文/黑貓

導(dǎo)語(yǔ)

跨行業(yè)做游戲，但是來(lái)了位“高手”

2022年，虛幻5.0發(fā)布的時(shí)候，整個(gè)游戲行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)分裂。

一邊是《黑神話(huà)：悟空》這樣的現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目，用頂級(jí)技術(shù)和百人團(tuán)隊(duì)證明"中國(guó)也能做3A"；另一邊是越來(lái)越多的獨(dú)立工作室面臨倒閉——他們燒光融資、做了兩三年的產(chǎn)品、最后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)根本不認(rèn)。技術(shù)門(mén)檻在降低，但成功的門(mén)檻反而在抬高。大廠有錢(qián)有人，小團(tuán)隊(duì)拼不過(guò)；小而美的獨(dú)立游戲又太依賴(lài)創(chuàng)意和運(yùn)氣，九死一生。

在這個(gè)夾縫里，有一批人選擇了第三條路：他們不追求3A的技術(shù)力，也不賭獨(dú)立游戲的創(chuàng)意爆發(fā)，而是用"成本和直覺(jué)倒推玩法"的思維做游戲——什么玩法的游戲好玩、什么品類(lèi)的研發(fā)成本沒(méi)那么高、什么賽道競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么慘烈？

《驟影緋月殺》角色概念圖

這聽(tīng)起來(lái)很功利，甚至有點(diǎn)反游戲精神。但對(duì)于那些沒(méi)有融資、沒(méi)有行業(yè)背景、甚至連"上一款作品"都拿不出來(lái)的跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這可能是唯一能活下來(lái)的方式。

FF就是這樣的游戲開(kāi)發(fā)者。

當(dāng)我見(jiàn)到他時(shí)，這個(gè)1996年出生的中國(guó)美院畢業(yè)生，坐在杭州工作室里，墻上掛著幾幅他大學(xué)時(shí)期的繪畫(huà)作品。他本該成為一名藝術(shù)家，或是一位大學(xué)老師。但現(xiàn)在他是《驟影緋月殺》的聯(lián)合創(chuàng)始人，一個(gè)做了四次跨界創(chuàng)業(yè)、燒了三年錢(qián)才憋出第一款游戲的"不務(wù)正業(yè)者"。

掛在辦公室的繪畫(huà)

但就是這么一款看似“不務(wù)正業(yè)”開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲，僅僅靠著3條PV就在玩家群體中走紅，尤其B站的平均播放量就超過(guò)300萬(wàn)，且一度獲得了不少大廠的青睞。據(jù)茶館獨(dú)家獲悉，其中就有網(wǎng)易對(duì)其抱有投資意向。

借此機(jī)會(huì)，茶館也和這位天命玄鳥(niǎo)游戲工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人FF進(jìn)行了一次深度對(duì)談。三年前，他們幾乎對(duì)游戲開(kāi)發(fā)一無(wú)所知，甚至一度“幻想”去做開(kāi)放世界游戲。但三年后，他們做出了一款3D類(lèi)狼人殺PVP游戲，用21人、破千萬(wàn)投入、零融資的配置，在一個(gè)"沒(méi)人做"的賽道里，嘗試一次小而精的突圍。

01

因?yàn)閽炜疲松l(fā)生“偏離”

“說(shuō)出來(lái)你可能不信，我在大一的時(shí)候就陸陸續(xù)續(xù)掛了4門(mén)科，差點(diǎn)瀕臨退學(xué)，現(xiàn)在想來(lái)，應(yīng)該是那時(shí)候放飛自我太厲害了?！盕F以一種近乎戲謔的態(tài)度講述了一個(gè)大學(xué)期間的趣事，一度打破了我對(duì)他品學(xué)兼優(yōu)的“刻板印象”。

FF大學(xué)時(shí)期的繪畫(huà)

就讀中國(guó)美術(shù)學(xué)院期間學(xué)的是油畫(huà)，以初試第一的身份成功考考入水性材料專(zhuān)業(yè)研究生。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間中，他也以為自己未來(lái)會(huì)成為一位藝術(shù)家，或是一名大學(xué)老師，但人生的軌跡卻在大二時(shí)期一次創(chuàng)業(yè)后開(kāi)始“偏離”。

他將其歸結(jié)為一種喜歡嘗試新鮮事物，樂(lè)于去挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)精神。在他看來(lái)，能做公司的人都有一個(gè)特點(diǎn)，就是比一般人擁有更旺盛的精力。當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)任務(wù)他完全應(yīng)付得來(lái)，而剩余的精力就需要去做一些事情進(jìn)行有效消耗。正是上述的冒險(xiǎn)精神驅(qū)使他做了很多同齡人根本不敢去嘗試的事情，踩著風(fēng)口連續(xù)進(jìn)行了四次成功創(chuàng)業(yè)。

天命玄鳥(niǎo)工作室早期照片

2016年大二下學(xué)期，他和現(xiàn)在公司的另一位創(chuàng)始人WW在武漢成立了一家軟件科技公司，兩個(gè)沒(méi)有任何技術(shù)背景的美術(shù)生招了一批人，去做APP和小程序的外包。

他告訴我，WW牽頭選擇在武漢發(fā)展，大家雖然都不是相關(guān)技術(shù)出身的，但對(duì)科技創(chuàng)業(yè)這件事都充滿(mǎn)熱情，之后慢慢組建了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始招聘、推薦、承接各種業(yè)務(wù)。主要為一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)做建模或是幫一些產(chǎn)品型的公司做管理管線的小程序。

這次創(chuàng)業(yè)維持了一年半左右，最高的時(shí)候公司年流水超過(guò)百萬(wàn)，但可惜的是，因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè)沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，又長(zhǎng)期受到拖結(jié)尾款的打擊，最終沒(méi)有堅(jiān)持做下去。

“那時(shí)候是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最野蠻的時(shí)代，幾乎你稍微往互聯(lián)網(wǎng)鉆深一點(diǎn)都能賺到錢(qián)。當(dāng)時(shí)我個(gè)人是非常興奮的，就嘗試著去涉獵各種各樣的行業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)就是軟件科技，其實(shí)更像是一家外包公司，我們主要提供軟件外包的各種服務(wù)?！?/p>

FF將第一次創(chuàng)業(yè)歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)野蠻發(fā)展的紅利。盡管流水看上去不錯(cuò)，但所得的利潤(rùn)也僅僅能夠覆蓋成本。

當(dāng)被問(wèn)到為什么第一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有選和美術(shù)相關(guān)領(lǐng)域的時(shí)候，他給了我一個(gè)意想不到的回答。“可能受到了一部分父母的影響，我家庭創(chuàng)業(yè)前也是美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，但現(xiàn)在做的事情也和畫(huà)畫(huà)沒(méi)什么關(guān)系。我當(dāng)時(shí)的想法就很直接，想著也這樣試試，萬(wàn)一也能行呢？?！?/p>

FF大學(xué)時(shí)期的繪畫(huà)

第一次創(chuàng)業(yè)除了是FF一次機(jī)會(huì)主義的大膽嘗試，也讓他對(duì)成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管控有了“獨(dú)到的見(jiàn)解”，這種謹(jǐn)慎的金融思維，也成為了他日后創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。

公司解散之后，他也陷入過(guò)一段時(shí)間的迷茫，好在距離畢業(yè)還有一段時(shí)間，他一邊考研一邊整理思路，最終成功上岸。

但沒(méi)想到的是，在2018年WW在酒店民宿領(lǐng)域的提前探路成效不錯(cuò)，于是研一的時(shí)候，F(xiàn)F又被拉上了另一條軌道。

02

在每個(gè)風(fēng)口都有一次收獲

第二次創(chuàng)業(yè)顯然比FF想象中來(lái)得更快。

2018年，彼時(shí)的他還在讀研一，那時(shí)WW已經(jīng)率先在酒店和民宿領(lǐng)域進(jìn)行了一些試水和投資，效果還挺不錯(cuò)，于是很快就把FF拉進(jìn)來(lái)入伙。

“那時(shí)候就想做一些看得見(jiàn)摸得著的實(shí)體，資產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)更輕，但流水來(lái)得很快，他當(dāng)時(shí)嘗試了一下，覺(jué)得還有點(diǎn)潛力，就拉著我一起做。當(dāng)然，更重要的原因在于，做民宿酒店不用擔(dān)心被拖款，平臺(tái)打錢(qián)很快，而且這次終于能把我們美術(shù)專(zhuān)業(yè)所學(xué)用上了?！盕F解釋道。

天命玄鳥(niǎo)工作室

事實(shí)也確實(shí)如此，最初他們只選擇了幾間房進(jìn)行試水，后來(lái)感覺(jué)流水不錯(cuò)就慢慢在南京和無(wú)錫兩地鋪開(kāi)，公司運(yùn)營(yíng)三年半的時(shí)間里，最多的時(shí)候他們手里一度有數(shù)百間房對(duì)外出租，他們甚至還設(shè)立了自己的品牌。

至于為什么會(huì)選擇在無(wú)錫和南京兩地做民宿，在WW看來(lái)當(dāng)時(shí)無(wú)錫經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且消費(fèi)力顯著，但事實(shí)上并沒(méi)有合適匹配的消費(fèi)場(chǎng)景，換句話(huà)說(shuō)，不像杭州和上海有各種地方能夠消費(fèi)，在成熟的市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)顯然會(huì)困難許多。而無(wú)錫屬于消費(fèi)場(chǎng)景還沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的城市，有錢(qián)也沒(méi)地方花，相比之下更具潛力。

因?yàn)槊佬g(shù)出身的背景，他們?cè)诜块g空間設(shè)計(jì)和美術(shù)設(shè)計(jì)上具備天然優(yōu)勢(shì)，因此他們的主要做法就是找到合適的場(chǎng)地，再進(jìn)行一系列定制化、差異化的裝潢改造，最后統(tǒng)一出租管理。

天命玄鳥(niǎo)工作室

他告訴我，他們運(yùn)營(yíng)的民宿酒店的價(jià)格區(qū)間大概在150-600元之內(nèi)，相比周邊會(huì)略高一點(diǎn)，但得益于美術(shù)設(shè)計(jì)水平的天然優(yōu)勢(shì)，針對(duì)喜歡品質(zhì)體驗(yàn)的高消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最佳選擇。

“那時(shí)候民宿還是個(gè)很新鮮的玩意，屬于拍照打卡必備的那種，從某種角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)美院的設(shè)計(jì)還是比較新潮，同時(shí)在各個(gè)環(huán)節(jié)上我們比較良心，比如主題定位、美術(shù)設(shè)計(jì)、衛(wèi)生服務(wù)等都做的很好，確實(shí)碾壓了很多不上心的同行?！敝钡浆F(xiàn)在再回想起這事，我仍然能從他的細(xì)碎話(huà)語(yǔ)中，感受到一種少有的意氣風(fēng)發(fā)。

“你剛才提到的設(shè)計(jì)，這種優(yōu)勢(shì)具體會(huì)體現(xiàn)在哪里？”我問(wèn)道。

“比如，我們?cè)诠饩€的設(shè)計(jì)上會(huì)避開(kāi)直接照射人眼的尷尬場(chǎng)景，我之前住過(guò)很多普通酒店，大多時(shí)候都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是床頭燈一打開(kāi)通常會(huì)直射刺眼。我們?cè)谠O(shè)計(jì)之初就會(huì)考慮顧客的動(dòng)線，通常他會(huì)怎么走，坐哪里，然后通過(guò)一些設(shè)計(jì)，能夠讓你感覺(jué)到室內(nèi)沒(méi)有明顯的光源，但就是照明充足。

此外，在簡(jiǎn)單的物品擺放上，我們也盡力追求美感。在美術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有一門(mén)學(xué)科叫做構(gòu)圖學(xué)，通過(guò)東西的擺放和設(shè)計(jì)來(lái)展現(xiàn)一些設(shè)計(jì)美感，從而讓人看到之后，產(chǎn)生一種心理上的愉悅感。再搭配上米色、素白、灰色等多種墻體顏色，所打造的多種房間主題，能大大增強(qiáng)顧客沉浸式的體驗(yàn)。我們當(dāng)時(shí)比較經(jīng)典的主題叫波西米亞風(fēng)，還有一個(gè)美式西部風(fēng)，其中就會(huì)搭配各種符合主題擺件，能讓顧客進(jìn)入房間之后，產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的穿越感?！彼e了一些簡(jiǎn)單例子進(jìn)行說(shuō)明。

《驟影緋月殺》截圖

這種真心付出必然換來(lái)的是巨大的回報(bào)。相比上一次創(chuàng)業(yè)，民宿酒店的流水顯然高了不少，周期回款快也讓兩位創(chuàng)始人賺了不少錢(qián)。但他也承認(rèn)，這種運(yùn)營(yíng)模式的弊端也很明顯，因?yàn)榫频瓿鲎獾谋举|(zhì)是租下房間之后進(jìn)行二次出租，因此租房成本本身就高，再加上各種設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的額外支出，就導(dǎo)致利潤(rùn)率著實(shí)不高。

時(shí)間一晃來(lái)到了2021年，疫情對(duì)于實(shí)體行業(yè)的影響也對(duì)他們的民宿業(yè)務(wù)造成了毀滅性的打擊。長(zhǎng)期入不敷出終究沒(méi)讓他們能挺過(guò)去，最終前后運(yùn)營(yíng)了3年半，他們決定放棄不干了。

然而前兩次的“嘗試”并沒(méi)有放慢FF創(chuàng)業(yè)的腳步，在研究生畢業(yè)之后，他進(jìn)入了MCN領(lǐng)域，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。

“其實(shí)畢業(yè)的那一年，我都基本上已經(jīng)被錄取，準(zhǔn)備去高校去當(dāng)老師了，但前兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，確實(shí)已經(jīng)讓我無(wú)法接受那種平淡的生活。當(dāng)時(shí)正好直播帶貨興起，平臺(tái)抽成也算還好，屬于剛剛起步的狀態(tài)，于是抱著試一試的心態(tài)，就去做了一段時(shí)間的MCN”。

他坦言道，MCN算是所有創(chuàng)業(yè)之中做的最隨意的一個(gè)，當(dāng)時(shí)他們?cè)诤贾莸霓k公地點(diǎn)非常小，只雇了2個(gè)人，就管理了十幾個(gè)帶貨主播。主播一邊展示才藝，一邊賣(mài)一些小零食、家用品等等，他們則負(fù)責(zé)選品、和廠商對(duì)接、招募和管理等工作。

《驟影緋月殺》截圖

但這次創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想象中維持那么久，僅僅不到半年的時(shí)間，兩位創(chuàng)始人就選擇了退出。

“直播帶貨的利潤(rùn)率挺高，但整體的流水不太穩(wěn)定，最重要的是我對(duì)這件事實(shí)在沒(méi)什么興趣，我又不喜歡看直播，不怎么盯著手機(jī)看，慢慢就感覺(jué)有些無(wú)聊了?！彼a(bǔ)充道，“WW也和我有同樣的感覺(jué)，就感覺(jué)有些誤入歧途，和自己的專(zhuān)業(yè)掛不上一點(diǎn)邊，好像這么多年都白學(xué)了。最后我們總結(jié)了一下，屬于是找到了一個(gè)有不錯(cuò)潛力，但自己實(shí)在沒(méi)什么興趣的事情?！?/p>

半年之后，F(xiàn)F進(jìn)入了影視行業(yè)，做了一個(gè)傳統(tǒng)的制片人，但因?yàn)楦鞣N問(wèn)題，這部長(zhǎng)片最終沒(méi)有成功上映，僅僅在影視行業(yè)摸爬滾打了小半年，F(xiàn)F又選擇了被迫轉(zhuǎn)行。

影視行業(yè)時(shí)期的照片

其中三次創(chuàng)業(yè)都讓FF獲得了正向收益，他將其總結(jié)為敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他三次都成功踩在了風(fēng)口上，但有始無(wú)終的結(jié)局也讓他開(kāi)始思考另外一個(gè)問(wèn)題：什么樣的行業(yè)，既能賺錢(qián)，又值得長(zhǎng)期投入？兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，他終于把目光投向了游戲——那個(gè)自己從小就熱愛(ài)的領(lǐng)域。

"做生意肯定是要賺錢(qián)的，但游戲又是我們真心喜歡的東西。"FF說(shuō)，"在我看來(lái)，能做自己喜歡的事情，又能賺錢(qián)的活真不多。"

03

嘗試一次“小而精”的突圍

做游戲反而不是FF一拍腦袋就得出的“靈感”，其實(shí)早在第一次創(chuàng)業(yè)之后，F(xiàn)F就有去做游戲的沖動(dòng)。

當(dāng)時(shí)他們對(duì)做游戲一竅不通，只認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一個(gè)分支，既然之前的軟件科技公司已經(jīng)讓他們積累了一定的基礎(chǔ)，那是不是做個(gè)單機(jī)游戲也可以用得上。不過(guò)隨后他和WW一合計(jì)，就感覺(jué)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的承受范圍之內(nèi)，且當(dāng)時(shí)他們還有學(xué)業(yè)在身，如果全身心的投入，很可能會(huì)兩方都無(wú)法兼顧。

早期概念圖

然而在多年之后，事情終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。2022年，虛幻5的發(fā)布讓他們看到了一絲曙光，引擎工具的升級(jí)，不僅帶來(lái)了更為優(yōu)秀的游戲畫(huà)面，連同著研發(fā)成本也大幅縮減。在那一刻，兩位創(chuàng)始人的風(fēng)控雷達(dá)由紅轉(zhuǎn)綠，就抱著試一試的想法，踏入了游戲開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

“一方面在于我和WW本身就是游戲老炮，最早小學(xué)的時(shí)候，每到學(xué)校電腦課，U盤(pán)里拷貝一份CS1.6，咔咔每人復(fù)制一份，大家都開(kāi)始聯(lián)機(jī)打CS。大學(xué)之后，我和WW常常一起打Dota和永劫無(wú)間，那時(shí)候應(yīng)該是玩游戲最瘋狂的時(shí)期。而另一方面前幾次創(chuàng)業(yè)，我們涉及的行業(yè)都是在越做越大的過(guò)程中就被終止掉了，反而是游戲行業(yè)的規(guī)模越做越大，似乎一直沒(méi)有停止的在擴(kuò)張?！?/p>

早期概念圖

最初，他們野心很大，也規(guī)劃了一個(gè)早期的版本，當(dāng)時(shí)受到了《虐殺原型》《GTA》《荒野大鏢客》等經(jīng)典游戲的影響，他們認(rèn)為對(duì)于開(kāi)放世界游戲玩家的接受度比較高，再加上虛幻5引擎的加持，做一個(gè)開(kāi)放世界單機(jī)游戲相對(duì)來(lái)說(shuō)更有潛力。

于是在2022年到2023年中旬，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在打磨美術(shù)概念，做了一大堆宏大唯美的場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)他們的想法很簡(jiǎn)單，先把美術(shù)概念做出來(lái)，再看看靈感應(yīng)該如何往下做。

早期概念圖

但到了2023年下旬之后，F(xiàn)F突然意識(shí)到成本越來(lái)越高，隨著對(duì)游戲行業(yè)的不斷深入，他們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是游戲優(yōu)化還是制作成本都遠(yuǎn)不是他們能夠承受的，想要落地簡(jiǎn)直是天方夜譚。

于是團(tuán)隊(duì)很快就轉(zhuǎn)變了思路，將原有開(kāi)放大世界的全部資產(chǎn)整合利用，僅從背景故事中單獨(dú)拆出一個(gè)章節(jié)，換成了狼人殺的單局玩法，加入多人PVP等元素，作為一個(gè)新的產(chǎn)品先上線，這就是《驟影緋月殺》的前身，當(dāng)時(shí)定名為《代號(hào)：驟影》。

《驟影緋月殺》角色建模圖

當(dāng)被問(wèn)到為什么會(huì)突然改成狼人殺玩法時(shí)，F(xiàn)F簡(jiǎn)單思考了一下說(shuō)到：“這其實(shí)是WW的主意。我們平時(shí)玩桌游比較多，特別喜歡阿瓦隆。我們感覺(jué)桌游最好玩的一點(diǎn)在于可以在游戲中扮演不同的角色，這種沉浸感是現(xiàn)實(shí)生活中很難體驗(yàn)到的。比如你可以是一個(gè)騎士，也可以是一個(gè)內(nèi)鬼，甚至是一個(gè)騙子。

另外一點(diǎn)，就是桌游并不強(qiáng)調(diào)競(jìng)技性，玩家更在乎的娛樂(lè)性，在于這個(gè)游戲體驗(yàn)的過(guò)程。像我玩狼人殺從來(lái)不上頭，大不了換個(gè)身份再開(kāi)一局，這是純競(jìng)技游戲難以提供的?！?/p>

《驟影緋月殺》游戲截圖

這種“娛樂(lè)性為王”的理念也根植于《驟影緋月殺》的深處。從我看到的內(nèi)部測(cè)試版本來(lái)看，緋月殺除了保留了狼人殺投票的經(jīng)典玩法之外，還引入了一套職業(yè)和養(yǎng)成的RPG玩法。在第一階段，玩家需要拔除三個(gè)瘟疫點(diǎn)，在此期間可以通過(guò)做任務(wù)或者打BOSS快速獲得強(qiáng)力裝備和魔法，而狼人角色既可以乘機(jī)搗亂，也可以靜觀其變。

《驟影緋月殺》游戲截圖

一旦三個(gè)瘟疫點(diǎn)未能在限時(shí)內(nèi)拔除成功，那么在第二階段，所有玩家就必須要踏上一段護(hù)送之旅。這時(shí)候，此前的RPG養(yǎng)成就有了用武之地，每過(guò)一段時(shí)間，都會(huì)刷新大量的敵人發(fā)起襲擊，狼人角色就可以趁機(jī)明牌制造混亂，破壞行動(dòng)的進(jìn)程。

可以預(yù)見(jiàn)的是，《驟影緋月殺》很適合喜歡多人游戲的玩家或是搞搞直播效果，在傳統(tǒng)狼人殺中加入各種玩法要素，也有望從一眾多人PVP游戲中殺出重圍。

2024年《驟影緋月殺》發(fā)布了首支PV，引起了較大的玩家反響，視頻的播放量也很快超過(guò)了200萬(wàn)。這條PV給了團(tuán)隊(duì)莫大的信心，讓他們看到了即便是一條小眾賽道，也有難以想象受眾。之后兩支PV的播放量更是超過(guò)了300萬(wàn)，在與玩家的交流和反饋中，團(tuán)隊(duì)陸續(xù)調(diào)整了研發(fā)的方向和內(nèi)容，砍去大量冗雜的功能，加入了更多有趣的玩法。

但問(wèn)題在于，3D狼人殺畢竟是小眾賽道，也沒(méi)有廠商愿意涉足，這不禁讓我有些好奇：“3D狼人殺在市面上確實(shí)產(chǎn)品比較少，你們是如何看待這條賽道的？會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)嗎？”

他回答道：“一方面，立項(xiàng)之初我們的目標(biāo)就是小而精，成本控制在一個(gè)量級(jí)中，只要用戶(hù)數(shù)量超過(guò)這個(gè)量級(jí)，那就有盈利。況且對(duì)于第一款游戲，我們的目標(biāo)并沒(méi)有那么高，只要能回本，那就是一種莫大的成功，而這種經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

《驟影緋月殺》游戲截圖

而另一方面，相關(guān)市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那么小，包括航海狼人殺（Dread Hunger），銷(xiāo)量也超過(guò)了百萬(wàn)，相比它的研發(fā)成本，百萬(wàn)銷(xiāo)量帶來(lái)的收益簡(jiǎn)直不要太高。但如果對(duì)于一款3A游戲來(lái)說(shuō)，可能虧到底，這就是品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)。

在我們看來(lái)，做的人少反而是我們?cè)敢鈬L試的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)閾頂D的賽道需要大量的資源去博弈，只有人少的賽道我們這種初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)才有可能撕開(kāi)一條口子，因此這反而是我們?cè)敢馊L試的方向?！?/p>

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沒(méi)產(chǎn)品能讓你高調(diào)起來(lái)

其實(shí)在做這次專(zhuān)訪之前，我也嘗試過(guò)去收集天命玄鳥(niǎo)這家初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)信息和資料，但卻驚訝的發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的信息寥寥無(wú)幾，反而讓這家公司更顯低調(diào)和神秘。

FF聽(tīng)后只是笑了笑，隨即給出了解釋。其一是因?yàn)槟壳八麄冞€沒(méi)有融資，所有的開(kāi)發(fā)成本都是在消耗之前的資金，這就意味著很難有合作伙伴去主動(dòng)宣傳。其二，實(shí)力不允許他們高調(diào)，沒(méi)有產(chǎn)品也沒(méi)有概念，又是一家初創(chuàng)公司，這種履歷下的高調(diào)就像是一種無(wú)水之源的感覺(jué)。

他坦言道，最早的時(shí)候他們也沒(méi)想過(guò)去融資，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)很難回答投資者一個(gè)問(wèn)題，比如你們之前做過(guò)什么產(chǎn)品？在這種情況下如何獲取對(duì)方的信任就顯得無(wú)比重要。

天命玄鳥(niǎo)工作室

后來(lái)他和WW也仔細(xì)想了想，好像這個(gè)問(wèn)題是無(wú)解的，“你第一次做東西，別人問(wèn)你有什么項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，你只能說(shuō)沒(méi)有。我們既不會(huì)騙人，也不可能“硬包裝”一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)出來(lái)。那么干脆說(shuō)，好，我們先不來(lái)找你，我們先一門(mén)心思做產(chǎn)品，到時(shí)候你再來(lái)問(wèn)，我們會(huì)說(shuō)之前是沒(méi)有，但現(xiàn)在有一個(gè)還不錯(cuò)的，你可以看一看。我們希望用這樣一種經(jīng)營(yíng)理念去和合作方打交道。那么在這個(gè)過(guò)程中，我們既是不得不低調(diào)，也是我們必須要選擇低調(diào)的原因，就是沒(méi)產(chǎn)品能讓你高調(diào)起來(lái)?！?/p>

目前天命玄鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)共21人，光美術(shù)板塊就7人占了大頭，整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了三年多，但總體的成本依舊控制在一個(gè)理想化范圍內(nèi)，目前大概略微超出一千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)成本。

3年增速穩(wěn)定，今年突破20人，團(tuán)隊(duì)的逐步擴(kuò)張讓成本得到了有效的管控。FF的理念中，初次嘗試游戲公司，對(duì)于崗位開(kāi)放比較謹(jǐn)慎，自己也在慢慢摸索和學(xué)習(xí)。尤其是最初兩年的成本控制不錯(cuò)，因此即便是初次涉足游戲行業(yè)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有陷入遠(yuǎn)超預(yù)算的境地。

值得一提的是，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)還在打磨產(chǎn)品優(yōu)化和最終的玩法內(nèi)容，后續(xù)規(guī)劃會(huì)推出大量的地圖和新玩法，按照每三個(gè)月的頻率更新一張新地圖，每半年更新一些新的玩法，保持一個(gè)常態(tài)化的運(yùn)營(yíng)效率。之后也會(huì)有一些續(xù)作或者新項(xiàng)目的打算，不過(guò)要看《驟影緋月殺》的發(fā)售情況，再做決定。至于發(fā)行合作，F(xiàn)F表示持開(kāi)放態(tài)度，他更看重的是擅長(zhǎng)發(fā)行他們這個(gè)品類(lèi)和玩法的宣發(fā)能力。

“你們第一次做游戲，有考慮過(guò)產(chǎn)品失敗后的打算嗎？”我問(wèn)了他最后一個(gè)問(wèn)題。

他簡(jiǎn)單思考之后，用極其堅(jiān)定的語(yǔ)氣給了我一個(gè)答案：“我覺(jué)得作為一個(gè)游戲產(chǎn)品如果失敗了，那是很正常的一件事，但作為一家公司絕對(duì)不能失敗。畢竟任何項(xiàng)目都有各自的風(fēng)險(xiǎn)，也許一些不可控的因素就會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目最終沒(méi)有成功，但至少?gòu)墓緦用鎭?lái)說(shuō)，一定還要有后續(xù)運(yùn)營(yíng)的能力。

我們的假設(shè)是哪怕某個(gè)項(xiàng)目失敗了，公司還能開(kāi)啟新的項(xiàng)目，至少還能再來(lái)一次，我的想法很簡(jiǎn)單，一個(gè)項(xiàng)目失敗不能代表什么，控制好成本，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，不斷的迭代，這才是我們應(yīng)該考慮的事。”

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