吳世春 梅花創(chuàng)投合伙人、黑馬加速導(dǎo)師

做投資，到底什么最重要？

是懂技術(shù)、懂產(chǎn)品，還是懂市場(chǎng)？

我的答案可能有點(diǎn)讓人意外：

人脈。或者說(shuō)“連接”，往往比你懂不懂這個(gè)具體的領(lǐng)域更重要。

這是我根據(jù)自己的經(jīng)歷總結(jié)的。

復(fù)盤(pán)我賺錢(qián)最多的十個(gè)投資項(xiàng)目，清一色，全都是別人推薦的。

像大家熟知的徠芬、理想汽車、參半、星河動(dòng)力，全是圈子里的朋友、被投企業(yè)、或者各種機(jī)緣巧合下“送”到我面前的。

為什么會(huì)這樣？

1.術(shù)業(yè)有專攻，你不可能什么都懂

我們得承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：人的時(shí)間和精力是有限的。

我是個(gè)人，不是神。

造火箭我懂嗎？不懂。

造車我懂嗎？以前也不懂。

做牙膏、做牙刷等，這些細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻，我可能一開(kāi)始也是一頭霧水。

如果我非得要求自己，把每個(gè)領(lǐng)域都研究透了才投，那我可能一個(gè)項(xiàng)目都投不成，或者等我研究透了，黃花菜都涼了。

所以，我的邏輯是：我不需要懂那個(gè)具體的“術(shù)”，但我需要懂那個(gè)“人”，以及他背后的“道”。

2.投資的本質(zhì)是“人”的信用

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目通過(guò)人脈網(wǎng)絡(luò)推送到我面前時(shí)，這中間其實(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了好幾層的“過(guò)濾”和“背書(shū)”。

a.推薦人的信用

推薦他的人，本身就在這個(gè)圈子里有積累，他愿意把項(xiàng)目推給我，某種程度上是用自己的信譽(yù)在做抵押。

如果項(xiàng)目爛，他以后在這個(gè)圈子里的信用度就會(huì)降低。

b.創(chuàng)始人的特質(zhì)

我不需要立刻理解他那個(gè)復(fù)雜的火箭發(fā)動(dòng)機(jī)原理，但我需要能聽(tīng)懂他的商業(yè)邏輯。

他能不能把事情講清楚？他的愿景是不是足夠大？他的心力是不是足夠強(qiáng)？

這就是我常說(shuō)的“心力”和“認(rèn)知”。

我投的是這個(gè)人，而不是這個(gè)項(xiàng)目書(shū)。

一流的團(tuán)隊(duì)做三流的項(xiàng)目，往往能做成；

三流的團(tuán)隊(duì)做一流的項(xiàng)目，大概率是死路一條。

如果我覺(jué)得這個(gè)人聰明、有欲望、有韌性，而且他講的這個(gè)邏輯我能聽(tīng)得懂，覺(jué)得“通”，那我就敢投。

至于那些我看不懂的深?yuàn)W技術(shù)細(xì)節(jié)，那是他的專長(zhǎng)，不是我的。

3.如何“創(chuàng)造”人脈？

很多朋友一聽(tīng)“人脈”，就覺(jué)得是去混圈子、請(qǐng)客吃飯、加微信。

其實(shí)，真正有效的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是多少人認(rèn)可你。

你想讓別人推薦好項(xiàng)目給你，首先你自己得有價(jià)值，得是一個(gè)靠譜的人。

你得自己在某個(gè)領(lǐng)域有建樹(shù)，或者你有獨(dú)特的判斷力、資源，能幫到別人。

只有當(dāng)你自身成為一個(gè)有價(jià)值的“節(jié)點(diǎn)”，別人才愿意和你交換信息，才愿意把最好的機(jī)會(huì)分享給你。

其次，學(xué)會(huì)讓利。

做人做事，別太計(jì)較一時(shí)的得失。

“能拿八分就拿六分”。

你讓出去的利，是你未來(lái)人脈網(wǎng)絡(luò)的“路費(fèi)”。

你對(duì)別人好，給別人帶來(lái)價(jià)值，別人才會(huì)反過(guò)來(lái)成就你。

最后，做一個(gè)好的“連接器”。

我經(jīng)常說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者和投資人，都應(yīng)該把自己當(dāng)成一個(gè)連接器。

不光是索取，更要懂得給予。

看到好的資源，主動(dòng)幫朋友對(duì)接；看到好的項(xiàng)目，愿意分享給圈子里的人。

當(dāng)你成為一個(gè)價(jià)值流動(dòng)的樞紐時(shí)，最好的機(jī)會(huì)，自然會(huì)流向你。

所以，別再糾結(jié)于自己是不是什么都懂了。

去建立連接，去積累信用，去提升自己的認(rèn)知維度。

當(dāng)你身邊圍繞著一群聰明、優(yōu)秀、愿意和你分享的人時(shí)，賺錢(qián)，就成了一個(gè)水到渠成的結(jié)果。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

1月22日-24日，我將親自帶隊(duì)100家企業(yè)家，去陜西西安線下游學(xué)，走進(jìn)科技制造產(chǎn)業(yè)，打開(kāi)萬(wàn)億賽道藍(lán)海。

你在創(chuàng)業(yè)路上遇到的問(wèn)題和想法，都可以找我聊聊。

如果你是優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，我也會(huì)果斷投你。

希望所有支持我的人，一如既往的相信我、支持我，我們一起加油！

吳世春@黑馬助理

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