作者| 曹升 來源|灰度認知社

全文約3000字，閱讀約需6分鐘，好文值得慢慢品讀

【摘要】2025年，增長失速、AI沖擊、消費理性化等七大趨勢交織。本文不僅解析痛點，更提供2026年一整套從思維到行動的破局系統(tǒng)：切換三大優(yōu)先級、重構內外價值、重啟數(shù)據(jù)效率、構建“控品控店控心智”的作戰(zhàn)體系。

2025年的年終總結，比往年更難下筆。看著報表上“緩慢爬升的營收”與“越來越薄的利潤”，許多企業(yè)家在辦公室獨自踱步——舊的模式已然失效，新的道路卻煙霧彌漫。焦慮與希望，如影隨形。

如何用一句話描述2025年的商業(yè)大勢？

在脆弱中尋找韌性，在劇變中重構共識。

一、2025年商業(yè)大勢解析

2025年，我們認為出現(xiàn)了下面七大商業(yè)趨勢：

（一）增長失速與價值重塑

早在前幾年，市場早已從“電梯模式”（搭乘時代紅利），切換到“攀巖模式”（依靠自身實力）。

宏觀經濟進入“低增長和強競爭”的存量發(fā)展階段，傳統(tǒng) “規(guī)模擴張+價格戰(zhàn)”的增長模式徹底失效。增收不增利的現(xiàn)象，越來越嚴重。

增長放緩是結果，價值模糊才是原因。當下，最重要的，就是企業(yè)家需要回答一個本質問題：“在拋開所有外部紅利后，客戶為什么必須選擇我們？”

沿著這個本質問題，我們再拆解一下還有什么卡點？

1. 慣性依賴：難以擺脫對規(guī)模擴張的路徑依賴；

2. 價值模糊：缺乏獨特、可感知的差異化價值主張；

3. 組織滯后：現(xiàn)有組織架構與能力無法支撐價值轉型。

這次AI時代，早就不只是技術和生產力進步了，更是社會運行效率的進步和生產關系的革命。

傳統(tǒng)的“決策-執(zhí)行”金字塔式的科層組織，在AI面前，因效率低下而面臨崩盤。

AI時代，企業(yè)會出現(xiàn)六大變革：決策模式革命、組織形態(tài)革命、人才價值革命、運營模式革命、產品開發(fā)革命、競爭優(yōu)勢革命。

這意味著，從CEO到一線員工，每個人的工作界面與價值定義，都將被重新書寫。

那企業(yè)家也需要回答一個本質問題：“如何設計一種新組織形態(tài)，讓人類（創(chuàng)造力、同理心、戰(zhàn)略）與AI（算力、算法、數(shù)據(jù)）優(yōu)勢互補，而非簡單替代？”

（三）紅利消失與渠道老化

“電梯模式”，就是伴隨著各種流量紅利。線上的平臺，英雄輩出；線下的商場，鑼鼓喧天。而這些，都已經成為過去式了。

早在前幾年，消費者的購物路徑發(fā)生了根本性遷移：從帶有明確目標的“目的性消費”（如逛百貨、上天貓），轉向了融入生活與娛樂的“場景式消費”（如在購物中心社交、在抖音刷到并下單）。大量交易，在用戶并無強烈購物欲望的“注意力”中悄然完成。

那企業(yè)家也需要回答一個本質問題：“是不是我們連接客戶的方式，已經落后于他們生活場景與注意力的變遷？”

（四）低欲望購物與理性消費

不是消費者沒錢了，不是“消費降級 ” 了，而是更深刻的 “ 消費理性升級 ” 。在經歷了信息爆炸之后，他們的“心智防御”能力升級了。在信息透明、收入放緩、消費謹慎預算的背景下，消費從“情緒沖動”轉向“價值審核”。

消費者，不再為“品牌形象”、“營銷概念”、“廣告轟炸”、“炫耀式消費”等溢價買單，而是為“確定性的改善”、“有效的解決方案”、“可感知的品質”、“可驗證的證據(jù)”、“價值觀的擁護”等付費。

那企業(yè)家也需要回答一個本質問題：“品牌如何與客戶進行價值溝通？產品如何與客戶進行創(chuàng)意溝通？”

（五）產品同質化與溝通低效

我們從客戶需求，轉過來看產品開發(fā)。這其實是同一問題的兩面。德魯克說：“企業(yè)有且只有兩個基本功能：一是營銷，二是創(chuàng)新?！庇眠@個來解釋，太精準不過了。

產品同質化，是因為創(chuàng)新停留在“功能層”，而功能極易被模仿；營銷同質化，也叫低效溝通，就是還在用“產品功能”與“實用價值”與消費者進行對話。

那企業(yè)家也需要回答一個本質問題：“我們能不能從比拼參數(shù)的功能競爭，提升到產品體驗競爭？或者品牌敘事競爭？”

（六）柔性供應鏈與成本困局

這是效率與柔性不可兼得的經典商業(yè)悖論。傳統(tǒng)大規(guī)模剛性供應鏈追求成本最優(yōu)，但是經營難度大；柔性供應鏈反應速度快，但成本可能居高不下。

這個卡點在哪呢？

1. 需求碎片化：個性化、定制化需求侵蝕傳統(tǒng)規(guī)模經濟基礎。

2. 生命周期縮短：產品迭代加速，要求供應鏈具備“快反”能力。

3. 利潤空間擠壓：高毛利模式難以為繼，必須向“高周轉”要效益。

那企業(yè)家也需要回答一個本質問題：“如何在規(guī)?；a之外，在足夠柔性的響應與可承受的成本之間，找到平衡點？”

（七）組織活力不足與人才斷層

這是所有問題的總癥結。舊組織無法解決新問題。組織活力不足，源于激勵、機制和文化的失靈。人才斷層不在于數(shù)量，而在于傳統(tǒng)人才能力模型與新時代需求升級的錯配。

組織風氣是活力，人才密度是能量?，F(xiàn)代企業(yè)，需要的是“問題解決者”、“持續(xù)學習者”和“人機協(xié)同者”，而非單一技能的業(yè)務執(zhí)行者。

那企業(yè)家也需要回答一個本質問題：“人力在我們企業(yè)，究竟是成本，還是資源，還是投資？為了應對挑戰(zhàn)，我們需要建設一個什么樣的人才梯隊？”

二、2026年商業(yè)破局（一）思維轉變：2026年，企業(yè)家必須完成的三個優(yōu)先級切換

行動的上限，不會超出認知的上限。所以，要破局，企業(yè)家必須先完成底層思維的徹底刷新。

從規(guī)模優(yōu)先，到能力優(yōu)先；

從效率優(yōu)先，到意義優(yōu)先；

從分工優(yōu)先，到協(xié)同優(yōu)先。

換成大白話說：

做強優(yōu)先于做大，

做好優(yōu)先于做快，

做合優(yōu)先于做分。

（二）價值重構：圍繞“人”，打通從品牌意義到組織活力的雙循環(huán)1、（外部性的）價值體系

以客戶（消費者）為中心，重構產品、品牌與溝通。品牌必須完成從“形象展示“、到”身份表達“、再到”意義歸屬“的三級躍遷，從而在客戶心智中建立一整套”情感與意義“的價值體系。

2、（內部性的）價值體系

因事?lián)袢?，視能授權。以終為始，人崗匹配。

把“事”（效率、目標、成果）與“人”（組織風氣和人才密度）有效地結合起來，還要充分地做好“智能體員工“的組織設計，重構流程、協(xié)作與高質量決策模式。

（三）效率革命：用“數(shù)據(jù)智能“重啟產品與門店的增長基因1、產品：從“貨架商品”到“場景解決方案”

我們重點關注下面環(huán)節(jié)：

產品價值：功能價值、體感價值、精神價值；

產品實力：硬實力、軟實力、綜合實力；

商品架構設計：數(shù)據(jù)驅動的人場貨組合策略（形象款、主推款、搭配款、經典款、流量款等）；

企劃架構設計：產研銷三位一體的大商品企劃策略（品類結構和品牌資產企劃、單品策劃和連帶企劃、原點客戶和復購企劃等）。

2、門店：從“交易終端”到“體驗、服務與社群三中心”

我們重點關注下面環(huán)節(jié)：

外部驅動業(yè)績：行業(yè)節(jié)點、社會節(jié)點、社會趨勢等；

內部驅動業(yè)績：營銷戰(zhàn)役（品牌項、產品項）、日常銷售（心智預售、客戶復購、流量轉化）等。

現(xiàn)代門店的核心任務，早就不再是單純的完成銷售了，而是體驗中心、服務中心和社群中心。

（四）體系作戰(zhàn)：構建“控品、控店、控心智”的一體化指揮系統(tǒng)

控品，不是“簡單做產品“，而是通過產品與需求的深度融合，讓產品成為”非買不可“的理由。

控店，不是“簡單開門店“，而是打造和打通流量池和客戶池，進而從到店銷售，擴展至前店預售、離店銷售等全場景購物動線。

控心智，不是“簡單做廣告“，而是建立一個關于首選性、優(yōu)勢性、預售性的品牌認知結構，從而掌握“優(yōu)先決策權”。

控品是武器彈藥（產品力），控店是戰(zhàn)場（渠道力），控心智是制空權與導航（品牌力）。這三者，是海陸空的統(tǒng)一指揮體系。這就是“做合不做分”在戰(zhàn)略執(zhí)行層面的終極體現(xiàn)。

三、小結

在商言商，2025年商業(yè)七大趨勢，本質上是“存量競爭+技術變革+需求升級”三重因素疊加的結果。

于是，2026年，我們可以從四大方面：思維轉變（頂層）→價值重構（核心）→效率革命（支撐）→體系作戰(zhàn)（集成），找到前行的道路。

2025年的所有陣痛，都指向同一個進化方向：商業(yè)正從“收割紅利的競技場”，回歸“創(chuàng)造價值的耕耘地”。2026年的破局之路，并非尋找遙不可及的藍海，而是運用新的思維、技術與組織，在你早已熟悉的土地上，進行一場更深、更精、更活的“認知革命”。

THE END.