慧正資訊，當(dāng)涂料行業(yè)進(jìn)入存量競爭與增量開拓并存的關(guān)鍵周期，如何在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢的同時(shí)打開新增長空間，成為企業(yè)掌舵者的核心命題。近日，慧聰涂料網(wǎng)專訪立鎂家涂料總經(jīng)理岳秀蓉，深度解碼品牌2025年憑借三大核心產(chǎn)品強(qiáng)勢突圍的密碼，以及以“貨通全球”為核心關(guān)鍵詞的2026年全域作戰(zhàn)計(jì)劃，看這位深耕行業(yè)的管理者如何帶領(lǐng)立鎂家在市場浪潮中精準(zhǔn)布局、穩(wěn)步前行。

PART.01 三大核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)場景化突破

岳秀蓉在訪談中首先回顧了立鎂家2025年的市場表現(xiàn)。她指出，在整體市場環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，公司通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和場景化適配，實(shí)現(xiàn)了三大核心產(chǎn)品的突破性增長。

陶彩砂聚焦高端建筑翻新市場，已成功應(yīng)用于廣州外經(jīng)貿(mào)大廈等標(biāo)志性項(xiàng)目。該產(chǎn)品采用仿大理石質(zhì)感設(shè)計(jì)，配合批刮施工工藝，特別適用于高層建筑作業(yè)場景。其高溫煅燒形成的晶體結(jié)構(gòu)賦予產(chǎn)品超強(qiáng)耐候性與持久保色性，完美解決了老建筑翻新中普遍存在的耐久性痛點(diǎn)。

冠晶石主攻別墅外墻定制市場，已在浙江、貴州、云南等區(qū)域形成強(qiáng)勢覆蓋。岳秀蓉特別強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品的成功關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)了“高端效果+成本優(yōu)勢”的極致平衡?！拔覀兊漠a(chǎn)品呈現(xiàn)出超越干掛大理石的質(zhì)感檔次，但成本僅為大理石的1/3不到，精準(zhǔn)擊中了別墅業(yè)主‘品質(zhì)升級+性價(jià)比’的雙重訴求?！?/p>

微晶彩藝術(shù)漆則深耕工裝市場，廣泛應(yīng)用于快捷酒店、高端寫字樓、現(xiàn)代化工廠車間等項(xiàng)目。該產(chǎn)品突破了“藝術(shù)漆=復(fù)雜施工+高成本”的行業(yè)傳統(tǒng)認(rèn)知，采用“一底兩面”的簡化施工流程，施工效率堪比乳膠漆，材料成本保持親民水平，卻能呈現(xiàn)專業(yè)藝術(shù)漆效果。

PART.02 構(gòu)建“雙輪驅(qū)動”增長體系應(yīng)對市場競爭

面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，岳秀蓉提出了立鎂家未來的增長路徑設(shè)計(jì)。“我們將構(gòu)建‘雙輪驅(qū)動’的增長體系?！彼敿?xì)解釋道，“一方面，向內(nèi)深耕國內(nèi)市場，以‘場景化產(chǎn)品適配’為核心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品在不同應(yīng)用場景的適配性；另一方面，向外開拓全球增量，加速國際市場布局，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)突破地域局限?！?/p>

這一戰(zhàn)略基于岳秀蓉對市場趨勢的深刻洞察。她認(rèn)為，涂料行業(yè)已進(jìn)入精細(xì)化競爭階段，單純的產(chǎn)品優(yōu)勢難以形成持續(xù)競爭力，必須將產(chǎn)品與具體應(yīng)用場景深度融合，解決終端用戶的真實(shí)痛點(diǎn)。同時(shí)，隨著國內(nèi)市場競爭日趨飽和，海外市場成為必然的戰(zhàn)略選擇。

PART.03 2026年戰(zhàn)略聚焦“深耕存量+突破增量”

談及2026年具體規(guī)劃，岳秀蓉表示，立鎂家將聚焦“深耕存量+突破增量”的核心經(jīng)營目標(biāo)，重點(diǎn)布局國內(nèi)和國際兩大市場。

國內(nèi)市場方面，公司將持續(xù)深化兩大核心賽道：一是鞏固并擴(kuò)大翻新市場，隨著中國大量建筑進(jìn)入翻新周期，這一市場潛力巨大；二是發(fā)力農(nóng)村別墅外墻市場，挖掘下沉市場的品質(zhì)升級需求?！半S著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)和農(nóng)村居民收入水平的提高，農(nóng)村建筑品質(zhì)升級已成為明確趨勢?！?/p>

國際市場方面，2026年將邁入“全面突破期”。岳秀蓉透露，依托2025年完成的外貿(mào)基礎(chǔ)布局，公司將在新的一年全力打破海外市場開發(fā)的瓶頸，實(shí)現(xiàn)從“初步探索”到“規(guī)?；卣埂钡年P(guān)鍵跨越。

PART.04 產(chǎn)品、渠道、營銷全面升級

為實(shí)現(xiàn)2026年戰(zhàn)略目標(biāo)，立鎂家將在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和營銷模式三個(gè)維度推進(jìn)系統(tǒng)性創(chuàng)新。

產(chǎn)品研發(fā)：將更加聚焦核心場景需求。“我們將重點(diǎn)加碼翻新市場專用材料研發(fā)，以‘批刮型、輕質(zhì)型’為核心方向，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的施工適配性與應(yīng)用場景覆蓋度?！痹佬闳乇硎?，這將有助于強(qiáng)化公司在細(xì)分市場的差異化競爭優(yōu)勢。

渠道建設(shè)：將構(gòu)建“線上線下全域融合”的多元化體系?！皞鹘y(tǒng)涂料行業(yè)過度依賴線下渠道，而單純線上渠道又難以滿足施工服務(wù)需求?！彼治龅?，“我們的目標(biāo)是打破單一渠道局限，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)立體化布局，既保障線上獲客的廣度，又強(qiáng)化線下服務(wù)的深度?！?/p>

營銷模式：將推行“直達(dá)終端”的多元化策略?！昂诵氖菑?qiáng)化與建筑工程公司、裝修公司、涂裝承包商、一線施工師傅的工廠直供模式，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格優(yōu)惠直接傳導(dǎo)至終端?！痹佬闳卣J(rèn)為，這種模式能夠?qū)崿F(xiàn)“成本讓利→效果升級”的正向循環(huán)，同時(shí)深化與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的綁定合作，構(gòu)建共贏生態(tài)。

PART.05 外貿(mào)業(yè)務(wù)從“基礎(chǔ)建設(shè)期”邁向“全面突破期”

岳秀蓉回顧了立鎂家外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程。公司外貿(mào)布局始于2016年，早期通過外貿(mào)公司、國內(nèi)駐外建筑工程公司等合作渠道，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向全球多個(gè)國家的出口覆蓋。2025年是公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的“基礎(chǔ)建設(shè)期”，完成了從“間接出口”到“自主布局”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

“我們組建了專門的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，盡管處于市場探索與經(jīng)驗(yàn)積累的初期階段，但通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，為2026年的規(guī)?；卣沟於藞?jiān)實(shí)的人才與資源基礎(chǔ)。”岳秀蓉表示。

對于2026年的海外拓展計(jì)劃，她給出了具體路徑：“我們將增強(qiáng)海外市場的多元化立體推廣，核心以線上網(wǎng)絡(luò)全域覆蓋為主要抓手?！边@包括通過國際電商平臺、海外社交媒體、買化塑外貿(mào)通等行業(yè)垂直網(wǎng)站等多渠道搭建品牌與產(chǎn)品展示窗口，實(shí)現(xiàn)全球潛在客戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。

同時(shí)，公司將配套線下跟進(jìn)體系，依托線上獲客線索，聯(lián)動海外合作伙伴、駐點(diǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)開展實(shí)地對接、樣品測試、項(xiàng)目洽談等落地工作，形成“線上引流+線下轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)模式。“這種組合策略能夠有效降低海外拓展成本，提高市場進(jìn)入效率。”岳秀蓉補(bǔ)充道。

PART.06 “貨通全球”成為2026年作戰(zhàn)核心關(guān)鍵詞

在訪談的最后，岳秀蓉用“貨通全球”四個(gè)字概括了立鎂家2026年的作戰(zhàn)核心。

她闡述選擇這一關(guān)鍵詞的深層原因：“2025年，我們已完成外貿(mào)團(tuán)隊(duì)組建、海外市場初步探索等基礎(chǔ)布局，實(shí)現(xiàn)了從‘0到1’的突破；2026年，公司將全面進(jìn)入外貿(mào)業(yè)務(wù)的‘突破期’，憑借日益成熟的產(chǎn)品體系、完善的渠道布局、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支撐，我們具備了將產(chǎn)品推向全球更多國家和地區(qū)的實(shí)力與信心。”

“貨通全球既凝練了公司2026年‘深耕國內(nèi)+拓展全球’的戰(zhàn)略目標(biāo)，也彰顯了我們打破地域邊界、讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)全球客戶的決心?！痹佬闳貜?qiáng)調(diào)，這不僅是全年作戰(zhàn)計(jì)劃的核心導(dǎo)向，更是企業(yè)發(fā)展的精神內(nèi)核。

岳秀蓉最后表示，立鎂家將繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶需求為導(dǎo)向，以場景應(yīng)用為核心”的產(chǎn)品開發(fā)理念，無論在國內(nèi)市場還是國際拓展中，都將這一理念貫徹始終。“我們不僅要讓產(chǎn)品‘走出去’，更要讓服務(wù)和價(jià)值‘走進(jìn)去’，真正在全球市場樹立中國涂料品牌的專業(yè)形象。”

隨著2026年的臨近，立鎂家涂料已在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略層面做好了全面準(zhǔn)備。在岳秀蓉的帶領(lǐng)下，這家從中國市場競爭中成長起來的企業(yè)，正蓄勢待發(fā)，朝著“貨通全球”的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。