在大多數(shù)人心里：漢高祖劉邦的江山是韓信打出來(lái)的、是張良算出來(lái)的……

這些說(shuō)法都沒(méi)有錯(cuò)，但都沒(méi)有說(shuō)到核心點(diǎn)上。

劉邦的江山不是打來(lái)的，而是聽(tīng)出來(lái)的。

正是劉邦肯聽(tīng)、善聽(tīng)，才讓眾賢各展其才，成就西漢百年基業(yè)。

公元前207年，劉邦率大軍第一個(gè)攻入關(guān)中。

看著巍峨的咸陽(yáng)宮，劉邦滿(mǎn)心歡喜，當(dāng)即跑進(jìn)宮，準(zhǔn)備享樂(lè)。

關(guān)鍵時(shí)刻，張良直言相諫：“你入咸陽(yáng)就耽于享樂(lè)，這和暴秦朝又有什么區(qū)別？”

短短一句話(huà)，如醍醐灌頂敲醒了劉邦。

他當(dāng)即放棄享樂(lè)，與關(guān)中百姓約法三章，還軍灞上。

此舉為他贏得好名聲，也為今后埋下伏筆。

聽(tīng)“發(fā)小”之言，收兵仙于麾下

而幾個(gè)月后，項(xiàng)羽打進(jìn)關(guān)中，違背“先入關(guān)中者王之”的諾言，自封西楚霸王。

項(xiàng)羽如約封劉邦為關(guān)中王，但封地在不毛之地蜀中。

把原屬于劉邦的封地關(guān)中，封給章邯、司馬欣、董翳三位秦降，還特意安排他們扼住劉邦東出的咽喉。

劉邦杠不過(guò)項(xiàng)羽，只能憋屈地赴蜀中。

從肥沃的大都市，到窮鄉(xiāng)僻壤，即使劉邦同意，他麾下將士也不樂(lè)意。

他們多是沛豐子弟，跟隨劉邦，一路輾轉(zhuǎn)征戰(zhàn)，就是為了搏出名，過(guò)上好日子。

到了蜀中后，士兵水土不服，加上思鄉(xiāng)心切，沒(méi)幾天，就有很多將士偷偷逃跑。

跑就跑了，劉邦一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，繼續(xù)喝酒吃肉。

直到手下來(lái)報(bào)，丞相蕭何跑了。劉邦大怒，他徹底很慌了，不知道怎么辦才好。

又過(guò)了幾天，蕭何返回軍中來(lái)見(jiàn)劉邦，劉邦是又氣又喜，問(wèn)他為什么跑。

蕭何解釋?zhuān)约菏侨プ讽n信。

這不說(shuō)還好，一說(shuō)，劉邦又大罵，說(shuō)蕭何說(shuō)謊，其他將領(lǐng)帶十幾個(gè)人逃跑，你不去追，偏偏追韓信，誰(shuí)信？

蕭何解釋?zhuān)?/p>

諸將易得耳。至于信者，國(guó)士無(wú)雙。王必欲長(zhǎng)王漢中，無(wú)所事信；必欲爭(zhēng)天下，非信無(wú)所與計(jì)事者。顧王策安所決耳。

劉邦是何等聰明，會(huì)聽(tīng)話(huà)話(huà)，他一下子就聽(tīng)出蕭何話(huà)里的意思。

蕭何說(shuō)，那些人跑就跑了，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，隨便就能找到人來(lái)頂替。

但是，韓信不一樣，國(guó)士無(wú)雙，我不能隨便就讓他跑了。

如果你只想在蜀地混日子，做個(gè)“關(guān)中王”，確實(shí)用不著韓信；

若你想爭(zhēng)天下，除了韓信，你再也找不到第二個(gè)人合計(jì)大事。

蕭何這是在等劉邦表態(tài)，你若只做關(guān)中王，我就放走韓信；若想取天下就重用韓信。

為此，劉邦反著回答道“吾亦欲東耳，安能郁郁久居此乎？”

這里就是劉邦的決心，我要東出，要出去和項(xiàng)羽爭(zhēng)天下。

蕭何趁機(jī)又說(shuō)，那就要重用韓信，拜他為大將軍；如果不重用他，他又要跑。

于是，劉邦按照蕭何要求齋戒、設(shè)高壇和廣場(chǎng)，拜韓信為大將軍。

其實(shí)，反秦剛開(kāi)始時(shí)，韓信先投靠的項(xiàng)羽。

項(xiàng)羽見(jiàn)韓信的寒酸樣，很瞧不起他，又奈何他顏值高，就安排他給自己當(dāng)保鏢。

韓信不甘心每天站崗，便給項(xiàng)羽出謀劃策，但項(xiàng)羽一條也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，也不采納，無(wú)奈之下，他就跑來(lái)找蕭何。

在大將軍任命儀式結(jié)束后，劉邦就向韓信取經(jīng)，而后用韓信計(jì)策，暗度陳倉(cāng)，平定三秦。

有人會(huì)說(shuō)，蕭何是劉邦發(fā)小，兩人一起長(zhǎng)大，又一起闖天下，彼此知根知底，劉邦自然對(duì)他深信不疑，對(duì)他的話(huà)言聽(tīng)計(jì)從。

但事實(shí)恰恰相反，在劉邦這里，信任不是友情堆砌，而是靠論據(jù)、道理說(shuō)話(huà)。

哪怕是初次見(jiàn)面的書(shū)生，只要切中要害、有道理，劉邦依然洗耳恭聽(tīng)。

聽(tīng)“狂生”之言，拿下?tīng)?zhēng)霸補(bǔ)給錢(qián)

在劉邦入咸陽(yáng)前，他的人馬不過(guò)萬(wàn)人、糧草匱乏、兵少將寡。

眼見(jiàn)陷入兩難的絕境時(shí)，一個(gè)儒生找上門(mén)。

此人叫酈食其。聽(tīng)聞劉邦途徑高陽(yáng)，正招賢納士，就請(qǐng)老鄉(xiāng)兼劉邦騎士引見(jiàn)。

騎士說(shuō)劉邦最討厭儒生，不僅罵儒生是“豎儒”，還拿儒生的帽子當(dāng)尿壺。若以儒生身份去見(jiàn)劉邦，他定然不見(jiàn)。

但酈食其說(shuō)：“去咸陽(yáng)的人有十幾波，但他們都愛(ài)斤斤計(jì)較，剛愎自用，不聽(tīng)人言的人。

沛公慢而辱人，但深謀遠(yuǎn)略。他是我想追尋的明主，只是苦于無(wú)人引見(jiàn)。你見(jiàn)到他只管說(shuō)，酈生已過(guò)六旬，身高八尺，人稱(chēng)“狂生”，但他覺(jué)得不狂?！?/p>

酈食其這就是在夸劉邦，會(huì)聽(tīng)話(huà)，大度，是仁君之范。

騎士回去后，一字不落地轉(zhuǎn)述，劉邦聽(tīng)后大驚表示自己喜歡這類(lèi)人，便召見(jiàn)酈食其。

酈食其走進(jìn)旅社，一眼就看到劉邦正葛優(yōu)躺，雙腿叉開(kāi)，讓兩個(gè)美女洗腳。

見(jiàn)狀，他并不好奇也不生氣，只是像江湖人見(jiàn)面樣拱了拱手，連招呼都不打。

為此，劉邦也不搭理酈食其，繼續(xù)洗腳按摩。

片刻后，酈食其開(kāi)口道“你是想幫助秦攻打諸侯呢？還是幫諸侯滅秦？”

劉邦聽(tīng)后，生氣的大罵“豎儒，秦殘暴無(wú)德，天下苦秦久矣，人人都要攻打他，我怎么會(huì)助紂為虐，去幫秦攻打諸侯？”

酈食其即可反駁道：“真是這樣嗎？可我看你并非真心伐秦，你既然想聚集天下義士誅暴秦，就不該這么傲慢無(wú)禮，我好歹是個(gè)長(zhǎng)輩?！?/p>

這話(huà)點(diǎn)醒了劉邦，他立即起身，整理衣冠，恭恭敬敬地請(qǐng)酈食其上座，并連聲致歉。

說(shuō)到底，酈食其在教劉邦立人設(shè)，要放下身段、摒棄傲慢無(wú)禮、禮賢下士，才能實(shí)現(xiàn)“聚徒合義”、誅滅暴秦的目標(biāo)。

這里就得夸夸劉邦，他能聽(tīng)人言、聽(tīng)得懂話(huà)，他不怒反喜。

同樣是下屬意見(jiàn)，項(xiàng)羽反應(yīng)留截然不同。

鴻門(mén)宴上，范增數(shù)次舉玉玦，暗示項(xiàng)羽收拾劉邦。但項(xiàng)羽充耳不聞。

待坐定之后，劉邦和酈食其相談甚歡。于是，劉邦請(qǐng)酈食其分析當(dāng)前局勢(shì)。

酈食其分析的頭頭是道，劉邦聽(tīng)得心服口服。

在酈食其的幫助下，劉邦取陳留，拿下天下要沖，固守敖倉(cāng)，以食為天，贏得天下民心。

這般關(guān)鍵的謀略，項(xiàng)羽帳下的亞父范增也曾想到。

他建議項(xiàng)羽早早拿下敖倉(cāng)，可項(xiàng)羽認(rèn)為要分兵把守，太過(guò)麻煩，就否決了此計(jì)。

恰恰是這個(gè)決定，成就了劉邦的大業(yè)。

不管是尚未發(fā)跡之時(shí)，還是榮登寶座、貴為天子，劉邦依舊能聽(tīng)取臣子建議，哪怕是一個(gè)小卒子的建議。

聽(tīng)小人物的勸，定西漢百年基業(yè)

公元前202年，漢五年，劉邦滅了項(xiàng)羽，準(zhǔn)備在洛陽(yáng)定都。

想法還沒(méi)發(fā)表，就被一個(gè)小卒子婁敬截胡。

原來(lái)，婁敬準(zhǔn)備去隴西戍邊，途徑洛陽(yáng)。聽(tīng)說(shuō)劉邦在洛陽(yáng)，他就去找到老鄉(xiāng)虞將軍，請(qǐng)求見(jiàn)見(jiàn)劉邦，談?wù)劶覈?guó)大事。

虞將軍見(jiàn)他身穿破羊皮襖，就找來(lái)清爽干凈的好衣服，讓他收拾妥帖點(diǎn)去見(jiàn)老板。

婁敬聽(tīng)后堅(jiān)決不換，他說(shuō)：“我穿什么樣的衣服來(lái)，就穿什么樣的衣服去見(jiàn)皇上”。

虞將軍無(wú)奈，只好將婁敬的言行匯報(bào)給劉邦。

有個(gè)性，劉邦很喜歡，就召見(jiàn)他，還請(qǐng)他吃飯。

過(guò)了一會(huì)兒，劉邦問(wèn)他有什么事？

婁敬就問(wèn)劉邦：“陛下準(zhǔn)備建都洛陽(yáng)，是準(zhǔn)備和周朝比興隆嗎？”

劉邦給他比了一個(gè)大大的贊說(shuō)“是的”。

婁敬聽(tīng)后，開(kāi)始分析：

1. 劉邦取天下和周不一樣。

周朝靠累世德政感召諸侯，所以民心歸附，不用守著險(xiǎn)要地勢(shì)也能穩(wěn)住天下。

而劉邦是布衣，經(jīng)過(guò)數(shù)年打拼，死傷無(wú)數(shù)百姓才平定天下。

這種情形下，沒(méi)法學(xué)習(xí)周朝那套“德”治理天下。

2.關(guān)中占優(yōu)勢(shì)、地勢(shì)險(xiǎn)要、易守難攻。

秦國(guó)在此經(jīng)營(yíng)百余年，有基礎(chǔ)底子厚，沃土千里，是天府之國(guó)。即使突遭變故，也能及時(shí)征調(diào)百萬(wàn)雄兵。

只要把手住函谷關(guān)，哪怕崤山以東有變，關(guān)中也能保住。

這就像與人搏斗，掐住他的咽喉，打擊他的后背，這樣才能取勝。

劉邦聽(tīng)后就去征集大臣意見(jiàn)，大臣都拍手叫好。

究其緣由，

• 一是群臣大多出身關(guān)東，定都于此省親方便；
• 二是洛陽(yáng)曾為周朝故都，定都于此，彰顯正統(tǒng)。
• 三是，周朝在洛陽(yáng)建都稱(chēng)王幾百年；秦居關(guān)中，二世而亡，不吉利。
• 四是，洛陽(yáng)西有崤山、澠池，背靠黃河，面向伊水、洛水，地勢(shì)險(xiǎn)要，城郭堅(jiān)固，完全可以防守。
• 劉邦聽(tīng)后猶豫不決，就去找張良商議。張良說(shuō)婁敬說(shuō)的對(duì)。

經(jīng)過(guò)張良一番解釋?zhuān)瑒罨砣婚_(kāi)朗，當(dāng)即拍板，定都關(guān)中。賜婁敬為劉敬。

同樣是小人物的話(huà)，項(xiàng)羽的反應(yīng)截然相反。

項(xiàng)羽入咸陽(yáng)后，有人說(shuō)：關(guān)中地勢(shì)險(xiǎn)要、土地肥沃，適合定都。

結(jié)果項(xiàng)羽卻說(shuō)“富貴不歸鄉(xiāng)，如衣繡夜行”。

短短一句話(huà)，就看出項(xiàng)羽內(nèi)心，他要的不是天下，而是炫耀，看看我的公司多厲害，我賺這么多錢(qián)。

那人聽(tīng)后嘲笑項(xiàng)羽道：“沐猴而冠，果真如此?！?/p>

項(xiàng)羽聽(tīng)后，又是大怒，下令把那人扔鍋里。

同樣一件事，劉邦和項(xiàng)羽反應(yīng)天壤之別。同樣是打工，選哪個(gè)老板，大家心里門(mén)清。

最后：

沒(méi)有誰(shuí)是天生王者。

拳頭能搶下江山，但善聽(tīng)才能坐穩(wěn)江山。

項(xiàng)羽有破釜沉舟的勇氣，卻目空一切，容不下他人言。

劉邦一介布衣，麾下猛將如云，但也離不開(kāi)謀士的良言。

他聽(tīng)得進(jìn)不同的聲音，善聽(tīng)善用。

正是這份胸襟，讓他在群雄逐鹿中脫穎而出。

也是這份善聽(tīng)，聽(tīng)得進(jìn)話(huà)的智慧，讓他笑到最后。