我們多次講過(guò)，最近兩年的市場(chǎng)行情，其實(shí)特別適合置換。賣一買一，本身就是對(duì)市場(chǎng)不確定性最好的對(duì)沖。

　　如果是向上置換，那就更合適了：

　　自己的房子雖然跌了，但是要置換的房子，因?yàn)榭們r(jià)高大概率跌得更多，算下來(lái)，置換其實(shí)成本變低了。

　　而且在政策層面，2025年年底之前，置換還有退稅優(yōu)惠。

　　別看不起這筆錢，很多人賣房的個(gè)稅要好幾十萬(wàn)呢。

　　所以不少人就卡著25年年底前走完置換流程，就怕趕不上退稅的政策。

　　不過(guò)，我們實(shí)際接觸來(lái)看，如今的置換客群，已經(jīng)不只是向上置換。

　　平價(jià)置換，甚至反向置換的人也越來(lái)越多。

　　反向換房的兩類人群

　　所謂反向置換，就是大房子換小房子，市區(qū)換郊區(qū)，貴的換便宜的。

　　反向置換的第一大群體，是退休的老人。

　　最近我們接觸到幾個(gè)反向置換的案例，無(wú)一例外都是退休的老人。

　　他們賣了郊區(qū)的次新大平層或者別墅類產(chǎn)品，換到市區(qū)小點(diǎn)的房子，老公房或是總價(jià)低的老商品房，手里的余錢拿來(lái)養(yǎng)老旅游投資看病。

　　這也跟人不同階段的生活習(xí)性有關(guān)系：

　　人年輕的時(shí)候都想住大房子，等到老了，又覺(jué)得房子大太冷清了，又想換個(gè)小點(diǎn)的。

　　尤其是子女不在身邊的老人，兩個(gè)人在松江住幾百平的別墅，家里確實(shí)有點(diǎn)冷清。沒(méi)雇阿姨的話，自己衛(wèi)生都打掃不過(guò)來(lái)。

　　而且年紀(jì)大了，喜歡市區(qū)的熱鬧煙火氣。

　　關(guān)鍵的是市中心到處都是三甲醫(yī)院，老年人有個(gè)頭疼腦熱，或者基礎(chǔ)病慢性病，去就醫(yī)方便很多，年紀(jì)大了這都免不了。

　　上海的老齡化程度越來(lái)越高，退休老人越來(lái)越多，這樣的反向置換的群體規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大。

　　這些老人吃到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和房產(chǎn)增值的雙重紅利，早年單位分的老房子，或是當(dāng)初幾千塊一平買的商品房，增值幾百萬(wàn)。

　　現(xiàn)在到了退休的年紀(jì)，賣了房子，拿出一筆錢吃喝玩樂(lè)，全國(guó)全世界逛。

　　剩下的錢買一套市區(qū)小戶型，夠住就好。

　　可以看到，市面上千萬(wàn)級(jí)別的房子，賣房的一半都是老人。

　　年紀(jì)大了，兒女也不一起住，占個(gè)大房子沒(méi)意思。

　　索性就大換小，或者賣了房去投奔兒女。然后把錢存銀行吃利息，看病和養(yǎng)老。

　　年齡增長(zhǎng)讓他們變成了極度的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，避諱一切高風(fēng)險(xiǎn)操作。

　　反向換房的第二類群體，則是被動(dòng)降杠桿的中產(chǎn)。

　　朋友小a，前幾年在互聯(lián)網(wǎng)大廠，收入高漲，風(fēng)生水起，生了二胎，同時(shí)加杠桿買了市區(qū)大房子。

　　這兩年行業(yè)波動(dòng)，降薪裁員，房貸壓力陡然變大，讓他喘不過(guò)氣，只好被動(dòng)換房。

　　二胎家庭不允許他縮小面積，只好犧牲地段，從市區(qū)100多平換到郊區(qū)100多平。

　　雖然通勤時(shí)間久了，但手里多了兩三百萬(wàn)現(xiàn)金，房貸壓力也小了很多。

　　于他而言，反向換房是一場(chǎng)無(wú)奈“消費(fèi)降級(jí)”，但也是減輕財(cái)務(wù)壓力的自救。

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　　平價(jià)置換和“以租換租”不僅有反向置換的，還有平價(jià)置換或者“以租換租”的。

　　1）平價(jià)置換，兩房換三房

　　朋友大李，賣掉1000多萬(wàn)的徐家匯100平的大兩房，總價(jià)沒(méi)加一毛錢，換到了長(zhǎng)寧虹橋開發(fā)區(qū)150平大三房。

　　他犧牲了一點(diǎn)地段和房齡，換來(lái)了更大的居住面積，足夠容納一家三代人同時(shí)居住且互不打擾。

　　而且虹橋開發(fā)區(qū)到徐家匯很近，原有的生活圈子也沒(méi)有多大變化。

　　所以對(duì)于這場(chǎng)置換，大李相當(dāng)滿意。

　　2）以租換租

　　上海買房，向上置換不再是唯一選擇。

　　甚至買房也不是改善居住條件的唯一選擇，有人以租換租，租房改善代替買房改善。

　　比如把自己家的老破小租出去，加點(diǎn)錢在附近租一個(gè)電梯房。

　　以閔行古美為例，50多平老破小租金能租到4000-5000，自己貼補(bǔ)2000-3000，能租到電梯次新兩房。

　　以較小的成本完成了居住升級(jí)，進(jìn)可攻退可守，相比置換買房，財(cái)務(wù)壓力小很多。

　　我們觀察到，如今的租賃市場(chǎng)，也開始大規(guī)模走向改善了。

　　比如市區(qū)的保租房，價(jià)格其實(shí)并不便宜，但公區(qū)，景觀，裝修也確實(shí)吸引租客，自習(xí)室、健身房、臺(tái)球廳都有，所以也不缺租客。

　　另外上海中高端租賃市場(chǎng)，部分次新房的租金開始企穩(wěn)了，背后可能是這部分家庭租房群體的規(guī)模變大了。

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　　深層動(dòng)因

　　反向置換或平價(jià)置換并非主流，但這樣做的人正越來(lái)越多。

　　而且向上置換的群體當(dāng)中，愿意加大杠桿的人，也越來(lái)越少。

　　總價(jià)超過(guò)800萬(wàn)的房子，首付幾乎都在60%以上。

　　深層的原因，是房?jī)r(jià)普漲的年代過(guò)去了。

　　隨便買一套房，就能漲價(jià)升值的日子一去不返了。

　　很多人買房已經(jīng)不考慮增值了，就像買車不會(huì)考慮增值一樣。

　　有些房子，已經(jīng)不是資產(chǎn)，而是負(fù)債，是赤裸裸的現(xiàn)金流黑洞。

　　最近兩年我們接觸到大量的多套房的投資者，在陸續(xù)出掉多余房產(chǎn)，賣了不買，或者資產(chǎn)整合，三套并一套等等……

　　當(dāng)買房增值保值的預(yù)期不再那么明朗，當(dāng)房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)漲的信仰不再那么堅(jiān)定，向上置換，或者買房，也不再是居住的必然選擇。

　　這一輪回調(diào)周期，上海的買房和租房市場(chǎng)都在發(fā)生劇烈變化。

　　但無(wú)論是租房還是買房，不變的是人們對(duì)居住美好的追求。

　　置換不要犯錯(cuò)

　　當(dāng)然，反向置換也有一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：最壞的情況是，賣掉的大房子漲了，換的小房子跌了，把自己給做空了。

　　上海樓市的行情越來(lái)越分化了，但板塊和產(chǎn)品輪動(dòng)效應(yīng)依然存在，切記不要踩錯(cuò)了節(jié)奏。

　　牛市里大家想“做大”，熊市里更應(yīng)該想著“做優(yōu)”。

　　當(dāng)下的上海樓市，出現(xiàn)了一種難得的“對(duì)等置換、資產(chǎn)升級(jí)”的機(jī)會(huì)。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，就是你手里那些“被高估”的房子，現(xiàn)在還能賣出不錯(cuò)的價(jià)錢，讓你幾乎不加錢，就能換到地段、品質(zhì)都更好的房子。

　　這種好事，以前只在房?jī)r(jià)普漲時(shí)才有。比如2020年底，很多人賣掉暴漲的學(xué)區(qū)普宅，平價(jià)換入了還沒(méi)怎么漲的市中心豪宅，完成了一次資產(chǎn)大躍遷。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)下行，但邏輯類似。

　　有些板塊因?yàn)楦拍罨虮F(tuán)，價(jià)格還挺在高位，調(diào)整來(lái)得晚。

　　我的建議是，把價(jià)格還在高位沒(méi)有受到新房沖擊的次新房賣掉，去買新房第四代住宅，或者買價(jià)格超跌、跌出性價(jià)比的小區(qū)。

　　這需要你有全城看房買房的視野，如果不明白，可以來(lái)找我們咨詢。

　　最后，反向換房，本質(zhì)是一場(chǎng)“自救”和生活重構(gòu)，老人為了養(yǎng)老，中產(chǎn)求個(gè)安穩(wěn)。

　　房子作為商品，本來(lái)就不是一定要越住越大的。怎么合適怎么來(lái)，怎么舒服怎么來(lái)。

　　真正的成熟，是能做加法，也敢做減法。

　　房子大小不重要，能裝下安全感才是家。

　　注：該篇文章僅代表個(gè)人見解，不構(gòu)成交易建議。