勐庫某寨子，十幾戶茶農(nóng)。

前些年，年收入幾十萬的茶農(nóng)。今年，連生活都成問題。

茶葉實在賣不動，來找曾在他們寨子收過很多茶的老楊跟合作商，說：古樹春茶都只賣掉2箱，只要給現(xiàn)錢，價格好商量。

品質(zhì)和價格都很誘人。但是，現(xiàn)在的問題不是價格的問題，而是茶葉賣不動，不敢收。

茶農(nóng)說：現(xiàn)在茶葉難賣，都怪直播，

直播間，一分錢的茶葉都沒收，卻打著我們寨子的旗號，賣了幾十噸茶葉。直播間品質(zhì)又差，把我們寨子的茶葉的名聲玩壞了，真茶賣不出去，

我們茶農(nóng)現(xiàn)在很滋（很生氣的意思），不收我們的茶葉，卻毀了我們寨子的名聲，我們想團(tuán)結(jié)起來，把直播間砸了。

一聽這話，老楊著實被嚇了一跳。

畢竟，2021年，有茶商把外地茶葉拉進(jìn)昔歸，茶農(nóng)擔(dān)心外面的茶進(jìn)了寨子，當(dāng)昔歸賣，會毀了昔歸茶的品質(zhì)口碑，昔歸茶農(nóng)一把火就把外面拉進(jìn)來的茶燒了。

茶農(nóng)要的很簡單，收我們寨子的茶，價格好商量，而且是座上賓。但是，一根茶葉都不收，卻打著寨子的旗號，賣了幾十噸茶葉。

這就叫：不收茶，卻拉外地很便宜的茶冒充真茶。站在茶農(nóng)的角度，就成了直播間用假貨玩壞我們寨子的名聲，才讓我們的茶賣不出去。

直播過后，山頭被玩壞

大多數(shù)直播間，今年也很苦。

有的直播間，仍然賣山頭茶。直播間與茶農(nóng)六四分成。然而，直播間干一個月，月底一看，虧的。

有的直播間，從外地拉茶葉到勐庫賣，據(jù)這類直播間的內(nèi)部人員透露：投流成本、運營成本、退貨率都很高。賣價是成本價的10倍，才有點利潤。

直播間賣的茶葉，價格主要在300到500一公斤。也就是說：原料成本是30到50一公斤的茶葉。

而山頭茶的采摘和生產(chǎn)成本決定了，幾乎沒有百元以內(nèi)一公斤的山頭茶。三五十一公斤的茶葉，只能是機器采摘和生產(chǎn)的臺地茶。

也就是說：某些直播間是把很便宜的臺地茶拉進(jìn)勐庫。印上某個寨子的名稱，以次充好。

原料成本三五十一公斤的茶葉，品質(zhì)可想而知。然而，直播間逼真的戲碼，讓茶客覺得他們撿漏的茶葉，就是貨真價實的某山頭的茶。

最后，茶客根據(jù)自己買到的茶，得出一個結(jié)論：原來，某某山頭的“古樹茶”，也不過如此。

一個山頭，就這樣被茶葉直播玩壞了。這個山頭的口碑壞了，茶商也不敢收，以后，茶農(nóng)的茶葉，更難賣。

茶農(nóng)生活的環(huán)境，人情往來是大開支。茶葉賣不出去，連人情往來的錢都沒有，生活都成問題。

看著直播間賣假茶大賺，茶農(nóng)守著真茶日復(fù)一日干瞪眼，心里不可能沒有想法。

幾家歡樂幾家愁

茶葉直播發(fā)展到今天，已經(jīng)是無法替代的賣茶模式。

事物有兩面，萬事利弊共存，茶葉直播也是如此。

茶葉直播沖擊下，最受傷的是三類人：

首先是茶農(nóng)，茶農(nóng)參加直播間砍價等套路，短期內(nèi)賣了點茶葉，但長遠(yuǎn)來說，直播間用中小樹茶甚至臺地茶冒充古樹，放任以次充好，透支市場對一個山頭的信任。

茶商一看，這個山頭已經(jīng)被玩壞了，改收別的山頭。茶葉大積壓的日子，還長著呢。

其次是大品牌的經(jīng)銷商。

茶葉市場，是一個整體，此消彼長。

大廠做臺地茶，小企業(yè)做山頭茶。前幾年，大廠的臺地茶賣的比山頭茶還貴。

但是，茶葉直播把臺地茶打回了臺地價，大廠的消費群體，被直播間分走一大部分。

結(jié)果是，經(jīng)銷商扛下了所有。當(dāng)年，跟著大廠吃香喝辣掙來的錢，這兩年已經(jīng)虧光了。

最后是實體門店。

茶葉市場，人人都說自己是山頭茶。然而，茶葉店里，有的是真的山頭茶，有的其實是臺地茶。

臺地茶賣山頭茶的價，輕松支撐房租水電。然而，如今，直播把臺地茶價格打回原形。這類人的客戶，也轉(zhuǎn)移到直播間了。

實體門店，更加開不下去（這只是一類人，有一部分實體門店開不下去，不是茶不好，而是茶商沒能適應(yīng)市場轉(zhuǎn)型）。

終究，遍地古樹，其實，哪有那么多古樹。

至于做貨真價實的山頭茶的人，

這類人，靠做好茶葉品質(zhì)活著，本就是茶葉市場的邊緣群體。他們堅信茶就是茶，對茶葉金融的玩法，敬而遠(yuǎn)之。

山頭茶，市場越火，小茶商越難。市場火，原料價格漲，小茶商做茶成本越高。

最后，茶農(nóng)把古樹跟中小樹捆綁賣給茶商。在茶農(nóng)賺現(xiàn)金，茶商賺庫存的利益分配里，茶商欲哭無淚，還得咬牙堅持。

然而，茶葉直播，把原有的供應(yīng)鏈打亂，在某種程度上，實現(xiàn)了破后重立。

如今，茶商收茶，不再接受古樹和中小樹捆綁，只收古樹。

而且，隨著山頭茶原料大積壓，茶商在原料定價中的話語權(quán)更強了。茶商，再也不是茶農(nóng)家的打工仔。

在某種程度上，這是茶葉直播打亂原有市場供應(yīng)鏈的功勞。