? 作者 老羅 | 品牌營(yíng)銷(xiāo)報(bào)（ID：PPYX007)

誰(shuí)能想到，現(xiàn)在連廣告都能讓人追著打卡了？！

在這個(gè)“刷到硬廣就劃走”的時(shí)代，滴滴聯(lián)合檀健次投的這一系列城市級(jí)場(chǎng)景廣告，硬生生讓廣告從“沒(méi)人看”變成“搶著拍”，全網(wǎng)刷屏到我以為進(jìn)了打卡專(zhuān)場(chǎng)！甚至有網(wǎng)友大半夜跑出門(mén)合影比OK。。。

沒(méi)有生硬說(shuō)教，沒(méi)有套路灌輸，硬是讓廣告變成了年輕人的打卡新姿勢(shì)，刷爆了社交圈。屬實(shí)把“活人感營(yíng)銷(xiāo)”玩明白了！

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符號(hào)視覺(jué)錘：強(qiáng)調(diào)OK手勢(shì)

直接焊死3折記憶點(diǎn)

滴滴這波最絕的操作，就是把“3折”這個(gè)利益點(diǎn)巧妙融合OK手勢(shì)，做成了人人都能get的“流量密碼”——不是鋪天蓋地喊“低價(jià)”，而是用一個(gè)OK手勢(shì)，直接把福利焊進(jìn)用戶腦子里！

OK手勢(shì)本身就是“靠譜、劃算、沒(méi)問(wèn)題”的代名詞，與“3折”的促銷(xiāo)信息綁定，雙關(guān)巧妙又積極。更絕的是這個(gè)手勢(shì)的傳播力，簡(jiǎn)直是“萬(wàn)物皆可OK”：長(zhǎng)輩看到會(huì)說(shuō)“這手勢(shì)挺精神”，年輕人看到覺(jué)得挺有意思，粉絲直接跑去線下痛樓痛站追“海報(bào)”比OK同框，硬生生把廣告變成大型OK應(yīng)援現(xiàn)場(chǎng)，線上發(fā)筆記曬圖、互相@好友打卡，評(píng)論區(qū)全是同款手勢(shì)照。它不用費(fèi)腦子記，不用刻意理解，哪怕你只是匆匆掃過(guò)海報(bào)，幾秒內(nèi)就能get“OK=3折=滴滴驚喜特價(jià)”，比背廣告語(yǔ)好記100倍！

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比起那些“說(shuō)教式硬廣”、“低價(jià)優(yōu)惠”“超值出行”的模糊話術(shù)。滴滴用“視覺(jué)符號(hào)+利益點(diǎn)”的組合，不但加強(qiáng)了記憶點(diǎn)，還能讓用戶主動(dòng)傳播。這波操作簡(jiǎn)直是“太OK了”。

02

場(chǎng)景動(dòng)線精細(xì)化：精準(zhǔn)攔截

每句活人感文案都戳中痛點(diǎn)

好的營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)都是“在你需要的時(shí)候，遞上橄欖枝”。滴滴這波文案，簡(jiǎn)直是把場(chǎng)景細(xì)化到了“毛細(xì)血管”，精準(zhǔn)卡在你每一個(gè)打車(chē)決策的臨界點(diǎn)上。

現(xiàn)在年輕人常見(jiàn)的出行痛點(diǎn)：早上出地鐵趕上班，糾結(jié)要不要掃單車(chē)（累）、等公交（慢）；下雨天出門(mén)，擔(dān)心打車(chē)貴、不好叫車(chē)；晚上下班，想快速回家又不想花太多錢(qián)……這些瞬間，全被滴滴精準(zhǔn)拿捏了！

“別看我，看手勢(shì)，3折，OK”——在地鐵入口第一眼就能看到，用語(yǔ)言互動(dòng)感拉你駐足，像極了朋友間開(kāi)玩笑，好奇“手勢(shì)和3折有啥關(guān)系”，直接勾住你的注意力；

“打車(chē)想要驚喜特價(jià)，ok那就3折！”——自帶霸總寵粉感，直接拋出核心福利，像檀健次在說(shuō)“你想要的優(yōu)惠，我給你安排了”，瞬間勾起興趣；

“天氣OK不OK我不管，3折必須OK”——用口語(yǔ)化調(diào)侃延續(xù)節(jié)奏，在具體、即將發(fā)生的決策瞬間比如下雨天，就像是檀健次恰好在旁邊提醒了一句，強(qiáng)化3折記憶點(diǎn)。

“出地鐵就打滴滴，3折就很OK”——前面一步步從引導(dǎo)用戶情緒，在出站口直接給你行動(dòng)指引，戳中通勤黨“不想折騰、想省錢(qián)”的核心需求，仿佛檀健次就在旁邊貼心提醒，瞬間動(dòng)搖你的決策。下意識(shí)打開(kāi)滴滴APP叫車(chē)。

講真，這種“精準(zhǔn)戳痛點(diǎn)+動(dòng)線引導(dǎo)”的操作，比那些泛泛而談的場(chǎng)景廣告更管用，它沒(méi)有脫離生活，沒(méi)有玩套路，而是真正站在你的角度，讓你覺(jué)得“這廣告懂我”的活人感，自然愿意買(mǎi)單。

03

如何解鎖“活人感”密碼

Get代言人正確打開(kāi)方式？

現(xiàn)在的品牌找代言人，大多只是“牌面擔(dān)當(dāng)”的形象照廣告。但滴滴這次，直接把檀健次用成了“溝通橋梁”的互動(dòng)感廣告，給代言人營(yíng)銷(xiāo)玩出了新高度。

更有人調(diào)侃：“這文案怕不是檀健次本人寫(xiě)的吧？也太懂年輕人了！” 其實(shí)，這句調(diào)侃恰恰道出了“活人感”的核心——不是刻意模仿年輕人的語(yǔ)言，而是真正站在年輕人的角度溝通。

而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，可復(fù)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧——如何讓廣告充滿“活人感”？滴滴這次也許給出了一個(gè)參考答案：

1、拒絕“品牌腔”，語(yǔ)言要有“熟人感”：比起冰冷的官方話術(shù)，說(shuō)話要和朋友嘮嗑一樣，直白、口語(yǔ)化，帶點(diǎn)小情緒。降低溝通心理防御。

2、打造“視覺(jué)符號(hào)”，記憶點(diǎn)拉滿：一個(gè)好的視覺(jué)符號(hào)，比100句廣告語(yǔ)都印象深刻。就像OK手勢(shì)，簡(jiǎn)單、易記、有正向寓意，關(guān)聯(lián)核心利益點(diǎn)，形成“視覺(jué)錘”，一錘讓用戶記住你！

3、場(chǎng)景“細(xì)到戳痛”，精準(zhǔn)攔截需求：不說(shuō)“出行場(chǎng)景”這種大名詞，抓地鐵出站、天氣不好、趕時(shí)間這種具體瞬間。當(dāng)廣告和你的痛點(diǎn)結(jié)合，就不再是廣告，而是“解決方案”，你自然會(huì)愿意接受，甚至主動(dòng)傳播。

4、放下“品牌姿態(tài)”，平等對(duì)話用戶：“活人感”不是靠技巧堆出來(lái)的，而是心態(tài)的轉(zhuǎn)變——從“說(shuō)服你買(mǎi)單”變成“融入你生活”，從“高高在上的品牌”變成“平等對(duì)話的朋友”。滴滴沒(méi)有把你當(dāng)成“消費(fèi)者”，而是當(dāng)成“需要省錢(qián)的朋友”，不說(shuō)教、不套路，只給實(shí)在福利。

其實(shí)年輕人對(duì)廣告的抵觸，從來(lái)不是抵觸“廣告本身”，而是抵觸那些不真誠(chéng)、套路化的廣告公式。滴滴這次驚喜特價(jià)的品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)成功出圈就證明了：活人感文案、互動(dòng)性場(chǎng)景、強(qiáng)視覺(jué)符號(hào)、給實(shí)在福利，就能穿透廣告屏蔽，實(shí)現(xiàn)雙向共鳴。未來(lái)也必將成為營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

※ 主編：老羅，資深營(yíng)銷(xiāo)人，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，曾就職于國(guó)內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專(zhuān)注于廣告、營(yíng)銷(xiāo)、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)多年。