值破局、場景細(xì)分的系統(tǒng)性發(fā)力，打開了存量時(shí)代的增長新空間，為行業(yè)破解年輕化難題注入了強(qiáng)勁信心。

精準(zhǔn)錨定

知交酒為“朋友聚會(huì)”而生

作為貴州習(xí)酒“雙品牌”戰(zhàn)略的核心之一，知交酒于2022年正式問世。它的誕生，并非偶然之舉，而是貴州習(xí)酒直擊白酒行業(yè)年輕化痛點(diǎn)、精準(zhǔn)錨定新一代消費(fèi)群體的戰(zhàn)略布局。

長期以來，白酒始終未能打破年輕化困局，品牌的傳統(tǒng)形象與新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)審美、生活方式存在明顯隔閡。另一方面，白酒行業(yè)面臨消費(fèi)代際更迭，原有消費(fèi)群體逐步淡出，白酒消費(fèi)主力正向“80后”“90后”甚至是Z世代轉(zhuǎn)移。

面對新一代消費(fèi)群體躍升為行業(yè)增長的核心動(dòng)能，貴州習(xí)酒主動(dòng)破局，深度洞察青年群體的消費(fèi)心理。在新一代的消費(fèi)認(rèn)知中，酒不再只服務(wù)于傳統(tǒng)的商務(wù)應(yīng)酬，而是生活調(diào)節(jié)劑，是一種“生活方式”，“輕松、有趣”成為核心訴求。

以此為核心，習(xí)酒以“知交”為媒，以“友趣”為引，推出一款友趣生活品牌“知交酒”，聚焦“友趣生活倡導(dǎo)者”的定位，聚焦當(dāng)代生活的精神需求，以“友趣生活，知交一下”為精神內(nèi)核，構(gòu)建新消費(fèi)時(shí)代的社交用酒生態(tài)。

知交二字，源自傳統(tǒng)文化中的 "知音之交"，取自近代詞人李叔同的《送別》，代表著朋友間心照不宣的默契。無論是“人生難得一知交，山長水闊心相依”，還是“此去江湖多風(fēng)雨，人生難得一知交”，知交都代表朋友之間難得的情誼。

友趣生活，知交一下——知交酒緊扣青年群體個(gè)性化需求，以“朋友聚會(huì)”為核心：知交酒（知交四季）面向逐潮嘗新青年，以鮮活個(gè)性設(shè)計(jì)成為聚會(huì)“氛圍擔(dān)當(dāng)”；知交酒（遇知交）聚焦極簡歸真青年，用“簡約不簡單”的質(zhì)感詮釋純粹情誼；知交酒（念知交），則瞄準(zhǔn)摩登都市青年，以都市美學(xué)瓶身與輕享體驗(yàn)，成為派對禮贈(zèng)的“心選之作”。三款主體產(chǎn)品層層遞進(jìn)，共同錨定“朋友聚會(huì)就選知交酒”的核心方向，讓不同個(gè)性的青年都能在酒中找到共鳴。

價(jià)值破局

助力知交酒成為“朋友聚會(huì)”場景首選

精準(zhǔn)錨定消費(fèi)群體，是知交酒破局年輕化的第一塊基石。實(shí)現(xiàn)圈層突破的核心密碼，在于知交酒對新一代人的生活方式、情感訴求的深刻理解與精準(zhǔn)回應(yīng)——不僅讀懂了“為何喝”，更參透了“在哪喝”的底層邏輯。

一款白酒要打動(dòng)當(dāng)下的人，必須跨越兩道門檻：

一方面，深化情感連接，提供情緒價(jià)值。當(dāng)代青年傾向于搭子社交，偏愛新中式文化，愿意為‘情緒價(jià)值’買單，喜歡主動(dòng)微醺。

知交酒主動(dòng)迎合情緒療愈經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，以“微醺狀態(tài)下的真誠對話”為情感載體，持續(xù)為年輕消費(fèi)者提供情緒價(jià)值。當(dāng)知交酒帶著“友趣”走進(jìn)更多青年人的精神世界，它是社交破冰的催化劑與友誼升溫的助推器，讓每一次相聚都充滿治愈和溫暖——這也是習(xí)酒推動(dòng)從“賣酒”向“賣生活方式”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

另一方面，創(chuàng)新消費(fèi)場景，深度融入青年人的生活。

近年來，知交酒持續(xù)跨界營銷，從冠名崔健雪山音樂會(huì)、牽手《慶余年第二季》開展大劇營銷，到成為支付寶燃情足球季戰(zhàn)略合作伙伴，再到冠名刀郎音樂會(huì)、贊助《麻花特開心2》、入駐小紅書夜人節(jié)活動(dòng)，知交酒始終選擇與青年人喜愛的時(shí)尚、潮流、音樂等元素相伴。通過同頻共振的文化體驗(yàn)，潛移默化地傳遞品牌內(nèi)涵。

情感連接，讓知交酒成為青年人的聚會(huì)好搭子，周末朋友小聚的新標(biāo)配；場景適配，讓Z世代在輕松、治愈聚會(huì)場景首選知交酒。由此，品牌成功切入全新消費(fèi)場景：在旋律交織的排練室，知交相伴，協(xié)奏出青春的熱情音符；不期而遇的曠野，知交酒成為Z世代與萬物同頻的默契合拍；都市夜幕下的天臺(tái)，一杯知交定格了時(shí)光里的肆意歡笑……

場景細(xì)分

以產(chǎn)品矩陣豐富“朋友聚會(huì)”消費(fèi)生態(tài)

步入2026年，白酒的消費(fèi)場景迎來了深層次的迭代。消費(fèi)場景日益多元化，朋友小聚、社交團(tuán)聚、個(gè)人獨(dú)酌等情感連接場景占比上升，為市場提供了新的突破口。

對此，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、著名場景營銷專家、鄭州大學(xué)副教授劉春雄表示，?場景細(xì)分的核心，在于用戶需求的個(gè)性化。

這意味著，企業(yè)需要用更多的個(gè)性化產(chǎn)品，來承接用戶的差異化情緒需求。

知交酒錨定新一代消費(fèi)群體需求的細(xì)分趨勢，推出更多系列產(chǎn)品。

知交四季小酒（詩詞），100mL規(guī)格、經(jīng)典半月瓶、質(zhì)感盲盒設(shè)計(jì)，打造適配好友歡聚、禮贈(zèng)心意、調(diào)酒自飲、擺柜收藏場景的產(chǎn)品。詩詞為魂，四季為韻，加上握感舒適，輕巧易攜的屬性，這款產(chǎn)品將會(huì)成為“雅趣時(shí)刻”“閑情佐酒”的優(yōu)選。

馬年將至，知交四季小酒（祝福）也即將上市。這款小酒包含6種款式，以“福、祿、壽、喜、財(cái)、文”六位吉星形象塑造。以吉為核，將“四季流轉(zhuǎn) 福祿相伴”祝福融入酒中，適配“輕量祝?！眻鼍啊?/p>

知交酒還會(huì)推出“知交馬年”生肖酒，錨定“悅見知己 馬上圓滿”的情感內(nèi)核，以“神馬奔騰”形象、“方圓有度”等新中式東方美學(xué)設(shè)計(jì)，并融入抽象派的現(xiàn)代藝術(shù)色塊，激發(fā)新一代消費(fèi)群體的藝術(shù)共鳴，以美為底，打造“收藏”“宴請”“禮贈(zèng)”場景的格調(diào)之選。

知交酒（知交輕享），以輕為核，適配“松弛生活”。該產(chǎn)品是酒精度為43% vol的輕盈醬香，搭配“輕有度 享友趣”的理念，回應(yīng)當(dāng)代青年追求“輕松適飲”的需求，適配自在獨(dú)酌的悅己時(shí)光、對飲成趣的好友小聚、輕享舉杯的時(shí)尚派對，讓飲酒回歸“輕松相伴”的本真。

不難看出，知交酒正在搭建一個(gè)精準(zhǔn)覆蓋青年圈層的產(chǎn)品矩陣——從雅趣到吉意，從儀式感到松弛感，覆蓋多元場景與細(xì)膩情緒的產(chǎn)品組合，讓“友趣生活”的品牌定位更堅(jiān)實(shí)，讓“朋友聚會(huì)就選知交酒”的口號落地生活。

云酒頭條認(rèn)為，知交酒系統(tǒng)化的產(chǎn)品創(chuàng)新，展現(xiàn)了習(xí)酒作為白酒領(lǐng)軍企業(yè)的柔性生產(chǎn)能力。這樣一批精準(zhǔn)擊中青年人“心感”需求的個(gè)性化產(chǎn)品，會(huì)大幅拓寬知交酒的競爭邊界，一個(gè)滿足新一代消費(fèi)者的白酒生態(tài)，由此逐步成型。

從一瓶酒到一個(gè)生態(tài)，知交酒的探索說明，白酒年輕化并非簡單的表面迎合，而是一場從品牌內(nèi)核、情感連接到生態(tài)價(jià)值構(gòu)建的深度系統(tǒng)工程。