12月27日，泰柬簽訂?；饏f(xié)議。昨天還在邊境對(duì)峙，今天就坐到了一張桌子上，速度太快了，心里有些懷疑：這是不是太順了？時(shí)間軸很清晰，柬埔寨的第一夫人出現(xiàn)在鏡頭里，眼眶紅紅的，傳遞出“談判、停戰(zhàn)”的重要信息；兩國(guó)外長(zhǎng)很快對(duì)表，高層交流加快，?；鸩莅感纬刹⒃诂F(xiàn)場(chǎng)簽字。

快的背后是“算賬”，現(xiàn)在的較量主要是比拼后勤、現(xiàn)金流。一發(fā)炮彈射出之后，后方有油料、運(yùn)輸、維修等一整條保障鏈，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整條鏈路就會(huì)漏氣。對(duì)泰國(guó)、柬埔寨等發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體來說，打一天賬本，賬本就難看了一天。軍方也在算風(fēng)險(xiǎn)，沖突線一長(zhǎng)，擦槍走火的概率就上去了，小摩擦容易跑偏變形，誰都不想把輕傷搞成重病。

政治信號(hào)很重要，第一夫人含淚發(fā)聲不是隨便說說，這說明頂層已經(jīng)形成了“要?jiǎng)x車”的共識(shí)。把話說到她那兒去，更加柔和，更容易被普通人所接受，也方便對(duì)面下臺(tái)階。泰國(guó)人不是聽不懂的人，聽了這句話就知道柬埔寨方面要放棄，窗口打開了。

中國(guó)的身影出現(xiàn)得恰到好處，停火協(xié)議剛剛生效，一架滿載緊急人道物資的中國(guó)運(yùn)輸機(jī)就降落在金邊，物資價(jià)值兩千萬人民幣，約合一百一十四億柬瑞爾，里面裝的是帳篷、毛毯、食品等老百姓最需要的東西。溫情、穩(wěn)盤。在社會(huì)上很容易給“主和”貼上標(biāo)簽，在情緒翻滾的時(shí)候，第一個(gè)喊停的人就會(huì)被罵。

物資第一時(shí)間送到指定地點(diǎn)，就等于向全社會(huì)宣告：停一下，是為了救人，也是為了復(fù)工、復(fù)市；對(duì)于柬埔寨國(guó)內(nèi)的和平力量來說是托底，對(duì)于普通百姓來說是直接幫助?，F(xiàn)實(shí)的利益也擺在桌子上：中國(guó)在柬埔寨有很多項(xiàng)目，基建、園區(qū)、投資都在進(jìn)行中，邊境一天動(dòng)蕩，項(xiàng)目就多一天難做；人身安全、工程安全都是硬杠杠。

援助越早，秩序就越容易恢復(fù)，損失也就越小，這也是保護(hù)正當(dāng)權(quán)益。再退一步說，誰能夠第一個(gè)給予人道援助，誰就站在了輿論場(chǎng)上和道義上的前列。該地區(qū)不缺少表態(tài)的人，缺少的是把表態(tài)變?yōu)樾袆?dòng)的人。

外交方面也沒有停止，王毅在云南會(huì)見到訪的泰國(guó)、柬埔寨兩國(guó)外長(zhǎng)，把話說開了：請(qǐng)柬方繼續(xù)保護(hù)在柬的中國(guó)公民和中資項(xiàng)目，把共建項(xiàng)目做好、管好——不是自私，而是雙贏。項(xiàng)目能夠運(yùn)行起來，柬埔寨經(jīng)濟(jì)就會(huì)有“造血”的途徑，恢復(fù)得更快。同時(shí)強(qiáng)調(diào)停火不能只是今天的不打，明天再說，要向著全面持久的方向發(fā)展，把風(fēng)險(xiǎn)從源頭上壓下去。

對(duì)泰國(guó)方面也要講清楚，中國(guó)最不希望看到的是鄰國(guó)打仗，最希望看到的是兩國(guó)和解。建議東盟來監(jiān)督?；?，中國(guó)可以幫忙。這一步棋很微妙，把監(jiān)督納入地區(qū)機(jī)制之中，既可以避免關(guān)于“為誰代言”的空洞爭(zhēng)論，又可以撐起東盟的中心地位，這是典型的亞洲做法。

停火對(duì)于雙方來說都沒有輸家，對(duì)泰柬，要止損，不要造成更大的消耗，給雙方留下余地，給邊境老百姓留一口氣。對(duì)東盟來說，這是一次維護(hù)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)的正面案例。對(duì)中國(guó)，在關(guān)鍵點(diǎn)位上體現(xiàn)“能辦事、愿出手、敢擔(dān)當(dāng)”的態(tài)度：把援助送到、把底線講明、把路徑擺出來，少說空話、多辦實(shí)事。

中國(guó)斡旋的作用，至少有三方面：第一，硬核物資支持，飛機(jī)一落地，物資就入倉(cāng)，發(fā)到每個(gè)人手里，立刻緩解焦慮。第二，節(jié)奏引導(dǎo)，通過會(huì)面、表態(tài)、定調(diào)，使雙方明白“停并不算完”，后面還有路，降低“停了就被動(dòng)”的擔(dān)憂。第三，規(guī)則框架的搭建，把監(jiān)督權(quán)交給東盟，把協(xié)助承諾擺出來，給區(qū)域提供一個(gè)可以復(fù)制的模板。

還有一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是第一夫人出現(xiàn)，這使我們認(rèn)識(shí)到在重要的時(shí)候，柔和的表達(dá)方式要比強(qiáng)硬的命令更有效。情感和善意可以相互傳遞。表現(xiàn)出誠(chéng)意，讓對(duì)方覺得你不是以“輸贏”為目的，而是以“人命、日子、未來”為目的，這樣才容易談得攏，雖然這樣做顯得不夠強(qiáng)硬，但其實(shí)往往更有效。

對(duì)于普通人而言，最樸素的期望無外乎三點(diǎn)：不被打、可以做生意、孩子能上學(xué)。?；鹬皇堑谝徊剑竺孀钪匾氖牵哼吘骋察o、干部要穩(wěn)心、商貿(mào)要復(fù)蘇、輿論要降溫。大家都要臉面，多做里面的事情，事情就會(huì)容易做好。實(shí)話說，這次操作體現(xiàn)了“看得見的溫度，摸得著的力度”，快是因?yàn)樗闱辶速~，穩(wěn)是因?yàn)橛腥嗽诒澈笸兄?。希望以后的路不再回頭，做到“全方位、持久”，既要有耐心又要勇氣。