出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

1月1日，白酒行業(yè)迎來重磅變革——“i茅臺”APP正式上線53%vol 500ml飛天貴州茅臺酒等核心產(chǎn)品，以1499元官方指導(dǎo)價開啟常態(tài)化直銷。這一新政迅速引發(fā)市場熱議，著名投資人段永平以“大道無形我有型”賬號回應(yīng)網(wǎng)友提問時，明確點(diǎn)評“非常好”，其跨越消費(fèi)建議與投資邏輯的深度解讀，讓這場渠道變革更具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)意義。

作為堅守茅臺超十年的價值投資者，段永平的評價絕非臨時表態(tài)。面對網(wǎng)友“新購茅臺嘗鮮”的咨詢，他跳出單純消費(fèi)建議，給出“新酒要存好幾年才好喝，買點(diǎn)老酒？我的體會差別蠻明顯的”的經(jīng)驗之談。這一看似不經(jīng)意的品酒心得，實則精準(zhǔn)點(diǎn)出茅臺的核心價值根基——醬香型白酒“越陳越香”的特質(zhì)，使其不僅是飲品，更承載著時間沉淀的價值屬性，而這與段永平始終堅守的“長期主義”不謀而合。早在新政落地前，他就曾提出，在物流網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，茅臺憑借強(qiáng)大品牌影響力，完全有能力構(gòu)建更多元的經(jīng)營體系。

對于茅臺取消分銷、推行APP直銷的核心舉措，段永平給出“看上去非常好”的明確肯定，同時客觀提及“新政策需要時間檢驗”。在他看來，這種通過官方平臺以統(tǒng)一零售價直面消費(fèi)者的模式，契合“本分經(jīng)營”與“消費(fèi)者導(dǎo)向”的商業(yè)原則，能推動企業(yè)回歸“以合理利潤向真實消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的商業(yè)本質(zhì)。這一觀點(diǎn)與茅臺集團(tuán)“堅持以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)市場營銷市場化轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略定位高度契合，新政不僅取消了過往易造成渠道商隱性虧損的分銷模式，更通過動態(tài)調(diào)控投放量，筑牢了防炒作的市場防線。

新政落地后，消費(fèi)者成為直接受益者。深圳李先生雖因認(rèn)證耗時錯失購買機(jī)會，但坦言：“以前想買瓶真酒，要么加價找黃牛，要么擔(dān)心買到假貨?，F(xiàn)在官方給了一個公平的入口，不用再看黃牛臉色了?！背啥贾芟壬鷦t通過平臺省下上千元差價，其“讓酒回到‘是用來喝的，不是用來炒的’本來位置”的感慨，道出了眾多消費(fèi)者的心聲。北京劉先生歷經(jīng)3輪補(bǔ)貨成功下單12瓶，下午便到店自提，直言平臺滿足了保真需求，推動茅臺從“囤酒”轉(zhuǎn)向“即買即用”；重慶消費(fèi)者張競通過快遞郵寄功能搶購成功，為春節(jié)家庭聚餐備好佳釀，讓茅臺回歸日常消費(fèi)場景。

市場數(shù)據(jù)顯示，i茅臺新政首秀熱度空前。1月1日上午9點(diǎn)開售后，首輪庫存30秒內(nèi)即告售罄，后續(xù)每5分鐘一輪的補(bǔ)貨均迅速售罄，半小時內(nèi)全天額度全部賣空，上線當(dāng)日APP新增下載量超24萬。平臺同步上線2019至2024多個年份的飛天茅臺，形成梯度價格體系，既滿足不同消費(fèi)需求，也進(jìn)一步壓縮了炒作空間。隨著千元價差的逐步消失，傳統(tǒng)黃牛生存空間被大幅擠壓，部分回收商已暫停相關(guān)業(yè)務(wù)，“炒茅”神話加速崩塌。

值得注意的是，這場變革絕非單純的渠道調(diào)整，而是兼具戰(zhàn)略高度與民生溫度的系統(tǒng)性革新。從行業(yè)層面看，茅臺通過i茅臺樞紐打通線上線下融合通路，構(gòu)建“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”的多元銷售模式，既實現(xiàn)了廠家與消費(fèi)者的精準(zhǔn)對接，也倒逼行業(yè)從“渠道驅(qū)動”向“消費(fèi)者驅(qū)動”轉(zhuǎn)型。但新政落地初期也面臨挑戰(zhàn)，部分消費(fèi)者反映“搶購難度堪比春運(yùn)搶票”，技術(shù)黃牛仍有機(jī)可乘，普通用戶“陪跑”現(xiàn)象突出，如何平衡稀缺性與公平性，成為茅臺后續(xù)需要持續(xù)優(yōu)化的課題。

媒體評論指出，i茅臺新政的核心價值在于重塑零售價格體系，讓產(chǎn)品回歸消費(fèi)本質(zhì)。段永平的力挺，本質(zhì)上是對茅臺堅守品質(zhì)根基、回歸商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)可。這場變革不僅讓消費(fèi)者獲得了更公平的購買渠道，更推動茅臺從“賣產(chǎn)品”向“賣生活方式”進(jìn)階。隨著政策的持續(xù)落地與優(yōu)化，茅臺有望在“去金融化”與“保稀缺性”之間找到平衡，而其渠道扁平化、價格市場化的探索，也將為深度調(diào)整期的白酒行業(yè)提供可借鑒的轉(zhuǎn)型樣本。正如段永平所言，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的價值終會回歸本質(zhì)，這場以消費(fèi)者為中心的革新，正是茅臺穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵一步。