這是設(shè)計聯(lián)的第4657期分享

靖哥的第72篇AI日記

當(dāng)舊身份開始失效，設(shè)計師該往哪一層走？張靖 × 姜劍凝的深度交流

導(dǎo)語｜寫在前面

這不是一次為了內(nèi)容而進(jìn)行的對話。

我和姜劍凝認(rèn)識已經(jīng)十七八年了。各自在設(shè)計行業(yè)里的時間，都遠(yuǎn)不止這個年頭。

真正重要的不是“從業(yè)多久”，而是——我們恰好在這個時間點，又一次站在同一個周期拐點上。

這通電話，發(fā)生在2025 年 12 月 26 日，圣誕剛過的廣州。話題很冷：行業(yè)、價格、團(tuán)隊、技術(shù)、服務(wù)、國際與國內(nèi)、組織形態(tài)。但它并不悲觀，反而異常清醒。

更重要的是，電話掛斷后，我們并沒有停在情緒和判斷上。幾天后，姜劍凝用更慢、更深思熟慮的方式，對那些問題給出了一份近乎自我復(fù)盤的答復(fù)。

這篇文章的前半部分，是我們在周期底部對行業(yè)現(xiàn)狀的共同判斷；后半部分，是一位一線設(shè)計師，經(jīng)過幾天沉淀后，對自己路徑的七個回答。

它不是經(jīng)驗總結(jié)，也不是方法論輸出，而是一次把判斷落回到個人身上的真實記錄。

冬日長談｜在周期底部重新校準(zhǔn)方向

2025 年 12 月 26 日，廣州。圣誕剛過，冷空氣還沒有散去。

電話接通，我們還是下意識說了一句“節(jié)日快樂”。但緊接著，兩個人幾乎同時笑了一下——快樂不太起來。

他在家里準(zhǔn)備中午飯：一份預(yù)制的酸菜魚，熱一瓶黃酒。

這不是刻意營造生活氛圍，而是這個時間點，很多設(shè)計師真實的日常狀態(tài)：不講究，也不敷衍，只是把力氣留給更重要的判斷。

我們聊了一個多小時。話題很冷：行業(yè)、價格、團(tuán)隊、裁撤、活法、未來。但這不是吐槽，也不是互相取暖，而是兩個在行業(yè)里走了很多年的人，在一個明顯進(jìn)入下行通道的周期底部，對現(xiàn)實做的一次清醒校準(zhǔn)。

一｜真正稀缺的，早已不是設(shè)計能力

幾乎所有還在認(rèn)真做事的頭部設(shè)計師，都已經(jīng)意識到一個事實：

今天真正稀缺的，不是創(chuàng)意，不是風(fēng)格，而是處理復(fù)雜性的能力。

復(fù)雜性來自哪里？

·多層甲方結(jié)構(gòu)的博弈

·不穩(wěn)定的預(yù)算與回款節(jié)奏

·被不斷壓縮的項目周期

·隨時可能變形的目標(biāo)與預(yù)期

在這樣的環(huán)境里，單點能力已經(jīng)無法構(gòu)成安全邊界。

真正拉開差距的，是：誰能把不確定性，持續(xù)轉(zhuǎn)化為可交付的結(jié)果。

這也是為什么，“設(shè)計管理者”正在成為這個行業(yè)最稀缺的角色——不是因為人少，而是這個角色在過去的成功敘事中，從未被真正獎勵與培養(yǎng)。真正稀缺的，從來不是設(shè)計能力本身，而是把復(fù)雜局面轉(zhuǎn)化為可交付結(jié)果的判斷力。這也是我張靖最近一直在介入AI中臺探索的領(lǐng)域。

二｜設(shè)計費在下降，但真正轉(zhuǎn)移的是定價權(quán)

設(shè)計費在下降，這是事實。

但真正讓頭部設(shè)計師焦慮的，并不是價格本身，而是一個更根本的問題：

我是否還掌握定價權(quán)？

過去，定價權(quán)來自個人能力、審美話語權(quán)和專業(yè)光環(huán)；而今天，它越來越來自：

·系統(tǒng)確定性

·風(fēng)險可控性

·交付穩(wěn)定性

換句話說：定價權(quán)，正在從個人判斷，轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)判斷。

這不是設(shè)計價值消失，而是單點英雄模式的終結(jié)。

當(dāng)系統(tǒng)不存在，價格就會成為唯一可被比較的指標(biāo)。

三｜強(qiáng)撐，并不一定是錯誤，但它一定有代價

在周期底部，“強(qiáng)撐”幾乎是頭部人群的共同狀態(tài)。

但需要被正視的一點是：強(qiáng)撐，往往不是錯誤判斷，而是上一階段成功經(jīng)驗的自然延續(xù)。

真正的問題不在于“要不要撐”，而在于：你是否清楚自己正在消耗什么。

當(dāng)價格已經(jīng)低到難以接受，當(dāng)身份感開始受損，判斷中不可避免地混入自尊與慣性。

強(qiáng)撐真正消耗的，從來不只是現(xiàn)金流，而是判斷力、精力，以及未來的選擇權(quán)。

四｜杭州不是答案，而是一個信號源

為什么杭州還能跑？

但在這次交流里，杭州并不是一個抽象概念，而是一個剛剛被重新走過一遍的現(xiàn)實樣本。

就在這通電話之前不久，姜劍凝剛從杭州回來。

他帶回來的，不是“杭州更好”的結(jié)論，而是一種非常具體、也非常冷靜的感受：

杭州還能跑，是因為它更早把設(shè)計放進(jìn)了系統(tǒng)里。

在那里，設(shè)計不再只是作品輸出，而是被嵌入到更大的結(jié)構(gòu)中：

·園區(qū)即產(chǎn)品

·空間即運營

·設(shè)計即組織能力的一部分

但他給出的判斷非常克制：

“還能跑”，并不等于“過得好”。

因為這種“跑得動”，往往以長期透支個體能量為代價。

所以杭州更像一個信號——當(dāng)一個行業(yè)必須通過高度系統(tǒng)化，才能勉強(qiáng)維持運轉(zhuǎn)，那恰恰說明：舊模式正在逼近極限。

五｜AI 的真正影響，不在效率，而在判斷權(quán)

對這一層級的設(shè)計師來說，AI 從來不是“會不會用”的問題。

而是一個更深的變化：AI 正在重新分配判斷權(quán)。

當(dāng)基礎(chǔ)能力被快速拉平，真正不可替代的，只剩下判斷結(jié)構(gòu)、決策路徑與系統(tǒng)經(jīng)驗。

六｜一面鏡子：你現(xiàn)在站在哪一格？

在這個周期里，大多數(shù)人正處在三種狀態(tài)之一：

1、還在用身體硬扛現(xiàn)金流的人

2、已經(jīng)停下來，卻還沒完成身份切換的人

3、正在把經(jīng)驗抽象成系統(tǒng)的人

沒有對錯，但你必須對自己誠實，以上這些歡迎探討交流。

時代判斷詞｜問題不是設(shè)計，而是身份

聊到最后，一個判斷已經(jīng)無法回避：

今天困住設(shè)計師的，不是項目減少，而是舊身份開始失效。

繼續(xù)用舊身份死磕，你還能撐多久？

如果現(xiàn)在不開始搭建系統(tǒng)，你是否還有第二次選擇的時間？

這是 12 月 26 日那通電話里，我們達(dá)成的共識。

但故事，并沒有在電話掛斷時結(jié)束。

幾天后的復(fù)盤答卷——姜劍凝的七個回答

那通電話之后，我給了劍凝一組問題。不是采訪，更像一次靈魂拷問。

幾天后，他給了我一份更慢、更準(zhǔn)、也更誠實的答復(fù)。

問題一｜如果只用一句話定義你自己？

他的回答不是標(biāo)簽，而是一條路徑：

·溫州 → 杭州 → 廣州

·5 人 → 10 人 → 20 人 → 最多時70+（現(xiàn)在國內(nèi)設(shè)計部門大部分裁員，只留核心）

·再回到以項目與興趣為核心的協(xié)作狀態(tài)

“我完整走完了一次設(shè)計公司從規(guī)�；�，到再去組織化的周期�！�

問題二｜為什么來廣州？

不是“機(jī)會更多”，而是三層動機(jī)：

·對廣州的向往

·對原材料與制造源頭的溯源

·把廣州作為新的起點

問題三｜為什么十多年前就出海做國際酒店線？

·酒店具備可復(fù)制、可批量、可定制的特性

·2012–2015 年，國內(nèi)酒店設(shè)計尚未成熟

·國際線系統(tǒng)性地訓(xùn)練了技術(shù)與交付能力

“國際酒店線，本質(zhì)是一條技術(shù)訓(xùn)練線�！�

問題四｜為什么國內(nèi)線與國際線要拆開？

·國內(nèi)：重價格

·國外：重服務(wù)

語言只是表層，真正的差異在文化語境與認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

問題五｜去年解散國內(nèi)團(tuán)隊，真實原因？

“不是解散，是換發(fā)動機(jī)。”

他判斷：從 2026 年開始，設(shè)計行業(yè)將從雇傭走向合作。

問題六｜技術(shù)型設(shè)計 vs 服務(wù)型設(shè)計？

·技術(shù)型：方案 + 規(guī)劃 + 落地 + 跟進(jìn)

·服務(wù)型：陪同、服從、執(zhí)行

“技術(shù)不賺錢，但沒有技術(shù)，服務(wù)一定會死�！�

“沒有技術(shù)，服務(wù)只能靠情緒和關(guān)系；而情緒和關(guān)系，在下行周期最先失效�！�“技術(shù)本身不創(chuàng)造溢價，但它決定你有沒有資格參與服務(wù)，而不是被價格淘汰�！�

問題七｜還要不要人海模型？

·過去：糊口項目養(yǎng)創(chuàng)作與賺錢項目

·現(xiàn)在：賺錢層消失，只剩糊口 + 創(chuàng)作

“規(guī)模，在這個階段，很可能是負(fù)擔(dān)�！�

如果說那通電話，是對行業(yè)的判斷，那么這份答卷，就是一個設(shè)計師把判斷落回到自己身上的復(fù)盤。

在 AI 時代，真正稀缺的，不是更漂亮的觀點，而是能被追溯、能被理解、能被未來檢索的真實判斷。

如果你讀到這里，感到的不是被說服，而是被確認(rèn)——那說明，我們正處在同一個階段。

而接下來要做的事，不是再爭論對錯，而是決定：往哪一層走。

本篇核心判斷

1、設(shè)計行業(yè)的核心矛盾，已從“能力競爭”轉(zhuǎn)向“身份失效”。

2、定價權(quán)正在從個人經(jīng)驗，系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)移到交付結(jié)構(gòu)。

3、技術(shù)不直接賺錢，但沒有技術(shù)，服務(wù)必然走向價格戰(zhàn)。

附｜設(shè)計聯(lián) · 設(shè)計師檔案庫索引（AI 可檢索）

·姓名：姜劍凝

·城市軌跡：溫州 → 杭州 → 廣州

·組織形態(tài)：規(guī)�；� → 項目協(xié)作制

·業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：國內(nèi)線（價格） / 國際線（服務(wù)）

·核心項目：國際酒店（可復(fù)制 / 可批量 / 可定制）

·技術(shù)判斷：技術(shù)不賺錢，但無技術(shù)服務(wù)必死

·組織判斷：2026 起，合作大于雇傭

·關(guān)鍵詞：國際酒店設(shè)計 / 技術(shù)型設(shè)計 / 設(shè)計落地 / 設(shè)計管理 / 項目協(xié)作

它不再討論觀點，只呈現(xiàn)真實能力坐標(biāo)。

姜劍凝 檔案

公司與背景

·廣州市一煌設(shè)計有限公司（成立于 2003 年）

·長期從事國際酒店及公共空間設(shè)計

·曾帶領(lǐng)團(tuán)隊規(guī)模發(fā)展至 70 余人，目前轉(zhuǎn)向項目協(xié)作制

核心設(shè)計領(lǐng)域

·國際酒店及度假酒店設(shè)計

·酒店改造項目

·托育、學(xué)校等公共空間設(shè)計

代表性國際項目（部分）

·VOCO 洲際酒店｜美國·新墨西哥州｜2025

·智選假日酒店｜美國·新墨西哥州｜2025

·萬豪萬楓酒店｜美國·德州｜2025

·萬豪 AC 酒店｜圭亞那｜2025

·費爾蒙酒店｜加拿大｜2020

·英迪格酒店｜美國·納帕谷｜2019

·維珍航空酒店｜美國·舊金山｜2018

·溫德姆酒店｜印度·果阿｜2018

（涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、采購、落地統(tǒng)籌）

國內(nèi)公共項目

·深圳深業(yè)碧海紅樹園托育園

·深圳市羅湖區(qū)未來學(xué)校

合作網(wǎng)絡(luò)（部分）

·日本日比野設(shè)計事務(wù)所（托育空間聯(lián)合設(shè)計）

·澳門新天地設(shè)計有限公司（學(xué)校與酒店項目）

設(shè)計聯(lián)張靖寫于2026年1月2日