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那天我聊鐵打的中產(chǎn)，流水的中產(chǎn)階級時，有個讀者留言說：

他只有初中學(xué)歷。

很顯然，他上不了岸，他就沒有考試資格。

但你上不上岸，未必就不能成為中產(chǎn)，甚至擁有比上岸式的穩(wěn)定更穩(wěn)定的收入。

你說你是初中畢業(yè)，我就舉個初中畢業(yè)的藍(lán)領(lǐng)例子，咱們來看看。

我工作不去辦公室的，也不在書房里，我每天起床后，就在臥室的男衣帽間的窗臺上。

那個窗臺，當(dāng)初我讓人砌得很高，就像一個站立式書桌，它就是我的工作臺。

我這段時間，通過窗戶會看到一個業(yè)主，家里正在裝修院子，工地上有對泥工，是兩口子，應(yīng)該比我小個幾歲吧。

在那里砌墻，在院子里硬化地面，鋪磚。每天我起床后不久，他們就開工了，我出門吃晚飯回來，六七點了，人還沒下班。

我有溜達(dá)的習(xí)慣，每天都要出門三四次，去散步，每每路過那戶裝修的人家，遇到那兩口子。

有時候就點頭致意，你忙著呢，中國人傳統(tǒng)的打招呼方式。

有一次，吃晚飯回來，路過那家，那兩口子還沒走，電動車還在充電。

就說了句：這么晚了還沒下班。

大家就攀談起來了，因為人家接了句話，人家說，沒法子，要掙錢啊。

我說，你們兩口子一天的工錢也不會低于1000塊吧，存錢是準(zhǔn)備買房么？

那女的就接茬，說不是的，是為了給孩子攢錢，他們有個兒子，你知道的，現(xiàn)在男孩子要結(jié)婚，花費(fèi)挺大的。

雖然他們孩子還小，但早早的得預(yù)備著。

幾句話后，我就明白了，這兩口子呢，初中畢業(yè)的，生了娃就得讀書，沒戶口，進(jìn)不了好學(xué)校，想要讀好書，就得花錢。

我問過他們，這幾年每年能攢下來的錢，都不少于20萬，多的時候一年30萬也有。

你注意，是每年花完后，攢下來的。

攢這些錢做啥呢，一方面是孩子讀書，另一方面是孩子將來娶媳婦。

他們的思想觀念，或者說，對自己人生的總結(jié)是什么呢？

就是說，自己這輩子之所以吃苦，都怨沒讀書。

如果當(dāng)年不是初中畢業(yè)就混社會，現(xiàn)在也不至于給人家鋪磚。

如果當(dāng)年他們好好念書，現(xiàn)在就應(yīng)該是人家來給他們鋪磚。

這是他們的想法，所以希望孩子吸取父母的經(jīng)驗教訓(xùn)，好好念書。

那你覺得我聽了之后，怎么想呢？

我在想，一個孩子，他哪怕能考985，哪怕讀的是計算機(jī)，他一年都不一定能攢下20萬。

畢竟985計算機(jī)畢業(yè)的多了，也不是每個人都能進(jìn)大廠的。

想要每年攢20萬，只怕是要去海外了。

我講這個，并不是說這兩口子賺的已經(jīng)挺多了，我瞅著他們的工地，有很多問題。

你比如，城市小區(qū)里的所謂花園，那個下面的土，都是建筑垃圾回填的。

里面啥玩意兒都有，瓶瓶罐罐，一下雨，吸了水，就會變形，它就是沼澤。

在這種垃圾回填土上面你要路面硬化，鋪設(shè)地磚，首先是什么？

是在下面打一個鋼筋混凝土層。

你想想看，如果在海面上，你是不是得先放置一塊大木板，把它當(dāng)竹筏子，然后在竹筏子上面再搞你的建筑？

所以院子也一樣，垃圾土上面，要鋼筋混凝土先固定，形成一個四四方方不會變形的大板子，然后再鋪裝。

可他們怎么做的呢？

我看到這兩口子，水泥攪合沙子，就直接澆在土上硬化了，然后上面就開始鋪磚。

你過幾年看，等過上幾個雨季，等吸飽了水，等土質(zhì)結(jié)構(gòu)發(fā)生位移，這些鋪設(shè)的地面，都會塌陷的。

我再舉個例子，還是那家工地，不是這兩口子了，是做鋁合金圍欄的人。

這兩口子負(fù)責(zé)砌圍墻，在圍墻上搭建鋁合金柵欄的是另一撥人。

那撥人，在圍墻到房子的墻體之間，搭建了一個鋁合金的玻璃陽光房頂，就類似于那種停車的車棚。

玻璃房頂只有兩根柱子搭在圍欄上，靠近墻體的一邊，沒有柱子，就是承載玻璃的鋁合金，直接用螺絲固定在墻體上。

他們家的外墻，是干掛的石材，石材里面是空心的，是鋼架子，再里面是保溫層海綿，再里面，才是磚石墻體。

你在一個干掛的石材上，鉆倆眼，能固定住個啥？

你得增加受力點，讓力向下卸載，否則，臺風(fēng)大一點，玻璃那么重，那不得塌了？

我講這些什么意思呢？

是說，這些人，放著錢都不會賺。

別墅裝修，不是公寓裝修的套餐全包方案，嚴(yán)格意義上講，它就沒有裝修的上限一說。

那個業(yè)主，人家既然肯掏幾百萬去裝修，他就不會為了省錢，而亂來。

所以重點只有一個，你沒有講清方案對業(yè)主的影響，或者說，你自己也沒有研究清楚你所在的行業(yè)。

要知道，別墅裝修這件事的利潤基本上都可以做到100%。

就是說只要你能拿到訂單，你按照市場價，不坑不宰，你通過市場渠道采購原料，給工人以較高的工資，你依然有足夠的利潤，前提是你懂。

懂和學(xué)歷沒關(guān)系的，和你愿不愿意動腦子有關(guān)。

業(yè)主不是不肯花錢，他們需要你講清楚，新方案比舊方案好在哪里。

如果你告訴他，地面加鋼筋的必要性，如果你告訴他，屋頂抗臺風(fēng)的原理。

他是能明白的。

項目的利潤是通過私人訂制的模式談出來的，而不是只會傻乎乎的就著一個千年不變的模版方案討價還價。

產(chǎn)品同質(zhì)化從來都是利潤最薄的競爭方式，聰明人都是把自己的利潤做大了，還讓客戶很滿意。

因為客戶覺得新方案這錢花得值，他得到了他想要的，他得到了他想不到的。

所以，任何行業(yè)都有賺錢的機(jī)會，賺錢的方式多得是，前提是別人不懂你得懂，客戶想不到他要什么你得想得到。

而且實施過程中你要因時因地的繼續(xù)提高利潤。

你比如，鋪磚那兩口子，是給人家項目經(jīng)理包工包料的。

工料占比1：1。

而料的構(gòu)成是什么？是黃沙水泥，成本占比4：1。

黃沙在沙場里論袋買的價格是論噸買價格的2倍，因為袋裝是沙場額外雇人給你裝填的呀。

你直接小區(qū)物業(yè)遞條煙，要個后門鑰匙，把后門打開，讓沙子用推車運(yùn)進(jìn)來，而非像現(xiàn)在這樣袋裝從正門運(yùn)進(jìn)來。

要知道，你每天來來去去，都沒發(fā)現(xiàn)你施工的那家十米外就是一個鎖住的后門么？

你都不去打聽打聽那個后門其實是可以打開的.......

那你的總凈利潤直接就多了2成，相當(dāng)于人工費(fèi)上升了四成。

啥也沒多做，也不用和客戶溝通，也不用和項目經(jīng)理溝通，直接加薪40%，不香么？

這樣的機(jī)會太多了，你看不到，答案就一個，你就沒有站在需求方思考的習(xí)慣。

所以，重點從來不在于你讀沒讀過書，重點在于你的腦子是不是圍繞需求轉(zhuǎn)？

我那天第五個話題里，舉的例子其實全都是處在不利的局面。

俗稱硬條件是不如周圍的人，不如競爭者們的。

問題是，抓住需求了呀。

抓住需求就能賺錢。

我們過去老話講，這人眼里有活兒，這人眼里有生意。

你要圍繞這個方向去做，而不是和人家拼硬條件，拼那些，你也沒有呀。

其實天底下就沒有比賺錢更容易的事兒。

這句話，是個技師告訴我的。

零幾年我做操作系統(tǒng)工程師的時候，加班晚了去洗腳，一個技師和我開玩笑說：

你們這些人書讀多了，呆了不成，難道還有比賺錢更容易的事兒么？

對方有什么需求，你滿足了對方的需求，不就賺到錢了？

重點在于你要會來事兒呀，你要看得到對方?jīng)]說出口的，心底里的需求呀，然后直勾勾看向我。

我被看得發(fā)毛，趕緊說，姐姐別看我，我不自在，您是老師，您講的東西，我受教了。

然后就跑回公司繼續(xù)加班。

從那天起，我的工作目標(biāo)就變了，我的工作對象不是操作系統(tǒng)，而是老板，上司，客戶的需求。

我不是操作系統(tǒng)工程師，我是操作系統(tǒng)洗腦技師，人家是按摩腳底板的，我是按摩腦溝回的。

所謂的操作系統(tǒng)，它不是我的職業(yè)，它只是類似于技師的足浴盆，工具罷了。

我的職業(yè)，是圍繞挖掘需求，滿足需求展開的。

看懂了么？研究需求好啊，研究需求這件事，得學(xué)啊。

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