經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 任曉寧

12月18日，字節(jié)跳動(dòng)旗下云服務(wù)平臺(tái)火山引擎FORCE原動(dòng)力大會(huì)包圓了整個(gè)上海世博中心。一位火山引擎人士稱，這次發(fā)布會(huì)有近萬(wàn)人參會(huì)，主要是定向邀請(qǐng)一些火山引擎的客戶和合作伙伴。還有幾萬(wàn)人報(bào)名想來(lái)。

一年前，火山引擎的發(fā)布會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這番盛況�；鹕揭媸腔ヂ�(lián)網(wǎng)大廠中做云服務(wù)最晚的一家公司，產(chǎn)品上線時(shí)國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)固，火山引擎的市場(chǎng)份額始終排在“others”序列。直到2024年，國(guó)內(nèi)云服務(wù)廠商中，前五名都沒(méi)有火山引擎的身影。當(dāng)時(shí)火山引擎沒(méi)有公布大客戶的數(shù)量，只提到增速很快。

從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，火山引擎的客戶中，最顯眼的是車企與手機(jī)企業(yè)�；顒�(dòng)入口處擺了一排汽車，包括奔馳、奧迪、小米、比亞迪等�；顒�(dòng)展示區(qū)則有一排手機(jī)廠商的展臺(tái)，包括三星、榮耀、小米、vivo、OPPO、聯(lián)想、努比亞等。

按照火山引擎總裁譚待的說(shuō)法，中國(guó)超過(guò)9成的主流車企，以及全球Top10手機(jī)廠商中的9家，都是火山引擎的客戶。除了這兩大類，在金融、醫(yī)藥、文娛、餐飲、消費(fèi)等領(lǐng)域，火山引擎也已經(jīng)開拓成功。2025年，超過(guò)100萬(wàn)企業(yè)和個(gè)人使用了火山引擎的大模型服務(wù)，覆蓋了100多個(gè)行業(yè)。

根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)英富曼（Omdia）的報(bào)告，2025年上半年，阿里在中國(guó)AI云市場(chǎng)的占比為35.8%，斷崖式領(lǐng)先；火山引擎排名第二（14.8%），其后是騰訊云和華為云。

火山引擎快速崛起，受益于AI紅利和持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)。

IDC報(bào)告顯示，2025年上半年，中國(guó)公有云上的大模型調(diào)用量同比激增近400%，火山引擎抓住了這波增長(zhǎng)紅利。

一位火山引擎銷售人士稱，今年的FORCE原動(dòng)力大會(huì)最大的變化，是AI落地場(chǎng)景更多了，“去年的客戶主要做C端的社交娛樂(lè)賽道，今年來(lái)自B端的客服、汽車、廣告等行業(yè)客戶更多了”。

此外，去年5月，火山引擎在業(yè)內(nèi)首先開打價(jià)格戰(zhàn)，把豆包主力模型的推理輸入價(jià)格降至0.0008元/千tokens，較當(dāng)時(shí)的行業(yè)價(jià)格下降了超過(guò)99%。一位使用豆包模型開發(fā)AI玩具的廠商告訴記者，這相當(dāng)于1億tokens只花80元，屬于白菜價(jià)。譚待在接受媒體采訪時(shí)表示，火山引擎一直在做降本的動(dòng)作。

華福證券稱，2024年火山引擎營(yíng)收突破百億元，2025年目標(biāo)營(yíng)收超200億元�；鹕揭嬖诙▋r(jià)、性價(jià)比策略上較為激進(jìn)，所以能快速搶占市場(chǎng)與客戶。

火山引擎的豆包模型在圖片和視頻領(lǐng)域也有優(yōu)勢(shì)。一位做兒童AI教育的廠商說(shuō)，其所在公司的老板本來(lái)有其他大廠的資源，一開始不想使用豆包的模型。但那家大廠滿足不了業(yè)務(wù)需求，生成的圖片前后一致性較差，最終才和字節(jié)合作。如今那家大廠的圖片和視頻模型能力已有明顯提升，但公司已經(jīng)和字節(jié)深度綁定，不好再轉(zhuǎn)移了。

（作者 任曉寧）

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任曉寧

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