如果問，這兩年，全球最受歡迎的時(shí)尚單品是什么？

那我一定會回答：毛絨玩具！

無論是去年棉花娃娃、Jelly cat的爆火，還是今年泡泡瑪特、朱迪尼克的脫銷，其實(shí)都在訴說著一個(gè)共識：

這些裹著溫度的軟線絨，既是每個(gè)成年人內(nèi)心柔軟的最小公約數(shù)，也是全世界人們對抗堅(jiān)硬現(xiàn)實(shí)的最大公倍數(shù)。

以至于在今天，毛絨玩具的市場版圖越擴(kuò)越大，就連很多景區(qū)都將其奉為頂流伴手禮。

像甘肅博物館推出的“綠馬”玩偶、常州恐龍園的“恐龍妹”，都是打卡紀(jì)念、送給親朋好友的不二之選。

● 常州中華恐龍園的“恐龍妹”

不過有趣的是，若要評選全網(wǎng)最不愛買這類軟萌玩偶的群體，答案可能會出乎你的意料：

揚(yáng)州人。

1、獨(dú)步天下

揚(yáng)州人，為什么不愛在外買毛絨娃娃？

這個(gè)問題，其實(shí)和另一個(gè)問題極為相似：

中國人，在國外旅游為啥不愛紀(jì)念品？

不是不喜歡，而是那些標(biāo)價(jià)不菲的紀(jì)念品，多半印著“Made in China”的標(biāo)簽，不如回國后在淘寶一鍵下單，還能偷笑著跟親友訴苦：“辛辛苦苦從海外背回來，沒想到還是國產(chǎn)的”。

同理，揚(yáng)州人要是在外地興沖沖挑個(gè)毛絨娃娃，回到家大概率會發(fā)現(xiàn)：手里這團(tuán)萌軟絨，其實(shí)就是家鄉(xiāng)的“揚(yáng)州制造”，難免遭到家里人的調(diào)侃。

那么，揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)到底有多強(qiáng)呢？

數(shù)據(jù)顯示，全國每兩個(gè)毛絨娃娃，就有一個(gè)產(chǎn)自揚(yáng)州；全球每三個(gè)毛絨玩具，就有一個(gè)貼著“揚(yáng)州制造”的標(biāo)簽。

● 常州中華恐龍園的“恐龍妹”

而且，這還是歷經(jīng)多輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后的成績——上世紀(jì)巔峰時(shí)期，“揚(yáng)叔”生產(chǎn)的毛絨玩具更是占據(jù)全國90%以上的市場份額。

這無可比擬的市場統(tǒng)治力，被毛絨玩具界廣為流傳的一句話精準(zhǔn)概括：

世界毛絨玩具看中國，中國毛絨玩具看揚(yáng)州。

即使放在今天，揚(yáng)州依舊是所有玩偶愛好者的“快樂老家”，最突出的原因是兩個(gè)字：便宜。

還記得2024年年底，全世界年輕人都在瘋搶幾百元乃至幾千元一個(gè)的Jelly cat嗎？唯獨(dú)揚(yáng)州人滿臉不解：

為什么不來一趟揚(yáng)州五亭龍呢？這里的娃娃很純粹。

● 揚(yáng)州五亭龍

當(dāng)?shù)谝慌媾紣酆谜咴趽P(yáng)州人的推介下，來到全國規(guī)模最大的毛絨玩具專業(yè)市場五亭龍時(shí)，他們才猝然發(fā)現(xiàn)：

甭管什么巴薩羅那熊，還是花生企鵝，在五亭龍果然只要幾十塊錢就能實(shí)現(xiàn)完美平替，一只Jelly cat的錢，在這里可以打包一麻袋。

● 不是Jelly cat買不起，只是五亭龍更有性價(jià)比。圖片來源：小紅

五亭龍捕獲的不止Jelly cat愛好者，在更早前，娃圈的“媽咪”們早就將揚(yáng)州視為“掃貨天堂”。

在這里，一只棉花娃娃的價(jià)格僅需十幾元，比拼多多和1688還便宜。

比棉花娃娃更炸裂的，還得是娃衣。有“媽咪”瞥見標(biāo)價(jià)25元，心里還嘀咕“這價(jià)格和別處也沒差啊”，湊近反復(fù)確認(rèn)標(biāo)簽，才發(fā)現(xiàn)居然少看了一個(gè)小數(shù)點(diǎn)——

原來不是25元，而是2.5元一件，性價(jià)比高到讓人直呼離譜。

● 圖片來源：小紅書用戶@黑化筆記

而隨著越來越多網(wǎng)友在揚(yáng)州薅到羊毛、嘗到甜頭，五亭龍也徹底火出圈。

熱度最盛時(shí)，客流多到擠爆市場，不少商家甚至被迫臨時(shí)謝絕散客，只接批發(fā)生意。

而且，揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)能做到全球第一，靠的可不只是便宜，更是打造爆款、錘煉品質(zhì)的硬實(shí)力。

你或許不知道，一墩難求“冰墩墩”，春晚萌出圈的“龍辰辰”，蘇超火遍全網(wǎng)的Q版“十三太保”，這些頂流萌物全都由揚(yáng)州企業(yè)參與設(shè)計(jì)，就連2008年北京奧運(yùn)會吉祥物“福娃”，也有著揚(yáng)州戶口。

● 圖片來源：小紅書用戶@黑化筆記

在歐美高端市場，揚(yáng)州玩具的銷售額同樣高到離譜，年出口額穩(wěn)居30—40億元區(qū)間，連續(xù)多年領(lǐng)跑全國。

坊間甚至有戲言：“如果揚(yáng)州的毛絨玩具廠家集體停產(chǎn)，老外的圣誕節(jié)恐怕要失去一半歡樂滋味。”

2、邊角料里的產(chǎn)業(yè)

談起揚(yáng)州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)端，幾乎所有說法都會從上世紀(jì)50年代說起。

彼時(shí)，揚(yáng)州有很多人靠做裁縫為生，這些手藝精湛的裁縫利用出口成衣剩的花布邊角料制作玩具布娃娃，最開始是做給孩子當(dāng)玩具，后慢慢走上商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的道路。

但如果把視角拉遠(yuǎn)，放到更綿長的歷史維度里就會發(fā)現(xiàn)：

揚(yáng)州人的心靈手巧，是刻在骨子里的傳承。

京杭運(yùn)河和長江的交匯造就了這座繁盛千年的“淮左名都”，繁茂的漕運(yùn)和商賈往來，也造就揚(yáng)州絢爛的物質(zhì)文化。

單說與毛絨、玩偶相關(guān)的技藝，就足以追溯千年、令人驚嘆：

在唐代，揚(yáng)州絨花（諧音“榮華”）是宮廷貢品，其染色、勾調(diào)、打尖等技藝與毛絨玩具工藝相互影響；

清代的《揚(yáng)州畫舫錄》中載述的揚(yáng)州絹人，更是始于漢，興于唐宋，盛于明清，比國外的“芭比娃娃”早了幾千年；

此外，揚(yáng)州地區(qū)更有“女兒家，沏麻撣棉花”的俗語，強(qiáng)大的紡織底蘊(yùn)，為毛絨玩具生產(chǎn)提供了天然的技術(shù)基礎(chǔ)。

● 左為揚(yáng)州絨花，右為揚(yáng)州絹人。圖片來源：揚(yáng)州絨花、揚(yáng)州市邗江

這份早在千年前就與毛絨、娃娃締結(jié)的奇妙緣分，也正是上世紀(jì)50年代，揚(yáng)州能率先孕育出毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的緣起。

揚(yáng)州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)能發(fā)展起來也不止于歷史，更在于它精準(zhǔn)抓住了每一個(gè)時(shí)代浪潮的機(jī)遇。

1958年，揚(yáng)州紅星縫紉廠正式改為玩具衛(wèi)星廠，這是揚(yáng)州第一家玩具企業(yè)。從此時(shí)開始，揚(yáng)州產(chǎn)的布娃娃就開始出口海外。

60年代，初具規(guī)模的揚(yáng)州玩具廠與上海輕工業(yè)品進(jìn)出口公司合作，開始生產(chǎn)以羊毛絨為面料、細(xì)木花為填充料的長毛絨玩具，正式走向毛絨玩具生產(chǎn)道路。

不過，此時(shí)揚(yáng)州也還處于探索階段，僅少數(shù)國營玩具廠生產(chǎn)，且產(chǎn)品種類單一，以熊貓、老虎等簡單動物形象為主。

改革開放后，揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期。

80年代，維揚(yáng)區(qū)（今邗江區(qū)西湖鎮(zhèn)）涌現(xiàn)出一批毛絨玩具企業(yè)，既有像樂凱玩具公司這樣實(shí)力強(qiáng)大的中外合資企業(yè)，也有諸多野蠻生長的家庭作坊，形成了“大廠帶小廠、遍地是作坊”的熱鬧景象。

● 樂凱玩具公司生產(chǎn)的毛絨玩具

更關(guān)鍵的是，國際市場的大門向揚(yáng)州徹底敞開：迪士尼、HelloKitty等全球知名品牌，認(rèn)可了揚(yáng)州的生產(chǎn)技術(shù)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，紛紛將生產(chǎn)訂單投向邗江的工廠，開啟代工合作模式。

當(dāng)時(shí)，每加工一個(gè)毛絨娃娃就能賺到0.5—1元的報(bào)酬，無數(shù)個(gè)體戶靠著一針一線的辛勞，成為了當(dāng)?shù)亍暗谝慌f元戶”。

2001年，中國正式加入世界貿(mào)易組織，邗江毛絨玩具產(chǎn)業(yè)如虎添翼，順勢抓住全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的機(jī)遇，奏響了規(guī)?；?、集群化發(fā)展的最強(qiáng)音。

2003年，五亭龍國際玩具禮品城破土動工。

2006年，這座毛絨玩具界的“超級樞紐”正式開業(yè)，一躍成為華東地區(qū)規(guī)模最大的玩具交易集散地之一，靠著“前店后廠”的模式，穩(wěn)穩(wěn)握住了全球毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。

● 揚(yáng)州首屆禮品玩具博覽會。圖片來源：揚(yáng)州檔案

同在這一年，揚(yáng)州也“加冕”行業(yè)最高榮譽(yù)——“中國毛絨玩具禮品之都”，邗江區(qū)成為全國30個(gè)輕工業(yè)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群之一。

現(xiàn)如今，揚(yáng)州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破200億元，擁有約2000家注冊企業(yè)、15 萬余名從業(yè)人員，形成了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

3、怎么才能走更遠(yuǎn)

拼多多創(chuàng)始人黃錚曾說：未來生意的終極形態(tài)，是Costco（開市客）＋迪士尼。

Costco作為全球最強(qiáng)的會員制倉儲量販店，代表的是極致的供應(yīng)鏈管理、高性價(jià)比；迪士尼作為全球最具影響力的文化IP，代表的是高情緒價(jià)值、高溢價(jià)。

其實(shí)，揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)，也在朝著“Costco＋迪士尼”的方向發(fā)展，在堅(jiān)守極致性價(jià)比的基礎(chǔ)上，發(fā)力打造具有高溢價(jià)潛力的原創(chuàng)IP。

具體來說，它們從以下三大維度破局：

其一，深化跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同，推動產(chǎn)業(yè)鏈向外輻射延伸。

在全球化浪潮席卷之下，毛絨玩具這類傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，正隨著人力成本的波動向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移。

面對這一趨勢，揚(yáng)州并未困守 “單打獨(dú)斗” 的發(fā)展模式，而是選擇協(xié)同發(fā)展。

早在上世紀(jì)70年代，揚(yáng)州的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)就開始向人力成本較低的周邊地區(qū)（如安徽、山東等地）開枝散葉。

最典型的例子，便是距揚(yáng)州僅50公里的安徽省天長市。其毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)端就是承接揚(yáng)州訂單，發(fā)展到今天年產(chǎn)值也超過了20億元，并得到了迪士尼、泡泡瑪特的訂單。

● 網(wǎng)友在迪士尼買到天長生產(chǎn)的萬圣達(dá)菲

更令人稱道的是，這份產(chǎn)業(yè)紅利已滲透到千家萬戶，當(dāng)?shù)鼐瓦B七八十歲的老奶奶，都能足不出戶在家扎制玩具，每月輕松賺取數(shù)千元收入。

如今，兩地已形成深度綁定的良性互補(bǔ)格局：揚(yáng)州的設(shè)計(jì)、訂單與天長的生產(chǎn)、產(chǎn)能精準(zhǔn)對接，既守住了性價(jià)比優(yōu)勢，更為揚(yáng)州向“迪士尼式”的IP溢價(jià)賽道邁進(jìn)，提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

其二，加大對原創(chuàng)IP的開發(fā)力度。

盡管揚(yáng)州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)能力堪稱雄厚，但行業(yè)痛點(diǎn)依舊鮮明：

80%的企業(yè)仍以O(shè)EM代工為主，擁有自主品牌的企業(yè)較少，僅安貝斯、牧美等頭部企業(yè)擁有自主IP。

要知道，毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的競爭，最終是IP的競爭、文化的競爭。想要和Jelly cat、迪士尼、泡泡瑪特一樣獲取高附加值，就勢必加大對原創(chuàng)IP的開發(fā)。

這些年，揚(yáng)州的企業(yè)們開啟了一場探索之旅，并在探索中找到了獨(dú)特優(yōu)勢：

揚(yáng)州，本身就是全世界最獨(dú)特、最優(yōu)質(zhì)的IP富礦。

從杜牧的詩、姜夔的詞，到溫婉的瘦西湖、縱觀千年的大運(yùn)河，“揚(yáng)州”二字，早已超越了地理名稱，成為承載著民族美學(xué)、歷史與文化的獨(dú)特符號。

● 揚(yáng)州城市風(fēng)光

這兩年，不少由揚(yáng)州企業(yè)自主設(shè)計(jì)的具有揚(yáng)州文化特征的毛絨玩具不斷“出圈”，印證了文化賦能的強(qiáng)大力量。

就比如，由廣物有源設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“揚(yáng)州早茶F4”系列，售價(jià)高達(dá)150元，卻深受年輕游客歡迎，成了揚(yáng)州各個(gè)線下文創(chuàng)市集活動中“最靚的仔”；

“蘇超”期間，揚(yáng)州運(yùn)河文投集團(tuán)推出的揚(yáng)州足球隊(duì)吉祥物“包贏”，上架僅1分鐘便宣告售罄，足見揚(yáng)州本土IP的強(qiáng)大吸引力。

● 揚(yáng)州早茶系列（左）和揚(yáng)州蘇超吉祥物“包贏”（右）

其三，積極擁抱AI對玩具行業(yè)的變革。

在原創(chuàng)IP之外，玩具行業(yè)在當(dāng)下還有另一個(gè)共識：AI正帶來一場前所未有的行業(yè)革命。

從本質(zhì)上來說，毛絨玩具是承載情感的溫暖載體，而AI 技術(shù)的加入，正讓這份“溫暖” 變得更具互動性、更有生命力。

2025年11月，華為推出了AI玩具智能憨憨，一經(jīng)上架就被搶購一空，被稱為“2025年最后一個(gè)玩具爆款”，其高達(dá)399元的售價(jià)，也給傳統(tǒng)玩具行業(yè)帶來了不小的震顫。

● 智能憨憨。圖片來源：vista氫商業(yè)

對此，揚(yáng)州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)早已敏銳洞察、主動布局。今年6月，揚(yáng)州市毛絨玩具行業(yè)協(xié)會正式成立“AI+專委會”，成立“揚(yáng)州毛絨玩具‘IP+AI’雙研發(fā)實(shí)驗(yàn)基地”。

同時(shí)，揚(yáng)州也深化與深圳、東莞等地頭部AI企業(yè)的技術(shù)聯(lián)動，為高附加值智能玩具的研發(fā)與落地，筑牢技術(shù)與資源雙底盤。

4、最后的話

從瘦西湖二十四橋的千年底蘊(yùn)，到五亭龍玩具城的萌趣狂歡；從運(yùn)河邊裁縫手中的花布邊角料，到治愈全世界人們的“揚(yáng)州印記”——

揚(yáng)州毛絨玩具產(chǎn)業(yè)七十余載的深耕之路，是守藝傳承的匠心故事，是開放共贏的格局彰顯，更是順勢破局的發(fā)展智慧。

無論是對千年紡織技藝的傳承延續(xù)，還是緊抓時(shí)代機(jī)遇、直面市場變革的果敢，揚(yáng)州這份從柔軟織物中生長的產(chǎn)業(yè)力量，始終飽含韌性與蓬勃活力。

未來，我們也期待這座千年古城，能繼續(xù)奏響產(chǎn)業(yè)升級的澎湃潮音，為全世界織就更多溫暖柔軟的夢。文/吳迪