來源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國家居行業(yè)處于市場端、消費(fèi)端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪榮高門窗副總裁黃嘉鴻，探尋行業(yè)內(nèi)卷之下，榮高門窗如何以出海升維與內(nèi)固根基的雙向進(jìn)化戰(zhàn)略，應(yīng)對行業(yè)變局中的生存與突圍之道。

?榮高門窗副總裁黃嘉鴻

出海升維：從單一品類到全屋配套的外貿(mào)新路徑

2025年，門窗行業(yè)出海成為主旋律，榮高門窗也順勢加碼外貿(mào)賽道。事實(shí)上，榮高的出海經(jīng)驗(yàn)可追溯至11年前，不過彼時聚焦的是伸縮門等工程類品類，與如今的門窗品類分屬不同賽道。2025年，榮高正式開啟門窗外貿(mào)業(yè)務(wù)，通過阿里巴巴國際站、TikTok、Facebook、Instagram等社媒平臺線上引流，同時參與廣交會等展會考察行業(yè)布局，完成了門窗外貿(mào)的初步探索。

談及外貿(mào)市場的潛力，黃嘉鴻直言，相較于國內(nèi)房地產(chǎn)下行帶來的市場壓力，外貿(mào)市場的空間更為廣闊�；�2025年的良好開局，榮高將2026年發(fā)展重心繼續(xù)錨定海外。但黃嘉鴻構(gòu)思的并非簡單的規(guī)模復(fù)制，他分析，海外消費(fèi)者在家裝時需求是系統(tǒng)性的，單獨(dú)購買門窗僅是其中一環(huán)。因此，榮高的出海戰(zhàn)略將進(jìn)行關(guān)鍵性升維——從“榮高門窗外貿(mào)部”轉(zhuǎn)向一個“全屋配套解決方案供應(yīng)商”。

黃嘉鴻表示，2026年榮高外貿(mào)將以門窗為切入點(diǎn)，整合瓷磚、櫥柜、燈飾、軟體家具等供應(yīng)鏈資源，以貿(mào)易公司的模式為海外客戶提供從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的全屋定制解決方案，且不局限于榮高自有品牌。這種模式借鑒了國內(nèi)整裝公司的邏輯，旨在為海外客戶提供從設(shè)計(jì)端到全品類產(chǎn)品的一站式服務(wù)，通過整合供應(yīng)鏈形成價格與便利性優(yōu)勢。他設(shè)定了雄心勃勃的目標(biāo)：以平臺模式，用3到5年時間達(dá)成海外市場10億規(guī)模。這預(yù)示著榮高的出海，正從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向服務(wù)和供應(yīng)鏈能力的輸出。

內(nèi)固根基：存量時代下的產(chǎn)品與渠道雙升級

與此同時，榮高并未忽視國內(nèi)市場的“基本盤”，而是通過產(chǎn)品與渠道的雙重升級挖掘增長潛力。針對舊改、局改及改善型需求，榮高推出了專門的渠道款產(chǎn)品，精準(zhǔn)服務(wù)裝修公司、小區(qū)團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟及整裝公司等渠道，以高性價比契合存量市場的消費(fèi)需求。

在門窗行業(yè)“三分產(chǎn)品七分安裝”的共識下，榮高將服務(wù)升級作為核心競爭力。早在2023年，榮高便推出七星成品交付標(biāo)準(zhǔn)，該服務(wù)采用安泰密封膠等品牌輔材，統(tǒng)一安裝墊塊等材料標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的安裝服務(wù)。同時，榮高持續(xù)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的安裝培訓(xùn)，從輔材選型到安裝流程全環(huán)節(jié)把控，保障終端交付品質(zhì)。

經(jīng)銷商賦能方面，榮高聚焦流量痛點(diǎn)，通過與抖音本地生活合作，為經(jīng)銷商門店劃定5-20公里的流量覆蓋范圍，每月為門店派送三四十條客資，解決終端獲客難題。此外，榮高還推出總部托管模式，為經(jīng)銷商打造線上門店，提供日常內(nèi)容發(fā)布及12小時中央直播間支持，助力經(jīng)銷商打通線上線下獲客渠道。

差異化破卷：錨定超隔音賽道 多元布局謀長遠(yuǎn)

在門窗行業(yè)價格戰(zhàn)愈演愈烈的2025年，各大品牌產(chǎn)品價格不斷下探，甚至出現(xiàn)跌破600元/平方米的產(chǎn)品。黃嘉鴻判斷，2026年行業(yè)可能迎來最后一波降價潮，但門窗價格已接近底線，本質(zhì)是回歸合理區(qū)間。面對激烈的價格競爭，榮高選擇以差異化賽道破局，將品牌定位聚焦于超隔音細(xì)分領(lǐng)域。

2025年，榮高全面升級品牌slogan為“怕吵就換榮高”，直擊消費(fèi)者隔音需求痛點(diǎn)。其王牌產(chǎn)品“超隔音新靜界”系列，憑借密封與減震兩大核心技術(shù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的6級45分貝隔音降噪效果，且持有權(quán)威檢測報告佐證。除了王牌產(chǎn)品，榮高也布局了599元/平方米的流量款產(chǎn)品，構(gòu)建起“王牌產(chǎn)品樹標(biāo)桿、流量產(chǎn)品沖銷量”的產(chǎn)品矩陣。

為應(yīng)對價格戰(zhàn)壓力，榮高從降本增效與品類擴(kuò)充兩方面發(fā)力。一方面，通過新增生產(chǎn)線、布局玻璃線及鋁材加工等環(huán)節(jié)，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，降低生產(chǎn)成本；另一方面，計(jì)劃在2026年擴(kuò)充木門、浴室房等品類，采用貼標(biāo)模式豐富產(chǎn)品體系，通過多品類銷售彌補(bǔ)單一門窗品類的利潤空間。此外，榮高還通過布局光伏、儲能、充電樁等新能源領(lǐng)域，開辟第二增長曲線，不過黃嘉鴻強(qiáng)調(diào)，門窗主業(yè)的核心地位不會動搖。

展望2026年，黃嘉鴻用“做好自己 聆聽別人 順勢而為”12字概括榮高的發(fā)展之道。在他看來，門窗企業(yè)無需盲目跟風(fēng)價格戰(zhàn)，唯有堅(jiān)守自身賽道，借鑒行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)市場趨勢，方能在行業(yè)變局中站穩(wěn)腳跟。面對“明年是否會更難”的疑問，黃嘉鴻將信心寄托于海外市場，以篤定的戰(zhàn)略布局迎接2026年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

當(dāng)單一品類的價格戰(zhàn)已近底線，真正的“破卷”或許不在于更低的報價，而在于重塑價值創(chuàng)造的邏輯。榮高門窗的“出牌”，展現(xiàn)了一種在行業(yè)劇變中的動態(tài)平衡術(shù)：對外，以“全屋方案”平臺升維，將中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性服務(wù)能力，開拓增量藍(lán)海；對內(nèi)，以核心技術(shù)深挖細(xì)分賽道護(hù)城河，并以數(shù)字化賦能筑牢終端網(wǎng)絡(luò)，鞏固存量基盤。這種“內(nèi)外兼修、攻守有度”的戰(zhàn)略韌性，恰恰回應(yīng)了黃嘉鴻所言的“做好自己 聆聽別人 順勢而為”。