（來源：邯鄲日報）

轉(zhuǎn)自：邯鄲日報

袁邯生正在直播。 圖片由受訪者提供

邯鄲新聞傳媒中心記者 榮志晴

“大家好，歡迎來到直播間！這是剛出鍋的鹽焗雞，零添加，放心拍！”12月2日上午，館陶縣柴堡鎮(zhèn)前市莊西村黨支部書記袁邯生在直播間里，吆喝聲如往常一樣響亮。鏡頭前，金黃的鹽焗雞色澤誘人；鏡頭后，后臺訂單數(shù)字不斷跳動——近三小時的直播，就能賣出近700只雞、超500單。

這位“70后”村支書，從今年3月13日首播至今，已帶領村民完成上百場直播。他的抖音賬號“邯鄲雞蛋書記”積累了2.9萬粉絲，新開通的視頻號粉絲量也在快速上漲。一部手機、一方小小的直播間，正讓這個普通小村莊的農(nóng)產(chǎn)品跨越地域，走向全國。

從“賣不動”到“搶著買”：

村支書的直播破局

2018年，在外打拼多年的袁邯生回到家鄉(xiāng)，當選村黨支部書記。那時的村子沒有支柱產(chǎn)業(yè)，年輕人大多外出務工，留守老人大多靠種地、養(yǎng)雞勉強維持生計。

“館陶是蛋雞之鄉(xiāng)，家家養(yǎng)雞，可雞蛋都是零散賣，價低難銷?！闭嬲屗拘牡?，是兩年前村里試種的6畝糯玉米——豐收后卻賣不出去，村干部帶著村民沿街叫賣一個多月才勉強處理完?！昂脰|西出不了村，村民就富不起來?！?/p>

其實，村里早就利用空置房屋建起了“黨建直播間”，但因無人會用而長期閑置。袁邯生雖有搞直播的念頭，卻自認是“門外漢”——不懂話術、不會上鏈接，面對鏡頭就緊張。他也曾專程去河南、山東等地學習，卻始終沒敢邁出第一步。

轉(zhuǎn)變始于今年。我市大力推進“一品一播”行動，將直播電商作為鄉(xiāng)村振興的重要抓手。縣里開展直播技能專項培訓，鎮(zhèn)里也主動提供支持。有了政策托底，袁邯生心里有了譜：“手機就是新農(nóng)具，直播就是新農(nóng)活，得大膽試試?！?/p>

他拉來有電商經(jīng)驗的好友組建團隊。“銷售是產(chǎn)業(yè)的前端，先把貨賣出去，才能帶動種植、加工，讓村里的產(chǎn)業(yè)活起來。”袁邯生理清了思路。

3月13日，首場直播開播。沒有專業(yè)布景，袁邯生略顯生硬地介紹土雞蛋和蘋果。出乎意料的是，借助“一品一播”的宣傳助力，這場直播當天就賣空了滯銷的3000斤蘋果?！捌鸩讲诲e，大家一下就看到了希望?！?/p>

為帶動村民參與，他把留守老人請到直播間當助播?？吹阶约肄r(nóng)產(chǎn)品真能通過鏡頭賣出去，老人們從最初的不解，逐漸轉(zhuǎn)為主動配合。

然而困難接踵而至：流量起伏不定，直播間有時僅有寥寥數(shù)人；農(nóng)產(chǎn)品易損，售后問題讓團隊前期持續(xù)虧損?！白铍y受的時候，我對著屏幕自言自語，感覺像在唱獨角戲?！痹寡?。

一只鹽焗雞：

熬出鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)鏈

直播頭兩個月，選品雜亂、流量波動、售后壓力……問題不斷，袁邯生和團隊幾次想過放棄。

轉(zhuǎn)機來自一段意外走紅的短視頻。“寶，吃雞蛋嗎？”鏡頭里，袁邯生和村里的老主任在村頭雞舍前，用樸實的鄉(xiāng)音一遍遍吆喝，配上“村支書”的身份標簽，視頻短短幾天就收獲超百萬瀏覽量，直播間粉絲也隨之猛增。

“這條視頻讓我們明白，大家喜歡的是真實、是鄉(xiāng)土味。”團隊復盤后決定聚焦本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)：“我們館陶既然是蛋雞之鄉(xiāng)，就得在‘雞’上做文章。”

一次閑聊中，袁邯生得知村里古廟留存著一個鹽焗雞老方子——據(jù)傳由老僧釋龍江從南方帶回，經(jīng)本地廚師改良而成。他如獲至寶，立即請村里老人依古法試制。經(jīng)過數(shù)月反復調(diào)試，“釋龍江鹽焗雞”于今年10月首次登上直播間。

“我們堅持零添加，選用500天以上的老母雞，當天現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)?！边@款鹽焗雞自上線以來，首日兩小時便售出500多單、近700只雞，迅速成為爆款。如今產(chǎn)品日銷量穩(wěn)定在600至700單，日均生產(chǎn)約1000只，遠銷新疆、海南等全國各地。“鹽焗雞好吃”“已回購”成了直播間的高頻評論，口碑在一次次發(fā)貨與售后中穩(wěn)步積累。

一只鹽焗雞，不僅打開了銷路，更“倒逼”出一條村級小微產(chǎn)業(yè)鏈。從選雞、腌制、鹵煮到包裝，全部由本村留守人員完成，直接帶動20余人穩(wěn)定就業(yè)。

直播全程的摸索也讓團隊迅速成長。“以前以為掛上鏈接就行，現(xiàn)在才懂要抓選品、話術、包裝、物流、售后每一個環(huán)節(jié)?！痹f，團隊會定期復盤，結合以中老年人為主的客群特點，優(yōu)化產(chǎn)品和講解方式。

從“一個人播”到“一起富”：

把紅利分給鄉(xiāng)親

12月2日下午，剛下播的袁邯生和團隊成員匆匆扒了幾口飯，便趕往縣里的家韻食品有限公司。

“醬包瓜能不能不加添加劑？發(fā)酵周期多長？我們想帶上直播。”他和團隊成員圍著樣品仔細詢問。隨著直播漸入正軌，他們的目光已跳出本村，投向周邊的特色農(nóng)產(chǎn)品。

“直播不是一個人、一個村的事，得帶動周邊一起發(fā)展?！痹媱潓⑨u包瓜等更多本地特色農(nóng)產(chǎn)品納入帶貨矩陣，讓電商紅利惠及更多鄉(xiāng)親，讓更多人通過“新農(nóng)活”增收致富。

回想直播初期，袁邯生笑著說：“剛開始家人也不理解，覺得我天天對著鏡頭‘不務正業(yè)’?！比缃瘢吹酱謇锏淖兓辈ラg熱鬧起來了，留守老人有了穩(wěn)定收入，村集體有了發(fā)展資金，家人也徹底轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

而他自己，每天除了處理村務，雷打不動堅持兩小時以上直播。從最初面對鏡頭的緊張僵硬，到如今能自如講述產(chǎn)品故事、與粉絲拉家常，袁邯生早已成為村民心中名副其實的“帶貨書記”。

“政策給力，我們更要努力?！痹f，下一步不僅要把更多本地特色產(chǎn)品搬到直播間，還要進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，讓鹽焗雞的生產(chǎn)逐漸實現(xiàn)規(guī)?；藴驶?，把村里的“釋龍江鹽焗雞”品牌真正打出去。

傍晚時分，前市莊西村的倉庫里燈火通明，打包好的鹽焗雞堆疊整齊，快遞車輛等候裝貨，即將帶著鄉(xiāng)村的煙火氣奔赴全國各地。袁邯生查看完訂單，又習慣性地打開直播后臺復盤數(shù)據(jù)——那里曾是他臉紅出汗的起點，如今已成為村莊連接外界的明亮窗口。

從農(nóng)產(chǎn)品出不了村，到寂靜的直播間，再到飛往全國各地的包裹，這條由“一品一播”蹚出的路，正帶著一個小村莊，穩(wěn)穩(wěn)地走向更遠的遠方。