01

第一次對(duì)“合伙人”這個(gè)概念產(chǎn)生新認(rèn)知，緣起于一年半前的一次面試經(jīng)歷。

2024年5月，距離從上一份工作裸辭已經(jīng)近2個(gè)月，我一直沒有找到合適的工作。在深圳“雙休”的全職工作仿佛是原罪，尤其是新媒體運(yùn)營(yíng)崗，因此我把目光轉(zhuǎn)向了時(shí)間自由度更高的兼職。

我在招聘平臺(tái)看到一條兼職招聘信息，薪資只有2-3k，崗位描述言辭透露著真誠(chéng)。我加了老板微信，一聊才發(fā)現(xiàn)是合伙人崗位。“一起賺錢分錢”“一個(gè)人搞太難了，一群人才能做大做強(qiáng)”，老板的這些話吸引著我，心想與其沒有工作，不如和老板聊聊看。

“公司”在福田區(qū)的一個(gè)共享辦公室里，老板租了個(gè)工位，我們約定在那里碰面。在公共接待區(qū)，我們聊了一個(gè)多小時(shí)。老板沒什么架子，其間向我描繪了一張宏偉的藍(lán)圖。他說目前也有騰訊辭職的寶媽在合作，已經(jīng)拿到兩千元的廣告費(fèi)分成，但沒說具體分成比例。當(dāng)?shù)弥視?huì)設(shè)計(jì)，提議可以合伙，他跑客戶，我只用設(shè)計(jì)，盈利分成，到時(shí)候再簽訂協(xié)議。最打動(dòng)我的一點(diǎn)是，分成比例由我來(lái)定。

回去的路上我難掩興奮，從沒想到過“合伙人”居然會(huì)和我掛鉤。我把此事和從商的姐夫商量，姐夫給我澆了盆冷水。他說做生意應(yīng)該只看利益，做多少事拿多少錢，建議我以內(nèi)部?jī)r(jià)按次收費(fèi)，讓老板提高對(duì)外價(jià)格賺取差價(jià)。不出所料，老板立馬拒絕了。老板說合伙是要一起搞客戶，他再次強(qiáng)調(diào)利益捆綁。我當(dāng)時(shí)沒從“合伙人”的幻想中抽離出來(lái)，以為錯(cuò)失了一次良機(jī)。事實(shí)上，這和他之前說幫我跑客戶已經(jīng)自相矛盾，“當(dāng)老板”的夢(mèng)就此破碎。

后來(lái)，在瀏覽招聘軟件過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多更直白更毫不遮掩的“無(wú)底薪合伙人”崗位。這些公司大多為20人以下的小微企業(yè)，崗位的描述往往顛覆傳統(tǒng)的職責(zé)框架。“做自己的CEO”“零投入成本”“如果你不甘平凡……”等極具感染力的文字，煽動(dòng)著求職者點(diǎn)擊溝通的欲望。

社交平臺(tái)上的“創(chuàng)業(yè)搭子”很多也是“無(wú)底薪合伙人”，有的甚至以“合伙人”為名套取創(chuàng)業(yè)模式。

“無(wú)底薪合伙人”吸引的大部分是失業(yè)者或職場(chǎng)受挫者。他們郁郁不得志，渴望一展抱負(fù)，一旦得到老板肯定和信任就變得盲目了，進(jìn)而沉浸在“合伙人”的幻夢(mèng)中，然而現(xiàn)實(shí)往往比較殘酷。

有網(wǎng)友這樣評(píng)價(jià)“無(wú)底薪合伙人”：成了就拿走分成，沒成就只是免費(fèi)勞動(dòng)力。但這已經(jīng)是“無(wú)底薪合伙人”較好的結(jié)局。

招聘軟件上的“無(wú)底薪合伙人”崗位

雨果網(wǎng)就曾報(bào)道，不少招聘平臺(tái)上出現(xiàn)大量“跨境電商合伙人”崗位，表面上無(wú)門檻、高收益、免費(fèi)學(xué)習(xí)，實(shí)則是制造一種“零投入也能高回報(bào)”的錯(cuò)覺。公司通過“免費(fèi)”獲取信任，以制造出單假象等手段一步步套牢小白的資金。

除了明顯的合伙人崗位，部分職位撕開面具后仍是“無(wú)底薪合伙人”，甚至暗藏著更大的騙局。

02

轉(zhuǎn)行成為咖啡師之初，劉瀟怎么也沒想到，自己會(huì)以“合伙人”的身份和“老板”對(duì)簿公堂。

劉瀟一直有著開咖啡店的夢(mèng)想，由于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，在她看來(lái)，最直接的入門方式就是去咖啡店工作。

她在招聘平臺(tái)上看到一個(gè)無(wú)需任何經(jīng)驗(yàn)的咖啡師學(xué)徒崗位，并順利接到了面試通知。當(dāng)時(shí)處于疫情期間，老板仍愿意招聘小白，這讓劉瀟感到警惕。她在網(wǎng)上查詢門店公司的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)其在疫情之前就已經(jīng)注冊(cè)，且有4家門店。還專門到咖啡店踩點(diǎn)，門店裝修很有設(shè)計(jì)感，客人也很多。劉瀟這才安心去參加面試。

面試時(shí)，老板雄心勃勃講了公司的品牌規(guī)劃，聲稱拿到投融資后公司會(huì)建立全國(guó)連鎖門店，到時(shí)候也會(huì)有更多合伙人加入。劉瀟認(rèn)為公司不錯(cuò)，便入職了，月薪4500元。但她并沒有把合伙放心上，認(rèn)為這事怎么都還輪到她這個(gè)新人。劉瀟回過頭來(lái)才發(fā)覺，老板在面試時(shí)就已經(jīng)開始做局了。

劉瀟入職的前兩個(gè)月，薪資照常發(fā)放，五險(xiǎn)一金也齊全。從咖啡知識(shí)到門店運(yùn)營(yíng)，老板手把手教給她很多東西，對(duì)于門店數(shù)據(jù)也沒有遮掩。此外，老板還經(jīng)常給她分享各行業(yè)的新聞，并表示要教她商業(yè)知識(shí)。從她觀察來(lái)看，老板無(wú)論在哪一家門店，做咖啡都非常認(rèn)真，對(duì)水溫和咖啡粉克重有著嚴(yán)苛的要求。老板的真誠(chéng)和對(duì)咖啡的執(zhí)著，很快博得了劉瀟的信任，成功在她心中樹立起了靠譜的形象。

圖文無(wú)關(guān)

2023年1月，劉瀟入職的第三個(gè)月，公司來(lái)了一位新店長(zhǎng)，其曾在公司其中一個(gè)合伙人手下工作過，能力比較出眾。這時(shí)疫情已經(jīng)放開，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，咖啡連鎖店遍地開花。趁著這良好的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭，老板打算從三家分店擴(kuò)至五家分店，并開放了內(nèi)部合伙渠道。盡管工作越來(lái)越得心應(yīng)手，但至此，劉瀟仍然覺得自己和合伙人相距甚遠(yuǎn)。

劉瀟沒想到，不久后，老板主動(dòng)找到她談合作事宜。劉瀟頓時(shí)覺得自己被重視了，但她仍懷疑自己的能力。老板以“沒有人是學(xué)會(huì)才上場(chǎng)的，都是邊做邊學(xué)”來(lái)鼓勵(lì)她，讓她有了信心。

劉瀟還是留了個(gè)心眼，她特意向老板問起和股東A之間的糾紛，這是她從店長(zhǎng)那得知的。對(duì)此，老板沒有隱瞞，坦言公司由他、股東A和B三人共同出資成立，但A沒有完成足額的實(shí)繳資金，還偷公司配方開店。老板把他貶得一無(wú)是處，并且雙方還要互相起訴，如今只好尋找合伙人另起爐灶。劉瀟追問為什么不解散公司，老板表示他要對(duì)股東B負(fù)責(zé)。老板開誠(chéng)布公的態(tài)度，讓劉瀟對(duì)其的信任度進(jìn)一步提升?！澳莻€(gè)時(shí)候，也是我對(duì)他信任度最高的時(shí)候?！?/p>

公司已經(jīng)初具規(guī)模，運(yùn)營(yíng)模式成熟，經(jīng)營(yíng)狀況良好，老板的為人和技術(shù)也令她信服，而且合伙意向金在20天內(nèi)可以退還，劉瀟心動(dòng)了，覺得可以和老板大展拳腳，圓自己的咖啡店夢(mèng)。

促成她作出決定的另一個(gè)重要原因，是她當(dāng)下急需一個(gè)“精神寄托”。

在咖啡店工作期間，劉瀟家庭突發(fā)變故，一度處于抑郁狀態(tài)，這份工作把劉瀟從低迷的狀態(tài)中拉了出來(lái)。她相信否極泰來(lái)，便把事業(yè)當(dāng)成了主心骨和救命稻草，孤注一擲地投身了進(jìn)去。

圖文無(wú)關(guān)

決定投資前，她和店長(zhǎng)有過溝通商量，店長(zhǎng)也接到了合伙邀約，他們最終都提交了意向金，入伙參與公司盈利分成。

成為合伙人后不久，老板便讓劉瀟重啟一家疫情期間關(guān)閉的門店，突然被委以重任，這份信任一下子激起她的工作熱情，劉瀟暗自較勁要做出點(diǎn)成績(jī)。只是事與愿違，由于門店客流量不行，總店又缺少人手，沒多久老板就把她調(diào)回總店。盡管心有不甘，劉瀟還是認(rèn)同老板的做法。

在總店工作期間，她逐漸察覺公司陷入了資金危機(jī)。先是從物業(yè)那得知門店目前處于欠租狀態(tài)，隨后是工資和分成都沒有了著落。

由于勞動(dòng)合同沒有解除，劉瀟找到老板問詢，她的身份是員工還是合伙人，為什么工資和分紅都沒有。

老板避重就輕，只說資金周轉(zhuǎn)不過來(lái)，公司實(shí)繳資金耗盡，又需要繳納房租。也告知了解決方案，稱他正在起訴股東A，只要A完成實(shí)繳，就會(huì)有現(xiàn)金流進(jìn)來(lái)。這給劉瀟帶來(lái)了一線希望。

而后，老板分別向劉瀟和店長(zhǎng)借錢用于交房租、發(fā)工資。他特別強(qiáng)調(diào)，這是以公司名義借，不會(huì)不認(rèn)賬的，只要股東A的實(shí)繳資金一到賬，公司就會(huì)還錢?！澳憧次移匠Ｗ鍪伦约盒睦镆灿姓J(rèn)知，要不然早就走了，對(duì)吧？現(xiàn)在我還在堅(jiān)持?！?/p>

劉瀟共情老板的經(jīng)歷，從他身上看到了自己低迷期的影子。她認(rèn)為老板挺過疫情也不容易，還有責(zé)任心把店撐下來(lái)，至少?zèng)]有直接跑路。成為合伙人后，店長(zhǎng)和劉瀟都把咖啡店當(dāng)成了自己的孩子，畢竟疫情已過，4家門店都撐了過來(lái)，他們不希望倒在黎明前，于是都答應(yīng)了借錢給老板度過危機(jī)。

劉瀟把錢轉(zhuǎn)入公賬時(shí)，賬戶卻顯示已經(jīng)凍結(jié)。老板說這是之前的案子，被人做局了，與現(xiàn)在的公司無(wú)關(guān)，也不會(huì)影響他們，轉(zhuǎn)入到分店公賬就可以了。劉瀟對(duì)此產(chǎn)生了一絲疑慮，但出于對(duì)老板的信任，還是轉(zhuǎn)了賬，她只想著一起把公司重新經(jīng)營(yíng)好。

圖文無(wú)關(guān)

真正讓她意識(shí)到不對(duì)勁，是被調(diào)回剛開始入職的分店后不久，門店開始停水停電了。她和店長(zhǎng)總共已經(jīng)搭進(jìn)去近30萬(wàn)，在她看來(lái)，應(yīng)該足以填補(bǔ)資金短缺的窟窿。

就在這時(shí)，老板又找到店長(zhǎng)借錢，理由是門店聯(lián)名活動(dòng)物料到了，希望湊夠錢交這個(gè)月房租把活動(dòng)辦好。劉瀟得知后，對(duì)店長(zhǎng)嚴(yán)肅地說：“絕對(duì)不可能！你也不要再借錢了，這里面絕對(duì)有問題！”

但店長(zhǎng)依然陷在“合伙人”的身份里，認(rèn)為辦好活動(dòng)才會(huì)有資金流入維持門店運(yùn)轉(zhuǎn)，即便網(wǎng)貸也執(zhí)意要借錢給老板。得知?jiǎng)t也花光積蓄無(wú)錢可借后，他甚至還請(qǐng)求劉瀟通過網(wǎng)貸借錢給他，日后償還。劉瀟念在和店長(zhǎng)的情義，最終心軟了，兩人各自網(wǎng)貸了半個(gè)月租金。

然而，這些錢終究是都打了水漂。劉瀟開始接到法院的勞動(dòng)仲裁通知，她才發(fā)現(xiàn)之前一起工作過的員工都在起訴公司欠薪。

2023年5月，4家門店全部閉店，距離劉瀟入職前后不過半年多。

劉瀟和店長(zhǎng)便向老板提議變賣設(shè)備還錢，誰(shuí)料老板沒答應(yīng)，店長(zhǎng)為此還和老板大吵了一架。

劉瀟和店長(zhǎng)準(zhǔn)備起訴公司，老板卻不以為意。他堅(jiān)稱公司會(huì)認(rèn)這筆賬，到時(shí)候由股東A來(lái)償還，相當(dāng)于兩人幫公司把A清算出去。等A實(shí)繳資金到位后，大家還可以繼續(xù)合作。此時(shí)，劉瀟也只是認(rèn)為自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，覺得這只是一次普通的經(jīng)濟(jì)糾紛，而不是一場(chǎng)徹頭徹尾的騙局。

即便后來(lái)他們連同老板一起起訴，律師跟她說，這個(gè)老板是職業(yè)騙子，是一個(gè)老賴，她仍不太相信。

店長(zhǎng)則沒有劉瀟那么冷靜，一邊起訴，一邊在朋友圈辱罵老板來(lái)泄憤，老板以人身攻擊為由報(bào)警，結(jié)果店長(zhǎng)被罰款500元。

圖文無(wú)關(guān)

直至雙方對(duì)簿公堂，劉瀟才真正認(rèn)清了這位她曾信任的“老板”的丑陋嘴臉。

2023年10月，法庭裁定老板有償還義務(wù)。老板不服原判，提起上訴。劉瀟怎么也想不到，老板在庭上辯護(hù)時(shí)竟然胡編亂造倒打一耙，稱劉瀟塑造富二代身份誘導(dǎo)他合伙，劉瀟是職業(yè)借貸人，專門以放高利貸為生才會(huì)借錢給他。

“這個(gè)人真的太惡心了”，得知這原來(lái)是一場(chǎng)精心編織的騙局后，劉瀟氣憤不已。

案件以劉瀟勝訴告終，但老板名下財(cái)產(chǎn)早已轉(zhuǎn)移，她至今沒有得到一分錢。

不僅如此，劉瀟發(fā)現(xiàn)“限高”的老板依然出入各種高端場(chǎng)所，仿佛一切沒有發(fā)生。

其小紅書仍在更新開店模式的內(nèi)容，偶然有人會(huì)在評(píng)論區(qū)咨詢。她覺得“這很可能是在繼續(xù)誘騙新的‘合伙人’”。

03

對(duì)于“無(wú)底薪合伙人”，拍拍比較謹(jǐn)慎，看到這種崗位會(huì)迅速滑走，他的朋友有過前車之鑒。

當(dāng)時(shí)他這位朋友失業(yè)找不到工作，在招聘平臺(tái)上看到了新媒體聯(lián)合合伙人崗位，沒有薪資，利潤(rùn)五五分成，抱著試一試的態(tài)度入職了。第一天上班，公司零零散散幾個(gè)人，沒有幾個(gè)人在認(rèn)真工作，倒是一大堆面試的人，整個(gè)公司氛圍像一個(gè)傳銷組織，拍拍朋友意識(shí)到不對(duì)勁，干了一上午就趕緊走人了。

但當(dāng)“無(wú)底薪合伙人”作為副業(yè)時(shí)，拍拍提供了一條可行性的路徑。

拍拍是從事新媒體運(yùn)營(yíng)工作。2024年7月，他在職期間在社交軟件上認(rèn)識(shí)了他的合伙人小高。小高是一名港碩在讀的學(xué)生，由于香港房租太貴，小高在深圳租房。他得知拍拍在做新媒體運(yùn)營(yíng)后，兩人一拍即合做起了線上港碩申請(qǐng)的業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說就是拍拍主要負(fù)責(zé)視頻產(chǎn)出，圍繞小高打造個(gè)人IP，小高主要負(fù)責(zé)獲客溝通。

為此，小高立馬成立了公司，他們簽訂了合伙協(xié)議，拍拍技術(shù)合伙，獲得利潤(rùn)的15%，不占有股份。雖然他們只見了一次，但立馬確定了合作關(guān)系。拍拍覺得自己并沒有損失什么，作為副業(yè)也不用誠(chéng)惶誠(chéng)恐擔(dān)心收入問題。

拍拍能獲得的也并不只是盈利分成，小高找拍拍寫文案也會(huì)支付報(bào)酬，每月的客資情況也會(huì)給拍拍過目，盈利分成也按時(shí)發(fā)放。拍拍覺得小高很靠譜，目前兩人合作愉快。

最近拍拍被裁員，但他沒考慮過全職當(dāng)“合伙人”，盈利分成還不足以維持他的生活。雖然他們現(xiàn)在是一個(gè)小而美的公司，但創(chuàng)業(yè)九死一生，存活與否是一個(gè)不確定的問題。

拍拍是幸運(yùn)的，在短的時(shí)間里遇到了對(duì)的人。關(guān)于如何甄別合伙人，拍拍說一方面是靠合規(guī)的法律文件明確權(quán)責(zé)，另一方面通過合伙人的待人接物來(lái)判斷是否靠譜。

“無(wú)底薪合伙人”在法律上來(lái)說是合理的。根據(jù)《民法典》第九百七十一條規(guī)定，合伙人不得因執(zhí)行合伙事務(wù)而請(qǐng)求支付報(bào)酬，但合伙合同另有約定除外。

但后者的標(biāo)準(zhǔn)是無(wú)法量化的，它關(guān)乎復(fù)雜的人性。不管是技術(shù)合伙還是帶資合伙，合伙人的考量都是無(wú)法通過一紙協(xié)議確定的。

劉瀟復(fù)盤這次合伙，除了痛斥前老板的騙人行徑，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。朋友安慰她失敗的經(jīng)驗(yàn)也同樣重要，如今劉瀟也重拾了信心，不愿意被婚姻束縛的她，仍把事業(yè)擺在第一位。

“如果有機(jī)會(huì)的話，我還是愿意合伙，但是要等風(fēng)來(lái)”。

備注：文中人物為化名。

作者：山干

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