后臺回復(fù) 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

起猛了，看到《植物大戰(zhàn)僵尸》里的豌豆射手也能上網(wǎng)了。

只不過，游戲里的豌豆射手張著嘴巴吐豆子，對敵人迎頭痛擊。

而社交平臺上的“豌豆射手”，吞下一口奶茶，用舌頭細(xì)數(shù)嘴巴里到底裝下了多少小珍珠。

當(dāng)“802顆”的數(shù)字被計算出來，網(wǎng)友直接狂歡，笑稱“互聯(lián)網(wǎng)最初的無用之用又回來了！”

? 圖源：小紅書@喵是不可能的

當(dāng)很多人嚼珍珠嚼到腮幫子疼，可能也會發(fā)出靈魂拷問，這杯奶茶到底有多少珍珠？怎么永遠(yuǎn)吸不完？

這位昵稱為@喵是不可能的 博主，就用一次關(guān)于耐力的行為藝術(shù)，一場堪稱“口腔流式細(xì)胞分析”的硬核實驗，揭開了這一世紀(jì)謎題。

與此同時，1點點這個新茶飲品牌中的清流，也再次被“點門”送上了潑天的富貴。

當(dāng)一杯奶茶成為社交硬通貨

先讓我們把掌聲送給這位博主。

他用一種近乎行為藝術(shù)的方式，把喝奶茶這件小事，干成了需要嚴(yán)謹(jǐn)實驗精神的科研項目。

而這項科研，大有可以繼續(xù)做下去的潛力。

根據(jù)@喵是不可能的 更新的記錄，1點點（大杯）有147顆波霸，煲珠公（中杯）有88顆珍珠，嚴(yán)謹(jǐn)，實在是嚴(yán)謹(jǐn)。

有人代表好奇網(wǎng)友提出了疑問，博主的回答同樣讓人嘆服，既做了科研，又不浪費美食，這才是吃貨的自我修養(yǎng)，每一個字更透露出對數(shù)據(jù)真實性的偏執(zhí)。

相比那些名不副實的新品發(fā)布會，這才是讓全網(wǎng)都respect的“震撼首發(fā)?！?/p>

甚至有了這杯超高珍珠量的1點點，眉姐姐都可以續(xù)命了。

那么，這么一個看似無聊的帖子，怎么就火起來了呢？在我看來，核心就倆字，共鳴。

哪個喝1點點的狠人，沒經(jīng)歷過“珍珠刺客”的襲擊？吸一口，半杯料，嚼到顳下頜關(guān)節(jié)發(fā)出哀鳴。

博主只是把我們內(nèi)心的OS，用表格的形式呈現(xiàn)了出來。

這也說明，在當(dāng)下，消費早已不是單純的買賣。買杯奶茶，曬個朋友圈，本質(zhì)上是在鑄造一種“社交貨幣”。

而“數(shù)出802顆珍珠”這個極度具體又略顯荒誕的事實，本身就是含金量極高的社交談資。

它容易理解，具備強(qiáng)烈的畫面感和話題性，完美符合社交傳播的爆款定律。

于是，一場全民性的顱內(nèi)高潮開始了。大家調(diào)侃的不是珍珠，而是那個同樣較真、同樣被生活噎過、卻依然樂于尋找無聊趣味的自己。

品牌們燒錢營銷都想打造的“社交貨幣”，有時還不如網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)造的一個“真?！?。

這802顆珍珠，砸出的不是飽腹感，而是海量的UGC和討論度。這波免費流量，1點點怕是躺在家里都能笑出聲。

在狂卷的新茶飲賽道

1點點當(dāng)“老實人”

點門自發(fā)數(shù)珍珠這件事，無意中也成了檢驗品牌良心的“民間抽檢”。

802顆，這個數(shù)字能被津津樂道，底層邏輯是消費者對“分量足”這個古老美德的集體認(rèn)可。

在友商們忙著把杯子越做越大、實際容量越做越“虛”的時候，1點點這種“傻實在”，反而成了稀缺品質(zhì)。

比如近期關(guān)于1點點還有一件趣事，有人直接下單了一杯70元的奶茶，把1點點的小料全都加了一遍，搞得1點點的門店店員哭笑不得，網(wǎng)絡(luò)求助“我該怎么做??？”

? 圖源：小紅書@哈基小分隊

網(wǎng)友看熱鬧不嫌事大，有人調(diào)侃“這是仇人請客嗎”，有人迫不及待想看做出來的成品。

有人則抓住了問題本質(zhì)，認(rèn)為1點點的小料這么饞人，就在于其品質(zhì)好，口味佳，用料足，讓人不滿足于免費的三樣小料，而是“全部都要”。

這很符合1點點一直以來的“老實人”人設(shè)。

當(dāng)整個行業(yè)都在狂卷“鮮果”、“真奶”、“名優(yōu)茶底”時，1點點甚至敢在菜單上標(biāo)自己用植脂末。

但它也提供選項，加3元，就能換成悅鮮活A(yù)2牛乳。

不欺騙，把選擇權(quán)交給用戶。這種“渣得明明白白”的坦誠，在套路橫行的世界里，居然成了一股清流。

? 圖源：小紅書@孟韋歡

它的產(chǎn)品命名也極簡，奶茶、奶綠、四季春。沒有那些需要查字典才能讀出來的“高端食材”排列組合。這種“反向營銷”，恰恰抓住了奶茶原教旨主義者的心。

他們不追求每秒上新，服務(wù)卻卷出細(xì)節(jié)。小料過水去糖、茶底任選、會員ID在取餐臺循環(huán)播放……這些“笨功夫”，積累起了驚人的用戶粘性。

于是，當(dāng)行業(yè)傳言它“品牌老化”、“大量閉店”時，一群自稱“點門”的信徒站了出來，堅決維護(hù)這杯“白月光”。

? 圖源：1點點官微

在流量與規(guī)模的狂飆中，1點點沒有跟風(fēng)，而是選擇修煉內(nèi)功。這802顆珍珠，就是它內(nèi)功的直觀體現(xiàn)，即用實實在在的料，守住基本盤，讓“點門”自發(fā)成為其護(hù)城河。

把奶茶做出人情味

如果1點點只是料多，那它頂多算個實惠的“飯?zhí)谩?。但它能被稱作“點門”，被信徒們擁戴，還因為它把生意做出了人情味。

這份人情味，最濃墨重彩的一筆，寫在人性化的品牌故事里。

相關(guān)資料顯示，從2018年成立公益事業(yè)部開始，1點點就沒把公益當(dāng)簡單的公關(guān)秀。他們的“夢想起航點”舊屋改造計劃，已經(jīng)默默進(jìn)行了幾年。

他們跑到浙江蘭溪的山區(qū)，遇見眼睛亮得像溪水的小姑娘小芽。她的房間昏暗雜亂，堆滿雜物。1點點的志愿者團(tuán)隊，為她粉刷墻壁、清理垃圾、換上嶄新的床和書桌。

? 圖源：1點點官微

1點點對員工也很有人性關(guān)愛。

去年，1點點一位58歲員工李阿姨火出了圈。在不少公司招聘明確拒絕35歲以上女性的當(dāng)下，1點點公開贊揚(yáng)了武漢某門店這位58歲員工的認(rèn)真敬業(yè)，旗幟鮮明地表達(dá)了反年齡歧視的主張。

? 圖源：@1點點

再看今年，當(dāng)不少公司擠占員工休息時間開年會，1點點直接來了一波“集體請假并暫停營業(yè)”的操作，寧愿不做生意，也要讓每個員工都可以參加年會。

? 圖源：@1點點

看到這里，我甚至覺得1點點在發(fā)光，這束光照亮了世界、溫暖了員工。

這束光，還照向了“毛孩子”。

1點點的“毛孩子關(guān)愛計劃”已經(jīng)持續(xù)多期，消費者可以用小程序積分兌換貓狗糧捐贈，至今已向各地救助站送去了數(shù)噸糧草。

? 圖源：1點點官微

更絕的是，他們還把廣告位變成了公益倡議欄，在包裝袋上印呼吁關(guān)愛流浪動物的文字。

做一次公益是作秀，常年堅持做，就是品牌價值觀。1點點通過聯(lián)結(jié)消費者、公益組織和供應(yīng)商，讓善意形成了可循環(huán)的鏈條。

當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)，自己喝下的每一口奶茶，都可能化為山區(qū)孩子書桌的一角，或流浪毛孩子的一餐飯時，這杯奶茶的價值就超越了糖分和咖啡因。

它成了一種溫和的、有溫度的情感連接。

珍珠會嚼完

實在和溫度永不過時

所以，回到開頭那個問題。

網(wǎng)友為什么樂此不疲地數(shù)珍珠？

我們嚼的，或許不只是木薯淀粉制成的Q彈顆粒，更是在這個充滿不確定性的時代里，對一種確定性的渴望。

渴望品牌給的料，像承諾的一樣足。

渴望消費的每一分錢，除了換取多巴胺，還能產(chǎn)生一點點溫暖的社會回響。

渴望在眼花繚亂的營銷話術(shù)里，還能找到一個把“老實”當(dāng)優(yōu)點、“把事做實在”的簡單選擇。

? 圖源：1點點官微

1點點未必是奶茶里最好喝的，但它提供了一種難得的確定性，料給得足，甜度可選，公益可查。

在萬物皆可“互聯(lián)網(wǎng)思維”、一切皆要“顛覆重構(gòu)”的今天，這種回歸商業(yè)本質(zhì)的“笨”，這種細(xì)水長流的“暖”，反而成了它最堅固的鎧甲。

下一次，當(dāng)你咬下第803顆珍珠時，腮幫子可能依舊會酸。

但心里，或許會多一絲對這份“較真”和“實在”的會心一笑。

畢竟，能讓人一邊吐槽“嚼得累”，一邊又忍不住回購的牌子，才是真正拿捏了生活的本質(zhì)。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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