拿著10萬(wàn)不到的預(yù)算去買(mǎi)車(chē)，大部分人可能會(huì)在純電小車(chē)?yán)锩孢x。
但如果，同價(jià)位能選到一輛純電SUV，甚至有看齊新勢(shì)力的高階功能和芯片，你會(huì)不會(huì)糾結(jié)？

這是我們仔細(xì)體驗(yàn)完長(zhǎng)安啟源的全新Q05之后得出的想法。到底10萬(wàn)以下，純電SUV靠什么來(lái)打動(dòng)用戶？適合什么人買(mǎi)？怎么買(mǎi)才最劃算？

賣(mài)給誰(shuí)，適合什么人買(mǎi)？

首先得搞清楚，10萬(wàn)以下的市場(chǎng)是個(gè)什么情況：SUV受歡迎但普遍比轎車(chē)貴1萬(wàn)多，同時(shí)這價(jià)位的純電SUV，要么不夠大，要么太像玩具。所以全新Q05就是來(lái)解決剛需的，一是不貴，明顯會(huì)比其他純電SUV便宜。二是尺寸不小，能正經(jīng)家用。

第二個(gè)問(wèn)題：全新Q05適合誰(shuí)買(mǎi)？比如生活在新一線或者二線城市，家里有娃，年紀(jì)30+，就是那批年輕的，能接受新鮮事物，甚至可以把純電車(chē)當(dāng)成首購(gòu)車(chē)的用戶。同時(shí)，部分有增換購(gòu)的需求，比如家里有大車(chē)，想買(mǎi)來(lái)接娃買(mǎi)菜的，也能覆蓋到。

空間大只是基礎(chǔ)，還得好用

首先是空間，坐在后排你會(huì)發(fā)現(xiàn)，座椅的柔軟度、頭頂?shù)目臻g、腿部的空間，很難找到什么投訴點(diǎn)，該有的電動(dòng)遮陽(yáng)簾，也給到了，而且靠背的角度有幾個(gè)擋位可以調(diào)，不管是哪種坐姿，都能找到合適角度。

如果后排座椅是8分，那前排大概是9.5分的水平，因?yàn)橄硎芨轿?。通風(fēng)加熱，別家也有，但全新Q05把按摩也加上了，并且兩張座椅都有。而且這車(chē)很會(huì)哄女主人開(kāi)心，副駕用一個(gè)腿托加上大角度的躺角，營(yíng)造了一種女王（參數(shù)丨圖片）座椅青春版的感覺(jué)。

再聊一個(gè)細(xì)節(jié)，就是坐姿，大家如果坐過(guò)一些純電轎車(chē)會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然后排腿部空間，不輸加長(zhǎng)的奔馳C、寶馬3系，但不一定舒服，原因就在坐高，全新Q05由于是SUV，在車(chē)內(nèi)高度上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，要坐得自然些。

儲(chǔ)物空間，也是全新Q05比較花心思的地方，帶過(guò)孩子的都知道，會(huì)有一大堆零碎的東西要帶上車(chē)，所以這車(chē)的后排，除了門(mén)板以外，連座椅后面都能利用起來(lái)。那大人的需求怎么解決？中控臺(tái)下方有很大的空間，可以放包包，或者是開(kāi)車(chē)用的鞋子，我尤其喜歡放手機(jī)的挖槽，怎么放都不會(huì)滑走。

至于大件一點(diǎn)的物品，尾廂也很能裝，常規(guī)狀態(tài)下的容積就比其他車(chē)要大了，放倒后也沒(méi)什么臺(tái)階。而且這車(chē)還有個(gè)特別能藏的地方：在底下挖了一個(gè)“大坑”，還把蓋板做了兩層設(shè)計(jì)，基本上把垂直高度用得很極限了。

看齊10萬(wàn)以上的續(xù)航能力

SUV普遍有個(gè)現(xiàn)象是，它們的風(fēng)阻系數(shù)不容易做低，而這價(jià)位的用戶，往往對(duì)續(xù)航是很看重的。那全新Q05的解法是什么，給你足夠長(zhǎng)的續(xù)航，同價(jià)位的SUV和兩廂小車(chē)，往往都是300-400公里，而全新Q05是400-500公里，放在以往都是10萬(wàn)以上的車(chē)才會(huì)有的。

而且全系都是寧德時(shí)代的電芯，大家都知道寧王的東西除了貴以外，沒(méi)啥毛病。然后再用一個(gè)3C快充來(lái)解決充電焦慮，三天一充跟五天一充，對(duì)沒(méi)有家充樁的用戶來(lái)說(shuō)，確實(shí)能省了時(shí)間成本。

智能化硬件，都給你頂級(jí)的

以往10萬(wàn)以下的車(chē)，大家的要求也就是空間夠大，續(xù)航夠長(zhǎng)就夠了，但現(xiàn)在口味越來(lái)越挑剔了，所以智能化，也是全新Q05要卷的地方。座艙的芯片，是天璣的P1 Ultra，4納米的制程比網(wǎng)紅的高通8295還要強(qiáng)一些，說(shuō)明它的功耗更低性能更強(qiáng)，然后運(yùn)存給你上到24G，比很多安卓旗艦手機(jī)都要大，所以多任務(wù)運(yùn)行還有應(yīng)用加載，流暢度會(huì)有保障。

語(yǔ)音在接入大模型之后，比誰(shuí)都能聊，而且還用上了類(lèi)似智能體的功能，說(shuō)人話就是，它內(nèi)置了很多個(gè)專(zhuān)家，來(lái)解答不同問(wèn)題。但目前來(lái)看，它的應(yīng)用支持確實(shí)不多，最好的方法就是用手機(jī)互聯(lián)，把你一些常用軟件流轉(zhuǎn)上去，只要你用的不是諾基亞，都能連上。

輔助駕駛是這車(chē)的一大亮點(diǎn)，很少看到10萬(wàn)左右就帶激光雷達(dá)和中高算力芯片的，硬件預(yù)埋意味著它的升級(jí)潛力大，只需要幾次OTA就能改善很多問(wèn)題，而且目前來(lái)看，功能也蠻多的，像高速領(lǐng)航、車(chē)道保持增強(qiáng)版以及自定義泊車(chē)，現(xiàn)在都能用上了。

配置表以外的，也很卷

一些配置表上看不到的地方，比如氣味，以往幾萬(wàn)塊的車(chē)，新車(chē)味都很重，而全新Q05在車(chē)內(nèi)用了大量的水性環(huán)保材料來(lái)代替那些揮發(fā)性特別強(qiáng)的材料和膠水，即便這車(chē)只開(kāi)了5000多公里，其實(shí)放一晚上或者曬一下，味道也不明顯。

另外就是這車(chē)用了大量軟包，作為一輛能帶娃的SUV，考慮得很周到，因?yàn)樾『⒆訒?huì)在車(chē)內(nèi)摸這摸那的，硬塑料對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不夠友好的，而軟包就像給家具加上防撞條。而且品質(zhì)感也拿捏住了，比如有專(zhuān)門(mén)給安全帶固定的卡扣，還有調(diào)座椅的時(shí)候，電機(jī)的動(dòng)靜很小，很多車(chē)一旦把價(jià)格壓低，就會(huì)忽略這些細(xì)節(jié)。

從Air到Ultra，怎么選？

相比同級(jí)別的車(chē)，全新Q05的優(yōu)勢(shì)在于空間，不管是乘坐還是儲(chǔ)物的，都盡可能把上限拉高，其次是續(xù)航，中長(zhǎng)途都不會(huì)有太大的焦慮，還有智能化的硬件水平不錯(cuò)，有激光雷達(dá)，也有比較先進(jìn)的座艙芯片，問(wèn)題是，應(yīng)該怎么選？

如果是首購(gòu)用戶，同時(shí)又是年輕家庭，剛生娃不久，也比較愿意嘗新的“新中年”，那頂配506 ultra挺合適的。

一是因?yàn)樗A(yù)埋了很多高階硬件，日后的升級(jí)潛力以及能力都會(huì)更強(qiáng)。二是續(xù)航夠長(zhǎng)，這價(jià)位能買(mǎi)到500公里續(xù)航的不多，去趟中短途自駕游，不用老是擔(dān)心要充電。三是一些頂級(jí)的配置要去到兩個(gè)激光版才有，比如天璣P1 ULTRA芯片和FSD減振器，比如說(shuō)24G運(yùn)存是頂配獨(dú)占，換個(gè)角度，這也能拉長(zhǎng)你的換車(chē)周期。

第二種人，是增購(gòu)的，本來(lái)家里就有一輛大車(chē)，買(mǎi)全新Q05是為了接送小孩上下學(xué)或者買(mǎi)買(mǎi)菜的，那就在405 max和506 max里面選，有家充樁的，可以選405 max。

這兩個(gè)配置，已經(jīng)是高級(jí)代步車(chē)的水平了，通風(fēng)加熱按摩的座椅，50W無(wú)線充電等等都配齊了，不會(huì)比頂配有太多的享受妥協(xié)。

第三種，是給預(yù)算有限，或者就想當(dāng)個(gè)純電小車(chē)平替的，那最便宜的405 air是我比較推薦的。

首先它會(huì)比同價(jià)位的純電小車(chē)要有更實(shí)用的空間。第二，它的設(shè)計(jì)會(huì)比較中性，不像很多小車(chē)會(huì)有特別明顯的女性化傾向，所以家里的爸爸來(lái)開(kāi)一個(gè)SUV，沒(méi)啥違和感。第三點(diǎn)，它的駕駛質(zhì)感是比較在線的。

國(guó)產(chǎn)廠商的卷，讓消費(fèi)者用飛度的價(jià)格，買(mǎi)到高爾夫的體驗(yàn)，純電小車(chē)就是代表?，F(xiàn)在則越卷越兇，用飛度的價(jià)格買(mǎi)到途觀L的享受，很有可能，10萬(wàn)以下的純電SUV市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，全新Q05只是一個(gè)開(kāi)端。