說句扎心的話：普通人這輩子最大的交易可能就是買房和賣房了。但是，房叔發(fā)現(xiàn)一件非常悲劇的事，就是很多普通人賣房時(shí)非常不冷靜。

市場(chǎng)跌到底部了，他要賣房了；要么掛了一個(gè)根本不能成交的價(jià)格，要么掛了一個(gè)本小區(qū)同戶型的最低價(jià)。我們?nèi)ネ饷娉燥埱斑€要琢磨一下去哪吃、吃什么，為什么面對(duì)少則幾十萬、多則上百萬的賣房交易就那么隨意呢？

天津王頂?shù)坛山粩?shù)據(jù)截圖

現(xiàn)在該賣房嗎？

二三年前賣房絕對(duì)是英明之舉，去年賣房也算勉強(qiáng)，今年還適合賣房嗎？在賣房前一定要考慮好這個(gè)問題。房叔以天津的二手房市場(chǎng)為例，分析思路適用于全國，其它地區(qū)的小伙伴也可以借鑒一下分析思路。

去年天津二手房市場(chǎng)成交前一百名的板塊中，有十四個(gè)板塊的跌幅小于10%，表現(xiàn)出跌不動(dòng)的趨勢(shì)；更有六個(gè)板塊的二手房實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上漲，其中河北區(qū)寧園的漲幅高達(dá)17.3%。

賣房前一定要看一下板塊屬于什么趨勢(shì)，是大跌、跌不動(dòng)，還是開始上漲了。去年大跌的板塊，可能已經(jīng)跌出了性價(jià)比，比如南開區(qū)的王頂?shù)贪鍓K，去年成交均價(jià)大跌27.1%，十二月份的成交均價(jià)跌到了1.67萬元/平米，但是最近一周成交了23套房，成為天津二手房的銷冠，能夠看出來有買家開始抄底了。

成交量一起來，房?jī)r(jià)自然也起來了。最近一周王頂?shù)痰亩址砍山痪鶅r(jià)為1.75萬元/平米，比去年十二月份的成交均價(jià)漲了八百塊錢。如果王頂?shù)棠軌虮３诌@個(gè)成交量，抄底資金將把低于市場(chǎng)價(jià)的房源掃光，然后房主們就可以按市場(chǎng)價(jià)賣房了，這個(gè)時(shí)候，你說該不該賣房？

賣房掛什么價(jià)格？

如果你經(jīng)過認(rèn)真的分析，認(rèn)為現(xiàn)在是個(gè)賣房的好時(shí)機(jī)，或者你判斷以后房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)下探，決定賣房了，那么到底該怎么確定掛牌價(jià)呢？

現(xiàn)在某殼隱藏了小區(qū)的最近成交均價(jià)，我們還是可以通過掛牌的房源來判斷掛什么價(jià)合適。先找到本小區(qū)的房源，然后按照單價(jià)最低進(jìn)行排序，找到單價(jià)最低的同戶型、同樓層房源，看它的帶看量，如果近三十天有幾個(gè)帶看量，說明市場(chǎng)對(duì)這個(gè)價(jià)格是認(rèn)可的，你就可以參考它的價(jià)格掛。

掛牌前還要折騰一下

決定掛牌價(jià)了，就涉及到給房子拍照片、拍視頻了，拍之前一定要折騰一下，讓房子看起來不用再折騰。

一個(gè)電商大賣家曾經(jīng)說過其實(shí)我賣的是照片，照片拍好了，流量自然就多了。賣房子也一樣，買家先看到的是照片和視頻，對(duì)照片和視頻滿意了才有可能實(shí)地看房，電商給塊八毛的商品拍照都是又補(bǔ)光、又置景的，你賣的可是百八十萬的大家伙，還不認(rèn)真對(duì)待？

墻面脫落的地方就補(bǔ)補(bǔ)、瓷磚起鼓了就修修，不說是重新裝修一下吧，起碼讓買家看到照片后會(huì)認(rèn)為不用大修就可以住。

你們現(xiàn)在還賣房嗎？你們準(zhǔn)備好賣房了嗎？