今天跟大家分享一個杭州大叔把“洋人夸中國”做成百萬生意的創(chuàng)業(yè)故事。

他叫陳默，是一個85后大叔，2021年，他在廣州做電商運營，月薪6500，房租1800，老板一句話，就能讓他改十遍方案，客戶一個投訴他就能被罵一整天。

他壓力很大，沒事的時候就刷短視頻，刷著刷著，他就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：但凡有老外在視頻里說“中國真?！保u論區(qū)就會“炸”了。

“看，老外都承認了，我們真的崛起了！”

“我雖然窮，但我背后是強大的祖國！”

“這老外說得太真實了，破防了……”

職業(yè)的敏感性，他突然意識到：很多人不是不想努力，是太累了。他們需要的不是勵志課，而是一針“精神強心劑”，哪怕只是短暫地覺得自己活在一個牛逼的國家，也能喘口氣。

就在那一刻，他腦子里閃過一個念頭：如果我能做出一個專門讓老外夸中國的賬號，會不會有人看？

他決定賭一把，自己創(chuàng)業(yè)，就做“洋人夸華”的視頻。

之后他從公司離職，拿出攢的3萬塊，租了個10平米的民房，買了二手相機、補光燈、麥克風。

硬件齊全后，他就開始尋找愿意配合他的老外了。

他一開始以為是個老外就行，就跑到廣州的三元里、小北這些外國人多的地方，直接上去問“要不要拍視頻賺錢”。結果要么被當成騙子，要么就是來“騙”他錢的。

之后他還找了模特、外教，甚至路過的高大白人。拍出來效果極差，要么表情僵硬像讀稿，要么過于浮夸像小丑。評論區(qū)清一色：“演的”、“財富密碼”、“尷尬得摳出三室一廳”。

后來他換了個思路：找“有需求”的老外，而不是瞎碰。

他去廣州的留學生公寓、外語培訓機構門口蹲點，還在社交平臺發(fā)帖子：“招募外國留學生兼職，簡單出鏡，日結300-1000”。

他還加了好幾個“在華外國人交流群”，進去之后他不直接說拍視頻，先跟他們聊生活，教他們在中國買東西不知道怎么砍價”。漏了幾次臉后，才開始說找兼職，并說了他的要求。

1.簽證類型：優(yōu)先留學生、在華工作的外籍雇員。

2.母國經濟水平：優(yōu)先來自發(fā)展中國家、或西方但非核心發(fā)達國家，如東歐、南美、東南亞、中亞。因為這樣一對比更容易產生“落差感”。

3.性格與形象：不要帥哥美女模特，要找有親和力、有點“憨”或“直率”感覺的普通人。最好有點小缺點，比如中文不標準但愛說，這樣顯得“真實”。

4.簽協(xié)議：除了保底的前錢，還會按視頻效果，播放量、漲粉階梯付酬，讓對方更有動力配合。

后來找到個來自東歐小國的安娜，她在中國學中文，一個月生活費就2000多，一聽拍一條視頻能賺500，立馬答應了。

他跟安娜講：“不用你瞎編，就說你真實的感受，比如你第一次用手機支付是不是很驚訝？”

安娜心領神會，對著鏡頭說“天吶，中國支付太方便了，我們國家還在用現(xiàn)金，每次都要帶一堆硬幣”。

安娜表情自然，還帶著點小激動，這條視頻發(fā)出去，評論區(qū)全是：“真實！”“破防了”“我們真的變強了?！彼苯訚q了1.2萬粉，直播間第一次有了200多人在線。

眼看著效果好，他就開始自己“養(yǎng)人”，在留學生群、外教群、兼職群里發(fā)廣告，長期合作，按條結算，表現(xiàn)好有獎金。他還建了個“老外演員庫”，把每個人的性格、口音、表現(xiàn)力打分。

他還教他們“演”的技巧：夸張一點，情緒足一點，說完“中國牛逼”后加個“哇”或“我的天”。

慢慢地，他的“老外天團”穩(wěn)定了，一個電話，半小時內能湊齊三個不同國籍的演員。

隨著拍的多了，他發(fā)現(xiàn)觀眾要的是一種“經由他者確認的優(yōu)越感”，需要包裝和代入感。

于是他找到薩沙，一個來自某前蘇聯(lián)加盟共和國的工科留學生。一提到中國基建時，薩沙就會眼睛會發(fā)光。

他根據這個特點，讓薩沙拍《追著高鐵跑的蒸汽火車》，劇本就一句話：“講講你老家和中國火車的區(qū)別?！?/p>

薩沙都不用演，就講自己小時候坐火車和現(xiàn)在坐高鐵的感受對比，數據、體驗、個人情緒全是真的。

這條視頻質感完全不同，火了，因為七分真里摻著三分引導的“震撼對比”。

薩沙視頻的火爆，讓他整理出了“情緒曲線”模板，他要求每個視頻必須包含：

1、共鳴困境：老外講述自己國家生活中一個具體的、微小的不便，如支付麻煩、快遞慢、辦事效率低。這要讓中國觀眾聯(lián)想到自己曾有的優(yōu)越體驗。

2、發(fā)現(xiàn)驚喜：在中國，一個簡單的方案解決了這個困境。這里必須細節(jié)具體！不是“支付方便”，而是“連我家樓下賣煎餅果子的大媽都貼了三個碼，我第一周總是掃錯”。

3、情感升華：將便利上升到文化認同、安全感或歸屬感?！斑@讓我感覺，在這里生活，心是踏實的?！薄拔覌寢尶戳宋野l(fā)的視頻，說沒想到中國是這樣?！?/p>

4、自然引流：不硬廣。通常是：“很多朋友問我怎么學中文來中國，我整理了一份資料……”或“下次直播跟大家聊聊我怎么在中國辦銀行卡?！?/p>

有了明確的模板，他為法國女孩艾米麗設計了“菜市場”系列。

艾米麗的人設是“摳門法國小市民”。

劇本：她抱怨巴黎超市蔬菜又貴又不新鮮，然后鏡頭切到中國清晨的菜市場。

艾米麗驚呼：“茄子竟然可以只買一根？！”“這蔥還能幫我剝好切好？！”

艾米麗試圖用現(xiàn)金支付，攤主擺手，指指二維碼。

艾米麗抱著一大袋總共花了不到20塊錢的菜，對著鏡頭用法語嘀咕（配中文字幕）：“我現(xiàn)在理解我奶奶為什么總說‘過去的時光好’了，中國這里保留著‘過去的時光’，卻是用未來的方式?！?/p>

這個系列精準抓住了“物價焦慮”和“人情味懷念”，大獲成功。艾米麗后來直播帶貨生鮮，轉化率高得嚇人。

就這樣，一個一個系列的拍攝，半年后，他的賬號做到50萬粉，月入穩(wěn)定在10萬左右，但新的問題又來了。

第一個實際例子就是“老外流失”。

有個越南小伙阿明，他帶了半年，阿明拍視頻越來越熟練，粉絲也很喜歡他，結果有個同行直接開兩倍工資挖他，他二話不說就走了，導致直播間人數掉了一半。

他后來想了個辦法：簽短期協(xié)議+綁定利益。他跟后來的老外簽3個月的協(xié)議，每月保底給3000塊，再按直播銷售額的5%給提成，還承諾“幫他們漲粉，以后他們自己做賬號也能賺錢”。

比如安娜，他幫安娜漲了10萬粉，安娜現(xiàn)在除了跟他直播，自己也能接廣告，賺得更多，自然不會輕易走。

他還建了個“老外主播群”，定期組織他們一起拍視頻、搞直播聯(lián)動，比如讓幾個老外一起吐槽“自己國家的不足”，對比中國的好，內容更豐富，也能避免單一主播流失的風險。

他遇到的第二個難題是“變現(xiàn)單一”。

一開始他除了拍視頻只帶貨，遇到產品質量問題，粉絲會罵“割韭菜”，而且有時候沒好的貨源，收入就下滑。

后來他拓展了“多元變現(xiàn)”：

一是接廣告，比如國貨品牌、旅游景區(qū)找他合作，讓老外拍推廣視頻，一條廣告收費5-10萬；

二是搞“PK直播”，跟其他賬號PK，讓一個立住“愛中國”人設的老外在直播間輔助，觀眾情緒價值拉滿，粉絲就會刷禮物支持，賺取平臺分成；

三是做“付費社群”，粉絲花99塊進群，就能獲取老外的“同款好物清單”，還能參與直播互動點單。

比如有個國貨護膚品品牌找他合作，讓安娜拍視頻說“中國的護膚品太好用了，比她在國外買的大牌還滋潤”，這條廣告賺了8萬，還帶動了直播間護膚品的銷量，一個月下來，廣告收入就占了總營收的40%，收入穩(wěn)定多了。

總做一個話題，粉絲慢慢就膩了，于是他有開發(fā)出了反差+喜劇+民族自豪系列。

他在視頻中加入“互動劇情”：比如讓老外挑戰(zhàn)中國大爺打太極，結果一碰就倒；

設計“文化碰撞”：讓老外學寫毛筆字，結果寫成“王x蛋”；

強化“情感共鳴”：拍一個“老外在中國丟了錢包，被大爺撿到還回來，感動哭”的真實故事。

改變風格后，流量又嘩嘩的來了，最火的其中一條是：《美國小伙挑戰(zhàn)廣場舞，被大媽群嘲：你這扭得像抽筋》。

播放量破800萬，單條帶貨廣場舞音響賺了7萬。

現(xiàn)在的陳默，有三個賬號，全網粉絲加起來超300萬，團隊從他一個人，變成6個人：編導、攝像、運營、老外經紀人。他不但租了舒適的辦公室，還買了車，給爸媽在老家也買了套房子。

雖說賺的多了，但他也有苦惱，他說：干這行，心里不虛是假的。我們就像住在一個精致的玻璃房子里，外面看起來光鮮亮麗，里面的人卻時刻擔心房子會塌。

在睡不著覺的時候，他總告訴自己：我拍的不是“精神鴉片”，是給普通人的一口喘息，那些在工廠加班到凌晨的工人，在寫字樓改PPT的打工人，在出租屋吃泡面的年輕人……，他們太累了，而我的視頻，能讓他們在睡前刷到時，笑一下，說一句：“哎，我們真牛。

最后總結：說到底，陳默的創(chuàng)業(yè)，就是提供了一種“情緒消費品”。就像很多人知道可樂不健康，但還是會喝一樣，觀眾也知道視頻有表演成分，但還是愿意點下那個贊。因為現(xiàn)實太苦了，偶爾需要一點糖，哪怕知道這糖是代糖。

只是這條路，是風口，也是鋼絲。走上去之前，想清楚自己到底想要什么，又能承受失去什么。

（本故事基于對市場現(xiàn)象的觀察與分析創(chuàng)作，旨在探討一種商業(yè)模式的邏輯與倫理邊界，人物與情節(jié)均為虛構，請勿對號入座。）

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