2011年，23歲的我，帶著青春的懵懂和對(duì)未來的憧憬，推開了平安的大門。那一刻，我未曾想到，這扇門背后，將是我為之奮斗整整十四年，并讓我的人生徹底綻放的舞臺(tái)。

初入行的“笨鳥”歲月

初入行的日子比想象中更難。作為團(tuán)隊(duì)里最年輕的女性，我不僅要面對(duì)客戶的質(zhì)疑，還要克服內(nèi)心的怯懦。電話被無情掛斷、拜訪吃閉門羹、業(yè)績掛零……是那段時(shí)光的最真實(shí)寫照。偷偷抹淚是常態(tài)，我清晰記得前三個(gè)月，只簽下了一張小小的意外險(xiǎn)保單，卻吃盡了前23年的委屈。但我告訴自己，“笨鳥先飛”，對(duì)著鏡子練話術(shù)、把厚厚的產(chǎn)品條款翻到卷邊，追著前輩請(qǐng)教每一個(gè)細(xì)節(jié)。我堅(jiān)信，專業(yè)是贏得信任的第一步，而我，必須邁好這一步。

真正的轉(zhuǎn)折，源于一次觀念的徹底轉(zhuǎn)變。入行半年后，我身邊有一對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的同學(xué)，我沒有給他們急于推薦產(chǎn)品，而是花了兩小時(shí)，傾聽他們對(duì)未來的憧憬和擔(dān)憂——房貸、婚禮、將來孩子的教育。

我為他們做了一份詳細(xì)的家庭財(cái)務(wù)保障規(guī)劃書。那一刻，我從一個(gè)“保險(xiǎn)銷售”變成了“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃師”。他們不僅簽了單，更成為我最早的一批“忠實(shí)客戶”和“口碑傳播者”。我恍然大悟：保險(xiǎn)的本質(zhì)是愛與責(zé)任，我的工作是守護(hù)每個(gè)家庭的幸福藍(lán)圖。這份價(jià)值感，讓我真正愛上這個(gè)行業(yè)。

“點(diǎn)亮更多燈，而不是獨(dú)占光芒”

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我的業(yè)績穩(wěn)步提升，連續(xù)幾年達(dá)成公司績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，獲得了無數(shù)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。但個(gè)人的成功，很快讓我看到了天花板，我渴望創(chuàng)造更大的價(jià)值。

機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人。公司大力推動(dòng)晉升，我準(zhǔn)備沖刺晉升主管。帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)我來說是全新的挑戰(zhàn)。管理者，要求的不再只是個(gè)人能力，更是格局、擔(dān)當(dāng)和賦能他人的胸襟。我把自己的“笨辦法”毫無保留的教給新人，陪著他們見客戶，幫他們分析每一次被拒絕的原因，在他們失落時(shí)給予鼓勵(lì)。

晉升之路并非一帆風(fēng)順。我曾為團(tuán)隊(duì)成員的不成熟而焦慮，也曾為業(yè)績波動(dòng)而徹夜難眠。作為女性主管，我需要平衡團(tuán)隊(duì)的“剛性”目標(biāo)與“柔性”管理，既要果決堅(jiān)定，又要細(xì)膩共情。

最讓我自豪的，不是團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大，而是我培養(yǎng)出了數(shù)位和我一樣，從零開始成長為績優(yōu)的伙伴。看著她們獨(dú)當(dāng)一面，看著我們的團(tuán)隊(duì)一次次斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)，那種成就感，遠(yuǎn)勝于個(gè)人的任何一次成功。我明白，真正的領(lǐng)導(dǎo)者，是點(diǎn)亮更多的燈，而不是獨(dú)占光芒。

感恩過往，照亮未來

如今，我37歲。十四年光陰，仿佛彈指一揮間。我從一個(gè)不諳世事的女孩，成長為一位自信、專業(yè)的金融從業(yè)者；從單打獨(dú)斗的普通代理人，到一個(gè)能為公司培養(yǎng)人才的團(tuán)隊(duì)主管。

這十四年，是我與行業(yè)共同成長的十四年。我感受到了保險(xiǎn)行業(yè)從“被誤解”到“被認(rèn)可”的轉(zhuǎn)變，也見證了這個(gè)行業(yè)從“粗放”到“精細(xì)”的時(shí)代變遷；產(chǎn)品從單一的保障型發(fā)展到了現(xiàn)在多元化財(cái)富管理規(guī)劃；同時(shí)客戶需求也從“要我買”到“我要買”；科技賦能讓我們服務(wù)更加高效，我也從青澀的行業(yè)新人成長為擁有數(shù)百位客戶信任的專業(yè)顧問。最讓我自豪的不是業(yè)績獎(jiǎng)項(xiàng)，而是客戶口中的那句“有你在，我放心”。

站在新的起點(diǎn)，我心中充滿感恩。感恩客戶的信任托付，感恩公司的培養(yǎng)平臺(tái)，感恩團(tuán)隊(duì)伙伴的并肩作戰(zhàn)，也感恩那個(gè)23歲沒有輕言放棄的自己。

未來，我希望能繼續(xù)深耕，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)服務(wù)更多家庭，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的行業(yè)新生力量。這束光，我用專業(yè)和溫度追了十四年，還會(huì)繼續(xù)追下去，因?yàn)槲抑?，只要心中有光，就能照亮前路，也能溫暖他人?/p>

這，就是我的故事，一個(gè)平凡女孩通過堅(jiān)持與熱愛，在保險(xiǎn)行業(yè)破繭成蝶的故事。十四年，是過去的總結(jié)，更是新征程的開始——我依然在路上，依然懷揣初心，向著更遠(yuǎn)更高的前方邁進(jìn)！

人生格言

感恩所有的遇見，一切都是美好的開始！