據(jù)ourchinastory報道，2025年11月，中國快時尚電商平臺SHEIN在巴黎開設了首家實體店，引發(fā)廣泛討論。這個近年來在歐美等海外市場迅速崛起的中國品牌，由出身貧寒的許仰天創(chuàng)立。

他是如何一步步成為電子商務巨頭，并創(chuàng)立了風靡西方年輕人的品牌 SHEIN 的？

SHEIN創(chuàng)始人許仰天：從默默無聞到創(chuàng)業(yè)之路

許仰天（又名 Chris Xu）來自山東省，畢業(yè)后的第一份工作是在一家外貿(mào)公司從事搜索引擎優(yōu)化，但一年后他就離開了。

2008年，徐與朋友合伙創(chuàng)辦了“南京點唯”，一家小型跨境電商企業(yè)。幸運的是，當時跨境電商還是一片尚未開發(fā)的“藍海”，盈利相對容易。

初嘗成功滋味后，徐陽天很快便另起爐灶，帶著核心員工創(chuàng)辦了另一家公司。

這一次，他全身心投入跨境女裝領(lǐng)域，創(chuàng)立了“Sheinside”，該公司于2015年更名為SHEIN。

在許仰天的領(lǐng)導下，SHEIN可能是世界上最早嘗試網(wǎng)紅營銷的公司之一。在公司創(chuàng)立初期，SHEIN的大部分熱度都來自于網(wǎng)紅的推薦。

徐憑借其專業(yè)知識，為SHEIN引入了三項重大創(chuàng)新。首先是精準營銷，即將海量的SKU（庫存單位）與海量的消費者進行分類和匹配。

其次是社交媒體營銷，利用網(wǎng)紅粉絲的“羊群效應”幫助網(wǎng)紅發(fā)展壯大，從而獲得成本極低的流量。

第三點是密切關(guān)注“馬太效應”，積極引導流量至特定的暢銷產(chǎn)品。這將使采購模式能夠突破最低生產(chǎn)訂單量限制，并迅速進入生產(chǎn)階段。

SHEIN的許仰天：一條“速度至上”的專屬供應鏈

許仰天的銷售模式是“實時零售”，并輔以“柔性供應鏈”。合作廠商可以通過內(nèi)部系統(tǒng)獲取時尚潮流或產(chǎn)品表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，每款產(chǎn)品最初的產(chǎn)量僅為50至100件。如果市場反響良好，則增加訂單；否則，立即停止生產(chǎn)。

服裝電商公司“辛巴達”是SHEIN的核心供應商之一。其創(chuàng)始人大風曾透露，他們的平均單筆訂單量為180件，大部分訂單量在100到300件之間。幾乎所有訂單的交貨周期僅為3到10天。

因此，SHEIN 可以在大約 25 天內(nèi)完成一件新產(chǎn)品的銷售流程，而其他零售商可能需要幾個月的時間。正因如此，SHEIN 每天可以推出超過 600 件新款服裝，平均價格僅為 12 美元，甚至曾達到單日新品數(shù)量高達 17,709 件的峰值。

許仰天從一家名不見經(jīng)傳的跨境電商企業(yè)起步，他秉持“速度至上”的理念，為 SHEIN 打造了一條完美、專屬的供應鏈。

僅在2021年，SHEIN的收入就相當于同年快時尚巨頭H&M的三倍。如今，SHEIN已成為年銷售額超過300億美元、業(yè)務遍及全球150多個國家的超級電商獨角獸企業(yè)。（藍洞新消費編譯）

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