這年頭，養(yǎng)個寵物真的太費錢了。

前兩天，世超在給自家那個分不出紙巾和蘿卜的主子囤貨，哼哧哼哧把50來斤的貓砂扛回家，突然發(fā)現(xiàn)了一個離譜的事兒。

我家貓用來埋滂臭屎的貓砂，居然比哥們天天啃得倍兒香的大米，還要貴不少。

從樓下超市買的東北大米，3塊多一斤，老板娘還給我親自送上門，貓主子的貓砂經(jīng)常不被送貨上門，結果一看折合單價，還要6塊多到10塊多。

怪不得，大家都說養(yǎng)個寵物差不多就是供個祖宗。

按照之前世超淺薄的見識來看，膨潤土貓砂不就是石頭、豆腐貓砂就是豆渣，其他的什么松木貓砂、木薯貓砂，原材料都是些什么天然作物或者是其他工業(yè)上的廢材。

這成本肯定比農(nóng)民伯伯們面朝黃土背朝天種出來的大米便宜吧，而貓砂賣這么貴，那寵物用品店們不得秦始皇摸電線，贏麻了嗎？

可等咱去扒了一下，結果卻發(fā)現(xiàn)，這幫賣貓砂的，要么利潤薄得像張紙，要么有的甚至還在虧錢。

所以，咱們今天就給大家聊聊，賣的比米都貴的貓砂，咋還能不賺錢。

就拿目前市面上最火爆的木薯貓砂品牌許翠花為例，許翠花這個牌子出自寵物網(wǎng)紅品牌高爺家。

去年下半年，高爺家剛剛被依依股份（國內寵物市場龍頭企業(yè)之一）收購，結果這筆看起來強強聯(lián)合的操作，卻讓投資者們相當不看好，股票當天跌了9%。

具體原因就是高爺家的營收狀況似乎沒那么樂觀。

盡管大家現(xiàn)在提到木薯貓砂，基本就會想到高爺家的許翠花，從2022年上市以來，許翠花迅速成為貓砂品牌老大哥，2023年，它的銷售額超過7500萬元，到了2024年更是突破了2.6億元，

可另一邊，2023年，高爺家凈利潤只有300萬出頭，凈利率僅有1%。2024年稍微好點，凈利潤超過了1800萬元，凈利率也提升到了4%。

但這還是和大家想的不大一樣，賣的也不少啊，貓砂商家們怎么還是不賺錢呢？

我們也找到了一位高爺家的內部人士小一（化名）聊了聊。

小一告訴我們，高爺家利潤率低是多方面的。

作為木薯貓砂，本身產(chǎn)品的原材料就比隔壁的豆腐貓砂、膨潤土貓砂貴，所以即便售價比較高，但利潤依舊維持在一個低水準。

另一邊，貓砂又是典型的低值重貨，快遞費還占去了一大部分利潤。

在快遞行業(yè)，低值重貨意思就是價值較低但重量較大的貨品，顯然貓砂就是典型代表。

按理說，低值重貨們普遍都是哪家快遞便宜就用哪家，可目前的貓砂頭部品牌們?yōu)榱吮ＷC用戶體驗，基本都會打著送貨上門的旗號。

而消費者買貓砂時，哪怕不大批量囤貨，一般也是幾十斤起買。

所以，一袋貓砂，可能一小半的售價都得付給了快遞公司。

據(jù)小一透露，許翠花每年在運費上的成本得在8位數(shù)以上，進一步壓低了利潤率。

如果只是運費貴，那商家頂多也就是少賺點，不至于虧吧？

這就得說到貓砂行業(yè)的第二個痛點：卷，往死里卷。

因為，貓砂行業(yè)幾乎沒有任何技術壁壘可言。

你能做，隔壁老王能做，樓下小賣部的大爺找個代工廠也能做。

這就導致市面上的貓砂品牌多如牛毛，打開某寶某多，從 9.9 元包郵的極簡工業(yè)風，到100多一份的貴物貓砂，主打一個量大管飽，你只管挑到眼花。

那為了讓消費者買自家的貓砂，商家們往往會走上兩條路：要么搞價格戰(zhàn)，要么瘋狂砸錢營銷。

雖然我們前面說了一些貓砂單價比大米還貴，但實際上有的貓砂價格，像極了當年外賣大戰(zhàn)時期的外賣價。

40斤的貓砂，嗚嗚囔囔地一大箱就賣你5塊錢，刨去快遞費、包裝費和原材料成本，我都不知道老板娘是真人好還是哪家少爺公主來做慈善。

除了價格卷，成本高，商家們?yōu)榱诉€得瘋狂砸錢做營銷。

如今，很多貓砂有各種差異化賣點，比如什么 “ 隱血測試顆粒 ”（貓尿血了能變色）、“ 益生菌除臭 ”、“ 航空級除塵 ”、“ 費洛蒙安撫 ”......

有些功能確實有用，但有些真的就是概念稅。

甭管有沒有用，想把這些概念推銷出去，品牌都得去小紅書、抖音大撒幣，滿世界地找博主鋪天蓋地的種草。

因為不投流就沒人買；可一投流，好不容易掙點辛苦錢，又全給平臺、博主們交了廣告費。

不僅如此，對于商家來說，買貓砂的消費者很多時候就不算什么優(yōu)質客戶。

買貓糧這些吃食，大家伙可能還會認準品牌、品質，畢竟得擔心貓主子吃壞了肚子。

但買貓砂，很多人就會覺得只要不粘底、遮得住味兒就行，挑選的時候，基本就一條準則，誰便宜我就買誰。

這就導致貓砂品牌很難建立起真正的溢價能力，只要稍微一漲價，用戶分分鐘跑路去買隔壁的平替。

好不容易遇到一兩個認可產(chǎn)品的、會復購產(chǎn)品的主，人家也是主打一個平時堅決不買正價，熬到雙十一618，庫庫囤貨。

這么一來，沒有品牌、沒有溢價，也就沒有什么利潤空間，大家只能永遠在價格戰(zhàn)的泥潭里打滾。

既然這么難做，為啥還有這么多人前赴后繼地賣貓砂？

除了一些真賣貓砂賺點辛苦錢的商家，大部分品牌其實是把貓砂當做流量入口。

作為貓咪生活周期中，可能是最剛需、復購率最高的消耗品，很多店鋪根本不指望賣貓砂賺錢，它就是為了把你吸引進店里，讓你對店鋪有好感，順手賣你點貓罐頭、貓抓板、營養(yǎng)膏。

那些東西的利潤，可比石頭塊塊們高多了。

所以一圈看下來，消費者覺得自己當了冤大頭，買的比大米還貴； 商家覺得自己是在做慈善，賣一袋虧一袋； 資本市場覺得這是個賠本賺吆喝的無底洞。

在這場貓砂大戰(zhàn)里，商家和鏟屎官，可能都只是那個純牛馬。

撰文：八戒

編輯：江江 & 面線

美編：煥妍

圖片、資料來源：

部分圖片來自AI

36kr：一公斤貓砂比大米還貴，為何還是不怎么賺錢？

界面新聞：貓糧貓砂卷到盡頭，高爺家將被上市公司收購