前面的揣、摩、權(quán)、謀，一件事情能下的功夫，能考慮的要點都齊備后，下面就要做決斷了。做決斷即《決篇》，“決”，要拍板定案，作出決斷。

鬼谷子告訴我們決斷事物的方法，首先是要使有疑惑的人說出心中所擔(dān)憂的禍害，而所作出的決斷一定要為對方帶來利益，方會被采納。圣人有五種成就事情的手段，一定要把它們靈活地運用，因應(yīng)形勢，可以的話就應(yīng)該盡快作出決斷。雖然決斷事情和判定疑難，是解決所有問題的起點，但卻是一件不容易的事。

一、原文與翻譯

原文：

翻譯：

凡是為他人決斷事物，一定是因為受托于有了疑惑的人。一般來說，人們喜歡做出的決斷給他帶來好處，不希望決斷失誤而招致禍患。因此，決疑的人要善于誘導(dǎo)對方，使他講出自己的真實心愿和一切情況，以消除我們的迷惑和偏見，才能加以判斷，做出令他滿意的決策。決策必須給對方帶來利益，否則，沒有這種利益他就不會接受我們的決策，就會后悔當(dāng)初委托我們來決策。另外，做出的決策確實能給他帶來好處，但你若把這種利益隱藏在對他不利的表面形式中，他也不會接受你的決策，彼此的關(guān)系也會疏遠(yuǎn)。所以說，替人決策時，若這種決策不會給對方帶來利益，甚至?xí)箤Ψ皆獾綋p害，就是一種失誤的決策。

最高才能及品德的人成就事情的手段有五種：有采用公開而合乎道德的好手段；有暗中進(jìn)行的不好手段；有采用有信用和誠意的手段，有采用隱蔽及藏匿起來的手段，有采用與平素做事一樣的手段。公開使用有信用和誠意的手段時說話要前后如一，暗中采取手段時卻要真假言辭交替使用。平素做事時，或關(guān)鍵時刻所采用的陽德、陰賊、信誠、蔽匿四種手段，需要不動聲色地施行。

在決斷事情之時，可以通過過去的經(jīng)驗來衡量，以未來事情的發(fā)展趨勢、征兆來驗證，用平素的現(xiàn)實狀態(tài)來參考佐證。如果可以實行的話，就做出決斷。給王公大臣謀劃事情，如果那事情高雅而能獲得美好的聲譽(yù)，雖然有危險因素，但我們可以用來博取美名，就做出決斷。不用耗費大的氣力精力就容易獲得成功的，若可實施，就做出決斷。用精力、氣力太大，需要做出艱苦努力，但又非做不可的，若可實施，就做出決斷。能除去禍患，若可實施，就做出決斷。能得到好處，追求幸福的事情，只要能實施，就做出決斷。

所以，決斷事件，解決疑難，是任何問題的解決起點。用它可以來整頓朝綱、治理百姓，可以來決定成敗、斷決疑難，這是非常難做到的事情。所以，即使是圣明的上古皇帝，用也要蓍草筮和龜甲卜來占卜，從而幫助他們自己做出正確的決斷。

二、對謀篇的理解

“凡決物，必托于疑者。善其用福，惡其有患”，所有的決策就是因為有疑問，才要尋求最好的解答。我們要決策，一定是要針對一些疑難雜癥——從特別困難、特別不好解決的問題下手，才能夠激發(fā)我們?nèi)フ业角‘?dāng)?shù)拇鸢?，這就是“必托于疑者”。如果沒有疑，哪里來的決呢？決，就是決疑，解決問題?！吧啤?，至古及今，善于做決策的，精于做決策的；“其用?！?，他發(fā)揮了作用，大家都承受福報。沒有人不喜歡受福的，福也是很實惠的，不是虛的。

人生面臨大大小小的決策，從個人到組織，必須要善于決策。如果決策善了，就使很多人得福?！皭骸保绻麤Q策很爛，決策者自以為是、剛愎自用，“其有患”，禍患馬上就來了，大家都倒霉?！吧破溆酶?，惡其有患”，所以決策很重要，誰都不喜歡患，誰都喜歡福。決策要正確，就一定要搞清楚狀況。

有一些狀況還不清楚，要想辦法引蛇出洞，把它誘出來。誘出事情的真相，探知每一個人心中的利害想法。懂得誘的技巧，可以循循善誘。誘不是壞事，“包蒙”就懂得循循善誘?！吧?，至于誘也”，要是沒有辦法掌握真實的信息，怎么能夠做出正確的決策？所以，一定要想辦法，旁敲側(cè)擊也好、引蛇出洞也好、循循善誘也好，都要設(shè)一個釣餌把人家真正的想法釣出來。善于決策的人，不會根據(jù)錯誤的、表面的情報信息做決斷?！敖K無惑偏”，如果能夠誘出事情的真相，就不會迷惑了，決策就不會走偏。這些話是基本常識，不難懂。

“善至于誘也，終無惑偏”，不會有迷惑，不會有偏頗，不會偏離正道。

“有利焉，去其利，則不受也”, “利”,《孫子兵法》說“兵以詐立，以利動，以分合為變”，任何事情都是以利動的?！坝欣伞?，那些參與決策的人發(fā)現(xiàn)對自己有利，他會歡迎并投入?！叭テ淅?，則不受也”，如果認(rèn)定對自己根本沒有利，他從中得不到任何的好處，他就不接受。這就是人性。

“奇之所托”，如果面臨一些失去利益的人的反彈，這個時候你要怎么處理呢？強(qiáng)勢鎮(zhèn)壓，要求人家接受？還是說服他，讓他犧牲？不可能。這時候就要出奇制勝，要用奇招。?！秾O子兵法》云：“善出奇者，無窮如天地，不絕如江河”，頭腦靈活的人，能夠把不利的說成利，使不愿意接受的都接受，那就得有非常的做法。打動人心，常規(guī)的方法不行，這時就用得上出奇的智慧。

“若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)”，人際關(guān)系由本來走得近，到最后“窩里反”，一輩子都不往來了。為什么會造成這種疏遠(yuǎn)的關(guān)系呢？因為不能夠接受壞事情?！皭骸?，隱含了未來的善，“有利于善者”，但是“隱托于惡”，表面上看到的都是一些惡，是對對方不利的因素，其實對他可能是好的，社會也顯得更公平、更和諧。但是中間有一段時間看著是惡，對他來講是壞事情、是不好的決策，傷害到眼前的利益，這就叫“禍兮福所倚，惡兮善所倚”。事實上是有利于善的，但是因為它隱托于暫時的惡中，“則不受矣”。人情自然如此，有的人不愿意想那么多，或者不管你怎么說明暫時的犧牲能夠促成長期的再發(fā)展，他還是不愿意接受。因為表面的惡是現(xiàn)實的，大家都能夠看到。