走在城市的街頭巷尾，我們總能看到一個奇怪的現(xiàn)象：有些店鋪常年掛著“急聘”廣告，有些企業(yè)在招聘平臺上永遠處于“活躍”狀態(tài)。

明明看似運轉(zhuǎn)正常的生意，為何總要持續(xù)招人？這個問題，沒做過實體經(jīng)營的人或許百思不解，但凡是親身經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)、獨立運營過小店的經(jīng)營者，心里都跟明鏡似的——答案并不復雜，只是沒人愿意直白地說出來。

作為一名有過實體經(jīng)營經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，我愿意揭開這層遮羞布。

不是為了抱怨，而是想讓更多人看清背后的邏輯：一方面，為常年被誤解的中小民營老板說句公道話，他們的許多“招人套路”，本質(zhì)是現(xiàn)實壓力下的無奈之舉；另一方面，也想提醒找工作的人，看懂這些潛規(guī)則，才能避免白費功夫、遭受損失。

首先要明確的是：多數(shù)中小民營老板，遠沒有外人看起來那么風光。他們中的絕大多數(shù)都背負著債務，說句“窮光蛋”并不夸張。

他們對幾百、幾千塊的小額支出往往沒什么概念，不是因為不在乎，而是因為常年缺錢，口袋里有時連吃飯、打車的錢都要讓員工墊付。對他們而言，反正已經(jīng)欠債，多欠一點似乎也無關(guān)痛癢。

真正讓這些老板寢食難安的，從來不是項目、銷售或管理本身：

幾乎所有經(jīng)營者都自帶“天才濾鏡”，滿腦子都是奇思妙想和宏偉目標，總想著去哪里投資、花錢，卻很少盤算如何還錢。

他們的焦慮集中在四件事上：去哪里籌錢維持運轉(zhuǎn)？外面的欠款能不能順利要回？核心骨干員工會不會突然離職？手下人會不會串通一氣，對自己隱瞞關(guān)鍵信息？

這種持續(xù)的焦慮，讓他們習慣性地懷疑身邊人，也催生了各種看似“不近人情”的招人策略。

在所有經(jīng)營成本中，員工工資是老板能直接掌控的大頭，其它開支實際他是控制不了的，只能聽由命。

為了降低這筆開支、掌握主動權(quán)，他們在招聘上可謂“機關(guān)算盡”，總結(jié)下來主要有三種套路：

第一種是“廉價試用”套路。

針對普通員工。這類企業(yè)根本沒想過讓應聘者長期留任，招聘的核心目的是獲取廉價勞動力。

他們會以“試用期”為名，給員工發(fā)放較低的工資，不提供住宿、社保等福利。很多應聘者在試用期內(nèi)干著最累的活，卻因為薪資低、看不到希望而主動離職；還有些人即便想維權(quán)，也會因為金額太少、維權(quán)成本太高而不了了之。

老板們正是摸準了這一點，通過“高頻換人”的方式，持續(xù)享受廉價勞動力的紅利，這也是為什么有些店鋪永遠在招普通員工。

第二種是“借腦學藝”套路，針對中層管理人員。

外聘的中層管理者，在老板眼里更像是“臨時教員”。老板會看似信任地把大權(quán)交給你，讓你盡情發(fā)揮才能，提設想、做計劃、搭建體系，而他自己或親信則在一旁默默學習、復制經(jīng)驗。等到團隊摸清了你的管理方法、掌握了核心邏輯，你的“利用價值”也就耗盡了：

老板們絕不會愿意花高價聘用外人，畢竟自家人還等著安排崗位，你不過是他們花小錢請來的“師傅”，教會了徒弟，自然就沒了你的位置。

第三種是“以大壓小”套路，針對技術(shù)崗位。

有些技術(shù)活自家人干不了，必須請外人，這就有了業(yè)內(nèi)所說的“大牛”。

幾乎所有民營企業(yè)都有這樣的核心技術(shù)人才，他們拿著高薪、甚至有股份，看似是企業(yè)的“香餑餑”，實則還有另一重作用——威懾其他技術(shù)人員。

老板會特意高薪聘請一位“特號大�！�，他可能不用具體干活，但必須什么都懂、什么都會，成為技術(shù)上的“壓倉石”。

有這位大牛在，其他普通技術(shù)人員就不敢輕易提漲薪、談條件，因為老板隨時可以用“離了你還有人頂上”來壓制你。

這類高薪崗位終究是少數(shù)，絕大多數(shù)技術(shù)求職者，不過是老板用來平衡成本的“棋子”。

說到底，無論是實體店還是實業(yè)公司，中小經(jīng)營者的核心訴求永遠是“降低成本”和“掌握主動權(quán)”。

長期掛著招聘廣告，本質(zhì)上是一種低成本的生存策略：既可以持續(xù)篩選廉價勞動力，又能借外聘人員補充經(jīng)驗、壓制內(nèi)部成本，還能營造出“生意火爆、規(guī)模擴張”的假象。