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譚浩俊

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據(jù)界面新聞報(bào)道，1月3日晚間，小茅i茅臺(tái)公眾號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，自1月4日至春節(jié)前，小茅將每人每日可購(gòu)買(mǎi)的飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒(2026)最大數(shù)量調(diào)整為6瓶。和元旦前的購(gòu)買(mǎi)政策相比，此次限購(gòu)數(shù)量呈“腰斬”態(tài)勢(shì)。

元旦時(shí)設(shè)計(jì)的政策是，1月1日上午9時(shí)，飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒(2026)將通過(guò)i茅臺(tái)APP正式發(fā)售，每位用戶(hù)每日最多可購(gòu)買(mǎi)12瓶(兩箱)。

i茅臺(tái)APP顯示，飛天53%vol 500ml(2026)貴州茅臺(tái)酒零售價(jià)為1499元，比2024年的價(jià)格便宜了410元/瓶，比2019年便宜了1150元/瓶。

真正是花樣百出，茅臺(tái)為了銷(xiāo)量和價(jià)格，可謂是費(fèi)盡了心計(jì)、絞盡了腦汁，但是，茅臺(tái)酒價(jià)格依然達(dá)不到企業(yè)所需要的上漲目的，仍然在為1499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)掙扎。

必須清楚，所謂的1499元/瓶，只是茅臺(tái)方面虛構(gòu)出來(lái)的一個(gè)價(jià)格指導(dǎo)線(xiàn)，是在市場(chǎng)高度追捧狀態(tài)下的虛構(gòu)價(jià)格，而非茅臺(tái)原本就必須有這樣一個(gè)指導(dǎo)價(jià)。真正的指導(dǎo)價(jià)，應(yīng)當(dāng)是制造成本+銷(xiāo)售成本+品牌價(jià)格。

制造成本和銷(xiāo)售成本，茅臺(tái)也好，五糧液也罷，其他名酒也行，都相差不是很大。真正的差距，是品牌價(jià)格。

我們并不否認(rèn)，茅臺(tái)在品牌方面，具有一般白酒所不具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以高出一般白酒比較多。但是，是否達(dá)到了1499元/瓶指導(dǎo)價(jià)這樣的優(yōu)勢(shì)，那是茅臺(tái)自己設(shè)置的，并非市場(chǎng)形成的。

那么，為什么市場(chǎng)也似乎認(rèn)可1499元/瓶是茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià)格呢，主要是前些年在房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)熱、公款吃喝等沒(méi)有有效剎住、市場(chǎng)消費(fèi)也處于過(guò)熱狀態(tài)下的虛旺，是企業(yè)借機(jī)設(shè)置的企業(yè)價(jià)格羅盤(pán)，實(shí)際并非真正的市場(chǎng)價(jià)格羅盤(pán)。

市場(chǎng)價(jià)格羅盤(pán)，必須是市場(chǎng)正常運(yùn)行狀態(tài)下的調(diào)節(jié)結(jié)果，亦即既不是消費(fèi)過(guò)熱，也不是消費(fèi)過(guò)冷。也正因?yàn)槿绱耍?499元/瓶的所謂價(jià)格指導(dǎo)線(xiàn)，就是一個(gè)虛構(gòu)的價(jià)格指導(dǎo)線(xiàn)，是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商虛構(gòu)出來(lái)的，茅臺(tái)酒的真正價(jià)格指導(dǎo)線(xiàn)，應(yīng)當(dāng)在1000元以下。

也就是說(shuō)，按照目前茅臺(tái)酒的價(jià)格，只要還在1000元/瓶以上，價(jià)格就有下跌空間，就會(huì)繼續(xù)下跌。除非經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)整體進(jìn)入火熱狀態(tài)，企業(yè)運(yùn)行也十分順暢，消費(fèi)趨于過(guò)熱，購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒的消費(fèi)者大增。不然，縱然茅臺(tái)酒仍然處于市場(chǎng)供不應(yīng)求，實(shí)際供應(yīng)量與需求量不相適應(yīng)，1499元/的價(jià)格，仍然是明顯偏高的，是不符合價(jià)值規(guī)律的。

也正因?yàn)槿绱耍┡_(tái)出臺(tái)的各種提振市場(chǎng)、提振價(jià)格的舉措，會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效果，但很快地，又會(huì)在市場(chǎng)關(guān)系的變化中出現(xiàn)下跌，向著1000元/瓶以下下跌。如果跌破800元/瓶，就進(jìn)入到市場(chǎng)過(guò)冷狀態(tài)，可能也是不符合市場(chǎng)規(guī)律的，是價(jià)格偏低的，會(huì)在市場(chǎng)作用下，再慢慢向上反彈。

而茅臺(tái)做出的每人每天限購(gòu)6瓶低于市價(jià)的1499元/瓶，只是茅臺(tái)想把價(jià)格維護(hù)在1499元/瓶以上的單相思，實(shí)際是支撐不動(dòng)的。能夠買(mǎi)得起每天6瓶茅臺(tái)的，要么是有錢(qián)人，要么是想囤積茅臺(tái)的。

有錢(qián)人，是不在乎茅臺(tái)價(jià)格怎么漲的。他們更希望茅臺(tái)酒價(jià)格漲到更高水平，那樣，他們的自我滿(mǎn)足感會(huì)更強(qiáng)，請(qǐng)人吃飽、送禮等的檔次也會(huì)更高。如果茅臺(tái)酒價(jià)格跌得過(guò)低，他們就得想其他途徑請(qǐng)客送禮了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，太麻煩。

囤積茅臺(tái)的，都是一些想通過(guò)囤積賺錢(qián)的人。而實(shí)踐證明，凡是囤積茅臺(tái)者，都嘗到了囤積的苦頭了。按照飛天茅臺(tái)的終端售價(jià)，2025年初是2300元/瓶，2026年初已經(jīng)是在圍著1499元/瓶的指導(dǎo)價(jià)玩了，囤積者還有這樣的膽量嗎？

同時(shí)，公款吃喝對(duì)茅臺(tái)酒的作用，已經(jīng)不能再指望?！鞍隧?xiàng)規(guī)定”的要求，只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，而不會(huì)放松。自然，茅臺(tái)想在公款吃喝方面有所期待，也是枉費(fèi)心機(jī)了，是不可能了。

很顯然，支撐茅臺(tái)酒的群體，只剩下有錢(qián)人了。而有錢(qián)人到底能喝多少茅臺(tái)酒，又能送出多少茅臺(tái)酒，是一個(gè)未知數(shù)。有一點(diǎn)可以肯定，在短期內(nèi)，量只會(huì)少，而不會(huì)增。自然，茅臺(tái)酒的價(jià)格，也是只會(huì)降，不會(huì)升。

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作者｜譚浩俊

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