文章指出，訓(xùn)練有素的管理者很多，但能“登高望遠(yuǎn)、有戰(zhàn)略思維”的有效經(jīng)營(yíng)者稀缺。作者基于實(shí)踐提出的有效經(jīng)營(yíng)者必須修煉的十大能力，正是這一轉(zhuǎn)型的實(shí)用路線圖。

作者 | 宋志平

摘錄自 |《有效的經(jīng)營(yíng)者》

企業(yè)的工作重心從管理轉(zhuǎn)向了經(jīng)營(yíng)，不是說(shuō)管理不重要了，而是經(jīng)營(yíng)更重要。經(jīng)營(yíng)需要面臨外界的變化和不確定性，保證做正確的事并不容易。企業(yè)往往不缺少訓(xùn)練有素的管理者，而真正缺少的是能夠登高望遠(yuǎn)、有戰(zhàn)略思維的經(jīng)營(yíng)者。諾基亞、摩托羅拉等當(dāng)年“巨無(wú)霸”企業(yè)的挫折，也都是因?yàn)榉噶私?jīng)營(yíng)的錯(cuò)誤。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)過(guò)度的管理無(wú)法彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)的失誤。不僅如此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)到自己是個(gè)經(jīng)營(yíng)者，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要治企有方，興企有為，從普通的經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)為有效的經(jīng)營(yíng)者。

德魯克認(rèn)為，卓有成效的管理者是可以通過(guò)后天學(xué)習(xí)而養(yǎng)成的，其實(shí)，有效的經(jīng)營(yíng)者也是可以通過(guò)后天學(xué)習(xí)而長(zhǎng)成的。有效經(jīng)營(yíng)者必須要進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和必要的修煉，必須學(xué)會(huì)以有效經(jīng)營(yíng)的思維和站位思考問(wèn)題，這樣才能真正從管理者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)者，從普通經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)為有效經(jīng)營(yíng)者。我建議，有效經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該著力學(xué)習(xí)和培養(yǎng)以下十大能力。

一是要把自己的工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)層面，而把管理層面的工作真正下移給部下。

回想我在北新建材當(dāng)廠長(zhǎng)的那段時(shí)間，企業(yè)開會(huì)討論的大多是管理問(wèn)題，如大修理、質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等；而中國(guó)建材月度經(jīng)營(yíng)會(huì)主要討論的是市場(chǎng)、價(jià)格、創(chuàng)新、商業(yè)模式等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。正是因?yàn)檫@樣，經(jīng)過(guò)多年的訓(xùn)練打磨，中國(guó)建材培養(yǎng)了一大批經(jīng)營(yíng)者。中國(guó)建材各業(yè)務(wù)板塊的一把手，主要的工作是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容而管理工作分解給各級(jí)干部。

二是要能綜合考慮企業(yè)的目標(biāo)。

有效經(jīng)營(yíng)者會(huì)采取一種系統(tǒng)化的方法，確保目標(biāo)設(shè)定既全面又符合實(shí)際，能夠反映企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的各種因素。具體可以從市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)自身物質(zhì)與精神的追求政策法規(guī)、戰(zhàn)略解碼與目標(biāo)分解、內(nèi)部管理與運(yùn)營(yíng)、客戶需求與市場(chǎng)定位、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)、員工激勵(lì)與溝通機(jī)制等角度出發(fā)，全面考慮目標(biāo)設(shè)定的各個(gè)方面，確保企業(yè)目標(biāo)既符合企業(yè)長(zhǎng)期愿景，又能響應(yīng)短期市場(chǎng)變化，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。有效經(jīng)營(yíng)者能夠兼顧企業(yè)的短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，真正做到投資有回報(bào)、產(chǎn)品有市場(chǎng)、企業(yè)有利潤(rùn)、員工有收入、政府有稅收、環(huán)境有改善，能把企業(yè)利益相關(guān)者的利益都放在心上。

三是培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維，要把主要精力放在正確選擇上。

戰(zhàn)略思維具有全局性、系統(tǒng)性和辯證性三種特性，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維很重要的就是要增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)者的見識(shí)和知識(shí)。面對(duì)諸多不確定性，有效經(jīng)營(yíng)者之所以能做出正確選擇，一方面源于自己的價(jià)值觀，另一方面源于自己對(duì)商業(yè)規(guī)律、技術(shù)邏輯的把握與判斷。是否擁有正確的價(jià)值觀，這是普通經(jīng)營(yíng)者和有效經(jīng)營(yíng)者非常顯著的區(qū)別。我常說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)者一定要德才兼?zhèn)?，以德為先、以才為主，有德之人才?huì)有正確的價(jià)值觀。

四是增強(qiáng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和改革意識(shí)。

企業(yè)若要持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展，就必須不斷自我革新。改革和創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)突破現(xiàn)有的局限，開拓新局面，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。有效經(jīng)營(yíng)者在創(chuàng)新中總是盡可能地防范風(fēng)險(xiǎn)，而不是甘冒風(fēng)險(xiǎn)。有效創(chuàng)新不僅僅是企業(yè)贏利的手段，更是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、解決社會(huì)問(wèn)題、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的重要途徑有改革意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)的經(jīng)營(yíng)者，更能引領(lǐng)企業(yè)為社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)。

五是學(xué)會(huì)整合資源，能夠聯(lián)合起同行減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而取得更大的效益。

企業(yè)可以通過(guò)對(duì)外合作、并購(gòu)、政府和政策支持、社會(huì)融資等渠道獲得資源與整合資源。現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新的競(jìng)合模式，就是開展一些跨企業(yè)的協(xié)同合作。比如，有時(shí)企業(yè)在某一個(gè)轄區(qū)銷售水泥，如果從產(chǎn)地運(yùn)到需求地非常遠(yuǎn)，那就會(huì)由運(yùn)輸距離更近的同行企業(yè)代為生產(chǎn)。也就是說(shuō)，在生產(chǎn)上進(jìn)行協(xié)同，把競(jìng)爭(zhēng)伙伴都連在了一起，這種競(jìng)合的新模式，遵循了行業(yè)最低成本經(jīng)營(yíng)的原則。

六是學(xué)會(huì)眼睛向外，把外做市場(chǎng)和內(nèi)做工廠結(jié)合起來(lái)，做到有效的平衡。

讀萬(wàn)卷書、行萬(wàn)里路、交四方友，寬闊的眼界和豐富的閱歷是有效經(jīng)營(yíng)者的特質(zhì)，常年在車間里的是管理者，有效經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該常在企業(yè)之外，多在市場(chǎng)上。我不提倡企業(yè)一把手一天到晚泡在車間里，而要時(shí)刻關(guān)注外界的最新變化，把經(jīng)營(yíng)做好，讓企業(yè)賺到錢。比亞迪創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王傳福經(jīng)常從客戶那里了解產(chǎn)品的情況。在2023年上海車展期間，他不僅親自參與展會(huì)活動(dòng)，還與員工一起乘坐地鐵出行，這不僅能讓他直接了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求：也向員工和外界傳達(dá)了企業(yè)注重實(shí)效、不拘形式的文化。

七是做企業(yè)要有地盤和分利的思想。

有地盤，是企業(yè)為了建立自己的核心戰(zhàn)略區(qū)、核心利潤(rùn)區(qū)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，擁有地盤還意味著企業(yè)在特定市場(chǎng)或領(lǐng)域內(nèi)擁有更強(qiáng)的抵御外部沖擊的能力。

有效經(jīng)營(yíng)者能與“競(jìng)爭(zhēng)伙伴”和諧相處，還有三分天下的胸襟和眼光。任何企業(yè)都不可能獨(dú)占天下所有地盤，有效經(jīng)營(yíng)者應(yīng)有地盤和分利的思想，不僅在企業(yè)外部與產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都要分好利，大家共同維持一個(gè)好生態(tài)，而且在企業(yè)內(nèi)部也要與員工共創(chuàng)共享企業(yè)財(cái)富。同時(shí)，合理的分利機(jī)制可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn):增強(qiáng)抵御經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力。越是會(huì)“分餅”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，就越能把未來(lái)的“餅”做得更大。

八是對(duì)數(shù)字要敏感，學(xué)會(huì)算賬和過(guò)日子。

企業(yè)績(jī)效是通過(guò)數(shù)字衡量的，要了解企業(yè)的現(xiàn)狀首先必須了解這些數(shù)字，要改進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理也要緊盯這些數(shù)字。

做企業(yè)，要能準(zhǔn)確回答“是”或“不是”，究竟“是多少”，不能總是“大概”“也許”。有效的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該習(xí)慣用數(shù)字思考問(wèn)題，用數(shù)字說(shuō)話。中國(guó)建材每月都會(huì)召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，每次開會(huì)，各單位負(fù)責(zé)人都得自報(bào)KPI，即關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)把數(shù)字?jǐn)[在明面上，大家你追我趕，唯恐落后。除了經(jīng)營(yíng)分析會(huì)外，中國(guó)建材還有半年會(huì)、年會(huì)、干部談心會(huì)、開年談心會(huì)、民主生活會(huì)等重要會(huì)議。在會(huì)上，我一般會(huì)跟大家講一段話，內(nèi)容主要是形勢(shì)分析、戰(zhàn)略思路、經(jīng)營(yíng)思想;然后，大家進(jìn)行深度溝通，如介紹經(jīng)驗(yàn)、討論問(wèn)題、交流心得、進(jìn)行頭腦風(fēng)暴等。我常跟大家說(shuō)，中國(guó)建材這些會(huì)議的學(xué)問(wèn)很深，若能堅(jiān)持參加三年以上，就相當(dāng)于MBA畢業(yè)了。其實(shí)，這也是非常有效的經(jīng)營(yíng)思想和理念的布道方式。

九是提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平，做個(gè)有思想、有影響力的有效經(jīng)營(yíng)者。

無(wú)論為了個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)發(fā)展，還是為了引導(dǎo)企業(yè)走向成功，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、造福社會(huì)大眾，經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該加強(qiáng)自身領(lǐng)導(dǎo)力的提升，尤其是自身經(jīng)營(yíng)思想的歸納和傳播。有效經(jīng)營(yíng)者要具備六大領(lǐng)導(dǎo)力：學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、決策力、影響力、組織力、擔(dān)當(dāng)力，缺一不可。

十是學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和處置風(fēng)險(xiǎn)。

在做企業(yè)決策時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是不容忽視的，企業(yè)永遠(yuǎn)是在發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)中尋求平衡，只重視發(fā)展而忽視風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)會(huì)轟然倒下，但過(guò)度擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)而忽視發(fā)展，企業(yè)會(huì)止步不前。有效經(jīng)營(yíng)者要充分認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性，做好風(fēng)險(xiǎn)管控；充分認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的周期性，順著周期確定發(fā)展戰(zhàn)略和成長(zhǎng)節(jié)奏；進(jìn)行穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)，確保現(xiàn)金流的穩(wěn)定；高度重視危機(jī)，及早應(yīng)對(duì)。其實(shí)企業(yè)的利潤(rùn)是平抑風(fēng)險(xiǎn)的邊際效益，風(fēng)險(xiǎn)要可控可承受，處置風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是將風(fēng)險(xiǎn)的損失最小化。

（摘編自宋志平著《有效的經(jīng)營(yíng)者》，機(jī)械工業(yè)出版社）

杰克?韋爾奇說(shuō)：“你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)！”

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