作者丨知秋

編輯丨Shadow

在泰國的跨境賣家要遭殃了。

近期，泰國宣布取消1500泰銖以下商品的免稅政策，自2026年1月1日起，無論商品價(jià)格高低，所有進(jìn)口商品都將同時(shí)征收關(guān)稅和增值稅，部分品類的綜合稅率最高可達(dá)30%。這也意味著，泰國長達(dá)七年的低價(jià)免稅時(shí)代正式終結(jié)。

消息一出，迅速在跨境賣家圈引發(fā)震動(dòng)。一部分賣家開始評(píng)估是否退出泰國市場(chǎng)，另一部分則被迫考慮調(diào)整品類結(jié)構(gòu)?？梢源_定的是，這一政策將直接重創(chuàng)中國賣家長期依賴的低價(jià)跨境模式，并對(duì)泰國電商生態(tài)帶來連鎖反應(yīng)。

在高額關(guān)稅和增值稅并行的背景下，如何維持市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為擺在中國跨境賣家面前的緊迫問題。

泰國新政出臺(tái)，低價(jià)免稅時(shí)代終結(jié)

根據(jù)泰國官方公布的消息，2026年起，所有1泰銖及以上的進(jìn)口商品將同時(shí)繳納關(guān)稅和7%增值稅，不再區(qū)分是否為低價(jià)包裹。不同品類適用的關(guān)稅稅率有所差異，其中，價(jià)值低于1500泰銖的商品中，服裝和鞋類最高可達(dá)30%，箱包和配飾約為20%，電器類產(chǎn)品約為10%。

圖源：商務(wù)部

這一稅收政策覆蓋所有線上平臺(tái)、獨(dú)立站，以及快遞和郵政渠道的進(jìn)口商品，包括Lazada、Shopee等主流平臺(tái)在內(nèi)，均無例外。

從政策表述來看，泰國此舉的直接目的在于保護(hù)本土制造業(yè)和零售商利益。泰國新任工業(yè)部長已明確將“應(yīng)對(duì)大量中國進(jìn)口商品持續(xù)涌入”列為首要工作任務(wù)。

隨著歐美市場(chǎng)關(guān)稅壁壘不斷抬高，中國商品近年來加速流向東南亞，泰國成為重要承接地之一。在Lazada等主流電商平臺(tái)中，中國賣家的跨境GMV占比甚至超過30%。這些賣家在服裝、3C配件、日用百貨等低客單價(jià)品類中占據(jù)重要市場(chǎng)份額，而這一格局，很大程度上建立在低價(jià)免稅政策之上。

數(shù)據(jù)顯示，上一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，泰國的低價(jià)免稅包裹進(jìn)口總值已超過300億泰銖。自2018相關(guān)政策實(shí)施以來，低價(jià)進(jìn)口商品持續(xù)擠壓本土企業(yè)的利潤空間。光在這兩年，泰國就有將近2000家工廠倒閉。

這次政策出臺(tái)后，中國賣家在泰國的商品將會(huì)受到嚴(yán)重沖擊。對(duì)于專注泰國市場(chǎng)的中小型跨境賣家來說，這不再是“少賺一點(diǎn)”的問題，而是是否還能繼續(xù)經(jīng)營的問題。

以一件申報(bào)價(jià)值100泰銖的商品為例，在新規(guī)下，需繳納7泰銖增值稅和約10泰銖進(jìn)口關(guān)稅，稅收成本合計(jì)增加17%。而低價(jià)跨境賣家的單品利潤率普遍不足10%，這意味著，僅稅費(fèi)一項(xiàng)就可能擠占全部的利潤空間。

而且為了進(jìn)一步保護(hù)本土企業(yè)，有專家建議禁止跨境賣家在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售價(jià)格低于100美元的進(jìn)口產(chǎn)品。雖然這些提議還沒有得到泰國當(dāng)局的明確回應(yīng)與采納，但可以說明的是，泰國正在收緊對(duì)跨境賣家的稅收優(yōu)惠政策。這一趨勢(shì)也將愈演愈烈。

去年7月起，泰國政府對(duì)進(jìn)口商品進(jìn)行分階段征收增值稅，初期對(duì)價(jià)值低于1500泰銖（約合人民幣330元）的進(jìn)口商品征收7%的增值稅。當(dāng)時(shí)，該措施只是一項(xiàng)臨時(shí)性措施，但后來被延長實(shí)行至2025年12月31日。這期間，進(jìn)口關(guān)稅仍可豁免。

泰國逐步取消低價(jià)進(jìn)口免稅政策時(shí)間表，派代整理

低價(jià)邏輯失效，中國賣家和平臺(tái)遭遇“剎車”

泰國新的稅收政策傳出以后，已經(jīng)有中國賣家準(zhǔn)備退出市場(chǎng)了。在他們看來，一旦全面征稅，賣家面前只剩下兩條路可走：自行承擔(dān)稅費(fèi)，或提高售價(jià)轉(zhuǎn)嫁成本。

自行承擔(dān)稅費(fèi)，意味著原本就微薄的利潤進(jìn)一步降低。大量低客單價(jià)商品本就靠規(guī)模取勝，利潤空間極其有限。而低價(jià)商品的核心競爭力就在價(jià)格，一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷量往往會(huì)迅速下滑。無論哪一條路，都意味著盈利風(fēng)險(xiǎn)較高。

而且，這些政策直接沖擊的并不僅是賣家本身。

長期以來，低價(jià)一直是泰國電商市場(chǎng)核心的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Milieu Insight的調(diào)研結(jié)果，約73%的消費(fèi)者是在價(jià)格因素主導(dǎo)下完成下單。平臺(tái)的流量、轉(zhuǎn)化率和GMV，在很大程度上依賴于穩(wěn)定、充足的低價(jià)商品供給。

而這一供給長期由中國跨境商品支撐。目前泰國電商市場(chǎng)排名靠前的平臺(tái)，除了Shopee外就是中國開設(shè)的跨境平臺(tái)。阿里巴巴的Lazada占據(jù)了25%的GMV，而且TikTok Shop近兩年快速放量，低價(jià)商品始終是其重要渠道。即便是后進(jìn)入市場(chǎng)的Temu，也是依靠著極致的低價(jià)策略，在短時(shí)間內(nèi)完成用戶規(guī)模的快速積累。

在這一結(jié)構(gòu)下，一旦低價(jià)賣家大規(guī)模退場(chǎng)，平臺(tái)面臨的不只是商家數(shù)量減少的問題，而是其核心增長邏輯受到動(dòng)搖。低價(jià)供給減少，將直接影響平臺(tái)的商品豐富度以及用戶復(fù)購率，從而直接影響整體的GMV和廣告轉(zhuǎn)化效率。

更值得注意的是，這種變化并非只停留在稅收層面。在增收關(guān)稅和增值稅的同時(shí)，泰國也在同步強(qiáng)化平臺(tái)的法律責(zé)任，監(jiān)管部門要求平臺(tái)必須披露賣家真實(shí)的身份信息，并在商品銷售和推廣前，對(duì)商品的資質(zhì)進(jìn)行審查，同時(shí)建立更嚴(yán)格的下架和通知機(jī)制。

可見的是，泰國試圖通過制度手段來清理低質(zhì)量的跨境商品供給。未來能夠留在泰國市場(chǎng)的不再是“誰更便宜”，而是“誰更合規(guī)、結(jié)構(gòu)更穩(wěn)”。對(duì)中國賣家和平臺(tái)而言，這些政策釋放出的信號(hào)已經(jīng)十分明確：過去依賴免稅與價(jià)格優(yōu)勢(shì)推動(dòng)增長的模式，正在走向終結(jié)。

不只是泰國，東南亞正在收緊免稅跨境

其實(shí)不只是泰國。放在整個(gè)東南亞，低價(jià)免稅的跨境增長邏輯正在同步收緊。

以越南為例。雖然其電商市場(chǎng)還在高速擴(kuò)張，但根據(jù)越南工貿(mào)部的預(yù)測(cè)，2025年越南電商行業(yè)的增速將超過25%，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到310億美元。但與此同時(shí)，越南也在逐步收緊對(duì)跨境商品的免稅政策。

早在今年2月18日之前，越南的小額跨境包裹并未征收進(jìn)口稅或增值稅；而在此之后，越南對(duì)跨境商品統(tǒng)一征收10%的增值稅，進(jìn)口稅仍暫時(shí)免征。但從2025年8月1日起，系統(tǒng)就自動(dòng)計(jì)算并扣繳增值稅。

類似的趨勢(shì)同樣出現(xiàn)在新加坡等市場(chǎng)。整體來看，東南亞各國的出海貿(mào)易正在發(fā)生轉(zhuǎn)向，正在從原來的吸引跨境供給的階段，轉(zhuǎn)向規(guī)范跨境秩序的新階段。低價(jià)不再是唯一優(yōu)先級(jí)，合規(guī)、質(zhì)量和稅收穩(wěn)定正在成為政策背景。

在這一背景下，泰國的動(dòng)作更具代表性。除了加稅，泰國正在同步強(qiáng)化通關(guān)與執(zhí)法力度。目前，泰國已經(jīng)提高了進(jìn)口商品的查驗(yàn)強(qiáng)度。不僅整箱貨運(yùn)的開箱查驗(yàn)率從20%提高到30%；在一些重點(diǎn)的邊境檢查站，泰國還要求全面實(shí)施X光安檢查驗(yàn)。

總體來看，東南亞市場(chǎng)整體釋放出新的跨境轉(zhuǎn)型信號(hào)——在推動(dòng)跨境貿(mào)易結(jié)構(gòu)升級(jí)。過去依賴低價(jià)、免稅和高周轉(zhuǎn)的模式，正在失去政策空間。

由此可見，未來的跨境競爭，瞄準(zhǔn)的是誰能在合規(guī)框架下，把供應(yīng)鏈、產(chǎn)品和本地運(yùn)營做得更扎實(shí)。在新的規(guī)則下，賣家必須重新思考出路。派代認(rèn)為，目前可行的措施有三類。

首先是供應(yīng)鏈層面的調(diào)整。以泰國市場(chǎng)為例，本地倉部署正在成為越來越多跨境賣家的選擇。以大宗貿(mào)易的形式提前入境商品，不僅可以合法合規(guī)地降低零散包裹所帶來的稅負(fù)壓力，還能顯著提升配送時(shí)效、緩解跨境履約慢、不穩(wěn)定的痛點(diǎn)。

這本質(zhì)上是一種供應(yīng)鏈前移的手段，通過規(guī)?；捅镜鼗瘉韺?duì)沖成本上升。

其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重構(gòu)。在稅費(fèi)和物流成本上升的情況下，單純依賴300泰銖以下的超低價(jià)商品已經(jīng)難以持續(xù)。賣家需要向更高附加值、更具差異化的品類遷移，通過產(chǎn)品質(zhì)量、功能組合或者是套裝化設(shè)計(jì)等，提升客單價(jià)，從而消化新增成本。

最后則是合規(guī)與本地化運(yùn)營的能力。包括申請(qǐng)?zhí)囟ㄆ奉惖亩愂諆?yōu)惠政策，合理合規(guī)地調(diào)整申報(bào)方式，以及與本土品牌、渠道展開合作，都是降低政策不確定性的有效手段。同時(shí)，通過社交媒體和內(nèi)容營銷精準(zhǔn)觸達(dá)，有助于弱化單純的價(jià)格競爭，提升品牌認(rèn)知與用戶黏性。

參考資料：

1.泰國電商征稅新政：低價(jià)商品免稅時(shí)代終結(jié)，賣家如何應(yīng)對(duì)？ . 嘉禾出海