后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

眾所周知，這屆靠“奶茶續(xù)命”的年輕人，已經(jīng)不再滿足于喝奶茶，而是癡迷收集各種周邊，但是，看到不少人愿意溢價(jià)好幾倍收一套茶碗，我還是覺得恍如隔世，仿佛回到了品牌聯(lián)名的黃金時(shí)期。

不過，如果年輕人出高價(jià)買的是喜茶和星星人的聯(lián)名茶碗呢？一切又都合理了。

因?yàn)?，這次喜茶聯(lián)名的星星人簡直可愛到令人發(fā)指，任誰看了都想“拿來吧你”。

大家對(duì)這波聯(lián)名周邊瘋狂到什么程度呢？不僅國內(nèi)上線第一天就搶完了聯(lián)名套餐，作為喜茶首個(gè)全球同步上線的聯(lián)名，海外門店同樣忙壞了。

比如在喜茶英國門店，員工除了忙著做茶，還要看好店里的“實(shí)習(xí)員工”。

而且，如今一周快過去了，社交平臺(tái)上網(wǎng)友對(duì)周邊的爆改熱情還持續(xù)高漲。

只能說，不愧是喜茶，一出手就是爆款。

喜茶聯(lián)名星星人

年輕人又在拼手速

其實(shí)，喜茶和星星人這次聯(lián)名能火爆成這樣，早就有先兆了。

畢竟，星星人是泡泡瑪特旗下的高人氣IP，早就憑借可愛溫暖的形象圈粉無數(shù)。所以，在喜茶還在準(zhǔn)備物料時(shí)，就有很多野生粉絲在社交平臺(tái)幫喜茶宣傳造勢(shì)了。

特別是星星人茶碗的實(shí)物圖曝光后，很多人就摩拳擦掌準(zhǔn)備開搶了，還有人直接攤牌，表示要免費(fèi)請(qǐng)網(wǎng)友喝奶茶，自己出高價(jià)收茶碗，算盤子都要蹦到我臉上了。

真正的戰(zhàn)斗在12月22日打響。

這本來是年輕人“起床困難癥”爆發(fā)的周一，但為了喜茶的“星星茶碗”、徽章等周邊，很多人早早定好了鬧鐘、拿著手機(jī)蹲守喜茶小程序，生怕手速稍微慢一點(diǎn)，心心念念的星星人就被別人搶走了。

甚至，由于訪問人數(shù)太多，有人發(fā)現(xiàn)喜茶的點(diǎn)單小程序一度崩潰了，大家提前體驗(yàn)了一把搶票的刺激。

即使下單成功，有人也開心不起來一點(diǎn)，因?yàn)樗那懊婵赡苡猩习偃嗽谂抨?duì)。有人已經(jīng)在小紅書曬單了，有人還在排隊(duì)，這可能就是世界的參差吧？

但這已經(jīng)足以擊敗全球80%的喜門了。更多人只能眼睜睜看著二手平臺(tái)上被炒到200-300元的茶碗，只恨自己手速太慢。

恨自己手速慢的恐怕還有喜茶的店員，面對(duì)快要堆成山的訂單小票，做不完，根本做不完。

再抬頭一看，外賣員和等待領(lǐng)走自己星星人的顧客們，已經(jīng)擠滿了門店，店員只能做完這杯做那杯，做完你的做你的，奶茶杯都快搖出殘影了。

時(shí)值圣誕季，喜茶在北京泡泡瑪特城市樂園、上海豐盛里、深圳萬象天地同步舉辦的星星人主題靈感巴士快閃活動(dòng)，也吸引了很多人打卡，下單奶茶的、拍照合影的，簡直成了過節(jié)新潮流。

忙著排隊(duì)的還有海外的喜門。從馬來西亞到美國，有人排長隊(duì)，有人坐6小時(shí)火車來打卡，還有人在思考偷立牌判幾年。

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周邊DIY玩法被開發(fā)

喜門的全新社交貨幣

說真的，作為新媒體編輯，我也算見過挺多爆火出圈的大場面，但爆款的高光時(shí)刻，往往就在搶購、曬單的環(huán)節(jié)，話題熱度能持續(xù)一周的情況，還是很罕見的。

喜茶憑啥呢？通過觀察，我總結(jié)出了兩點(diǎn)。

第一，喜茶這次周邊有很多用心的小設(shè)計(jì)，讓人有分享欲、討論欲。

而且，這些設(shè)計(jì)上的小細(xì)節(jié)，很多是被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的，像隱藏彩蛋一樣，讓人有驚喜感。

比如這次的聯(lián)名星星人是喜茶和藝術(shù)家的特別定制的形象，而不只是加個(gè)logo，這一點(diǎn)還是很有誠意的。

每款聯(lián)名貼紙的星星是會(huì)在夜里blingbling發(fā)光的，喜茶的設(shè)計(jì)師不要太懂浪漫了。

有人發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是喜茶用了夜光油墨達(dá)到的效果，喜茶還特別標(biāo)注了使用說明和注意事項(xiàng)，貼心tips也很加分。

巧妙的還有聯(lián)名款杯套的設(shè)計(jì)，當(dāng)杯套上的星星人和杯子上的圖案完美重疊在一起，就好像給星星人戴上了紅圍巾，星星人也隨之笑了起來，喜茶，你人還怪好嘞。

再看聯(lián)名徽章里的流沙工藝，可以形成星星人捧著杯子喝奶茶的動(dòng)態(tài)畫面，星星人的形象就更萌了，讓人心都要化開了。

還有這次喜茶的文案也很出彩。

第二，網(wǎng)友不僅曬周邊，更在玩周邊。

或許是星星人太惹人愛，或許是喜茶的設(shè)計(jì)太用心，這屆網(wǎng)友已經(jīng)不滿足于單純欣賞周邊，更是大開腦洞，紛紛開始花式“養(yǎng)娃”了。

懂浪漫的人，把星星人紙袋做成了壁燈，整個(gè)房間都變得溫馨可愛了。

萌化人心的星星人徽章，有人DIY成了裝飾畫，還有搭配圣誕元素，就成了圣誕節(jié)日氛圍濃厚的相框。

至于貼紙和杯套，很多人也舍不得扔掉，有人做成了冰箱貼，有人爆改成了鬧鐘；奶茶杯袋也可以改造成超好看的星星人痛包和小夜燈。我只想說，網(wǎng)友這么巧的雙手，能不能借我用用？

還有耳機(jī)包、紙巾盒、筆筒等等，經(jīng)過各種DIY，可以讓家里的每一個(gè)角落都住上星星人，整個(gè)冬天都要被可愛溫暖包裹了。

而腦洞更大的人，已經(jīng)拿著“星星碗”到MANNER享受“自帶杯立減5元”的優(yōu)惠福利了，你就說梆梆不梆梆？

正如有網(wǎng)友說，喜茶的周邊這么有誠意，扔掉或者收藏到柜子里太浪費(fèi)了，這或許就是網(wǎng)友為什么愿意花心思改造周邊、開發(fā)其他用途的真實(shí)原因吧？

這是不是恰恰說明了，當(dāng)一個(gè)品牌愿意認(rèn)真去做聯(lián)名，它的用心一定會(huì)被看到，年輕人也愿意主動(dòng)擁抱品牌。

喜茶IP聯(lián)名

走向“少而精”

如果回顧喜茶整個(gè)2025年的跨界聯(lián)名，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的“聯(lián)名狂魔”，開始走“人間清醒”路線了。全年就出手兩次，年中CHIIKAWA，年末星星人，堪稱“聯(lián)名界的淡人”。

我想，不是玩不動(dòng)，是太懂年輕人了。

如今IP聯(lián)名多到像過年群發(fā)祝福，純粹貼logo那套，大家早就審美疲勞。喜茶今年明顯在克制，立志要聯(lián)就聯(lián)到心里去。CHIIKAWA的萌動(dòng)治愈，在夏日碰上喜茶的“吃茶冰”，是靈魂對(duì)上了暗號(hào)；星星人溫暖陪伴，遇上充滿冬日氣息的提拉米蘇，氛圍感直接拉滿。

這哪是聯(lián)名，簡直是給品牌找“精神搭子”。

但聯(lián)名少了，喜茶可沒停過整活，話題熱度沒斷過。

DIY杯貼讓顧客變身設(shè)計(jì)師，至今有不少網(wǎng)友玩得不亦樂乎。

各種產(chǎn)品靈感小卡藏著情緒彩蛋，被年輕人瘋狂收集，果然一代人有一代人的雞蛋要領(lǐng)。

修改錯(cuò)字的門店圍擋，都被拍成打卡點(diǎn)，話題瀏覽量超過了38萬。

再加上Lisa曬單在全球帶火“三倍厚抹”，喜茶完美詮釋了，沒聯(lián)名的時(shí)候，自己就是話題發(fā)動(dòng)機(jī)。

說到底，只靠聯(lián)名炸街，就像只靠特效撐票房，遲早會(huì)膩。它先把自己活成了一個(gè)清晰符號(hào)——靈感、年輕、會(huì)玩，所有動(dòng)作，不管是聯(lián)名還是自造熱點(diǎn)，都是這個(gè)氣質(zhì)的延伸，都在加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

尤其是在出海加速的當(dāng)下，這種扎實(shí)的品牌人設(shè)，其實(shí)比任何短期爆款都走得遠(yuǎn)。

就像此次和星星人的聯(lián)名一樣，喜茶用實(shí)力證明，會(huì)發(fā)光的不只是IP，更是懂得和年輕人同頻的品牌。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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