三江之畔，氣象萬千。12月18日晨，煥然一新的五糧液集團(tuán)多功能廳迎來了白酒行業(yè)“十四五”最后一個(gè)壓軸盛會(huì)——五糧液第二十九屆12·18共識(shí)共建共享大會(huì)在此盛大舉行。

大咖云集，萬眾矚目。有著行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”與“溫度計(jì)”之譽(yù)的業(yè)界年度收官盛典，今年再度以“新”破題：大會(huì)以“新形勢、新機(jī)遇、新征程”為核心主題擘畫藍(lán)圖。

茍日新，日日新。繼往開來的本屆“12·18”大會(huì)，處在“十五五”即將開局和行業(yè)深度調(diào)整期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，再度以“新”領(lǐng)航定向，為“十五五”時(shí)期五糧液高質(zhì)量發(fā)展校準(zhǔn)了發(fā)展航向。

五個(gè)“堅(jiān)定不移”當(dāng)好“頂梁柱”筑牢“壓艙石”

即將過去的2025年，是中國酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡、極為不易、極其艱辛的一年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場涉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的全方位、顛覆性深刻變革。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊和特大型國有企業(yè)，五糧液堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，識(shí)變應(yīng)變、變中求進(jìn)，圍繞釀酒生產(chǎn)、質(zhì)量提升、市場營銷、品牌建設(shè)、爭創(chuàng)一流等開展了系列基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性夯基壘土工作。

“我們以自身工作的確定性應(yīng)對市場變化的不確定性，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的積極因素和有利條件持續(xù)積累?！蔽寮Z液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽以五個(gè)“堅(jiān)定不移”，將與會(huì)嘉賓思緒帶入這一年勠力同心的發(fā)展歷程。

堅(jiān)定不移把卓越品質(zhì)作為立企之基——牢牢守住原糧供應(yīng)首要關(guān)卡，堅(jiān)決落實(shí)生態(tài)釀造關(guān)鍵工藝，緊緊抓住科技創(chuàng)新重要驅(qū)動(dòng)，聚力健全質(zhì)量管理閉環(huán)體系，想方設(shè)法強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣更足。

堅(jiān)定不移把品牌文化作為興企之本——加力厚植品牌深度，堅(jiān)持文化鑄魂；加力拉升品牌高度，堅(jiān)持高舉高打；加力擴(kuò)大品牌廣度，堅(jiān)持貼近消費(fèi)。想方設(shè)法提升品牌價(jià)值，品牌引領(lǐng)的信心更強(qiáng)。全年各類品牌活動(dòng)曝光率達(dá)到321億人次。

堅(jiān)定不移把守正創(chuàng)新作為活企之要——渠道創(chuàng)新有效推進(jìn)，傳統(tǒng)渠道持續(xù)下沉，新興渠道積極發(fā)展跨界合作、團(tuán)購客戶；場景創(chuàng)新積極突破，宴席場景成功舉辦和美婚典、玫瑰婚典等，收藏場景深化老酒運(yùn)作，體驗(yàn)場景創(chuàng)新推出“五糧·炙造”、西湖潮流體驗(yàn)館以及快閃店等；市場拓展加速發(fā)力，年輕市場推出五糧液一見傾心，國際市場持續(xù)融入海外本地消費(fèi)場景，想方設(shè)法增強(qiáng)應(yīng)市能力，開疆拓土的魄力更大。

堅(jiān)定不移把市場化經(jīng)營作為治企之道——企業(yè)治理體系更加完善，市場化運(yùn)行機(jī)制更加深化，國有企業(yè)深化改革提升三年行動(dòng)基本完成，資本市場管理更加健全，圓滿實(shí)施五糧液集團(tuán)對五糧液股份的兩輪增持，想方設(shè)法健全市場機(jī)制，現(xiàn)代治理的水平更高。

堅(jiān)定不移把創(chuàng)先爭優(yōu)作為強(qiáng)企之路——一流產(chǎn)品、一流品牌、一流企業(yè)打造取得新進(jìn)展，多款自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品榮獲享有設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱的德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)穩(wěn)居全球最高AAA+評級，入選工信部首批中國消費(fèi)品名品名單、納入歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)進(jìn)行培育。

錨定成為享譽(yù)全球的世界名酒領(lǐng)軍企業(yè)愿景

當(dāng)前，白酒行業(yè)正面臨周期性、結(jié)構(gòu)性、回歸性深度調(diào)整，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在思考“從哪里來、往哪里去”。也正因?yàn)榇?，今年的?2·18”大會(huì)意義重大，更是社會(huì)各界洞察行業(yè)龍頭發(fā)展部署、研判行業(yè)趨勢的風(fēng)向標(biāo)大會(huì)。

順應(yīng)新形勢，既要看當(dāng)前產(chǎn)業(yè)運(yùn)行之“形”，更要看產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之“勢”；把握新機(jī)遇，既要積極識(shí)變、危中尋機(jī)，更要主動(dòng)應(yīng)變、化危為機(jī)。奔赴新征程，既要做到因“勢”而謀，更要做到乘“勢”而上。

通過系統(tǒng)的回顧審視和前瞻的分析研判，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽將“十五五”定位為：五糧液塑造新優(yōu)勢、培育新動(dòng)能的重要窗口期，并就新時(shí)期五糧液發(fā)展使命、愿景、定位、布局等事關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的方向性、根本性、全局性戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)升維。

會(huì)議首度明確，五糧液將緊扣“傳承歷史經(jīng)典，共釀和美生活”的使命和“成為享譽(yù)全球的世界名酒領(lǐng)軍企業(yè)”的愿景，圍繞“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者、融合發(fā)展的先行者、集群發(fā)展的引領(lǐng)者”的戰(zhàn)略定位，錨定“三脈同和”的業(yè)務(wù)布局（以主品牌、濃香酒為核心的價(jià)值命脈，以新酒飲、大文旅、酒科技為核心的發(fā)展新脈，以原糧、包裝、環(huán)保為核心的產(chǎn)業(yè)動(dòng)脈），實(shí)施“人、貨、場”價(jià)值重構(gòu)行動(dòng)，深化“五位一體”五糧液建設(shè)。基于上述戰(zhàn)略布局，五糧液將把握“五個(gè)統(tǒng)籌”，錨定“三個(gè)突出”，突出“五新拓展”。

錨定“五個(gè)統(tǒng)籌”把關(guān)定向——堅(jiān)持長期思維，統(tǒng)籌好“短期”和“長期”的關(guān)系，堅(jiān)持市場思維，統(tǒng)籌好“供給”與“需求”的關(guān)系，堅(jiān)持發(fā)展思維，統(tǒng)籌好“存量”與“增量”的關(guān)系，堅(jiān)持共贏思維，統(tǒng)籌好“發(fā)展”與“共享”的關(guān)系，堅(jiān)持底線思維，統(tǒng)籌好“發(fā)展”與“安全”的關(guān)系。

錨定“三個(gè)突出”夯基壘土——突出品質(zhì)為基，用心釀好每一瓶酒，全鏈條完善品質(zhì)體系，全方位重構(gòu)產(chǎn)品體系，全覆蓋優(yōu)化創(chuàng)新體系，加快建成“燈塔級”智慧黑燈實(shí)驗(yàn)室，構(gòu)建主品牌“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系。突出價(jià)值提升，用心守好每一瓶酒，深挖“千年釀造、百年品牌”的歷史底蘊(yùn)，牽頭推動(dòng)中國白酒申報(bào)世界“雙遺”，高水平規(guī)劃打造“東鑫和”國家白酒考古遺址公園，全面構(gòu)建以“和美文化”為核心的價(jià)值表達(dá)體系。突出需求導(dǎo)向，用心賣好每一瓶酒，堅(jiān)持以顧客和市場為中心，強(qiáng)化消費(fèi)需求精準(zhǔn)洞察和深度鏈接，突出社交功能需求、突出情感功能需求、突出悅己功能需求，推動(dòng)白酒消費(fèi)全方位深入浸潤到生活之中。

錨定“五新拓展”全面發(fā)力——加快拓展新人群，在鞏固主力群體基礎(chǔ)上，主動(dòng)適應(yīng)時(shí)尚個(gè)性消費(fèi)趨勢，深刻把握新消費(fèi)浪潮，鞏固主力群體、拓展年輕群體、觸達(dá)女性群體、服務(wù)老齡群體。加快拓展新渠道，著力構(gòu)建現(xiàn)代化渠道體系，全面推動(dòng)傳統(tǒng)渠道、電商渠道、新興渠道均衡發(fā)展、協(xié)同發(fā)展。加快拓展新場景，在深耕商務(wù)場景基礎(chǔ)上，加大力度拓展宴席場景、禮贈(zèng)場景、悅己場景、家庭場景、跨界場景等。加快拓展新市場，在筑牢優(yōu)勢市場基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力對壘市場、薄弱市場、國際市場。加快拓展新機(jī)制，深化專業(yè)化運(yùn)營、片區(qū)制管理、五級聯(lián)動(dòng)責(zé)任制和全員績效考核。

綱舉目張，精準(zhǔn)發(fā)力。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤在會(huì)上作了《五糧液股份公司2025年度營銷工作報(bào)告》。報(bào)告用“五個(gè)進(jìn)一步提升”總結(jié)了2025年?duì)I銷工作，并明確明年五糧液定位為“營銷守正創(chuàng)新年”，營銷方針是“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”：以持續(xù)提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化營銷變革、強(qiáng)化應(yīng)市策略、強(qiáng)化執(zhí)行能力，堅(jiān)守價(jià)格策略、嚴(yán)管市場決心、優(yōu)化整頓渠道、服務(wù)賦能終端、逗硬嚴(yán)管重罰“五個(gè)毫不動(dòng)搖”，全力推動(dòng)高質(zhì)量的市場動(dòng)銷、全力實(shí)現(xiàn)市場份額的有效提升。

共識(shí)共建共享譜寫“十五五”高質(zhì)量發(fā)展新篇

白酒行業(yè)是我國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，橫跨一二三產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用；國有企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，在穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)大盤中發(fā)揮著“穩(wěn)定器”“壓艙石”作用；白酒產(chǎn)業(yè)是四川省最具特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，酒都宜賓名副其實(shí)的“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”，“十五五”時(shí)期將致力打造世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群。

五糧液作為中國白酒行業(yè)龍頭、特大型國有企業(yè)、川酒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊和宜賓經(jīng)濟(jì)“頂梁柱”，始終牢記“國之大者”“省之要事”“市之重點(diǎn)”，在服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中勇挑大梁貢獻(xiàn)突出。本屆大會(huì)上，各級領(lǐng)導(dǎo)和各界嘉賓對五糧液改革發(fā)展成績予以充分肯定，對五糧液未來發(fā)展提出全新希冀。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉致辭表示，白酒行業(yè)正迎來歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)振興期，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的擴(kuò)容期，優(yōu)質(zhì)貯能的增長期，極致性價(jià)比產(chǎn)品的黃金期，創(chuàng)新場景多元消費(fèi)的開創(chuàng)期，五糧液“12·18”大會(huì)主題，將以往“共商、共建、共享”的主題，改為“共識(shí)、共建、共享”。共商更多的理解是相互協(xié)商，共識(shí)更多的理解是心與心的溝通，體現(xiàn)的是合作關(guān)系的長遠(yuǎn)。從共商到共識(shí)，這一字之改，是五糧液的一諾千金，亦是對品牌運(yùn)營商的一字千金，將助力中國酒業(yè)在全球烈酒之林開創(chuàng)一個(gè)真正屬于中國白酒的、繁榮共生的“和美前程”。

宜賓市政協(xié)主席謝杰致辭表示，五糧液始終是宜賓最亮麗的城市名片、最硬核的產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿、最強(qiáng)勁的發(fā)展引擎。今年以來，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，五糧液堅(jiān)守匠心、創(chuàng)新求進(jìn)，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上碩果盈枝。未來宜賓將一如既往、堅(jiān)定不移支持五糧液高質(zhì)量發(fā)展，將強(qiáng)化政策協(xié)同、支持轉(zhuǎn)型升級、拓展發(fā)展空間、優(yōu)化營商環(huán)境，更加尊重市場規(guī)律，更加注重發(fā)展質(zhì)效，持續(xù)營造穩(wěn)定、公平、可預(yù)期的發(fā)展環(huán)境，助力五糧液輕裝上陣、從容前行，進(jìn)一步提升核心競爭力。

同道而相益，同心而共濟(jì)。會(huì)上，五糧液股份公司副董事長張宇先生宣讀優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰文件和獎(jiǎng)勵(lì)決定，并舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)分別為獲獎(jiǎng)代表頒發(fā)了優(yōu)秀經(jīng)理人、優(yōu)秀店長、優(yōu)秀傳承人、榮譽(yù)職工、優(yōu)秀聯(lián)誼會(huì)獎(jiǎng)、風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)、品牌專銷獎(jiǎng)、品牌拓展獎(jiǎng)、跨越發(fā)展獎(jiǎng)、星級專賣店獎(jiǎng)、星級運(yùn)營商獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，彰顯廠商一盤棋、一條心、一股勁的風(fēng)雨同舟、勠力同心。

據(jù)了解，今年優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰評定原則主要是三個(gè)方面，一是堅(jiān)持量化導(dǎo)向，支持更加有力。以市場實(shí)際為基準(zhǔn)，圍繞經(jīng)營業(yè)績核心，科學(xué)設(shè)定銷售體量、渠道拓展、消費(fèi)者培育及品牌忠誠度等量化指標(biāo)，多維度、全方位衡量經(jīng)銷商的價(jià)值貢獻(xiàn)，支持舉措更為精準(zhǔn)、有力。二是堅(jiān)持公平公正，覆蓋更加廣泛。在標(biāo)準(zhǔn)清晰、指標(biāo)量化的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升考評的適配度與靈活性，尊重區(qū)域差異與實(shí)際市場情況。今年增設(shè)更高層級的八星、九星級運(yùn)營商與專賣店獎(jiǎng)項(xiàng)，并為所有合作伙伴特設(shè)“榮譽(yù)職工”個(gè)人獎(jiǎng)，以更廣的表彰范圍回報(bào)大家在逆境中的堅(jiān)守與卓越貢獻(xiàn)。三是堅(jiān)持共建共享，支持更有溫度。評比更注重普惠與延續(xù)性，加大力度將政策傾斜至更廣泛的經(jīng)銷商群體，確保不同區(qū)域、規(guī)模與發(fā)展階段的合作伙伴都能感受到公司的誠意與溫暖。今年還將29度一見傾心等新品經(jīng)銷商納入考評，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋，攜手共進(jìn)、成果共享。

“對于像五糧液這樣的行業(yè)龍頭和特大型國有企業(yè)而言，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和重要?dú)v程中，航向的把握至關(guān)重要?！苯Y(jié)合當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢和五糧液決策者對未來發(fā)展的戰(zhàn)略擘畫，讓與會(huì)五糧液經(jīng)銷商“家人”們深刻感知，五糧液的每一項(xiàng)戰(zhàn)略部署背后都有著深刻的底層邏輯和站位擔(dān)當(dāng)，有著極高的政治站位、精邃的市場邏輯和前瞻的國際視野，大家對五糧液未來發(fā)展充滿信心，更期待明年自己能夠以更好的業(yè)績“回家拿大獎(jiǎng)”。

知趣營銷總經(jīng)理、白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛表示，本屆五糧液12·18大會(huì)以“共識(shí)、共建、共享”為主題，在行業(yè)深度調(diào)整期展現(xiàn)了清晰的戰(zhàn)略定力與積極的進(jìn)取姿態(tài)。大會(huì)將2026年明確為“營銷守正創(chuàng)新年”，并聚焦“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”工作，體現(xiàn)出公司推動(dòng)品牌價(jià)值與市場份額雙提升的務(wù)實(shí)決心。其從“共商共建共享”到“共識(shí)共建共享”，展現(xiàn)了五糧液不斷凝聚廠商合力，強(qiáng)化品牌勢能，渠道優(yōu)化、年輕消費(fèi)市場培育與國際化市場開拓，從而為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁的信心與動(dòng)能。可以預(yù)見，隨著中國酒文化進(jìn)入新階段，五糧液將持續(xù)為民族品牌的跨周期發(fā)現(xiàn)提供可借鑒的“和美范本”。

酒水行業(yè)研究者歐陽千里則認(rèn)為：人更多、事更實(shí)、情更濃，五糧液以“共識(shí)”啟新程。具體來看，人更多，從宜賓到會(huì)場，關(guān)心到參與盛會(huì)的從業(yè)者比往年更多，尋“共識(shí)”的人創(chuàng)歷年之最；事更實(shí)，從線下到線上，五糧液從生肖酒開場到市場政策解讀，體現(xiàn)廠商“共建”市場的決心；情更濃，從入場到接待，五糧液展現(xiàn)“大國濃香”的擔(dān)當(dāng)，邀商家、媒體、投資者甚至諸多酒企共同研判酒業(yè)及產(chǎn)業(yè)趨勢，摸索出一條更好更快的發(fā)展之路。從“共商”到“共識(shí)”的一字之變，正是廠商關(guān)系從商業(yè)協(xié)同升華為價(jià)值與情感共同體的深刻寫照，為行業(yè)穿越周期注入了更篤定、更溫暖的內(nèi)生力量。

新形勢、新機(jī)遇、新征程！五糧液將始終堅(jiān)持“品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新”，持續(xù)深化廠商命運(yùn)共同體，努力實(shí)現(xiàn)更寬領(lǐng)域、更深層次、更高水平的“共識(shí)共建共享”，共同為中國白酒這一歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量，共同譜寫“十五五”時(shí)期企業(yè)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的和美新篇章。

作為本次大會(huì)的重要議程，大會(huì)舉行了五糧液丙午馬年生肖酒發(fā)布儀式，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人、中國釀酒大師、五糧液股份公司技術(shù)總顧問趙東對該生肖酒內(nèi)涵文化、極致工藝、匠心品質(zhì)、尊享價(jià)值等進(jìn)行了闡釋。

這款產(chǎn)品以唐太宗戰(zhàn)馬、昭陵六駿之首——“颯露紫”為器型，整體設(shè)計(jì)紫韻流轉(zhuǎn)、靈動(dòng)如生，堪稱可賞、可藏、可傳家的藝術(shù)瑰寶。酒質(zhì)上，傳承國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)五糧液酒傳統(tǒng)釀造技藝，憑借嚴(yán)苛的工藝標(biāo)準(zhǔn)、超高的品質(zhì)要求，在公司的年產(chǎn)能中占比僅萬分之五，每一盒都帶有唯一編號(hào)和收藏證書，是兼具高端性、藝術(shù)性、文化性、稀缺性的匠心之作，滿載吉祥如意、馬到成功的美好祝福，杯酒禮敬全球華人，也寓意著五糧液和廣大運(yùn)營商在共識(shí)共建共享中乘風(fēng)破浪、馬騁千里。

五糧液