吳世春 梅花創(chuàng)投合伙人、黑馬加速導(dǎo)師

很多創(chuàng)業(yè)者有個(gè)誤區(qū)：

只要有個(gè)好點(diǎn)子，寫(xiě)個(gè)漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP），再把PPT講得天花亂墜，就能融到錢。

但說(shuō)句實(shí)話：在現(xiàn)在這個(gè)階段，單憑一個(gè)BP，很難融到資了。

現(xiàn)在的資本非常理性，錢只流向確定性。

什么樣的初創(chuàng)企業(yè)容易融到資？

核心三點(diǎn)：

一是賽道是不是在“大勢(shì)”上。

二是創(chuàng)始人是不是“老手”。

三是項(xiàng)目有沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證？

第一，賽道。要符合國(guó)家趨勢(shì)，但不要成為“炮灰”

第一點(diǎn)，賽道必須符合國(guó)家風(fēng)口，但這不是讓你去盲目地追熱點(diǎn)。

很多人一窩蜂地往AI、芯片、新能源里擠，以為這就叫符合風(fēng)口。

結(jié)果做出來(lái)的東西全是同質(zhì)化的，那不叫追“大勢(shì)”，那叫“炮灰”。

什么叫符合國(guó)家趨勢(shì)？

是你做的事情解決了產(chǎn)業(yè)鏈里的實(shí)際問(wèn)題，或者極大地提升了社會(huì)效率。

比如，你能不能替代進(jìn)口，能不能把成本降下來(lái)，能不能解決卡脖子的環(huán)節(jié)。

資本是逐利的，但現(xiàn)在的資本更看重“政策紅利”與“商業(yè)邏輯”的結(jié)合。

如果你的生意只能靠講故事存活，沒(méi)有政策的托底和市場(chǎng)的剛需，那陣風(fēng)再大，也吹不起來(lái)你的船。

第二，創(chuàng)始人。要是“老兵”，不是“演說(shuō)家”

第二點(diǎn)，關(guān)于“人”。

我一直有個(gè)觀點(diǎn)：

一流的團(tuán)隊(duì)加三流的方向，能做成二流以上的項(xiàng)目；

三流的團(tuán)隊(duì)加一流的方向，結(jié)果往往是四流。

企業(yè)價(jià)值的大部分都在團(tuán)隊(duì)身上，而團(tuán)隊(duì)的核心在創(chuàng)始人。

現(xiàn)在的投資人看人，不看你是不是名校畢業(yè)，也不看你有沒(méi)有華麗的履歷。

看的是你有沒(méi)有真正的管理能力，有沒(méi)有資源整合的能力，能不能把一個(gè)團(tuán)隊(duì)搭起來(lái)，并且?guī)У脛?dòng)。

所以，創(chuàng)業(yè)“老兵”很重要，行業(yè)手感很重要，韌性和耐力很重要。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的苦旅，很多項(xiàng)目死不是因?yàn)榉较蝈e(cuò)，是因?yàn)閯?chuàng)始人自己先崩了。

投資人投你，是在賭你的未來(lái)，他必須確信你有足夠的韌性去穿越周期，去扛過(guò)至艱難的時(shí)刻。

第三，驗(yàn)證。跑通小閉環(huán)，能自我造血

以前是“0-0.1”階段就能融到資，至少得跑到“1”甚至“10”。

以前是“投早、投小、投創(chuàng)新”，現(xiàn)在是“投硬、投實(shí)、投變現(xiàn)”。

什么叫驗(yàn)證？

產(chǎn)品是真的：不是PPT上的圖，是能跑起來(lái)的代碼，是能摸到的實(shí)物。

有客戶了：有人愿意為你的產(chǎn)品買單，或者愿意無(wú)償試用并給出反饋。

數(shù)據(jù)是實(shí)的：你的獲客成本是多少？你的復(fù)購(gòu)率是多少？你的毛利率能不能跑通？

如果沒(méi)有這些實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的初步檢驗(yàn)，沒(méi)有證明你有造血能力，那拿到錢是很難的。

資本不想去幫你完成從0到1的跨越，他們更愿意在你已經(jīng)證明了商業(yè)模式后，幫你從1做到10。

總結(jié)一下，現(xiàn)在的投資邏輯變了。

以前是“看未來(lái)、看想象”，現(xiàn)在是“看當(dāng)下、看落地”。

以前是“看履歷、看背景”，現(xiàn)在是“看心力、看執(zhí)行力”。

在這個(gè)時(shí)代，生存下來(lái)的不是最聰明的，也不是資源至多的，而是適應(yīng)能力至強(qiáng)的。共勉。

這里，認(rèn)真給大家推薦一下：

1月22日-24日，我將親自帶隊(duì)100家企業(yè)家，去陜西西安線下游學(xué)，走進(jìn)科技制造產(chǎn)業(yè)，打開(kāi)萬(wàn)億賽道藍(lán)海。

你在創(chuàng)業(yè)路上遇到的問(wèn)題和想法，都可以找我聊聊。

如果你是優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，我也會(huì)果斷投你。

希望所有支持我的人，一如既往的相信我、支持我，我們一起加油！

活動(dòng)詳情如下