生活搭子、同好社交

文/土豆逗凜禰

判斷一個行業(yè)的增長和前景，最直觀的捷徑，是看資本態(tài)度。

毫無疑問，2025年，在資本“冰火兩重天”的局面里，潮玩是其中一個被偏愛的行業(yè)。從年初的泡泡瑪特股價繼續(xù)高速增長，到布局潮玩的奇夢島股價翻倍增長，布魯可登陸港交所，再到元氣瑪特近億融資，52TOYS 、TOP TOY、杰森、閃魂、黑玩官宣獲得上億融資，完成股權(quán)變更阿里巴巴旗下投資機構(gòu)持股15%的AYOR TOYS，52TOYS、銅師傅、TOP TOY向港交所提交招股說明書……都是資本和市場的持續(xù)看好。

2026年第一個工作日，行業(yè)焦點還是給了潮玩。Suplay Inc.（以下簡稱“Suplay”）2026年1月1日正式向港交所遞交招股說明書，計劃主板掛牌上市，摩根大通和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

基于IP的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)依然活躍。搪膠毛絨、卡牌、BJD、盲盒、吊卡都是承載IP和粉絲之間情感聯(lián)結(jié)的熱門潮玩品類。

從2018年我們關(guān)注潮玩這個賽道，寫融資稿件報道關(guān)注產(chǎn)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)品類布局和產(chǎn)品銷售數(shù)量，到后來融資金額、營收和營收上億的IP名單成為重點內(nèi)容，會發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域的增長看好，已經(jīng)超出了產(chǎn)品銷售額、利潤率和銷售數(shù)量等數(shù)據(jù)層面的增幅，而是作為一種文化和IP粉絲情感承載的年輕人新消費趨勢，被資本市場看好。

潮玩，既在把ACG內(nèi)容IP熱門角色從二次元帶入到三次元世界，也在把承載年輕人群情緒表達的自有IP潮玩產(chǎn)品推向大眾熟知的人氣角色。潮玩公司，通過銷售IP產(chǎn)品創(chuàng)收，也在用付費購買數(shù)據(jù)澆灌高商業(yè)價值自有IP。

所以，我們認為，精通角色和粉絲經(jīng)濟情感聯(lián)結(jié)的潮玩企業(yè)，商業(yè)化拓展邊界是多邊延展，潮玩形象產(chǎn)品的破圈銷售是2026年的一個產(chǎn)業(yè)焦點。

一方面，是通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝和流程，把零售單價打下來實現(xiàn)更廣消費人群覆蓋，另一方面，是產(chǎn)品破圈溢價和潮玩形象的跨界賦能。

01

趨勢·明星代言

2025年12月12日，潮玩品牌“HEYONE黑玩官宣藝人侯明昊為品牌代言人，并推出「Hey！這世界侯侯玩」限定聯(lián)名禮盒。

禮盒開售1分鐘銷量就突破10000套，4小時內(nèi)禮盒銷售額超549.9萬元，帶動線上全平臺總銷售額超656萬元，登頂天貓潮玩品類、抖音桌游周邊品類熱銷店鋪榜雙第一。同時，“HEYONE黑玩”邀請代言人直播開箱新品“初遇漂浮瓶”，12小時內(nèi)，帶動線上全平臺總銷售額破700萬元。

聯(lián)動明星的潮玩品牌，不止一個。

2025年，泡泡瑪特先后與周深、孫燕姿兩位知名歌手達成聯(lián)動。8月，泡泡瑪特推出《反深代詞》系列搪膠毛絨公仔，不僅打造周深專屬潮玩形象，并深度融合其音樂作品元素，發(fā)售僅3秒即宣告售罄，隱藏款在二手交易平臺溢價超13倍，攀升至1700元；10月，泡泡瑪特旗下IP“Hirono”與孫燕姿聯(lián)名定制手辦上線，產(chǎn)品將孫燕姿的個人風(fēng)格與歌曲意境，融入風(fēng)衣、帽子及小野夾著的鐘等細節(jié)設(shè)計中，發(fā)售當(dāng)晚便被搶購一空，二手平臺溢價超1.5倍。

除頭部品牌外，新銳潮玩品牌也在藝人聯(lián)動賽道跑出亮眼成績。

9月，AYOR TOYS官宣田栩?qū)帪槠放拼匀耍傩兹杖冷N售額便突破4000萬元；后續(xù)推出的“Shyshy兔閃閃”與田栩?qū)幍穆?lián)名系列「小小的你」盲盒，在田栩?qū)?0分鐘的直播加持下，全渠道銷售額再破3000萬元。

11月，范趣町宣布梓渝成為品牌代言人，并推出GISOW梓渝聯(lián)名限定款禮盒，52000套禮盒9秒售罄，禮盒及系列盲盒24小時內(nèi)全平臺銷售額突破2251萬元，更助力品牌躋身天貓雙十一潮流玩具榜單前20名。

02

常態(tài)·跨界聯(lián)動

據(jù)角研社不完全統(tǒng)計，2024-2025兩年間，潮玩IP對外授權(quán)聯(lián)動合作累計至少42起，涉及泡泡瑪特、尋找獨角獸、TNTSPACE、Rolife若來、JOTOYS、奇夢島、果然有趣、捕獸記八大頭部及新銳潮玩品牌，旗下LABUBU、WAKUKU、Q寶、RiCO、Nommi糯米兒、Zorra等20余個熱門IP均參與其中，合作版圖覆蓋新茶飲、3C數(shù)碼、服裝、美妝、母嬰、食品、寵物用品、洗護、香氛、APP、汽車等多個跨界領(lǐng)域。

泡泡瑪特作為潮玩行業(yè)標桿，旗下IP聯(lián)動動作尤為密集且成效顯著。

比如泡泡瑪特旗下IP“星星人”在近期與喜茶展開“冬日有星星”主題聯(lián)動，不僅打造專屬聯(lián)名形象，還推出限定飲品、周邊產(chǎn)品及主題店活動。該聯(lián)動一經(jīng)上線便引發(fā)搶購熱潮，定價78元的奶茶+聯(lián)名茶碗組合，其茶碗單品在潮流交易平臺溢價超2倍，售價攀升至168元。

此外，泡泡瑪特旗下CRYBABY、KUBO、LABUBU、SKULLPANDA、MOLLY、Nyota、小甜豆等IP也紛紛開啟跨界合作。CRYBABY與蓮花跑車聯(lián)手打造毛絨痛車；LABUBU攜手巧克力品牌Godiva推出聯(lián)名巧克力禮盒；MOLLY賦能安慕希，推出主題外包裝飲品；SKULLPANDA與華為合作，上線聯(lián)名款藍牙耳機；小甜豆則牽手曼秀雷敦，推出聯(lián)名防曬及痘痘貼產(chǎn)品等。

JOTOYS旗下核心IP“Q寶”同樣在跨界領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼，接連與怪獸充電、拍立方、半畝花田、QQ音樂達成合作，覆蓋充電寶外觀定制、聯(lián)名主題相框、限定手霜及APP主題皮膚等多元內(nèi)容。其中，與半畝花田聯(lián)名的限定手霜自9月30日上線淘寶官店。

尋找獨角獸旗下兩大熱門IP“RiCO”與“FARMER BOB”也在跨界賽道持續(xù)發(fā)力。RiCO于9月攜手皇家寵物食品推出聯(lián)名寵物食品禮盒；今年五一期間，又與洽洽食品合作打造聯(lián)名零食禮盒，將零食、飲品、野餐墊、撲克牌等產(chǎn)品整合其中，實現(xiàn)“一盒盡享吃喝玩樂”的消費體驗，該禮盒上線后，長期穩(wěn)居盒馬禮盒熱賣榜TOP1。

TNTSPACE的跨界聯(lián)動同樣緊扣年輕人喜好。2025年12月，品牌與全家便利店合作打造Zorra主題聯(lián)動門店，店內(nèi)布置全套Zorra主題裝飾，同步推出聯(lián)名包裝食品及鐳射卡、萌粒、冰箱貼等主題周邊，消費者可通過參與店內(nèi)集點活動兌換。回溯至8月，TNTSPACE曾攜手嗅覺藝術(shù)IP Nose Idea推出聯(lián)名香水系列，聯(lián)動Dora、Zorra、Rayan、Anmoo四大IP，將IP元素融入瓶身設(shè)計，打造七夕限定禮盒與限定吊卡。

今年迅速走紅的IP“WAKUKU”也憑借高人氣開啟跨界布局，先后與元氣森林、挪瓦咖啡、飛鶴奶粉等品牌達成聯(lián)動，進一步拓寬了潮玩IP在飲品、母嬰等大眾消費領(lǐng)域的滲透路徑。

03

支撐：多場景深度融入生活圈

從吊卡到痛包，潮玩已經(jīng)從擺放在收藏架的藏品，延展到了玩家的多元生活場景。

在小紅書，我們可以經(jīng)常刷到一些潮玩用戶的分享貼。在這些分享貼中，潮玩也不只是單純的陳列擺件，而是朝夕相伴的生活搭子。 清晨出門，挑一只“打工魚”掛在通勤的背包，到公司，在工位電腦擺好星星人、DIMOO萌粒，開始一天的工作。這些日常工作和生活中，和潮玩的互動，被她分享到社交平臺，在同好圈收獲共鳴。

除了日常的工作通勤，帶著自家“娃”出門，打卡生活的每個值得留戀的空間、為它們定制假日時裝、參加同好聚會互換“無料”，也成為時下年輕人同好社交的群像縮影。

這些小巧精致的潮玩單品，早已跳出擺件的范疇，成為年輕人生活場景里的深度參與者，更在社交圈層中化身“硬通貨”與“破冰神器”。配合這些消費現(xiàn)象和習(xí)慣，潮玩企業(yè)也在品類和主題場景，從線下打開線上熱門話題的同時，也有了更多維的圈層深入。

比如，線下場景的主題互動。以沉浸式快閃店、主題特展為載體，構(gòu)建起品牌與消費者深度互動的新陣地。

2025年12月，奇夢島攜手上海K11打造沉浸式快閃空間，圍繞WAKUKU、SiiNONO等核心IP打造濃厚圣誕節(jié)日氛圍，將潮玩產(chǎn)品的設(shè)計巧思與情緒價值具象化呈現(xiàn)，迅速成為年輕人打卡的潮流地標。自開業(yè)以來，該快閃店客流屢創(chuàng)新高，周末排隊入場已成常態(tài)。大量年輕消費者在小紅書、抖音等平臺自發(fā)分享的打卡內(nèi)容，為品牌帶來了持續(xù)的熱度。

不止奇夢島，頭部品牌的線下動作同樣頻繁且亮眼，比如，泡泡瑪特在成都春熙路打造的星星人主題快閃、在新加坡國家博物館亮相的SKULLPANDA“圍困記”主題展；HEYONE黑玩在曼谷暹羅天地啟動“Heyday Playland”主題快閃等。這些線下場景不僅為全球潮玩愛好者搭建了同好相聚、面對面交流的社交空間，更通過UGC的線上裂變，實現(xiàn)了品牌影響力的破圈擴散。