近日，在美的2026年全國經(jīng)銷商大會暨開門紅年貨節(jié)動員會上，新任中國區(qū)總裁王春凱的一番疑似表態(tài)——“要干掉30%運營商”，在業(yè)內(nèi)激起千層浪。面對媒體的追問，美的官方兩度回應“沒有聽說”，對此番渠道改革的具體指向保持沉默，更為事件蒙上了一層疑云。

王春凱此前執(zhí)掌美的小天鵝國內(nèi)營銷，今年接棒出任中國區(qū)總裁，身兼多家關聯(lián)公司要職。此次動員會面向全國運營商與代理商，旨在為新年業(yè)績沖鋒奠定基調(diào)。這類會議對美的現(xiàn)金流意義重大，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，美的智能家居事業(yè)群中國區(qū)線下渠道規(guī)模約達千億元，而“開門紅”活動往往能鎖定全年約35%的進度，吸納高達350億至400億元的渠道資金，且多為快速回籠的現(xiàn)金。

此番強硬言論的背后，是2025年中國家電行業(yè)整體承壓、分化加劇的冷酷現(xiàn)實。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，第三季度空調(diào)線下市場零售額同比微降0.8%，價格戰(zhàn)成為主旋律。在此環(huán)境下，頭部企業(yè)如美的、海爾正通過渠道改革或高端化尋求突破，而不少企業(yè)則陷入“增收不增利”的窘境。

業(yè)內(nèi)普遍認為，王春凱的發(fā)言旨在向渠道伙伴施加壓力，加速庫存周轉(zhuǎn)與資金回籠，這也是其上任后推動深度渠道變革的信號之一。面對增長放緩、競爭白熱化的市場，降價已非長久之計，提質(zhì)增效成為核心。美的今年以來對渠道體系的持續(xù)優(yōu)化，正以“運營中心”這一關鍵層級為手術刀。這個誕生于上一輪改革的樞紐，負責直連零售商，如今正經(jīng)歷裁撤、合并與職能重塑。

據(jù)悉，美的已將全國省級銷售分公司從35個精簡至29個，進而整合形成六大核心營銷平臺，此間伴隨著一定規(guī)模的人員優(yōu)化。至今年9月，改革進一步深化，運營中心總經(jīng)理開始兼任產(chǎn)品總經(jīng)理，例如多地“運總”同時扛起空調(diào)或廚熱產(chǎn)品的經(jīng)營指標。冰箱事業(yè)部也同步在多地任命了新的產(chǎn)品負責人。這一系列動作清晰指向簡化層級、打破品類壁壘、讓前線決策更敏捷的目標，也預示著一輪新的人員與資源調(diào)配。

根據(jù)美的集團2025年中期報告，盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，公司上半年依然實現(xiàn)了營業(yè)總收入2523億元，同比增長15.7%；歸母凈利潤260億元，同比大幅增長25.0%，展現(xiàn)了扎實的盈利韌性。這場正在進行中的、伴隨陣痛與希望的渠道深度變革，能否為美的在未來的紅海競爭中奠定新的優(yōu)勢，仍需時間觀察。